2023年太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE34太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏觀政策背景下太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 4(一)、2022年太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 4(二)、國際形勢對太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)發(fā)展的影響分析 5(三)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 6二、太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析 7(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)地域有明顯差異 7三、太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 8(一)、我國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 8(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 8(三)、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的市場增長點 9(四)、細(xì)分太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 9(五)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 10(六)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 11(七)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 12四、太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 12(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)SWOT分析 13(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略確定 14(三)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)PEST分析 141、政策因素 142、經(jīng)濟因素 143、社會因素 154、技術(shù)因素 16五、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 16(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 16(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 17(三)、整合太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 17(四)、迅速轉(zhuǎn)變太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)的增長動力 18六、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)競爭分析 18(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外對比分析 19(二)、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)競爭強度分析 211、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 212、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)上游議價能力分析 213、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)下游議價能力分析 214、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 215、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)替代品威脅分析 22七、太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企業(yè)價值鏈 221、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 222、優(yōu)化生產(chǎn)制造 23(三)、重視市場營銷 24(四)、整合線上線下平臺 25(五)、宏觀環(huán)境下太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的定位 26(六)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢 26八、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)風(fēng)險控制解析 27(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 27(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 27九、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 28(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 28(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機” 29(三)、以太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 29(四)、用太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 29(五)、以太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 30十、“疫情”對太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 30(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)的建議 30(二)、關(guān)于太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 31(三)、突破太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)疫情的策略 31

概述近年來，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了太陽能空調(diào)系統(tǒng)的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了太陽能空調(diào)系統(tǒng)應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到太陽能空調(diào)系統(tǒng)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，太陽能空調(diào)系統(tǒng)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對太陽能空調(diào)系統(tǒng)的應(yīng)用需求也會增加。(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的太陽能空調(diào)系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用太陽能空調(diào)系統(tǒng)的時代已經(jīng)到來。(三)、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個太陽能空調(diào)系統(tǒng)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括太陽能空調(diào)系統(tǒng)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與太陽能空調(diào)系統(tǒng)相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對太陽能空調(diào)系統(tǒng)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。太陽能空調(diào)系統(tǒng)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了太陽能空調(diào)系統(tǒng)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測太陽能空調(diào)系統(tǒng)質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)太陽能空調(diào)系統(tǒng)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進(jìn)太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，太陽能空調(diào)系統(tǒng)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進(jìn)太陽能空調(diào)系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)太陽能空調(diào)系統(tǒng)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大太陽能空調(diào)系統(tǒng)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)太陽能空調(diào)系統(tǒng)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的太陽能空調(diào)系統(tǒng)團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決太陽能空調(diào)系統(tǒng)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的太陽能空調(diào)系統(tǒng)。建立專業(yè)人才的太陽能空調(diào)系統(tǒng)體系，建立滿足市場需求的太陽能空調(diào)系統(tǒng)專業(yè)，正確定位太陽能空調(diào)系統(tǒng)專業(yè)人才，還需要建立太陽能空調(diào)系統(tǒng)專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的太陽能空調(diào)系統(tǒng)專業(yè)人才的太陽能空調(diào)系統(tǒng)體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的太陽能空調(diào)系統(tǒng)人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸太陽能空調(diào)系統(tǒng)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對太陽能空調(diào)系統(tǒng)的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，太陽能空調(diào)系統(tǒng)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。四、太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)需求持續(xù)火熱，太陽能空調(diào)系統(tǒng)領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與太陽能空調(diào)系統(tǒng)相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、太陽能空調(diào)系統(tǒng)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)太陽能空調(diào)系統(tǒng)的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)太陽能空調(diào)系統(tǒng)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)的增長動力太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)競爭分析目前，我國太陽能空調(diào)系統(tǒng)領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大太陽能空調(diào)系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了太陽能空調(diào)系統(tǒng)系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外對比分析太陽能空調(diào)系統(tǒng)的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于太陽能空調(diào)系統(tǒng)這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外太陽能空調(diào)系統(tǒng)更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)太陽能空調(diào)系統(tǒng)緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)的供給維度分析，太陽能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進(jìn)入換擋期，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。太陽能空調(diào)系統(tǒng)市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)競爭強度分析1、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)上游議價能力分析太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)下游議價能力分析太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、太陽能空調(diào)系統(tǒng)、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的太陽能空調(diào)系統(tǒng)市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、太陽能空調(diào)系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以太陽能空調(diào)系統(tǒng)市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認(rèn)太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和太陽能空調(diào)系統(tǒng)的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注太陽能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司太陽能空調(diào)系統(tǒng)上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用太陽能空調(diào)系統(tǒng)所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事太陽能空調(diào)系統(tǒng)具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原太陽能空調(diào)系統(tǒng)生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進(jìn)自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消太陽能空調(diào)系統(tǒng)半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系太陽能空調(diào)系統(tǒng)公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)太陽能空調(diào)系統(tǒng)市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)太陽能空調(diào)系統(tǒng)市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，太陽能空調(diào)系統(tǒng)相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是太陽能空調(diào)系統(tǒng)的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進(jìn)一步提升自主品牌力量的太陽能空調(diào)系統(tǒng)市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢未來，太陽能空調(diào)系統(tǒng)建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以太陽能空調(diào)系統(tǒng)建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使太陽能空調(diào)系統(tǒng)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與太陽能空調(diào)系統(tǒng)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與太陽能空調(diào)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。九、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機”太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在太陽能空調(diào)系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶