店長下半年工作計劃（2篇）

第5頁共5頁店長下半年工作計劃?回顧這半年?以來所做的?工作，心里?頗有幾份感?觸。在過去?的時間里，?首先感謝公?司給予我這?樣一個發(fā)展?的平臺，和?用心培養(yǎng);?感謝領導給?予工作上的?鼓勵和督促?。讓我學到?了很多的銷?售和溝通管?理技巧，并?順利的為下?一步的公司?發(fā)展邁出了?第一步。其?次感謝我的?這個團隊，?感謝同事們?在工作上的?相互鼓勵和?配合。他們?所有人都有?值得我去學?習地方，我?從他/她們?身上學到了?不少知識，?讓自己更加?的成熟。?通過今年來?不斷與公司?銷售管理模?式進行磨合?，我也更加?的認識到了?，一個做銷?售店長的知?識面、社交?能力和熟悉?產(chǎn)品知識技?巧決定了一?個店長及銷?售人員的銷?售能力。為?此，通過這?么久的工作?積累。我認?識到自己現(xiàn)?有的不足和?長處?，F(xiàn)將?全年來的工?作和感受總?結(jié)如下：?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在：1?)銷售工作?最基本的顧?客維護量太?少。記載的?貴賓顧客有?___個，?其中有__?_個老貴賓?今年一年沒?消費過，加?上辦過貴賓?就來消費一?次的概括為?___個，?從上面的數(shù)?字上看我們?基本的維護?工作沒有做?好。沒能及?時的了解貴?賓不來的原?因。導致銷?售量也不是?太理想。?2)溝通不?夠深入。員?工銷售在與?顧客溝通的?過程中，沒?能把我們產(chǎn)?品的價值十?分清晰的介?紹給顧客，?只是意味的?在糾結(jié)價位?提升，沒能?說出產(chǎn)品的?價值。也沒?了解顧客的?真正想法和?購買意圖;?對顧客提出?的疑義沒能?及時給予_?__的解答?。3)工?作每天/每?月沒有一個?明確的目標?和詳細的計?劃。沒有養(yǎng)?成一個寫工?作總結(jié)和計?劃的習慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個統(tǒng)一的管?理，工作時?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4)對店面?要求也不嚴?格，特別是?門崗這塊，?站崗不及時?，在員工面?前缺少說服?力，沒有起?到號召力的?作用。工作?責任心和工?作計劃性不?強，這些問?題都是下一?步需要盡快?改進的。?5)因為個?人不夠勤快?、沒有嚴格?要求自己，?所以沒有好?好的___?庫存銷量。?22店從5?、1開業(yè)—?—-___?月份女褲一?直占比都比?較高___?%男褲只占?___%后?來意味的要?求提高男褲?比例，這樣?想著同樣也?在提高銷量?，結(jié)果在這?后來的幾個?月男褲是提?上去了女褲?卻在一直下?降，這是自?己不___?庫存銷售導?致的，現(xiàn)在?就開始改進?這一系列的?問題。以上?是自己做的?好的及不好?的和需要改?進的問題，?望領導給予?監(jiān)督，幫助?和提寶貴意?見。1)?銷售目標：?今年的銷?售目標最基?本的是做到?月月完成去?年的同期實?際完成條數(shù)?。然后把任?務分解到每?月，每周，?每日;以每?月，每周，?每日的銷售?目標分解到?每個員工身?上，要求店?長要統(tǒng)計完?成各個時間?段的銷售任?務。并在完?成銷售任務?的基礎上提?高銷售業(yè)績?。2)提?高團隊團結(jié)?和配合：?提高團隊團?結(jié)及配合和?團隊的建設?是分不開的?。建立一個?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關鍵，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團隊是店?面的根本。?所以___?年工作中我?要建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。并計?劃建立人員?的穩(wěn)定性及?人員工作的?穩(wěn)定性。?3)要時刻?___好庫?存，并熟悉?每個品種的?產(chǎn)品工藝，?并把控好應?季及過季產(chǎn)?品的結(jié)點，?要求員工每?天做好產(chǎn)品?分析及產(chǎn)品?介紹。4?)人員的培?養(yǎng)：6店?張蕊張青青?以逐漸成熟?，準備培養(yǎng)?她們倆望店?長方面發(fā)展?，她們倆對?工作也比較?認真負責對?這方面的也?有較大意愿?。22店李?美霞：對2?2店所有工?作及其付責?任各個方面?表現(xiàn)都比較?優(yōu)秀，每個?月都是店里?的最高銷售?人員。所以?___年我?強力推薦李?美霞擔任2?2店店長已?職。望領導?考察并給這?個發(fā)展的機?會。對公?司的提議：?公司應該?多開總結(jié)大?會，一個公?司的思維一?定是活躍的?，如果要保?持一個高度?___的氣?氛，那么就?多開總結(jié)大?會吧。公司?要想店長提?升，我認為?員工素質(zhì)有?待提高，員?工的培訓時?間不夠，與?工作相關的?培訓不夠。?普通員工需?要培訓，店?長更需要培?訓，店長不?提高管理水?平，怎么領?導好員工??以上是我對?公司的提議?，如那個方?面說的不妥?，敬請領導?諒解。店長下半年工作計劃（二）時光轉(zhuǎn)?瞬即逝，不?知不覺的度?過了___?年前半年，?但是，我依?然清晰的記?得，當初剛?上任的時候?，經(jīng)歷了多?么艱辛的過?程，壓力空?前的大，克?服很過問題?，需要付出?比以前更過?的勞動和努?力，公司安?排我接任圍?場寬廣__?_專柜店長?一職，而面?對激烈挑戰(zhàn)?。我有些彷?徨，自己是?否有能力挑?起這副重擔?，看到專柜?品牌齊全，?知名度響亮?，人員團結(jié)?，心想既來?之則安知，?放下包袱，?一心投入工?作中，盡自?己所能，完?成公司所交?給的任務，?就這樣拼搏?完成一個月?，又接著挑?戰(zhàn)新的一個?月，半年后?看到更多的?顧客認可我?們的品牌，?使我們特別?開心也很欣?慰，讓我們?看到了德麗?源會有更好?的發(fā)展前景?，使我對未?來有了更大?的目標。?一、業(yè)績1?-___月?份總體任務?___，實?際完成__?_.___?，完成任務?的___%?這半年經(jīng)過?堅持不懈的?努力工作，?成績突出的?有兩個月，?___月份?和___月?份。完成任?務的同時超?額___%?，其他幾個?月均在40?000-5?6000左?右，___?月份柜組導?購離職一人?，但并沒有?因此影響銷?售，雖然沒?有完成任務?，但我們還?是堅持了下?來，1-_?__月份，?二線品牌完?成了銷售任?務的___?%，因__?_月份__?_撤柜，對?銷售有一部?分的影響，?回頭客來找?留下了一部?分顧客群，?但有一部分?還是丟失了?。二、促?銷活動，_?__月份_?__舉行大?型促銷活動?，6.4-?6.12連?續(xù)___天?，總體任務?8000但?我們只完成?了___多?，任務完成?的不是很理?想，從中我?吸取了很多?的教訓，1?派單不積極?，有些顧客?都不知道寬?廣歐詩漫在?做活動，2?賣場播音不?頻繁，3贈?品供應不及?時，4因一?人在職盯崗?有些力不從?心，流失一?部分顧客，?5連續(xù)幾天?陰雨天氣客?流較少，以?上因素屬人?為影響的，?在以后的工?作中會加以?改正。三?、結(jié)賬__?_月份公司?有了新的結(jié)?賬流程，關?系到保底與?超保底的問?題，因從未?接觸過這類?賬目，所以?到現(xiàn)在還不?是很懂，但?我知道，努?力完成超市?下達的促銷?任務(任務?完成不超額?)來減少公?司財務損失?，對于不懂?的問題，我?會努力學習?，學會為止?。對于半?年的工作，?我知道要做?好化妝品導?購，要做到?一下幾點。?1始終保?持良好的工?作心態(tài)，比?如工作中會?碰到顧客流?失，或一連?幾個顧客介?紹產(chǎn)品都沒?有成功，我?們很容易泄?氣，情緒不?夠好，光想?著是今天運?氣不好，這?樣注意力會?不集中，在?看到顧客也?會沒有積極?性，信心不?足，更會影?響以后的銷?售。2察?顏觀色，因?人而異，對?于不同的顧?客使用不同?的銷售技巧?，比如學生?，我發(fā)現(xiàn)這?類顧客比較?喜歡潮流與?廣告性強的?品牌產(chǎn)品，?當介紹二線?品牌是比較?吃力，所以?更需要耐心?，可先簡單?介紹一下產(chǎn)?品，然后對?他講學生_?__會臉上?起痘，黑頭?，平常護理?應注意些什?么問題等等?，講這些他?會覺得我們?比較專業(yè)，?可以增強他?對我們的信?任度，最后?再針對于他?的問題推薦?產(chǎn)品，如此?成功率會比?較高。、?3當你面對?顧客時切忌?，不要一味?的說產(chǎn)品，?現(xiàn)在的品牌?種類多，促?銷員更多，?促銷的語言?大同小異，?所以介紹產(chǎn)?品時一味的?說產(chǎn)品好容?易讓顧客覺?得我們只是?為了推銷自?己的產(chǎn)品，?使我們不能?很快被顧客?信任，事實?上顧客只有?信任你才會?聽你的話，?從而接受你?的產(chǎn)品，我?們可以問問?他平時怎么?護理來拉近?關系，再針?對性介紹產(chǎn)?品。日常?工作中，我?們會遇到很?多問題，對?于聯(lián)營專柜?來說，可能?問題會更多?，___月?份因超市過?分的管理，?我想過離職?，每天上班?壓力很大，?無論自己怎?么努力還是?得不到認可?，但劉姐的?一番話給了?我信心，她?告