銷售經理下半年工作計劃范文

第3頁共3頁銷售經理下半年工作計劃范文銷?售目標：?初步設想_?__年在上?一年的基礎?上增長__?_%左右，?其中一車間?蝶閥為__?_萬左右，?球閥___?萬左右，其?他___萬?左右。這一?具體目標的?制定希望公?司老板能結?合實際，綜?合各方面條?件和意見制?定，并在銷?售人員中大?張旗鼓的提?出。___?要明確的提?出銷售任務?呢?因為明?確的銷售目?標既是公司?的階段性奮?斗方向，且?又能給銷售?人員增加壓?力產生動力?。銷售策?略：思路?決定出路，?思想決定行?動，正確的?銷售策略指?導下才能產?生正確的銷?售手段，完?成既定目標?。銷售策略?不是一成不?變的，在執(zhí)?行一定時間?后，可以檢?查是否達到?了預期目的?，方向是否?正確，可以?做階段性的?調整，1?、辦事處為?重點，大客?戶為中心，?在保持合理?增幅前提下?，重點推廣?“雙達”品?牌。長遠看?來，我們最?后依靠的對?象是在“雙?達”品牌上?投入較多的?辦事處和部?分大客戶，?那些只以價?格為衡量尺?度的___?客戶無法信?任。鑒于此?，___年?要有一個合?理的價格體?系，辦事處?、大客戶、?散戶、直接?用戶等要有?一個價格梯?度，如辦事?處100，?小客戶10?5，直接用?戶200等?比例。給辦?事處的許諾?要盡量兌現(xiàn)?，特別是那?些推廣雙達?品牌的辦事?處，一定要?給他們合理?的保護，給?他們周到的?服務，這樣?他們才能盡?力為雙達推?廣。2、?售部安排專?人負責辦事?處和大客戶?溝通，了解?他們的需求?，了解他們?的銷售情況?，特別對待?，多開綠燈?，讓客戶覺?得雙達很重?視他們，而?且服務也很?好。定期安?排區(qū)域經理?走訪，加深?了解增加信?任。3、?擴展銷售途?徑，嘗試直?銷。閥門行?業(yè)的進入門?檻很低，通?用閥門價格?戰(zhàn)已進入白?熱化，微利?時代已經來?臨。公司可?以選擇某些?資信比較好?的，貨款支?付合理的工?程嘗試直銷?。這條路資?金上或許有?風險，但相?對較高的利?潤可以消除?這種風險，?況且如果某?一天競爭激?烈到公司必?須做直銷時?那我們就沒?有選擇了。?4、強化?服務理念，?服務思想深?入每一位員?工心中。為?客戶服務不?僅是直接面?對客戶的銷?售人員和市?場人員，發(fā)?貨人員、生?產人員、技?術人員、財?務人員等都?息息相關?5、收縮銷?售產品線。?銷售線太長?，容易讓客?戶感覺公司?產品不夠專?業(yè)，而且一?旦發(fā)現(xiàn)實情?可能失去對?公司的信任??，F(xiàn)在的大?公司采購都?分得非常仔?細，太多產?品線可能會?失去公司特?色。(這里?是指不要外?協(xié)太雜的產?品如減壓閥?、煤氣閥、?軟密封閘閥?等)銷售?部管理：?1、人員安?排a)一?人負責生產?任務安排，?車間貨物跟?單，發(fā)貨，?并做好銷售?統(tǒng)計報表?b)一人負?責對外采購?，外協(xié)催貨?及銷售流水?賬、財務對?賬，并作好?區(qū)域經理業(yè)?績統(tǒng)計，第?一時間明確?應收賬款?c)一人負?責重要客戶?聯(lián)絡和跟蹤?，第一時間?將客戶貨物?數量、重量?、運費及到?達時間告知?，了解客戶?需求和傳遞?公司政策信?息等d)?一人負責外?貿跟單、報?檢、出貨并?和外貿公司?溝通，包括?包裝尺寸、?嘜頭等問題?e)專人?負責客戶接?待，帶領客?戶車間參觀?并溝通f?)所有人員?都應積極參?預客戶報價?，處理銷售?中產生的問?題2、績?效考核銷售?部是一支團?隊，每一筆?銷售的完_?__是銷售?部成員共同?完成，因此?不能單以業(yè)?績來考核成?員，要綜合?各方面的表?現(xiàn)加以評定?;同樣公司?對銷售部的?考核也不能?單一以業(yè)績?為尺度，因?為我們還要?負責銷售前?、銷售中、?銷售后的方?方面面事務?。銷售成員?的績效考核?分以下幾個?方面：a?)出勤率銷?售部是公司?的對外窗口?，它既是公?司的對外形?象又是內部?的風標，公?司在此方面?要堅決，絕?不能因人而?異，姑息養(yǎng)?奸，助長這?種陋習。?b)業(yè)