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文檔簡介

百雀羚之市場拓展小組成員：肖 麗杜?宇王茂林（執(zhí)筆修改）百雀羚市場拓展目標(biāo)市場分析市場形勢200340024.86105020004000150512尤其是電視廣告對這一區(qū)間的消費(fèi)者有巨大的影響。產(chǎn)品形式：現(xiàn)有護(hù)膚品市場正快速發(fā)展。但作為被廣大消費(fèi)者普遍認(rèn)同接受分銷形式競爭對手分析現(xiàn)有直接競爭對手狀況：對于百雀羚，作為國內(nèi)化妝品的先鋒陣地，1990年上海鳳凰公司先后與歐洲兩大國際巨頭英國聯(lián)合利華、德國拜爾斯道夫建立了合資公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。但擅長廣告營銷的外資品牌很快讓百雀羚等民族品牌嘗盡苦頭，恍惚間就丟失了半壁江ft。如今，國產(chǎn)化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，呈現(xiàn)各踞一方的局面。近年來，眾多國外化妝5－10倍。經(jīng)過與外資品牌的多年較用戶分析：就目前的中國護(hù)膚品的主流消費(fèi)人群來說，價格依然是他們最敏感的地方。其次則是產(chǎn)品的效果、質(zhì)量安全、包裝等因素。針對百雀羚，自身的價格屬于低端范疇，這對于目前的主流消費(fèi)群，本身就是一個優(yōu)勢。問題與機(jī)會分析百雀羚目前面臨的問題分析：等環(huán)節(jié)也比較薄弱，這些都是百雀羚的軟肋。較油，不適合夏天使用。味道則濃烈得讓很多人都受不了。百雀羚面臨的機(jī)會分析復(fù)古的祖母級或是方向不清的洗心革面本土品牌競相圍追，百雀羚有的卻是模糊的記憶和懷舊。戰(zhàn)略方案品牌策略ft1931DNA。傳承Benefit。品牌需要?dú)v久彌新，檫亮你的品牌，而不是去完全顛覆，百雀羚也是如此。產(chǎn)品策略保濕，針對油性皮膚則應(yīng)注重清爽控油。香味則應(yīng)趨于清新自然。營銷策略市場機(jī)會：我國護(hù)膚品消費(fèi)市場的快速擴(kuò)大。市場定位：中低端、低價格。廣告宣傳及銷售渠道策略：廣告宣傳：對于百雀羚而言投入大規(guī)模的市場廣告顯然是不現(xiàn)實的，但巧用傳播溝通的技巧和終端推動相結(jié)合卻是一條捷徑。初期可以用成本更低的主題炒作、產(chǎn)品炒作，通過網(wǎng)絡(luò)或其他指向性更明確的渠道來達(dá)與此同

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