新東方品牌戰(zhàn)略

新東方學(xué)校戰(zhàn)略品牌分析Members:公司背景自俞敏洪創(chuàng)校以來，在短短十幾年里新東方從最初名不見經(jīng)傳的小學(xué)校發(fā)展成為今天全國最大的考試培訓(xùn)基地，深受廣大莘莘學(xué)子的歡迎。基本情況概述大陸規(guī)模最大的私人英語補(bǔ)習(xí)學(xué)校2核心競爭力：品牌美譽(yù)度、短期英語培訓(xùn)4創(chuàng)建人：俞敏洪31公司口號：LanguageIsPower33新東方成長歷程1993年新東方在北京成立主營留學(xué)英語考試培訓(xùn)單一模式1993~1995品牌深入人心，有穩(wěn)定的生源。集團(tuán)化運(yùn)作2001至今大批優(yōu)秀師資加入經(jīng)營范圍不斷擴(kuò)大快速成長期1996~2000大批優(yōu)秀師資加入經(jīng)營范圍不斷擴(kuò)大快速成長期1996~2000市場背景分析1.經(jīng)營范圍以外語培訓(xùn)、基礎(chǔ)教育為核心教育培訓(xùn)職業(yè)教育在線教育圖書音像出版出國留學(xué)服務(wù)教育軟件研發(fā)市場背景分析環(huán)球雅思教育集團(tuán)文都培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新航道國際教育集團(tuán)2.競爭分析市場背景分析劣勢競爭對手眾多市場更新迅速營銷環(huán)節(jié)薄弱優(yōu)勢一流的師資和教學(xué)質(zhì)量高質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)新競爭的優(yōu)劣勢市場背景分析少兒培訓(xùn)班、美國口語初級班GRE培訓(xùn)班、高級美國口語班英語語法班、寫作強(qiáng)化班語音速成班、高考英語培訓(xùn)班英語四六級、托福雅思小學(xué)工作人員高中初中大學(xué)3.消費(fèi)群體分析市場背景分析網(wǎng)絡(luò)宣傳講座宣傳宣傳單宣傳口碑宣傳4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略4.公司市場營銷策略品牌建設(shè)情況BecominganOutstandingEducationalOrganization

培養(yǎng)成就中國的精英推動中西文化的融合

成為優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)

EducatingtheNextGenerationofChineseLeaders

PromotingCulturalExchangebetweenChinaandtheWorld1.目前公司品牌定位和目標(biāo)品牌牌建建設(shè)設(shè)情情況況業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍戰(zhàn)略控制價(jià)值值獲取取運(yùn)營營模模式式模模式式四四要要素素客戶戶選擇擇品牌牌建建設(shè)設(shè)情情況況1公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略選擇擇該該領(lǐng)領(lǐng)域域有有實(shí)實(shí)力力的的伙伙伴伴合合作作。?！奔兄斜αΑ啊霸谠谧宰约杭鹤钭钌蒙瞄L長領(lǐng)領(lǐng)域域3職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略建立立其其他他的的銷銷售售形形式式和和分分銷銷渠渠道道2企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略加大大宣宣傳傳力力度度完善善營營銷銷組組織織拓展展?fàn)I營銷銷手手段段3.目前前品品牌牌建建設(shè)設(shè)策策略略調(diào)查查問問卷卷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析1、請請問問您您聽聽說說過過新新東東方方教教育育培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)嗎嗎？？有70.4%沒有有29.5%2、請請問問您您最最初初是是從從什什么么渠渠道道獲獲得得新新東東方方的的有有關(guān)關(guān)信信息息？？親戚戚朋朋友友介介紹紹34.0%報(bào)紙紙,雜志志,電視視,廣播播,網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等媒媒體體36.3%戶外外廣廣告告(如商商場場廣廣告告牌牌,公交交車車身身廣廣告告等等)18.1%傳單單介介紹紹6.81%新東東方方巡巡講講會會2.27%中學(xué)學(xué),大學(xué)學(xué)的的學(xué)學(xué)校校老老師師0.0%其他他2.27%調(diào)查查問問卷卷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析質(zhì)量量高高，，內(nèi)內(nèi)容容豐豐富富實(shí)實(shí)用用，，特特色色鮮鮮明明33.1跟一一般般英英語語出出物物差差不不多多26.3%令人人失失望望，，沒沒有有幫幫助助性性和和可可看看性性17.4%沒看看過過23.2%認(rèn)識識到到好好朋朋29.5%外語語能能力力提提18.1%應(yīng)試試能能力力提提31.8%自信信心心提提4.54%了解解了了西西方方9.09%其他他6.81%新航航道道18.1%環(huán)球球雅雅思思25%華爾爾街街20.4%文都都11.3%靈格格風(fēng)風(fēng)9.09%沒有有27.2%其他他11.3%請問問您您參參加加過過除除了了新東東方方之之外外的的語語言言培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)課課程程嗎嗎?您認(rèn)認(rèn)為為參參加加新新東東方方課程程以以后后得得到到的的最大大收收獲獲是是什什么么?請問問您您對對新新東東方方的的出版版物物有有何何看看法法？？調(diào)查查問問卷卷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析品牌及其他影響因素對消費(fèi)者選擇的影響調(diào)查查問問卷卷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析年齡段13~1819~2425~35學(xué)歷初高中大學(xué)工作人員目的加強(qiáng)英語水平應(yīng)付各類考試英語四六級考研&出國留學(xué)工作需要出國深造選擇原因口碑好教師講課幽默風(fēng)趣效果好提供資料準(zhǔn)確有用優(yōu)點(diǎn)老師閱歷深厚、經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)環(huán)境好，資料實(shí)用主要問題特點(diǎn)不鮮明，宣傳力度不夠，刊物資料有待改善參加過新東方培訓(xùn)的人的數(shù)據(jù)調(diào)查對新新東東方方產(chǎn)產(chǎn)生生什什么么樣樣的的品品牌牌聯(lián)聯(lián)想想？？俞敏洪太陽其他補(bǔ)習(xí)學(xué)校烹飪學(xué)校英語中國發(fā)展展建建議議幾點(diǎn)點(diǎn)建建議議加大大廣廣告告宣宣傳傳力力度度增加加教教育育地地點(diǎn)點(diǎn)增增強(qiáng)強(qiáng)便便利利性性追求求創(chuàng)