公司月工作計劃

第3頁共3頁公司月工作計劃轉(zhuǎn)眼?又到了新的?___月，?對于各個工?作人員，各?項工作而言?，都是暫新?的開始。于?是，首先寫?一份月工作?計劃是好的?開始。以下?為月工作計?劃范文，需?要的朋友可?供參考。?一、市場分?析空調(diào)市?場連續(xù)幾年?的價格戰(zhàn)逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴張?。年度內(nèi)銷?總量達到_?__萬套，?較上年度增?長___%?.___年?度預(yù)計可達?到___萬?-___萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場容量?約為___?萬套,根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分,___?空調(diào)市場的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標(biāo)約占市?場份額的_?__%。?目前___?在___空?調(diào)市場的占?有率約為_?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實力及_?__年度的?產(chǎn)品線,公?司年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實現(xiàn).?之前中國空?調(diào)品牌約有?___個，?到___年?下降到__?_個左右,?年均淘汰率?___%.?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國空調(diào)?市場活躍的?品牌不足_?__個，淘?汰率達__?_%。__?_年度LG?受到美國指?責(zé)傾銷;科?龍遇到財務(wù)?問題，市場?份額急劇下?滑。新科、?長虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而_?__空調(diào)在?___市場?則呈現(xiàn)出急?速增長的趨?勢。但__?_市場基礎(chǔ)?比較薄弱，?團隊還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃根?據(jù)以上情況?在年度計劃?主抓六項工?作:1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團隊?素質(zhì)，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?(根據(jù)市場?情況及各時?間段的實際?情況進行)?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實施?力度較大的?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護針?對現(xiàn)有的K?/A客戶、?代理商或?qū)?拓展的K/?A及代理商?進行有效管?理及關(guān)系維?護，對各個?K/A客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項工作?在___月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各K/?A及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?至___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如“_?__空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家”等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進行一些?“路演”或?戶外靜態(tài)展?示進行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置(?配合業(yè)務(wù)條?線的渠道拓?展)根據(jù)?公司的__?_年度的銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點普及?還會大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時、隨地積?極配合業(yè)務(wù)?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設(shè)，(根據(jù)?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進?行)。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項工作?根據(jù)公司的?業(yè)務(wù)部門的?需要進行開?展。布置標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)格按照?公司的統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)。(特?殊情況再適?時調(diào)整)?5、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行促銷?活動的策劃?及執(zhí)行主要?在___月?銷售旺季進?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售促進?活動，第二?根據(jù)屆時的?市場情況和?競