精選銷售策劃范文七篇范文

精選銷售策劃范文七篇范文銷售策動篇1班級：20xx工管2班指導(dǎo)教師：陳于

1.調(diào)查小組：12級工商管理2班第三小組

2.調(diào)查時間：20xx年1月15日—20xx年1月19日

3.調(diào)查目的：網(wǎng)店營銷蜂蜜

4.調(diào)查地點：南屏街附近及各大超市

5.調(diào)查對象：超市導(dǎo)購員、消費者、蜂農(nóng)

6.調(diào)查形式：走訪調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、調(diào)查

7.調(diào)查過程：

①分工、方案②設(shè)計調(diào)查問題③組織調(diào)查

④整理、分析調(diào)查數(shù)據(jù)⑤查閱相關(guān)資料⑥得出調(diào)查結(jié)論⑦撰寫調(diào)查報告

小組成員名單：

產(chǎn)品介紹

蜂蜜是一種天然食品，蜂蜜是由單糖類的葡萄糖和果糖構(gòu)成，可以被人體直接吸收，而不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖〔砂糖的主要成份〕更容易被人體吸收所含的單糖，不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收，對婦、幼特別是老人更具有良好保健作用，因而被稱為“老人的牛奶〞。

蜂蜜是一種營養(yǎng)豐盛的天然滋養(yǎng)食品，也是最常用的滋補品之一。據(jù)分析，含有與人體血清濃度相近的多種無機鹽和維生素、鐵、鈣、銅、錳、鉀、磷等多種有機酸和有益人體健康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、復(fù)原酶等，具有滋養(yǎng)、潤燥、解毒、美白養(yǎng)顏、潤腸通便之成效，對少年兒童咳嗽治療效果很好。

蜂蜜是糖的過飽和溶液，有些單花蜜低溫時會產(chǎn)生結(jié)晶，生成結(jié)晶的是葡萄糖，不產(chǎn)生結(jié)晶的局部主要是果糖。蜂蜜結(jié)晶與蜜種、儲存條件有關(guān)。一般蜂蜜在13攝氏度下列結(jié)晶，而油菜蜜、椴樹蜜在13-14攝氏度就會結(jié)晶，洋槐蜜那么不太容易結(jié)晶。棗花蜜雖屬不易結(jié)晶的品種，但如有少量結(jié)晶，仍屬自然現(xiàn)象，

合適人群

一般人群均可食用，蜂蜜合適肺燥咳嗽、干咳無痰之人食用；合適腸燥便秘，尤其合適老年人、體弱者、病后、產(chǎn)婦便秘時食用；合適胃及十二指腸潰瘍患者食用；合適高血壓、心臟病、冠心病、肝臟病人食用；合適生長發(fā)育期的兒童食用；合適神經(jīng)衰弱、失眠患者以及肥胖者食用。

作用成效

1、蜂蜜能改良血液的成分，推進心腦和血管功用，因而常常服用對于心血管患者很有好處；

2、蜂蜜對肝臟有維護效果，能推進肝細胞再生，對脂肪肝的形成有一定的抑制效果；

3、食用蜂蜜能迅速彌補膂力，打消疲憊，增強對疾病的抵制力；4、蜂蜜還有滅菌的效果，常常食用蜂蜜，不僅對牙齒無影響，還能在口腔內(nèi)起到滅菌消毒的效果；

5、蜂蜜能醫(yī)治中度的肌膚損傷，特別是燙傷，將蜂蜜作為肌膚創(chuàng)傷敷料時，細菌無法成長；

6、失眠的人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜〔參加1杯溫開水內(nèi)〕，能夠加快進入夢鄉(xiāng)速度；

7、蜂蜜還能夠潤腸通便〔只要是天然老練的真實蜂蜜都有潤腸通便的效果〕。

食用成效

〔一〕護膚美容

冬季皮膚枯燥，可用少許蜂蜜調(diào)和水后涂于皮膚，可避免干裂，可用蜂蜜代替防裂膏。

〔二〕抗菌消炎、促進組織再生

優(yōu)質(zhì)蜂蜜在室溫下放置數(shù)年不會腐敗，說明其防腐作用極強。實驗證實，蜂蜜對鏈球菌、葡萄球菌、白喉等革蘭陽性菌有較強的抑制作用。

用法：在處理傷口時，將蜂蜜涂于患處，可減少滲出、減輕疼痛，促進傷口愈合，避免感染。

〔三〕促進消化

研究證明，蜂蜜對胃腸功能有調(diào)節(jié)作用，可使胃酸分泌正常。動物實驗證實，蜂蜜有增強腸蠕動的作用，可顯著縮短排便時間。

用法：蜂蜜對結(jié)腸炎、習(xí)慣性便秘有良好成效，且無任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃燒灼感消失，紅細胞及血紅蛋白數(shù)值長高?；嘉甘改c潰瘍的人，常服用蜂蜜，也有輔助作用。

〔四〕提高免疫力

蜂蜜中含有的多種酶和礦物質(zhì)，發(fā)生協(xié)同作用后，可以提高人體免疫力。實驗研究證明，用蜂蜜飼喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。

用法：國外常用蜂蜜治療感冒，咽喉炎，辦法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鮮檸檬汁，每天服用3-4杯。

〔五〕愛護心血管

蜂蜜有擴張冠狀動脈和營養(yǎng)心肌的作用，改善心肌功能，對血壓有調(diào)節(jié)作用。

用法：患心臟病者，每天服用50-140克蜂蜜，1-2個月內(nèi)病情可以改善。高血壓者，每天早晚各飲一杯蜂蜜水，也有益健康。動脈硬化癥者常吃蜂蜜，有愛護血管和降血壓的作用。

銷售策動篇2目錄

一、概述..................................3

二、市場環(huán)境分析............................4

2.1、市場背景分析........................4

2.2、市場環(huán)境分析........................4

四、競爭者分析..............................4

五、消費者行為分析..........................5

六、消費者行為分析..........................5

七、SWOT分析...............................6

八、營銷目標(biāo)................................7

九、廣告營銷策動計劃........................8

9.1、品牌傳播............................8

9.2、具體措施............................9

十、活動預(yù)算................................9

一、概述

久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氣氛充斥渴望，而花草茶的風(fēng)行顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有高興的好心情。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的成效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。

贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的開展空間。對于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰〞而言，進軍贛南師范學(xué)院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿足消費者的需求，使商品成為消費者的日常消費品之一？

二、市場環(huán)境分析

2.1、市場背景分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時尚。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的成效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。

2.2、市場環(huán)境分析

贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰〞花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的開展空間。

四、競爭者分析

根據(jù)調(diào)查分析顯示，消費者主要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學(xué)生及教師，消費者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對較分散，不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品，

不便于長期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費者的影響力較大，合乎群眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產(chǎn)生一定效應(yīng)。

五、消費者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比擬看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購置并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比擬少主要集中在剛強量販“茶曰〞花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于打消工作疲勞等成效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時尚高品質(zhì)消費生活的消費者購置的動力之一。

六、消費者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比擬看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購置并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比擬少主要集中在剛強量販“茶

銷售策動篇3根本目標(biāo)

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

〔一〕銷售額目標(biāo)：

〔1〕部門全體：××××元以上；

〔2〕每一員工／每月：×××元以上；

〔3〕每一營業(yè)部人員／每月：××××元以上。

〔二〕利益目標(biāo)〔含稅〕：××××元以上。

〔三〕新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××××元以上。

根本方針

〔一〕本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

〔二〕貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。

〔三〕為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果決速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原那么。

〔四〕為到達責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

〔五〕為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

〔六〕××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。

〔七〕為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

〔八〕將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

〔九〕策略的目標(biāo)包括全國有力的××家店，以“經(jīng)銷方式體制〞來推動其進行。

業(yè)務(wù)機構(gòu)方案

〔一〕內(nèi)部機構(gòu)

1．××效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2．于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕。

3．解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5．在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進行改善。

〔二〕外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷方案

〔一〕新產(chǎn)品銷售方式體制

1．將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

3．上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

5．銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

〔二〕新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：

〔1〕分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；〔2〕贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；〔3〕安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；〔4〕分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；〔5〕協(xié)作商店之間的銷售競爭；〔6〕分發(fā)廣告宣傳單；〔7〕積極支援經(jīng)銷商；〔8〕舉行講習(xí)會、研討會；〔9〕增設(shè)年輕人專柜；〔10〕介紹新產(chǎn)品。

3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式的。

〔三〕提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增強其銷售意愿，應(yīng)加強以下各項實施要點：

1．獎金鼓勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，發(fā)銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2．人員的輔導(dǎo)：

〔1〕負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)表明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強對產(chǎn)品的知識。

〔2〕銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)表明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

擴大顧客需求方案

〔一〕的確的廣告方案

〔1〕在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

〔2〕針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告方案到達以最小的費用發(fā)明出最大的成果的目標(biāo)。

〔3〕為達成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充沛的研究。

〔二〕活用購置調(diào)查卡

〔1〕針對購置調(diào)查卡的回收辦法、調(diào)查辦法等進行檢查，借此的確掌握顧客的真正購置動機。

〔2〕利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，的確做好需求的預(yù)測。

營業(yè)實績的.管理及統(tǒng)計

〔一〕顧客調(diào)查卡的管理體制

〔1〕利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

〔2〕根據(jù)上述統(tǒng)計，可察看各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預(yù)算確實立及控制

〔一〕必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做高低調(diào)節(jié)；

〔二〕預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同；

〔三〕針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策；

〔四〕事業(yè)部門的