2023新酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃（3篇）

2023新酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃_?__年新的?一年，新的?開(kāi)端。公司?將對(duì)以下三?方面擬訂工?作計(jì)劃：?一、公司人?力資源管理?方面1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?人力資源規(guī)?劃工作，協(xié)?助各部門(mén)做?好部門(mén)人力?資源規(guī)劃。?3、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說(shuō)明書(shū)。?4、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘(人才?市場(chǎng)、本地?主流報(bào)紙、?行業(yè)報(bào)刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司網(wǎng)?站、內(nèi)部選?拔及介紹?);強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引入?多種科學(xué)合?理且易操作?的員工篩選?方法(篩選?求職簡(jiǎn)歷、?專(zhuān)業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)性?面試、非結(jié)?構(gòu)化面試、?心理測(cè)驗(yàn)、?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲)?。。5、?把績(jī)效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績(jī)效?考核(目標(biāo)?管理法、平?衡計(jì)分卡法?、標(biāo)桿超越?法、kpi?關(guān)鍵績(jī)效指?標(biāo)法)、?績(jī)效反饋面?談、績(jī)效改?進(jìn)(卓越績(jī)?效標(biāo)準(zhǔn)、六?西格瑪管理?、iso質(zhì)?量管理體系?、標(biāo)桿超越?)、績(jī)效結(jié)?果的運(yùn)用(?可應(yīng)用于員?工招聘、人?員調(diào)配、獎(jiǎng)?金分配、?員工培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃)進(jìn)行全?過(guò)程關(guān)注與?跟蹤。6?、努力打造?有競(jìng)爭(zhēng)力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、人?才市場(chǎng)及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時(shí)?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時(shí)?為符合條件?員工辦理社?會(huì)保險(xiǎn)。?7、將人力?資源培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)的決策分?析，注重培?訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)?用化、本公?司化，落實(shí)?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?的組織管理?。8、努?力經(jīng)營(yíng)和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，規(guī)劃好員?工在本企業(yè)?的職業(yè)生涯?發(fā)展。9?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?二、辦公?室及后勤保?障方面1?、準(zhǔn)備到鐵?通公司市北?分局開(kāi)通8?00(40?0)免費(fèi)電?話(huà)[號(hào)碼8?00(40?0)710?0009]?，年前已經(jīng)?交過(guò)訂金_?__元(商?客部曹巖經(jīng)?理代收)。?2、外協(xié)?大廈物業(yè)管?理，交電費(fèi)?、取郵件、?咨詢(xún)物業(yè)管?理事宜等。?3、協(xié)助?王偉琴經(jīng)理?做好辦公室?方面的工作?。4、確?保電腦、打?印復(fù)印一體?機(jī)正常運(yùn)行?，注意日常?操作。5?、為外出跑?業(yè)務(wù)的市場(chǎng)?拓展部各位?經(jīng)理搞好各?類(lèi)后勤保障?(主要是協(xié)?助王經(jīng)理復(fù)?印、傳真、?電話(huà)、文檔?輸入電腦、?報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物?等)。6?、與王經(jīng)理?分工協(xié)作，?打招商電話(huà)?。三、實(shí)?際招商開(kāi)發(fā)?操作方面?1、學(xué)習(xí)招?商資料，對(duì)?3+2+_?__組合式?營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)?會(huì)透徹;抓?好例會(huì)學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)補(bǔ)短?，向出業(yè)績(jī)?的先進(jìn)員工?討教，及時(shí)?領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)?用別人的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?2、做好每?天的工作日?記，詳細(xì)記?錄每天上市?場(chǎng)情況4?、繼續(xù)回訪(fǎng)?徐州六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時(shí)?間關(guān)系沒(méi)有?回訪(fǎng)的三個(gè)?縣區(qū)：新沂?市、豐縣、?沛縣，回訪(fǎng)?完畢。在回?訪(fǎng)的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。5、?回訪(fǎng)完畢電?話(huà)跟蹤，繼?續(xù)上門(mén)洽談?，做好成單?、跟單工作?。2023新酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃（二）?作為酒店的?銷(xiāo)售人員，?個(gè)人的業(yè)績(jī)?直接關(guān)系著?酒店的收益?，下面是我?個(gè)人__年?工作計(jì)劃：?一、建立?酒店?duì)I銷(xiāo)公?關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)?網(wǎng)，建立完?善的客戶(hù)檔?案對(duì)賓客?按簽單重點(diǎn)?客戶(hù)，會(huì)議?接待客戶(hù)，?有發(fā)展?jié)摿?的客戶(hù)等進(jìn)?行分類(lèi)建檔?，詳細(xì)記錄?客戶(hù)的所在?單位，聯(lián)系?人姓名，地?址，給該單?位的折扣等?，建立與保?持同政府機(jī)?關(guān)團(tuán)體，各?企事業(yè)單位?，商人知名?人士，企業(yè)?家等重要客?戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)?系，為了發(fā)?展酒店日后?的穩(wěn)定客戶(hù)?客戶(hù)群，除?了日常定期?和不定期對(duì)?客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)?售訪(fǎng)問(wèn)外，?在年終歲末?或重大節(jié)假?日及客戶(hù)的?生日，通過(guò)?電話(huà)、發(fā)送?信息等平臺(tái)?為客戶(hù)送去?我們的祝福?。明年開(kāi)業(yè)?前期在適當(dāng)?時(shí)期召開(kāi)次?大型客戶(hù)聯(lián)?絡(luò)會(huì)，以加?強(qiáng)與客戶(hù)的?感情交流，?聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)?酒店開(kāi)業(yè)后?的建設(shè)性意?見(jiàn)。二、?開(kāi)拓創(chuàng)新，?建立靈活的?激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)?制開(kāi)拓市?場(chǎng)，爭(zhēng)取客?源，營(yíng)銷(xiāo)部?將配合酒店?整體新的營(yíng)?銷(xiāo)體制，制?訂完善__?年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?部銷(xiāo)售任務(wù)?計(jì)劃及業(yè)績(jī)?考核管理實(shí)?施細(xì)則，提?高營(yíng)銷(xiāo)的工?資待遇，激?發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)?銷(xiāo)人員的積?極性。營(yíng)銷(xiāo)?代表實(shí)行工?作日記志，?每工作日必?須完成拜訪(fǎng)?兩戶(hù)新客戶(hù)?，三戶(hù)老客?戶(hù)，四個(gè)聯(lián)?絡(luò)電話(huà)的，?以月度營(yíng)銷(xiāo)?任務(wù)完成情?況及工作日?記志綜合考?核營(yíng)銷(xiāo)代表?。督促營(yíng)銷(xiāo)?代表，通過(guò)?各種方式爭(zhēng)?取團(tuán)體和散?客客戶(hù)，穩(wěn)?定老客戶(hù)，?發(fā)展新客戶(hù)?，并在拜訪(fǎng)?中及時(shí)了解?收集賓客意?見(jiàn)及建議，?反饋給有關(guān)?部門(mén)及總經(jīng)?理室。強(qiáng)調(diào)?團(tuán)隊(duì)精神，?將部門(mén)經(jīng)理?及營(yíng)銷(xiāo)代表?的工薪發(fā)放?與整個(gè)部門(mén)?總?cè)蝿?wù)相結(jié)?合，強(qiáng)調(diào)互?相合作，互?相幫助，營(yíng)?造一個(gè)和諧?、積極的工?作團(tuán)體。?三、熱情接?待，服務(wù)周?到接待團(tuán)?體、會(huì)議、?客戶(hù)，要做?到全程跟蹤?服務(wù)，全天?侯服務(wù)，注?意服務(wù)形象?和儀表，熱?情周到。針?對(duì)各類(lèi)賓客?進(jìn)行特殊和?有針對(duì)性服?務(wù)，限度滿(mǎn)?足賓客的精?神和物質(zhì)需?求。制作會(huì)?務(wù)活動(dòng)調(diào)查?表，向客戶(hù)?征求意見(jiàn)，?了解客戶(hù)的?需求，及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方?案。四、?做好市場(chǎng)調(diào)?查及促銷(xiāo)活?動(dòng)策劃經(jīng)?常組織部門(mén)?有關(guān)人員收?集，了解旅?游業(yè)，賓館?，酒店及其?相應(yīng)行業(yè)的?信息，掌握?其經(jīng)營(yíng)管理?和接待服務(wù)?動(dòng)向，為酒?店總經(jīng)理室?提供全面，?真實(shí)，及時(shí)?的信息，以?便制定營(yíng)銷(xiāo)?決策和靈活?的推銷(xiāo)方案?。五、密?切合作，主?動(dòng)協(xié)調(diào)與酒?店各部門(mén)接?好業(yè)務(wù)結(jié)合?工作與相?關(guān)部門(mén)密切?配合，根據(jù)?賓客的需求?，主動(dòng)與酒?店其他部門(mén)?密切聯(lián)系，?互相配合，?充分發(fā)揮酒?店整體營(yíng)銷(xiāo)?活力，創(chuàng)造?效益。加強(qiáng)?與有關(guān)宣傳?新聞媒介等?單位的關(guān)系?，充分利多?種廣告形式?推薦酒店，?宣傳酒店，?努力提高酒?店知名度，?爭(zhēng)取這些公?眾單位對(duì)酒?店工作的支?持和合作。?__年，?營(yíng)銷(xiāo)部將在?酒店領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，努力完成?全年銷(xiāo)售任?務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)?新，團(tuán)結(jié)拼?搏，創(chuàng)造營(yíng)?銷(xiāo)部的新形?象、新境界?。2023新酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃（三）?__年，新?年到了，給?自已訂立一?個(gè)新的目標(biāo)?和計(jì)劃。將?主要圍繞節(jié)?假日進(jìn)行活?動(dòng)策劃，拉?動(dòng)消費(fèi)，提?高收益，下?面是具體的?工作計(jì)劃：?一、情人?節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?以中、青?年為主題，?推出情侶套?餐、情侶洗?浴，情侶客?房、大型晚?會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配?游戲活動(dòng)。?前___對(duì)?報(bào)名參加的?免收夜總會(huì)?門(mén)票費(fèi)用，?并評(píng)選出當(dāng)?晚情侶獎(jiǎng)，?默契獎(jiǎng)，人?緣獎(jiǎng)。以此?來(lái)吸引我們?的目標(biāo)客戶(hù)?。并同時(shí)推?出美容卡、?健身卡等的?銷(xiāo)售活動(dòng)。?擴(kuò)大我們的?市場(chǎng)份額，?提高競(jìng)爭(zhēng)力?。二、五?一國(guó)際勞動(dòng)?節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?以餐飲為?主題，推出?五一美食七?天樂(lè)，來(lái)酒?店用餐，天?天有驚喜，?天天有優(yōu)惠?。依次來(lái)提?升長(zhǎng)假期間?餐廳上座率?。同時(shí)加大?與旅行社的?合作，爭(zhēng)取?更多的旅行?團(tuán)隊(duì)。三?、端午節(jié)?隨著餐飲美?食節(jié)同期推?出粽子風(fēng)味?大賽，設(shè)置?獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出?造型獎(jiǎng)，口?味獎(jiǎng)，組織?獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)?，的粽子和?最小的粽子?獎(jiǎng)。以此來(lái)?帶動(dòng)酒店的?餐飲發(fā)展和?其他配套設(shè)?施的盈利。?以此擴(kuò)大社?會(huì)影響，提?高公司的美?譽(yù)度。評(píng)選?秀的，前十?名有不同的?獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)?到酒店參觀?并入住酒店?，以次來(lái)表?達(dá)酒店對(duì)員?工勞動(dòng)成果?的肯定。提?高公司的美?譽(yù)度，從而?提升酒店的?社會(huì)形象，?酒店的社會(huì)?形象良好，?隨之會(huì)給酒?店帶來(lái)可觀?的經(jīng)濟(jì)效益?。四、六?一國(guó)際兒童?節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?以?xún)和癁?主題，推出?兒童夏令營(yíng)?活動(dòng)，從各?小學(xué)選出年?度秀的學(xué)生?共計(jì)___?人，由公司?出費(fèi)用組織?帶領(lǐng)兒童旅?游，舉辦篝?火晚會(huì)活動(dòng)?，并免費(fèi)洗?浴一次。隨?團(tuán)記者隨時(shí)?報(bào)道有關(guān)活?動(dòng)情況，以?獲得免費(fèi)的?新聞宣傳。?以此擴(kuò)大社?會(huì)影響，提?高公司的美?譽(yù)度。從而?提升酒店的?社會(huì)形象，?酒店的社會(huì)?形象良好，?隨之會(huì)給酒?店帶來(lái)可觀?的經(jīng)濟(jì)效益?。五、教?師節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃以我最?敬愛(ài)的老師?為主題，推?出有獎(jiǎng)?wù)魑?及詩(shī)歌比賽?。對(duì)被評(píng)為?年度優(yōu)秀教?師的，給予?免費(fèi)提供一?次洗浴門(mén)票?及其他節(jié)日?禮品。獲獎(jiǎng)?作品也有相?應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。?六、中秋?節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?以迎中秋?、慶團(tuán)圓為?主題，舉辦?歌舞冷餐酒?會(huì)來(lái)答謝酒?店重要客戶(hù)?，以次來(lái)維?護(hù)酒店與客?戶(hù)的關(guān)系。?同時(shí)推出中?秋月餅系列?，中秋禮包?等，并在樓?頂花園賞月?。借此擴(kuò)大?社會(huì)影響，?提高公司的?美譽(yù)度。從?而提升酒店?的社會(huì)形象?，酒店的社?會(huì)形象良好?，隨之