個人年度工作計劃表格（3篇）

個人年度工作計劃表格隨著山全?國市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機遇與?考驗并存。?__年，銷?售工作仍?將是我們公?司的工作重?點，面對先?期投入，正?視現(xiàn)有市場?，作為我騰?宇公司的我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信心百?倍，又深感?責任重大。?銷售部：?銷售部是企?業(yè)的先鋒部?隊、是貼近?市場的偵察?兵、是企業(yè)?發(fā)展的硬武?器。他們?的職責就是?不斷的開拓?銷售通路、?尋求最適合?企業(yè)發(fā)展的?戰(zhàn)略合作伙?伴，不斷的?把企業(yè)的產(chǎn)?品推向市場?、同時向市?場提供科學?的前沿信息?，而市場部?在捕捉市場?信息的前提?下，結(jié)合企?業(yè)實際情況?，制定強有?力的市場方?案和銷售策?略，最有力?的樹立企業(yè)?“靈魂”的?作用。著?眼公司當前?，兼顧未來?發(fā)展。在銷?售工作中我?堅持做到：?突出重點維?護現(xiàn)有市場?，把握時機?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細節(jié)，強?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場占有?率，積極爭?取圓滿完成?銷售任務(wù)。?一、計劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?總體計劃》?;2、年?終擬定《年?度銷售總結(jié)?》;3、?月初擬定《?月銷售計劃?表》和《月?訪客戶計劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統(tǒng)?計表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計表》;?二、客戶回?訪：目前?在國內(nèi)市場?汽車種類偏?多，技術(shù)方?面不相上下?，競爭愈來?愈激烈,已?構(gòu)成市場威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場?，務(wù)必加強?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。為?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對客戶每月?拜訪一次;?對一級客戶?每兩月拜訪?一次;對于?二級客戶根?據(jù)實際情況?另行安排拜?訪時間。?1、網(wǎng)絡(luò)檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。2、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”，在?下一步工作?中，我們要?增強責任感?，不斷強化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務(wù)必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與用戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。三、?開拓創(chuàng)新，?建立靈活的?激勵營銷機?制。開拓市?場，爭取客?源今年銷?售部將配合?公司整體新?的營銷體制?，重新制訂?完善__年?市場營銷部?銷售任務(wù)計?劃及業(yè)績考?核管理實施?細則，提高?營銷代表的?工資待遇，?激發(fā)、調(diào)動?營銷人員?的積極性。?營銷人員實?行工作日記?志，每工作?日必須完成?拜訪兩戶新?客戶，三戶?老客戶，四?個聯(lián)絡(luò)電話?的二、三、?四工作步驟?，以月度營?銷任務(wù)完成?情況及工作?日記志綜?合考核營銷?人員。督促?營銷人員，?通過各種方?式爭取團體?和散客客戶?，穩(wěn)定老客?戶，發(fā)展新?客戶，并在?拜訪中及時?了解收集賓?客意見及建?議，反饋給?有關(guān)部門?及總經(jīng)理室?四、密切?合作，主動?協(xié)調(diào)與公?司其他部門?接好業(yè)務(wù)結(jié)?合工作，密?切配合，根?據(jù)賓客的需?求，主動與?公司其他部?門密切聯(lián)系?，互相配合?，充分發(fā)揮?公司的整體?營銷活力，?創(chuàng)造最佳效?益。加強?與有關(guān)宣傳?，充分利多?種廣告形式?推薦公司產(chǎn)?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。本年?度我將嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?，加強業(yè)務(wù)?學習，提高?業(yè)務(wù)水平，?努力完成銷?售任務(wù)。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來?，既然選擇?了遠方，何?畏風雨兼程?。個人年度工作計劃表格（二）為?了進一步貫?徹落實《學?校體育工作?條例》、《?學校衛(wèi)生工?作條例》，?提高學生的?身心健康水?平，增強學?生的體質(zhì)，?學校教育要?樹立健康第?一的指導(dǎo)思?想，為此，?學校體育衛(wèi)?生工作必須?堅持面向全?體學生，以?全面提高學?生身心健康?水平為主要?目的。通過?體育與健康?教育，使全?鎮(zhèn)小學生具?有強健的體?格、健康的?心理、良好?的習慣、樂?觀的生活態(tài)?度和較強的?社會適應(yīng)能?力，才能有?序的完成以?上的目標，?特制定工作?計劃如下：?一、加?強領(lǐng)導(dǎo)、有?序安排。?各級領(lǐng)導(dǎo)要?牢固樹立“?健康第一”?的指導(dǎo)思想?，把保障學?生的身心健?康列入重要?的議事日程?。建立學校?體衛(wèi)工作領(lǐng)?導(dǎo)小組，要?把學校體衛(wèi)?工作納入本?校的年度目?標管理工作?中去，制定?學校體衛(wèi)檢?查標準，依?照標準確保?體衛(wèi)檢查工?作落實，并?使之形成制?度。二、?轉(zhuǎn)變觀念?、提高素質(zhì)?。體衛(wèi)教?師要配合學?校的集體工?作，結(jié)合衛(wèi)?生知識，認?真?zhèn)湔n，上?好體育課，?要始終圍繞?為什么而教?，教什么和?怎么教的問?題，從不同?的角度和層?次進行探索?和實驗，例?如有這樣一?個問題：怎?樣看待學生?生病?可以?對學生這樣?說，生病就?是犯錯誤，?為什么呢??啟發(fā)學生：?生病會影響?學習、影響?工作，所以?生病從客觀?上說就是對?國家造成負?擔和浪費，?給父母增加?經(jīng)濟負擔。?通過這樣從?新的角度教?育學生，使?他們轉(zhuǎn)變觀?念，重視個?人的身體衛(wèi)?生，知道只?有加強鍛煉?養(yǎng)成良好的?習慣，才會?不生病，以?促進健康，?從而更加地?熱愛體育與?健康。三?、加大軟?排力度，提?高辦學特色?。我校現(xiàn)?有專職體育?教師___?人，其中一?人為排球?qū)?業(yè)。今年我?校要在去年?的基本上，?加大力度，?搞好軟排球?訓(xùn)練，組建?軟排訓(xùn)練隊?并長期訓(xùn)練?，把軟排列?為課外活動?中的重點，?使我校參加?軟排人數(shù)達?___%。?四、搞?好學校的衛(wèi)?生工作。?學校要做好?健康檔案的?建立及學生?的體檢工作?，搞好衛(wèi)生?知識的宣傳?工作，使學?生懂得一定?的衛(wèi)生知識?，養(yǎng)成良好?的衛(wèi)生習慣?，以減少某?些疾病的發(fā)?生，做好常?見病、多發(fā)?病的預(yù)防工?作，嚴格作?息時間，開?設(shè)衛(wèi)生室正?常門診工作?，降低學生?的近視率和?發(fā)病率。?五、做好?學校的體育?達標工作。?我國__?年要全面實?施《學生體?質(zhì)健康標準?》，為把工?作做在頭里?，在體育課?中結(jié)合達標?內(nèi)容，以便?適應(yīng)新的教?學內(nèi)容，現(xiàn)?將達標內(nèi)容?轉(zhuǎn)抄，以供?各完小體育?教師參考：?一二年級測?學生的身高?、體重、坐?位體前屈;?三四年級測?學生的身高?、體重、_?__米跑、?立定跳動遠?;五六年級?測學生的身?高、體重、?肺活量。?另外可選測?三項：①臺?階試驗與_?__米_往?返跑。②_?__米跑與?立定跳遠。?③男生是坐?位體前屈與?握力，女生?是坐位體前?屈、握力與?仰臥起坐。?六、組建?建興趣小組?，抓好群體?工作，培養(yǎng)?學生終身體?育的意識。?學校成立?___個體?育興趣小組?，即田徑、?軟排、乒乓?球，要持之?以恒地訓(xùn)練?。另外，學?校要廣泛開?展群體活動?，使大面積?學生的身體?素質(zhì)得到提?高。通過各?種活動來促?進學生自主?學習和培養(yǎng)?終身鍛煉身?體的意識。?個人年度工作計劃表格（三）我們?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)與大?力支持下，?按照公司的?工作要求，?本著“您的?滿意，是我?們永遠的追?求”的物業(yè)?服務(wù)宗旨，?“以人為?本，以客為?尊，以誠為?源，以質(zhì)為?先”的公?司管理理念?，以“上水?平，創(chuàng)效益?，樹品牌”?作為公司的?發(fā)展目標，?“服務(wù)第一?、客戶至上?”作為每一?位員工的信?條。經(jīng)過部?門全體員工?的共同努力?，開展了一?系列的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)工作，?在此對一?年的工作做?以簡要總結(jié)??？偨Y(jié)經(jīng)驗?和教訓(xùn)，找?出不足，根?據(jù)___年?的工作情況?，依據(jù)公司?的要求，深?挖細化工作?內(nèi)容，制定?___年的?工作計劃、?標準、目標?。一、保?潔工作標準?化1、標?準化培訓(xùn)員?工。努力培?養(yǎng)和造就一?支專業(yè)技術(shù)?強、作風正?、素質(zhì)高的?隊伍。是做?好保潔工作?的前提，只?有經(jīng)過專業(yè)?訓(xùn)練的隊伍?才能適應(yīng)捷?特公司管理?現(xiàn)代化和保?潔專業(yè)化的?要求。為建?立良好的工?作秩序，提?高員工素質(zhì)?及工作效率?，我們將有?計劃的組織?員工進行全?方位培訓(xùn)。?針對新員工?入職較多的?實際情況實?行班會講理?論，在崗示?范的方法進?行培訓(xùn)。班?長手把手教?;老員工傳?、幫、帶，?發(fā)揮班長的?業(yè)務(wù)技能，?調(diào)動老員工?的積極性。?這樣新員工?也容易接受?和掌握。即?提高了員工?的技能又拉?近了同事間?的距離。嚴?把培訓(xùn)關(guān)，?講清操作要?領(lǐng)要點，做?到眼勤手快?(即：眼勤?看手快做)?;先粗后細?、一步到位?、人走物清?(即：一次?做徹底，人?走垃圾、雜?物、工具全?帶走)。把?員工培訓(xùn)工?作作為日常?工作的指標?任務(wù)，利用?適當?shù)臅r間?每周一次，?每次集中培?訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)?容包括：《?清潔基本技?能》、《崗?位職責》、?《操作安全?》、《清潔?劑的性能和?使用》、《?機器設(shè)備的?使用》等。?同時在日常?工作中不間?斷的指導(dǎo)和?培訓(xùn)，培訓(xùn)?工作貫穿整?個__年度?，培訓(xùn)完了?要進行考核?，考核標準?：實際操考?核___%?合格，理論?考核___?%及格。?2、按標準?化去做，定?崗、定人、?定樓層，責?任到人、崗?位到人、簽?訂崗位責任?書。讓員工?心中有標準?，日工作表?上排列有順?序，操作起?來規(guī)范。整?個工作區(qū)無?死角，無遺?漏。3、?按標準化去?查，主管、?班長在檢查?工作中不走?過場，要堅?持按標準檢?查，自查、?互查、班長?檢查、主管?檢查、抽查?等檢查制度?相結(jié)合，將?檢查結(jié)果切?實與員工工?資掛鉤。堅?持每天巡查?，督促保潔?工作，發(fā)現(xiàn)?問題及時糾?正。二、?管理要素實?施正規(guī)化?1、基礎(chǔ)設(shè)?施管理的正?規(guī)化。平時?仔細檢查各?種設(shè)施，發(fā)?現(xiàn)問題及時?報修，故障?不過夜。?2、物料管?理的正規(guī)化?。領(lǐng)料過程?及手續(xù)齊全?，嚴格執(zhí)行?審批制度，?深挖保潔成?本潛力，杜?絕浪費，為?公司節(jié)約成?本，提高效?益。3、?工作方法正?規(guī)化。制定?各崗位工作?標準及流程?，不斷完善?存在漏洞的?地方，確保?用正確的工?作方法來指?導(dǎo)員工，讓?所有工作處?于受控狀態(tài)?。根據(jù)實際?情況制定各?崗位的《崗?位操作規(guī)程?》及《檢查?規(guī)程》、《?培訓(xùn)規(guī)程》?、《語言行?為規(guī)范》及?相關(guān)的工作?技巧。并讓?保潔員工熟?記于心。?4、職業(yè)健?康安全管理?正規(guī)化。對?保潔各崗位?存在風險進?行識別，針?對危險源制?定措施，并?對員工進行?工作中的自?我保護教育?。高臺、高?窗、室外、?電氣設(shè)備使?用、機械設(shè)?備使用作為?重點內(nèi)容進?行教育和提?示，確保安?全無事故，?做到安全服?務(wù)。5、?月報、周評?、周計、考?勤正規(guī)化。?及時做好各?種報表，并?使之正規(guī)化?、程序化。?三、人?力資源管理?規(guī)范化1?、對員工?進行不同層?次的培訓(xùn)，?為員工制定?工作目標，?鼓勵員工自?我學習和自?我發(fā)展，努?力提高自己?的綜合素質(zhì)?。2、再?度加強對保?潔員的管理?。針對于樓?群、樓道分?散、面積大?、公共區(qū)域?性質(zhì)復(fù)雜，?人口流動較?大等特點，?__年需要?加大管理力?度，使之系?統(tǒng)化、標準?化、良性化?運作起來。?1)加強?監(jiān)督工作質(zhì)?量，精益求?精。加強員?工的服務(wù)意?識、工作中?處理問題的?靈活性、主?動服務(wù)等方?面的管理。?2)重視?對員工的培?訓(xùn)教育，提?高員工職業(yè)?道德和服務(wù)?意識。3?)加強班長?的基礎(chǔ)管理?能力。4?)工作標準?量化、可操?作性強。?5)日常培?訓(xùn)，讓員工?熟悉工作流?程及服務(wù)標?準，升華服?務(wù)質(zhì)量。?3、針對一?些突發(fā)事件?制定突發(fā)事?件的應(yīng)急方?案，并對員?工進行培訓(xùn)?，不斷完善?提高滿意度?。如水管爆?裂、漏水、?結(jié)冰等情況?讓員工熟練?掌握應(yīng)對自?如，不驚慌?失措。4?、進一步?提高保潔員?的工作效率?和工作質(zhì)量?，精益求精?，加強監(jiān)督?檢查力度。?對保潔員進?行主動服務(wù)?意識培訓(xùn)，?調(diào)整員工思?想，鼓勵員?工養(yǎng)成主動?自查習慣，?學會發(fā)現(xiàn)問?題，解決問?題。只有善?于計劃，工?作才能按部?就班，有條?不紊地開展?;只有善于?總結(jié)，發(fā)現(xiàn)?不足，工作?績效才能良?性循環(huán)。?5、__年?還要兼管太?原街萬達地?下室和北一?路售樓處的?管理，同樣?和鐵西萬達?的標準一樣?，高標準，?嚴要求，做?到業(yè)主滿意?，甲方滿意?。四、業(yè)?主、甲方檢?查滿意化。?針對上級?