生命營銷發(fā)展路徑與運作框架

0生命營銷發(fā)展路徑與運作框架總公司營銷管理部

2013年4月23日

生命營銷連續(xù)三年高歌猛進，市場矚目。2010年政策引領(lǐng)業(yè)務(wù)推動“風(fēng)生水起”；2011年機構(gòu)鋪設(shè)、組織發(fā)展“波瀾壯闊”；2012年欲系統(tǒng)運作“風(fēng)云再起”；無奈遭遇市場寒流。

展望2013勵精圖治冷靜面對；存量機構(gòu)穩(wěn)規(guī)模夯基礎(chǔ)；新籌機構(gòu)營銷創(chuàng)新謀增長。靜下心來做營銷引言目錄營銷發(fā)展歷程回顧1當(dāng)前的營銷路徑選擇22013年營銷運作框架31.1快速崛起1.2形成的經(jīng)驗理論1.1.1快速崛起—業(yè)務(wù)快速增長生命營銷自2010年開始，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，保費規(guī)模、隊伍規(guī)模、市場排名均發(fā)生了顯著變化，實現(xiàn)了快速崛起。標保規(guī)模從09年的不到4億躍升至10年的10億，11年進一步躍升至23億；12年雖遭遇市場寒流，但保費仍保持在20億元以上平臺；13年進行轉(zhuǎn)型調(diào)整，一季度標保超過7億元，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)持續(xù)夯實。各季度累計年化標保1.1.2快速崛起—人力快速增長總規(guī)模人力爆發(fā)性增長，從10年1月的2.8萬人增長至10年底的8.23萬人，11年年底增至11.6萬人，兩年內(nèi)翻了兩番；12年受行業(yè)增員難影響，人力出現(xiàn)下滑，但到13年一季度基本筑底回升。在營銷渠道組織發(fā)展政策特別是績優(yōu)政策的積極推動下，渠道實動人力指標持續(xù)提升，成功克服了規(guī)模人力下滑的不利影響。注：因系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)置問題，09至11年四級機構(gòu)數(shù)不含福建，四級機構(gòu)數(shù)為當(dāng)期末作業(yè)機構(gòu)數(shù)月末規(guī)模人力實動人力1.1.3快速崛起—產(chǎn)能指標快速增長在公司統(tǒng)一的產(chǎn)品運作下，渠道件均標保、人均產(chǎn)能等關(guān)鍵產(chǎn)能指標不斷提升，有力的推動了渠道經(jīng)營目標的達成和隊伍收入的提高，公司保額分紅產(chǎn)品的競爭力進一步顯現(xiàn)。件均標保人均產(chǎn)能1.1.4快速崛起—機構(gòu)大量鋪設(shè)10年至今，營銷渠道網(wǎng)點規(guī)模翻了一番，在除青海、西藏外的所有大陸省級行政單位完成機構(gòu)布局，青海分公司也在積極籌備中。生命營銷基本形成了覆蓋全國的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，生命的名聲已在全國打響！期末三級機構(gòu)數(shù)期末四級機構(gòu)數(shù)注：因系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)置問題，09至11年四級機構(gòu)數(shù)不含福建，三、四級機構(gòu)數(shù)為當(dāng)期末營銷作業(yè)機構(gòu)數(shù)單位：億元1.1.5快速崛起—市場地位突破提升2010年，生命個險標保一舉超越傳統(tǒng)競爭對手陽光民生，達到太平的約40%；2011年，生命個險全年標保接近陽光和民生之和，與太平的差距進一步縮小，市場地位顯著提升，市場排名第八；2012年至今，生命個險市場占有率穩(wěn)定，繼續(xù)保持第三集團領(lǐng)軍地位并向第二集團邁進。年份市場占有率2010年0.99%2011年2.53%2012年2.48%注：市場占有率按規(guī)模保費計算，

不含人保壽數(shù)據(jù)。1.2.1形成的經(jīng)驗理論—營銷理論體系依靠組織發(fā)展運作帶來的大量新增人力，成為業(yè)務(wù)第一增長點。依靠績優(yōu)推動方案促進老隊伍的體能和留存改善。依靠新開機構(gòu)直接帶來業(yè)務(wù)增長。依靠統(tǒng)一產(chǎn)品運作帶來件均和產(chǎn)能提升。依靠月度方案進行全國統(tǒng)一運作和節(jié)奏把控。1.2.2形成的經(jīng)驗理論—營銷政策體系鯤鵬計劃千里馬計劃經(jīng)理人計劃新人底薪政策業(yè)務(wù)推動政策人力發(fā)展政策績優(yōu)建設(shè)政策機構(gòu)建設(shè)政策月度營銷策劃案新產(chǎn)品推動標準部組鳳凰社百萬工程績優(yōu)高峰會百強分區(qū)輪訓(xùn)主力機構(gòu)專屬方案機構(gòu)做大做強機構(gòu)新籌政策2013年營銷政策體系人類智智慧的的形成成是對對痛苦苦的咀咀嚼和和對美美好的的向往往。生生命營營銷的的發(fā)展展也是是不斷斷實現(xiàn)現(xiàn)自我我突破破、不不斷完完善的的艱難難過程程。我我們回回顧成成績，，是為為不妄妄自菲菲薄，，繼承和和發(fā)揚揚優(yōu)良良的傳傳統(tǒng)；我們們亦需需自省省瓶頸頸，是是為痛痛定思思痛，，完善和和建設(shè)設(shè)可持持續(xù)發(fā)發(fā)展路路徑。繼承和和發(fā)揚揚優(yōu)良良的傳傳統(tǒng)宏大的的市場場格局局全力以以赴的的工作作熱情情大力推推動組組織發(fā)發(fā)展持續(xù)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)設(shè)永恒的的干部部培養(yǎng)養(yǎng)長期的的培訓(xùn)訓(xùn)管理理完善和和建設(shè)設(shè)可持持續(xù)發(fā)發(fā)展路路徑形成的的經(jīng)驗驗理論論—持續(xù)推推動的的方向向目錄錄營銷發(fā)發(fā)展歷歷程回回顧1當(dāng)前的的營銷銷路徑徑選擇擇22013年營銷銷運作作框架架32.1行業(yè)的的變化化2.2對渠道道的定定位2.3選擇的的路徑徑未來十十年中中國壽壽險業(yè)業(yè)處于于黃金金發(fā)展展期，，從起起步市市場邁邁向半半成熟熟市場場。麥麥肯錫錫預(yù)測測，到到2020年，將將成為為僅次次于美美國的的全球球第二二大市市場；；中國壽壽險業(yè)業(yè)市場場在未未來5到10年內(nèi)將將以每每年10%的速度度增長長，中中國迅迅速崛崛起的的中產(chǎn)產(chǎn)階級級和快快速城城市化化、人人口老老齡化化、優(yōu)優(yōu)惠的的稅收收政策策以及及中國國資本本市場場的發(fā)發(fā)展，，都將將推動動中國國壽險險業(yè)未未來十十年的的快速速發(fā)展展。中國壽壽險業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展?jié)摑摿κ鞘俏覀儌兺黄破瞥砷L長的堅堅實基基礎(chǔ)行業(yè)的的變化化—行業(yè)趨趨勢行業(yè)的的變化化—行業(yè)趨趨勢傳統(tǒng)渠渠道投投入加加大新型銷銷售模模式探探索產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新與與轉(zhuǎn)型型投資新新政出出臺預(yù)定利利率市市場化化二代償償付能能力研研究政府府險企企《辦法》規(guī)定，，保險險銷售售從業(yè)業(yè)人員員應(yīng)當(dāng)當(dāng)具備備大專專學(xué)歷歷，取取得全全國通通用的的資格格證書書，方方可在在全國國范圍圍內(nèi)銷銷售保保險產(chǎn)產(chǎn)品。。與此此同時時，允允許保保監(jiān)局局根據(jù)據(jù)地區(qū)區(qū)實際際適當(dāng)當(dāng)調(diào)整整?！掇k法》更加強強化保保險公公司、、保險險代理理機構(gòu)構(gòu)對保保險銷銷售從從業(yè)人人員從從業(yè)行行為的的管理理責(zé)任任，保保險銷銷售從從業(yè)人人員的的違法法違規(guī)規(guī)行為為，將將首先先追究究所屬屬機構(gòu)構(gòu)的責(zé)責(zé)任。。《辦法》將于2013年7月1日起實實施，，關(guān)于于現(xiàn)有有資格格證書書的效效力問問題，，保監(jiān)監(jiān)會將將下發(fā)發(fā)通知知詳細細說明明。解讀：：《辦法》對從業(yè)業(yè)人員員學(xué)歷歷要求求提高高至大大專。。實施施后，，預(yù)計計資格格考試試的難難度也也將有有所提提升，，通過過率將將會有有所降降低。。就目目前形形勢，，高學(xué)學(xué)歷營營銷員員的收收入、、留存存并無無明顯顯優(yōu)勢勢，高高學(xué)歷歷的增增員仍仍有較較大難難度。。2012年以來來，行行業(yè)就就進入入增員員難的的困局局，《辦法》的實施施無疑疑將給給組織織發(fā)展展雪上上加霜霜，預(yù)預(yù)計未未來1-2年增員員會愈愈發(fā)困困難，，且各各公司司的增增員成成本將將明顯顯上升升?！掇k法法》對對行業(yè)業(yè)影響響較大大，同同業(yè)均采取積積極舉舉措進行應(yīng)應(yīng)對，行業(yè)業(yè)可能能面臨臨洗牌牌，增員效效果必必此消消彼長長，我我們必必須搶搶在同同業(yè)之之前迅迅速應(yīng)應(yīng)對。行業(yè)的的變化化—《保險銷銷售人人員監(jiān)監(jiān)管辦辦法》出臺2.2.對渠道道的定定位“個險是是立司司之本本，銀銀代是是強司司之路路。”——張峻董董事長長營銷渠渠道要要成為為公司司業(yè)務(wù)增增長最最穩(wěn)定定、核核心價價值貢貢獻最最持久久的源泉泉。——楊智呈呈總總經(jīng)經(jīng)理2.2.1選擇的路徑徑—基本思路在架構(gòu)數(shù)量量正增長的的前提下，，堅定不移移走可持續(xù)續(xù)穩(wěn)健發(fā)展展之路，外外延式擴張張與內(nèi)涵式式增長協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展；夯夯實隊伍基基礎(chǔ)，狠抓抓基礎(chǔ)體系系建設(shè)；合合理優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及及隊伍結(jié)構(gòu)構(gòu)；全面提提升業(yè)務(wù)、、隊伍價值值，建設(shè)公公司、機構(gòu)構(gòu)、隊伍三三方共贏的的內(nèi)部營銷銷生態(tài)環(huán)境境。穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)夯基礎(chǔ)提價值機構(gòu)費用隊伍收入10%標保增長15%-20%以“實動人人力增長””和“產(chǎn)能能提升”雙雙輪驅(qū)動業(yè)業(yè)績達成，，前者主要要依賴于隊隊伍規(guī)模擴擴大、基礎(chǔ)礎(chǔ)體系建設(shè)設(shè)和督導(dǎo)帶帶來的新增增實動和實實動面提升升，后者主主要依賴于于團隊經(jīng)營營、客戶經(jīng)經(jīng)營、產(chǎn)品品組合帶來來的績優(yōu)。。2012年2013年2013年2012年前9月10%2.2.2選擇的路徑徑—成長路徑注：產(chǎn)能僅僅指實動人人力的人均均產(chǎn)能三大“金字字塔”支撐撐下，實動動人力正增增長為基礎(chǔ)礎(chǔ)的標準部部組建設(shè)與與績優(yōu)沉淀淀。開門紅打造造全年高點點富貴雙至上上市新春大拜訪訪，主顧開開拓完成全年計計劃的1/3一季度二季度福相隨上市市二季度組織織發(fā)展上半年高峰會表彰當(dāng)季完成全全年計劃的的1/4七八組織發(fā)發(fā)展九月打造下下半年高點點當(dāng)季完成全全年計劃的的1/4三季度四季度開門大紅沖刺收官九十雙飛任務(wù)過半年度表彰論論壇開門紅組織織發(fā)展客戶有效積積累當(dāng)季完成全全年計劃的的1/62.2.3選擇的路徑徑—節(jié)奏安排選擇的路徑徑—支撐體系持續(xù)有效的的組織發(fā)展展金字塔標準部組主管條線考考核管理辦辦法鯤鵬計劃千里馬計劃劃實動人力獎獎勵新人條線考考核管理辦辦法新人責(zé)任津津貼部組架構(gòu)正增長實動人力正增長組織發(fā)展Text績優(yōu)輪訓(xùn)主管輪訓(xùn)標準部組績績優(yōu)建設(shè)分區(qū)經(jīng)理輪輪訓(xùn)流程規(guī)范基本法工具使用新人培育流流程政策線支撐線搭建開放互互學(xué)的交流流平臺挖掘亮點典典范推廣培養(yǎng)內(nèi)勤三三大能力（會分析報報表會做做方案會會做培訓(xùn)））達標機構(gòu)建建設(shè)金字塔塔機構(gòu)做大做做強主力機構(gòu)專專屬方案機構(gòu)新籌政政策機構(gòu)產(chǎn)能達達標考核弱體提升計劃標準化新籌機構(gòu)達標Text10強30強百強政策獲取追追蹤籌備負責(zé)人人培訓(xùn)與例會會鯤鵬計劃千里馬計劃劃督導(dǎo)追蹤政策線支撐線選擇的路徑徑—支撐體系銷售能力提提升金字塔塔政策線支撐線鳳凰社客戶積累活動專推條線考核管理辦法成交客戶經(jīng)營未成交客戶經(jīng)營專業(yè)推銷流程客戶經(jīng)營能力四班兩會一早產(chǎn)品講解能力營銷工具推廣強化培訓(xùn)管理-績優(yōu)專屬會月度全員通關(guān)選擇的路徑徑—支撐體系選擇的路徑徑—產(chǎn)品策略■進一步豐富富產(chǎn)品體系系，提升產(chǎn)產(chǎn)品組合空空間，根據(jù)據(jù)客戶需求求，進行產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，，細分市場場，多層次次開發(fā)?！鲆环矫娓鶕?jù)據(jù)經(jīng)營節(jié)奏奏變化，進進行階段性性產(chǎn)品運作作；另一方方面，以優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)為重點點，推動高高價值產(chǎn)品品，提升隊隊伍收入，，促進隊伍伍留存。階段性產(chǎn)品品運作：沖沖規(guī)模型產(chǎn)產(chǎn)品高價值產(chǎn)品品推動：高高傭金型產(chǎn)產(chǎn)品細分市場型型產(chǎn)品創(chuàng)新新：教育型型、養(yǎng)老型型、保障型型產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化：理財財產(chǎn)品向保保障型產(chǎn)品品轉(zhuǎn)型；10年繳向20年繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。資源聚焦過程管控重點投向組織發(fā)展績優(yōu)建設(shè)教育培訓(xùn)高價值產(chǎn)品新人育成體系干部能力培養(yǎng)費用分配比例總、分、中支三級機構(gòu)互補資源投產(chǎn)比評估重點投向確確保充足資源聚集價價值提升強化監(jiān)督管管控過程通過調(diào)整資資源投入方方向，聚焦焦資源投入入重點，加加強過程管管控等措施施來優(yōu)化資資源配置，，提高投產(chǎn)產(chǎn)效率。選擇的路徑徑—資源配置原原則督導(dǎo)體系過程管理結(jié)果導(dǎo)向借內(nèi)控評估估體系，完完善制度建建設(shè)內(nèi)控評估，，以制度保保證流程規(guī)規(guī)范；健全制度，，確保營銷銷銷售行為為合規(guī)?！稑I(yè)務(wù)品質(zhì)管管理辦法》以過程管理理，保證品品質(zhì)管理有有效；加強培訓(xùn)力力度，增強強合規(guī)意識識；加強檢查力力度，確保保制度執(zhí)行行。時刻關(guān)注業(yè)業(yè)務(wù)品質(zhì)考考核指標：：預(yù)收承保保率、首訪訪成功率、、13個月繼續(xù)率率等；明確標準，，獎罰分明明。建立追蹤督督導(dǎo)體系，，確保風(fēng)險險可控；搭建管理架架構(gòu)，建立立督導(dǎo)追蹤蹤體系；預(yù)警機制，，榮譽體系系，文化建建設(shè)。制度建設(shè)務(wù)必重視選擇的路徑徑—品質(zhì)合規(guī)目標：提升業(yè)務(wù)品品質(zhì)，提高高運營效率率，機構(gòu)合合規(guī)經(jīng)營，，業(yè)務(wù)持續(xù)續(xù)發(fā)展。目錄營銷發(fā)展歷歷程回顧1當(dāng)前的營銷銷路徑選擇擇22013年營銷運作作框架33.1季度策劃案案3.2新人責(zé)任津津貼3.3鯤鵬千里馬馬3.4標準團隊3.5績優(yōu)個人3.6機構(gòu)做大做做強以季度營銷銷策劃案為為抓手，總總公司渠道道加強全國國總分聯(lián)動和統(tǒng)一運作水平，直接接投入資源源推動和引引導(dǎo)分公司司業(yè)績達成成。3.1.12013年季度策劃劃案加強計劃達達成進度管管控，獎勵勵計劃達成成進度較高高的機構(gòu)投向調(diào)整增強穩(wěn)定性性杠桿效應(yīng)進度管控直接業(yè)務(wù)推動投入有有所降低，，資源向組組織發(fā)展和和績優(yōu)推動動方向傾斜斜企劃方案以以季度為單單位進行運運作實施，，增強持續(xù)續(xù)性和穩(wěn)定定性以設(shè)置機構(gòu)構(gòu)關(guān)鍵人物物獎勵為切切入點，發(fā)發(fā)揮資源投投入的杠桿桿效應(yīng)2013年政策要點點：季度策劃案案從經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略、經(jīng)營營目標、經(jīng)經(jīng)營節(jié)奏、、會議安排排、工作重重點、配套套政策等六六大方面對對各機構(gòu)進進行全面、、細致的指指導(dǎo)和激勵勵。4.會議安排1.經(jīng)營戰(zhàn)略2.經(jīng)營目標3.經(jīng)營節(jié)奏5.工作重點6.配套政策年季度策劃案案主要內(nèi)容2013年政策要點：：■方案定位：長長達12個月底薪，對對現(xiàn)行基本法法有力補充■方案對象：2013年1月21日－12月20日上號新人■標準設(shè)置：1－3月結(jié)合基本法法分設(shè)4檔，4-12月是“雙傭”■政策類別：沿沿海、內(nèi)陸兩兩版，分公司司自行選擇■推動要求：明明確分公司新新人育成要求求，對政策執(zhí)執(zhí)行不力或底底薪獲取率特特別低的，有有權(quán)取消分公公司享受資格格。3.22013年新人責(zé)任津津貼政策入司時間職級要求每月FYC（元）責(zé)任津貼標準第1-3月營銷顧問600≤FYC<900400900≤FYC<FYC<30001200FYC≧30003000第4-12月高級營銷顧問或以上FYC≧30003000入司時間職級要求每月FYC（元）責(zé)任津貼標準第1-3月營銷顧問600≤FYC<900400900≤FYC<FYC<30001800FYC≧30002500第4-12月高級營銷顧問或以上FYC≧30001800沿海版內(nèi)陸版2013年方案要點：：■方案時間：2013年4月1日～2013年12月31日■方案定位：外引內(nèi)延協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展。鯤鵬鵬、千里馬計計劃為外引，，經(jīng)理人計劃劃為內(nèi)升?！霆剟顦藴剩?.鯤鵬：①定級分區(qū)區(qū)首月達成10個實動人力，，20萬標保，獎勵勵10萬元/個；②首次維維持考核達成成總公司標準準，獎勵2萬元/個。2.千里馬：定級組首月達達成1+2實動，獎勵5000元/個。3.經(jīng)理人：基本法晉升分分區(qū)2萬元/個，晉升營銷銷經(jīng)理2000元/個?！龇桨刚f明：1.明確定級架構(gòu)構(gòu)及人力要求求；2.鯤鵬、千里馬馬引進數(shù)量上上不封頂，但但二者不重復(fù)復(fù)享受；3.每月兌現(xiàn)一次次。4.新籌、存量團團隊享受不同同方案。經(jīng)理理人針對存量量團隊晉升分分區(qū)或營銷經(jīng)經(jīng)理，新籌定定級人員不參參與■管理要求：1.分公司營銷部部人力發(fā)展室室負責(zé)推動；；2.明確方案推動動要求，對定定級選才、面面試、培訓(xùn)等等方面提出具具體的推動建建議；3.對于推動不力力，達標率極極低的分公司司有權(quán)取消其其參與資格。?！雒鞔_推動要求求：新增方案實施施要求，從選選才、面試、、培訓(xùn)、追蹤蹤等多個方面面明確方案推推動難點及實實施要點。3.3鯤鵬、千里馬馬及經(jīng)理人計計劃注：2013年二季度對鯤鯤鵬、千里馬馬及經(jīng)理人計計劃進行調(diào)整整2013年方案要點：：方案時間：2013年全年，每季季度評選一次次?？己酥笜耍杭径瓤己藰I(yè)績績、實動人次次，月度考核核實動人力；；團隊長要求求每月開單。。獎勵辦法：1.季度達成獎勵勵；2.總監(jiān)及分區(qū)連連續(xù)入圍獎勵勵；3.榮譽證書；4.“百強分區(qū)””論壇；5.連續(xù)四個季度度入圍參加年年度鳳凰高峰峰會。管理要求：1.分公司營銷部部人力發(fā)展室室負責(zé)推動；；2.明確方案推動動難點及實施施要點，提出出推動建議及及要求。推動要求：對于推動不力力或達標率極極低的分公司司有權(quán)取消其其參與資格。。年標準團隊方方案獎勵類別季度考核標準當(dāng)月實動人力（人）直轄分區(qū)實動（人次）總監(jiān)區(qū)實動（人次）總監(jiān)區(qū)標保（萬元）直轄分區(qū)總監(jiān)區(qū)卓越總監(jiān)區(qū)≧35≧140≧200≧6≧25杰出總監(jiān)區(qū)≧30≧120≧150≧6≧25優(yōu)秀總監(jiān)區(qū)≧25≧100≧100≧6≧25頒發(fā)榮譽證書書自主經(jīng)營費用用：卓越15000元，優(yōu)秀12000元，優(yōu)秀10000元。連續(xù)入圍獎金金：連續(xù)二、、三、四三個個季度入圍，，分別一次性性額外獎勵3000、6000、10000元優(yōu)先參加總公公司“百強營營銷分區(qū)”論論壇年度鳳凰高峰峰會：連續(xù)四四個季度入圍圍獎勵類別季度考核標準當(dāng)月實動人力(人）團隊長業(yè)績(人）實動人次標保（萬元）卓越營銷分區(qū)≧35≧60≧6每月開單杰出營銷分區(qū)≧30≧45≧6優(yōu)秀營銷分區(qū)≧25≧30≧6獎勵類別季度考核標準當(dāng)月實動人力(人）團隊長業(yè)績(人）實動人次標保（萬元）卓越營銷組≧12≧15≧2每月開單杰出營銷組≧10≧10≧2優(yōu)秀營銷組≧8≧8≧2總監(jiān)區(qū)營銷分區(qū)營銷組頒發(fā)榮譽證書書自主經(jīng)營費用用：卓越4000元，優(yōu)秀3000元，優(yōu)秀2500元。連續(xù)入圍獎金金：連續(xù)二、、三、四三個個季度入圍，，分別一次性性額外獎勵1500、3000、5000元優(yōu)先參加總公公司百強分區(qū)區(qū)論壇：連續(xù)續(xù)兩個季度入入圍且累計保保費系統(tǒng)前100位年度鳳凰高峰峰會:連續(xù)四個季度度入圍卓越營營銷分區(qū)頒發(fā)榮譽證書書自主經(jīng)營費用用：卓越1600元，優(yōu)秀1200元，優(yōu)秀1000元。年度鳳凰高峰峰會：連續(xù)四四個季度入圍圍卓越營銷組組年標準團隊方方案入圍標準獎勵項目2013年方案要點：：■鳳凰社：建立可持續(xù)發(fā)發(fā)展的績優(yōu)體體系，提升績績優(yōu)持續(xù)經(jīng)營營能力?！霭偃f工程：鼓勵績優(yōu)做大大做強，全力力沖刺國際龍龍獎。■績優(yōu)峰會：以半年為周期期，打造績優(yōu)優(yōu)榮譽殿堂。。■推動要點：完善績優(yōu)建設(shè)設(shè)督導(dǎo)體系，，加強督導(dǎo)力力度，提升執(zhí)執(zhí)行效果。對對于推動不力力，績優(yōu)建設(shè)設(shè)效果極差的的分公司有權(quán)權(quán)取消其參與與資格。年績優(yōu)人員建建設(shè)實施方案案會員級別晉升獎勵維持獎勵季度獎勵鳳凰徽章季度獎勵觀察會員-授予鳳凰徽章-三星會員500授予鳳凰徽章-四星會員1000-600五星會員1500-800圓桌會員2000-1000黃金一星會員2500授予黃金徽章2000黃金二星會員3000-2000黃金三星會員3500-2000白金一星會員4000授予鉑金徽章3000白金二星會員4500-3000白金三星會員5000-3000鉆石一星會員5500授予黃金獎牌4000鉆石二星會員6000-4000鉆石三星會員6600-4000晉升和維持標標準入圍和晉升標標準：在自然然季度中，每每月均標保≧≧10000元，圓桌（含含）以上還需需季度標保≧≧10萬元。維持標準：每每季度考核，，每月標保≧≧5000元，黃金一星星（含）以上上每月標保≧≧10000元。會員待遇晉升和維持獎獎勵鳳凰社長：總總公司設(shè)置一一會長兩副會會長，頒發(fā)正正式任命文件件和專屬印章章。其他榮譽待遇遇：每季度新新晉四星以上上會員通報表表彰、機構(gòu)榮榮譽墻、總公公司鳳凰季刊刊、半年度和和年度高峰會會參會資格入圍標準上半年標保≧≧50萬元，全年標標保≧100萬元相關(guān)獎勵上半年標保≧≧50萬元，可參加加半年高峰會會。全年標保≧100萬元，可參加加年度高峰會會。全年標保≧100萬元，且承保保件數(shù)≧36件，可參加2014年廈門第十屆屆世界華人保保險大會。半年高峰會績優(yōu)個人：二二季度末三星星以上、半年年標保20萬以上且系統(tǒng)統(tǒng)前100人員和上半年年標保≧50萬?？儍?yōu)團隊：系系統(tǒng)上半年連連續(xù)兩個季度度入圍的標準準總監(jiān)區(qū)前十十名、卓越營營銷分區(qū)前十十名和卓越營營銷組前十名名。年度高峰會火鳳獎：會長長和副會長。。金鳳獎：標保保大于100萬、達到鳳凰凰社五星級以以上且標保大大于50萬、2013年4月1日后入司且年年度標保達到到50萬新人。彩鳳獎：連續(xù)續(xù)四個季度獲獲得“標準總總監(jiān)區(qū)”、““卓越營銷分分區(qū)”、“卓卓越營銷組””稱號。觀摩會員鳳凰社百萬工程績優(yōu)峰會年績優(yōu)人員建建設(shè)實施方案案年機構(gòu)做大做做強方案2013年方案要點：：■考核指標：綜綜合標準保費費■獎勵辦法：1.榮譽獎勵，2.費用獎勵，3.車輛指標獎勵勵，4.晉升獎勵■推動舉措：1.季度動態(tài)績效效排名，2.月度追蹤報表表，3.半年度中心支支公司會議。?！龉芾硪螅簷C機構(gòu)達標率排排名特別低的的機構(gòu)，總公公司有權(quán)取消消其獲獎資格格。年機構(gòu)做大做做強方案機構(gòu)做大做強強做大做強省會會本部做大做強計劃劃單列四級機機構(gòu)做大做強中中心支公公司優(yōu)秀：綜合標標保≧2000萬，獎勵20萬元杰出：綜合標標保≧3000萬，獎勵30萬元卓越：綜合標標保≧4000萬，獎勵40萬元超級：綜合標標保≧5000萬，獎勵50萬元，14萬車輛指標一一部晉升獎勵：入入圍方案且系系統(tǒng)前五名，，任職位一年年以上負責(zé)人人可作為B類儲備干部優(yōu)秀：綜合標標保≧2000萬，獎勵20萬元杰出：綜合標標保≧3000萬，獎勵30萬元卓越：綜合標標保≧4000萬，獎勵40萬元超級：綜合標標保≧5000萬，獎勵50萬元元，14萬車輛指標一一部晉升獎勵：入入圍方案且系系統(tǒng)前十名，，任職位一年年以上負責(zé)人人可作為B類儲備干部優(yōu)秀：綜合標標保≧1500萬，獎勵15萬元杰出：綜合標標保≧2500萬，獎勵25萬元卓越：綜合標標保≧3500萬，獎勵35萬元超級：綜合標標保≧5000萬，獎勵50萬元元，14萬車輛指標一一部晉升獎勵：入入圍方案且系系統(tǒng)前十名，，任職位一年年以上負責(zé)人人可作為B類儲備干部2013年入圍要求：：全年營銷業(yè)業(yè)務(wù)13月繼續(xù)率不低低于考核線82%，年度新契約約綜合標保增增長不低于10%。上士聞道，勤勤而行之，中士聞道，若若存若亡，下士聞道則笑笑之，不笑不不足以為道。?！兜赖陆?jīng)》營銷之道，勤勤而行之。結(jié)束語祝各機構(gòu)籌備備成功！38謝謝！THEEND9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:06:39PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:06:39PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足