電腦品牌傳播策略

XXXX電腦品牌傳播溝通建議XXXX前言通過(guò)前期溝通，我們與XXXX互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿XXXX希望我們就XXXX電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議XXXX我們做了什么工作分析和理解XXXX電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等通過(guò)國(guó)際廣告組織（ICOM）了解國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成XXXX電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)XXXX我們的期望由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋XXXX品牌的方向，讓XXXX公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到XXXX公司的期望，促成合作。XXXX建議的內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)的觀察與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者的分析四、XXXX電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)XXXX一、IT市場(chǎng)的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳頧XXX國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)IT行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專(zhuān)用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂(lè)資訊）的融合一體XXXX國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買(mǎi)力政府大力支持和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門(mén)IT的需求迅速提升從高科技專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng)XXXX個(gè)人電腦（PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快PC技術(shù)越來(lái)越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來(lái)越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的空間，同時(shí)又帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：慧聰XXXX家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái)價(jià)格優(yōu)先（低端商用用電腦+家家用教育娛娛樂(lè)軟件））XXXX性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦市市場(chǎng)發(fā)展過(guò)過(guò)程及趨勢(shì)勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專(zhuān)門(mén)為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）XXXX國(guó)內(nèi)IT行行業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境把握IT市市場(chǎng)的發(fā)展展趨勢(shì)，以以符合時(shí)代代潮流的電電腦應(yīng)用和和解決方案案，去搶占占中國(guó)IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位及早規(guī)劃和和建立XXXX電腦腦的獨(dú)特和和具競(jìng)爭(zhēng)力力的品牌形形象，建立立長(zhǎng)期的品品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)以家用市場(chǎng)場(chǎng)為突破口口，迅速擴(kuò)擴(kuò)大和建立立自己的市市場(chǎng)基礎(chǔ)和和成長(zhǎng)空間間XXXX二、競(jìng)爭(zhēng)分分析數(shù)據(jù)來(lái)源：：計(jì)算機(jī)世世界XXXX國(guó)內(nèi)品牌與與進(jìn)口品牌牌市場(chǎng)占有有率國(guó)產(chǎn)品牌占占有較大優(yōu)優(yōu)勢(shì)資料來(lái)源：：慧聰XXXX品牌機(jī)中，，聯(lián)想占有有較大的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)來(lái)自家電品品牌的威脅脅已出現(xiàn)臺(tái)式機(jī)各品品牌市場(chǎng)占占有率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)源：：IDCXXXX商用、家用用臺(tái)式機(jī)各各品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率資料來(lái)源：：慧聰國(guó)外品牌一一統(tǒng)天下XXXX筆記本各品品牌的市場(chǎng)場(chǎng)占有率資料來(lái)源：：慧聰國(guó)外品牌占占主導(dǎo)地位位國(guó)內(nèi)品牌的的浪潮、聯(lián)聯(lián)想等占一一席之地XXXX服務(wù)器市場(chǎng)場(chǎng)各品牌的的占有率XXXX對(duì)XXXX的啟示以臺(tái)式機(jī)的的市場(chǎng)為主主攻戰(zhàn)場(chǎng)，，搶占更大大的市場(chǎng)份份額，拉近近與聯(lián)想的的距離以家用市場(chǎng)場(chǎng)為突破口口，建立自自己的領(lǐng)先先優(yōu)勢(shì)瞄準(zhǔn)聯(lián)想與與IBM為為主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手適度加大在在服務(wù)器和和筆記本市市場(chǎng)的投入入，形成全全方位的品品牌形象主要競(jìng)爭(zhēng)品品牌XXXXXXXXIBM國(guó)際IT企企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，電腦腦界的巨人人全面搶占中中國(guó)市場(chǎng)在PC市場(chǎng)場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)機(jī)、服務(wù)器器、筆記本本均衡發(fā)展展，以高中中端產(chǎn)品為為主以電腦計(jì)算算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企業(yè)核心心事業(yè)概念念大力推廣解解決方案的的概念，針針對(duì)不同層層次客戶(hù)的的需要，提提供量身定定做的軟硬硬件組合和和應(yīng)用方案案在傳播上，，以“四海一家家解決之道道”貫穿所有的的傳播活動(dòng)動(dòng)，形成全全球化的高高品質(zhì)和人人性化的品品牌形象臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)售售占主要份份額筆記本和服服務(wù)器也占占相當(dāng)比例例，廣告費(fèi)費(fèi)分布比較較均衡比較關(guān)注服服務(wù)器和筆筆記本的份份額數(shù)據(jù)來(lái)源：：IDC和慧聰XXXXIBM的銷(xiāo)銷(xiāo)售與廣告告份額XXXX聯(lián)想是國(guó)內(nèi)進(jìn)入入IT市場(chǎng)場(chǎng)最早和最最大的品牌牌期望鞏固領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位，，躋身世界界十強(qiáng)以臺(tái)式為主主，產(chǎn)品全全方位覆蓋蓋高中低端端市場(chǎng)以“龍騰計(jì)劃劃”整合所有的的市場(chǎng)推廣廣活動(dòng)傳播上先后后提出“每一年、、每一天，，我們都在在進(jìn)步”““應(yīng)用之美美”和“結(jié)聯(lián)世界界，著想中中國(guó)”等口號(hào)，缺缺乏整體一一致的品牌牌溝通主題題以“幸福之之家”和““聯(lián)想1+1”主推推家用市場(chǎng)場(chǎng)推廣力度大大，但缺乏乏獨(dú)特鮮明明的品牌個(gè)個(gè)性數(shù)據(jù)來(lái)源：：IDC和和慧聰XXXX聯(lián)想的銷(xiāo)售售與廣告份份額臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)售售占絕大部部分筆記本和服服務(wù)器的廣廣告份額稍稍大于其銷(xiāo)銷(xiāo)售份額也在爭(zhēng)奪筆筆記本和服服務(wù)器的市市場(chǎng)XXXXXXXX國(guó)產(chǎn)品牌中中僅次于聯(lián)聯(lián)想的第二二大品牌PC市場(chǎng)的的后起之秀秀，最初的的商業(yè)用戶(hù)戶(hù)來(lái)自北大大排版系統(tǒng)統(tǒng)的用戶(hù)群群，行業(yè)知知名度高目前以臺(tái)式式電腦的市市場(chǎng)占有率率為主，產(chǎn)產(chǎn)品主要分分布在中低低端市場(chǎng)與政府、銀銀行部門(mén)的的關(guān)系比較較密切傳播中提出出“創(chuàng)造科技技與文明””，率先推出““電子管理理(E-Management)”的的概念，主主推商用市市場(chǎng)以“數(shù)字化化生活”的的概念主推推家用市場(chǎng)場(chǎng)以“世紀(jì)航航程”概念念推廣售后后服務(wù)98年廣告告份額98年銷(xiāo)售售份額數(shù)據(jù)來(lái)源：：IDC和和慧聰，慧慧聰數(shù)據(jù)沒(méi)沒(méi)有顯示XXXX的的筆記本份份額XXXXXXXX的的銷(xiāo)售與廣廣告份額臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)售售占絕對(duì)份份額服務(wù)器的廣廣告份額稍稍大于銷(xiāo)售售份額XXXX對(duì)XXXX的啟示一個(gè)鮮明的的核心概念念是品牌突突圍而出的的關(guān)鍵明確提出未未來(lái)戰(zhàn)略目目標(biāo)品牌概念貫貫穿所有的的傳播活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)應(yīng)均衡發(fā)展展XXXX三、消費(fèi)者者分析XXXX家用PC機(jī)機(jī)的消費(fèi)者者特征家用電腦的的消費(fèi)者可可分為三群群：給兒女購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者——30-40多歲歲的父母，，缺乏電腦腦知識(shí)，但但希望跟上上潮流，讓讓兒女能懂懂電腦——購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)：孩子子的教育、、娛樂(lè)——影響因因素：懂電電腦的朋友友介紹，性性能價(jià)格比比和售后服服務(wù)個(gè)人自自用者——20-30多歲歲的白領(lǐng)，，追隨潮流流，熱衷電電腦，有一一定的電腦腦知識(shí)——購(gòu)買(mǎi)目目的主要是是應(yīng)用、娛娛樂(lè)和上網(wǎng)網(wǎng)——影響因因素：時(shí)尚尚和流行機(jī)機(jī)型配置、、價(jià)格玩家——擁有豐豐富的電腦腦知識(shí)，熱熱愛(ài)電腦，，熟悉行情情——影響因因素：流行行技術(shù)/配配置、價(jià)格格XXXX商用PC機(jī)機(jī)的消費(fèi)者者特征企業(yè)事業(yè)單單位的IT專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人員有豐富電電腦知識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主要考慮慮運(yùn)用電電腦系統(tǒng)統(tǒng)幫助提提升單位位的管理理和工作作效率影響因素素主要是是性能價(jià)價(jià)格比，，應(yīng)用方方案和售售后服務(wù)務(wù)高品質(zhì)，，可靠，，價(jià)格貴，，服務(wù)一一般配置不夠夠靈活質(zhì)量不錯(cuò)錯(cuò)，服務(wù)有保保證價(jià)格合適適，配置不夠夠靈活價(jià)格便宜宜，配置靈活活服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量沒(méi)有保障障國(guó)外品牌牌國(guó)內(nèi)品牌牌兼容機(jī)XXXX消費(fèi)者對(duì)對(duì)電腦認(rèn)認(rèn)識(shí)的分分類(lèi)消費(fèi)者的的感受實(shí)力雄厚厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽(yù)好電腦的代代名詞電子商務(wù)務(wù)廣告好又又多服務(wù)有時(shí)時(shí)跟不上上品牌形象象個(gè)性藍(lán)色巨人人專(zhuān)業(yè)機(jī)智有洞察力力善于解決決問(wèn)題IBM印象來(lái)源源價(jià)格、使使用者口口碑、廣廣告XXXX消費(fèi)者如如何看IBM直接聯(lián)想想大企業(yè)民族品牌牌龍頭大哥哥大眾化產(chǎn)產(chǎn)品廣告多“幸福之之家”“聯(lián)想1+1””品牌形象象個(gè)性進(jìn)取時(shí)代感洋氣充滿(mǎn)活力力大眾化平易近人人聯(lián)想印象來(lái)源源品牌名字字、廣告告、口碑碑、產(chǎn)品品XXXX消費(fèi)者如如何看聯(lián)想直接聯(lián)想想與政府有有關(guān)較有實(shí)力力研發(fā)能力力強(qiáng)老牌子軟件好專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域域的產(chǎn)品品方XXXX正、、規(guī)規(guī)矩矩矩沒(méi)有朝氣氣廣告少品牌形象象個(gè)性專(zhuān)業(yè)/嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重/實(shí)實(shí)在過(guò)于嚴(yán)肅肅/太規(guī)規(guī)矩沉悶不夠沖勁勁不易親近近有點(diǎn)土氣氣XXXX印象來(lái)源北京大學(xué)、品牌名“北大XXXX”XXXX排版系統(tǒng)XXXX消費(fèi)者如如何看XXXX“不拘小小節(jié)，喜喜歡鉆研研，像陳陳景潤(rùn)一一樣的人人”“電腦本本來(lái)應(yīng)該該是一種種很活躍躍、很新新的感覺(jué)覺(jué)，而而方正這個(gè)名名字與這這種感覺(jué)覺(jué)剛好相相反”“老土、、一成不不變，絕絕對(duì)不是是這個(gè)年年代的人人”“戴著一一副金絲絲眼鏡，，留著一一撇胡須須的教導(dǎo)導(dǎo)處主任任”XXXX如果XXXX是是一個(gè)人人，他會(huì)會(huì)是：40－50歲的的中年男男性，從從事教師師的職業(yè)業(yè),是一一個(gè)腳踏實(shí)地地的實(shí)干干工作者者，有較較強(qiáng)的工工作能力力，喜歡歡埋頭苦干干。他穩(wěn)穩(wěn)重、不不自夸且且為人厚厚道，但但不茍言言笑、不太太愛(ài)說(shuō)話話，看起起來(lái)比較較嚴(yán)肅，，且外表表帶有點(diǎn)點(diǎn)土氣、古古板，是是一個(gè)不不擅于與與人溝通通的人。。XXXX四、XXXX電電腦面對(duì)對(duì)的機(jī)會(huì)會(huì)和挑戰(zhàn)戰(zhàn)消費(fèi)者有有品牌意意識(shí)，但但并未形形成品牌牌的忠誠(chéng)誠(chéng)家用電腦腦的持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)家用消費(fèi)費(fèi)者對(duì)電電腦的需需求和選選擇從注注重價(jià)格格性能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向注重重實(shí)際應(yīng)應(yīng)用的價(jià)價(jià)值北京大學(xué)學(xué)帶來(lái)的的技術(shù)實(shí)實(shí)力強(qiáng)的的感覺(jué)消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知踏實(shí)實(shí)/穩(wěn)重重帶來(lái)可可靠的感感覺(jué)以家用市市場(chǎng)為突突破口傳播在生生活中提提供解決決方案的的應(yīng)用價(jià)價(jià)值XXXXXXXX的機(jī)會(huì)會(huì)XXXX電腦只只是一個(gè)個(gè)三年多多歷史的的年青品品牌，但但給消費(fèi)費(fèi)者的印印象卻是是嚴(yán)肅、、沉悶、、不夠朝朝氣和沖沖勁的““老”品品牌，不不易親近近被認(rèn)為土土氣，不不夠潮流流感品牌名被被聯(lián)想到到“方XXXX正，規(guī)規(guī)規(guī)距距距”XXXXXXXX的挑戰(zhàn)戰(zhàn)需要給品品牌注入入年輕和和活力給品牌名名賦予新新的意義義產(chǎn)品被認(rèn)認(rèn)為專(zhuān)業(yè)業(yè)性太強(qiáng)強(qiáng)，適用用面太窄窄被認(rèn)知為為產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)單一一缺乏高端端產(chǎn)品加強(qiáng)大眾眾化領(lǐng)域域的產(chǎn)品品推廣均衡產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)的的發(fā)展和和市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓XXXXXXXX的挑戰(zhàn)戰(zhàn)XXXX五、品牌牌策略產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HPXXXXIBM海爾XXXX各品牌目目前的位位置XXXX理想的的位置XXXXXXXX目前的的品牌形形象正面有政府支支持較有實(shí)力力研發(fā)能力力強(qiáng)軟件好專(zhuān)業(yè)/嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重負(fù)面專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域域/面太太窄方XXXX正/規(guī)規(guī)矩矩矩嚴(yán)肅/沉沉悶不夠朝氣氣/不夠夠沖勁不易親近近有點(diǎn)土氣氣老牌子需要保留留的正面面形象資資產(chǎn)需要消除除的負(fù)面面形象資資產(chǎn)XXXX如何消除除負(fù)面形形象資產(chǎn)產(chǎn)？注入新的的元素年青與活活力機(jī)智與幽幽默創(chuàng)新/開(kāi)開(kāi)拓人性化全方位消除舊的的負(fù)面元元素不夠朝氣氣/不夠夠沖勁嚴(yán)肅/沉沉悶方XXXX正/規(guī)規(guī)矩矩矩不易親近近/有點(diǎn)點(diǎn)土氣專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域域/面太太窄中國(guó)的IBM有政府支支持強(qiáng)大技術(shù)術(shù)力量全方位產(chǎn)產(chǎn)品走向國(guó)際際的中國(guó)國(guó)品牌服務(wù)好重實(shí)質(zhì)、、講方法法中國(guó)電腦腦業(yè)解決消費(fèi)費(fèi)者問(wèn)題題的智囊囊潮流、健健康親切、活活力、勇勇于開(kāi)拓拓智慧而不不失幽默默品牌印象象品牌個(gè)性性XXXX未來(lái)的XXXX的品牌牌個(gè)性30多歲歲的青年年專(zhuān)家，，為人做做事重實(shí)實(shí)質(zhì)、講講方法。。工作能干干又富有有生活情情趣。思思維敏捷捷，善于于發(fā)現(xiàn)與與創(chuàng)造，，是充滿(mǎn)滿(mǎn)智慧的的潮流開(kāi)開(kāi)創(chuàng)者。。健康、活活力，勇勇于挑戰(zhàn)戰(zhàn)，待人人親切，，談吐幽幽默，擅擅于與人人溝通。。XXXX如果XXXX是是一個(gè)人人，他應(yīng)應(yīng)是：用正確的的方法解解決問(wèn)題題，創(chuàng)造造知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代個(gè)人、、組織以以及社會(huì)會(huì)的價(jià)值值增長(zhǎng)和和文明進(jìn)進(jìn)步XXXX這樣的品品牌應(yīng)具具備什么么樣的核核心價(jià)值值？XXXX六、傳播播和推廣廣建議方法正確確就是是解決之之道備選：方法正確確才是是真正的的解決之之道XXXX傳播的主主題XXXX支持點(diǎn)與IBM相比，，XXXX更了了解中國(guó)國(guó)市場(chǎng)、、中國(guó)消消費(fèi)者，，因此，，解決方方案更切切合實(shí)際際亞洲一流流的規(guī)模?；a(chǎn)業(yè)業(yè)基地，，為推廣廣、應(yīng)用用先進(jìn)技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和方方案提供供了廣闊闊的平臺(tái)臺(tái)以國(guó)家級(jí)級(jí)的北大大XXXX研究究院為依依托首先倡導(dǎo)導(dǎo)“電子子管理””概念，，解決企企業(yè)管理理難題倡導(dǎo)“數(shù)數(shù)字化生生活”，，滿(mǎn)足家家庭對(duì)時(shí)時(shí)尚生活活的追求求“世紀(jì)同同行”計(jì)計(jì)劃，成成功地解解決了通通路上的的難題“世紀(jì)航航程”用用戶(hù)服務(wù)務(wù)計(jì)劃，，從售前前到售后后的全程程服務(wù)，，解決了了消費(fèi)者者對(duì)服務(wù)務(wù)的后顧顧之憂建立品牌牌的長(zhǎng)期期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)國(guó)IT業(yè)業(yè)新興領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)達(dá)成40萬(wàn)臺(tái)以以上的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)XXXXXXXX的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)XXXX運(yùn)用整合合傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷(xiāo)信息，臨門(mén)一腳促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)XXXX電腦方法正確就是解決之道透過(guò)傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶(hù)提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷(xiāo)公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶(hù)感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響XXXX針對(duì)不同同對(duì)象運(yùn)運(yùn)用不同同傳播工工具方正正電腦腦方正正電腦腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫(huà)面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致致先賣(mài)概念念后賣(mài)產(chǎn)產(chǎn)品XXXXXXXX方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開(kāi)元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理XXXXXXXX從品牌推廣概概念到產(chǎn)品推推廣概念有效解決工作作、管理問(wèn)題題有效解決走向向時(shí)尚生活問(wèn)問(wèn)題有效解決不同同行業(yè)管理問(wèn)問(wèn)題有效解決全程程服務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活電子管理世紀(jì)航程方法正確就是是解決之道XXXX七、廣告策略略與創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)消費(fèi)者描述（（以家用電腦腦為例）張先生，38歲，在一家家合資企業(yè)擔(dān)擔(dān)任經(jīng)理，平平時(shí)雖然工作作很忙，但收收入還算不錯(cuò)錯(cuò)，他太太在在國(guó)營(yíng)企業(yè)工工作，一個(gè)8歲的女兒，，一家三口，，生活還算美美滿(mǎn)。計(jì)算機(jī)越來(lái)越越普及，而自自己對(duì)電腦認(rèn)認(rèn)識(shí)不多，吃吃了不少虧，，鄰居家都有有了電腦，女女兒也吵著要要，可不能虧虧了孩子。但但聽(tīng)單位的小小王說(shuō)，家里里買(mǎi)的電腦總總是出問(wèn)題，，老要麻煩朋朋友來(lái)看，現(xiàn)現(xiàn)在真不知道道該不該買(mǎi)電電腦或者是買(mǎi)買(mǎi)什么牌子的的電腦，IBM、聯(lián)聯(lián)想挺有名名的，也聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)XXXX…...，，看看再說(shuō)吧吧。XXXX以消費(fèi)者為中中心的廣告訴訴求“最近看到XXXX電腦腦的廣告，原原來(lái)XXXX很有實(shí)力，，做事很講方方法，讓我覺(jué)覺(jué)得耳目一新新，還挺有趣趣的，不錯(cuò)啊??！電腦好象象可以辦公、、教育、又可可以?shī)蕵?lè)，還還備有用戶(hù)故故障排除指南南，象是為我我量身定做的的，我這就去去商場(chǎng)看看。?！盭XXX張先生看過(guò)廣廣告后的態(tài)度度XXXX廣告說(shuō)什么才才能讓張先生生這樣想方法正確就就是解決之道道數(shù)字化生活輕輕松實(shí)現(xiàn)－－我寫(xiě)意的的家庭辦公室室－－我輕松的的個(gè)人教室－－我家的多多媒體娛樂(lè)中中心XXXX對(duì)消費(fèi)者的利利益點(diǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)（附附作品）XXXXXXXX八、VI設(shè)計(jì)計(jì)品牌形象在國(guó)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上上的運(yùn)用XXXXXXXX九、服務(wù)與收收費(fèi)建議為什么選擇我我們本土優(yōu)秀的廣廣告公司，更更理解中國(guó)的的市場(chǎng)和消費(fèi)費(fèi)者廣州4A與國(guó)內(nèi)著名品品牌合作的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)市市場(chǎng)業(yè)績(jī)都有有顯著的提升升有出色的策劃劃和創(chuàng)意能力力，全國(guó)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX為什么選擇我我們媒介操作網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋全國(guó)的的一、二、三三級(jí)市場(chǎng)為保證策略的的有效實(shí)施，，可分期在一一、二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)派設(shè)廣告專(zhuān)專(zhuān)員每半個(gè)月至一一個(gè)月雙方高高層及主創(chuàng)人人員保證一次次面對(duì)面的交交流會(huì)一旦進(jìn)行合作作，我們將分分別針對(duì)XXXX的重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深深入的市場(chǎng)研研究，驗(yàn)證策策略和創(chuàng)意的的方向，制定定詳細(xì)的媒介介策略，進(jìn)行行廣告效果跟跟蹤、評(píng)估XXXX將被被我們視為最最重要的客戶(hù)戶(hù)，我們將提提供最好的創(chuàng)創(chuàng)作和服務(wù)人人員，組織專(zhuān)專(zhuān)門(mén)品牌小組組，保證服務(wù)務(wù)品質(zhì)XXXX建議的收費(fèi)方方式1、傭金方式式—全權(quán)權(quán)委托總體代代理3000萬(wàn)以以上，傭金15%4000萬(wàn)以以上，傭金13%5000萬(wàn)以以上，傭金10%2、服務(wù)費(fèi)方方式每年400萬(wàn)萬(wàn)(按每年5000萬(wàn)投投放費(fèi)用的8%收取)另有媒介投放放按投放量的的2%收取3、市場(chǎng)調(diào)查查、公關(guān)、促促銷(xiāo)、影視制制作、廣告物物料的制作、、印刷等發(fā)外外項(xiàng)目，按實(shí)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用用收取15%的傭金和9%的稅金XXXX美好明天，共共同邁進(jìn)！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:47:3814:47:3814:4712/25/20222:47:38PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2214:47:3814:47Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:47:3814:47:3814:47Sunday,December25,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:47:3814:47:38December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。25十十二月20222:47:38下午午14:47:3812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:47下下午午12月月-2214:47December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2514:47:3814:47:3825December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:47:38下下午2:47下下午午14:47:3812月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。14:47:3814:47:3814:4712/25/20222:47:38PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:47:3814:47Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:47:3814:47:3814:47Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:47:3814:47:38December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20222:47:38下午14:47:3812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。十二月月222:47下下午午12月月-2214:47December25,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行