X商貿(mào)城招商策略

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市場(chǎng)調(diào)查是商用物業(yè)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的根基性工作，"沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)"，此言乃真理。商業(yè)地產(chǎn)計(jì)劃所需要的商業(yè)、商圈、商用物業(yè)調(diào)查，與住宅、寫字樓物業(yè)市調(diào)或純商業(yè)經(jīng)營(yíng)相比，調(diào)查的區(qū)域更彈性、更集中、內(nèi)容更廣泛、程度更深入，相應(yīng)難度會(huì)更大一些，因此有必要就此問(wèn)題作專題探討，與大家交流共享，并就教于大方之家。

（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，切實(shí)、差異化的業(yè)態(tài)定位是告成招商的前提根基切實(shí)、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是與同區(qū)商業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)勝出的理由。

XX商貿(mào)城的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)將堅(jiān)持"全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合，摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！

由此，我們務(wù)必了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)產(chǎn)品需求，確定那類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大消遣為我們招商核心對(duì)象，確定以主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲消遣休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右的招商方針。

（二）先確定主力店，再全面招商

考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的根本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲、消遣要提前招商，其它隨后舉行。

（三）為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際處境生動(dòng)調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；合理安置好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是彼此干擾、削減；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并輔助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

（四）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"

在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作供給有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、工程推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。

（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一操縱

為把招商籌劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)成多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一操縱。采取用時(shí)間推動(dòng)表操縱進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)操縱質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用舉行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用舉行統(tǒng)一安置、科學(xué)調(diào)配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，本金分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，制止零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和賞賜管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安