市場(chǎng)營(yíng)銷的二十二條法則課件

市場(chǎng)營(yíng)銷的二十二條法則運(yùn)用之妙，存乎一心市場(chǎng)營(yíng)銷的二十二條法則運(yùn)用之妙，存乎一心1為什么要定位腳踏兩只船注定是要落空的。定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。聚焦：決定你的未來(lái)。為什么要定位腳踏兩只船注定是要落空的。2一、領(lǐng)先法則成為第一勝過(guò)做得更好。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)、建立一個(gè)新的領(lǐng)域或行業(yè)，你第一個(gè)進(jìn)入。如果成功的秘訣是先入為主，那么大多數(shù)公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)略便是：產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略。標(biāo)桿管理：與同行業(yè)中最好的產(chǎn)品進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷是感知的競(jìng)爭(zhēng)，而不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。如果不是第一，做領(lǐng)先者吧。一、領(lǐng)先法則成為第一勝過(guò)做得更好。3二、行業(yè)法則如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為第一的行業(yè)。忘記品牌，思考行業(yè)。這種新產(chǎn)品在什么領(lǐng)域可以實(shí)現(xiàn)第一。二、行業(yè)法則如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為4三、觀念法則首先深入消費(fèi)者觀念比首先進(jìn)入市場(chǎng)更重要。觀念法則源于感知法則。市場(chǎng)營(yíng)銷所浪費(fèi)的金錢比其他任何人類活動(dòng)都多(當(dāng)然政府活動(dòng)除外)，其中最大的浪費(fèi)就是試圖改變觀念。迅速進(jìn)入觀念的原因是人們不喜歡改變他們的觀念。觀念一旦形成就難以改變。三、觀念法則首先深入消費(fèi)者觀念比首先進(jìn)入市場(chǎng)更重要。5四、感知法則市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而是感知的爭(zhēng)奪。感知就是現(xiàn)實(shí)，其它任何別的東西都是幻覺。所有的真理都是相對(duì)的，與你或別人的觀念相關(guān)。沒有客觀事實(shí)，沒有最優(yōu)的產(chǎn)品。人們堅(jiān)信現(xiàn)實(shí)是觀念之外的世界，事實(shí)上相反。所謂專家就是在一些人的心中被感知為專家的人。市場(chǎng)營(yíng)銷是處理感知的過(guò)程。四、感知法則市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而是感知的爭(zhēng)奪。6五、聚焦法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最有力的工具是擁有潛在消費(fèi)者心中的一個(gè)代名詞。最好的詞就是最簡(jiǎn)潔的、立刻能從詞典中找到的詞語(yǔ)。暈輪效應(yīng)：一種優(yōu)勢(shì)通常能暗示其它可取之處。公司變換詞匯的時(shí)期肯定會(huì)到來(lái)，沒有什么可以永恒。營(yíng)銷的精髓是集中化經(jīng)營(yíng)。只有收縮經(jīng)營(yíng)范圍，你才能變得更強(qiáng)大。“我們將集中于講究質(zhì)量的市場(chǎng)，我們將不進(jìn)入只講究?jī)r(jià)格的市場(chǎng)。”要定位在有對(duì)立面的位置上，這樣很快被人們接受。給失敗者的毒品。五、聚焦法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最有力的工具是擁有潛在消費(fèi)者心中的一個(gè)7六、排他法則兩個(gè)公司不能在消費(fèi)者心目中擁有同一個(gè)代名詞。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者擁有了一個(gè)代名詞已在潛在消費(fèi)者心中明確定位時(shí)，你想以同一個(gè)代名詞來(lái)贏得消費(fèi)者是徒勞無(wú)益的。六、排他法則兩個(gè)公司不能在消費(fèi)者心目中擁有同一個(gè)代名詞。8七、階梯法則采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于在階梯上的層次。三個(gè)品牌之間的銷量關(guān)系一般是四二一。七、階梯法則采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于在階梯上的層次。9八、二元法則從長(zhǎng)期看，任何市場(chǎng)都是兩匹馬的競(jìng)賽。在成熟的行業(yè)中，第三位是一個(gè)很難定位的位置。八、二元法則從長(zhǎng)期看，任何市場(chǎng)都是兩匹馬的競(jìng)賽。10九、對(duì)立法則如果你想成為第二位，你的戰(zhàn)略由第一位決定。強(qiáng)中有弱。無(wú)論領(lǐng)先者多么強(qiáng)大，潛在的第二位都有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)這種局勢(shì)。不要試圖變得更好，而要試圖變得不同。提供另一種選擇。好的第二品牌不能夠膽怯。九、對(duì)立法則如果你想成為第二位，你的戰(zhàn)略由第一位決定。11十、細(xì)分法則經(jīng)過(guò)一定時(shí)期，一個(gè)行業(yè)可以細(xì)分為多個(gè)行業(yè)。領(lǐng)先者保持其主導(dǎo)地位的方式是對(duì)于每一個(gè)新出現(xiàn)的產(chǎn)品取不同的品牌名稱。市場(chǎng)的大勢(shì)是細(xì)分而不是整合。整合十、細(xì)分法則經(jīng)過(guò)一定時(shí)期，一個(gè)行業(yè)可以細(xì)分為多個(gè)行業(yè)。12十一、長(zhǎng)遠(yuǎn)法則市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)在長(zhǎng)期發(fā)揮作用。長(zhǎng)期而言，促銷通過(guò)教育顧客不要在“正?！眱r(jià)格購(gòu)買而降低了公司業(yè)績(jī)。十一、長(zhǎng)遠(yuǎn)法則市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)在長(zhǎng)期發(fā)揮作用。13十二、延伸法則品牌資產(chǎn)的延伸有不可抗拒的壓力。更多就是更少。十二、延伸法則品牌資產(chǎn)的延伸有不可抗拒的壓力。14十三、犧牲法則為了獲得，你必須放棄。十三、犧牲法則為了獲得，你必須放棄。15十四、特征法則每一個(gè)特征都有一個(gè)對(duì)立、有效的特征。十四、特征法則每一個(gè)特征都有一個(gè)對(duì)立、有效的特征。16十五、坦誠(chéng)法則承認(rèn)不足，消費(fèi)者將會(huì)給予你肯定。十五、坦誠(chéng)法則承認(rèn)不足，消費(fèi)者將會(huì)給予你肯定。17十六、獨(dú)特法則在每一種情況下，只有一個(gè)措施會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。十六、獨(dú)特法則在每一種情況下，只有一個(gè)措施會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果18十七、不可測(cè)法則除非你為對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。十七、不可測(cè)法則除非你為對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。19十八、成功法則成功常導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致法則。十八、成功法則成功常導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致法則。20十九、失敗法則預(yù)料并接受失敗。十九、失敗法則預(yù)料并接受失敗。21二十、宣傳法則事實(shí)與廣告恰恰相反。二十、宣傳法則事實(shí)與廣告恰恰相反。22二十一、加速法則成功的計(jì)劃不是以時(shí)尚為依據(jù)，而是以趨勢(shì)為基礎(chǔ)。二十一、加速法則成功的計(jì)劃不是以時(shí)尚為依據(jù)，而是以趨勢(shì)為基礎(chǔ)23二十二、資源法則沒有充足的資金，好想法不會(huì)破土而出。二十二、資源法則沒有充足的資金，好想法不會(huì)破土而出。24市場(chǎng)營(yíng)銷的二十二條法則運(yùn)用之妙，存乎一心市場(chǎng)營(yíng)銷的二十二條法則運(yùn)用之妙，存乎一心25為什么要定位腳踏兩只船注定是要落空的。定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。聚焦：決定你的未來(lái)。為什么要定位腳踏兩只船注定是要落空的。26一、領(lǐng)先法則成為第一勝過(guò)做得更好。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)、建立一個(gè)新的領(lǐng)域或行業(yè)，你第一個(gè)進(jìn)入。如果成功的秘訣是先入為主，那么大多數(shù)公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)略便是：產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略。標(biāo)桿管理：與同行業(yè)中最好的產(chǎn)品進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷是感知的競(jìng)爭(zhēng)，而不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。如果不是第一，做領(lǐng)先者吧。一、領(lǐng)先法則成為第一勝過(guò)做得更好。27二、行業(yè)法則如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為第一的行業(yè)。忘記品牌，思考行業(yè)。這種新產(chǎn)品在什么領(lǐng)域可以實(shí)現(xiàn)第一。二、行業(yè)法則如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為28三、觀念法則首先深入消費(fèi)者觀念比首先進(jìn)入市場(chǎng)更重要。觀念法則源于感知法則。市場(chǎng)營(yíng)銷所浪費(fèi)的金錢比其他任何人類活動(dòng)都多(當(dāng)然政府活動(dòng)除外)，其中最大的浪費(fèi)就是試圖改變觀念。迅速進(jìn)入觀念的原因是人們不喜歡改變他們的觀念。觀念一旦形成就難以改變。三、觀念法則首先深入消費(fèi)者觀念比首先進(jìn)入市場(chǎng)更重要。29四、感知法則市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而是感知的爭(zhēng)奪。感知就是現(xiàn)實(shí)，其它任何別的東西都是幻覺。所有的真理都是相對(duì)的，與你或別人的觀念相關(guān)。沒有客觀事實(shí)，沒有最優(yōu)的產(chǎn)品。人們堅(jiān)信現(xiàn)實(shí)是觀念之外的世界，事實(shí)上相反。所謂專家就是在一些人的心中被感知為專家的人。市場(chǎng)營(yíng)銷是處理感知的過(guò)程。四、感知法則市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而是感知的爭(zhēng)奪。30五、聚焦法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最有力的工具是擁有潛在消費(fèi)者心中的一個(gè)代名詞。最好的詞就是最簡(jiǎn)潔的、立刻能從詞典中找到的詞語(yǔ)。暈輪效應(yīng)：一種優(yōu)勢(shì)通常能暗示其它可取之處。公司變換詞匯的時(shí)期肯定會(huì)到來(lái)，沒有什么可以永恒。營(yíng)銷的精髓是集中化經(jīng)營(yíng)。只有收縮經(jīng)營(yíng)范圍，你才能變得更強(qiáng)大?！拔覀儗⒓杏谥v究質(zhì)量的市場(chǎng)，我們將不進(jìn)入只講究?jī)r(jià)格的市場(chǎng)?！币ㄎ辉谟袑?duì)立面的位置上，這樣很快被人們接受。給失敗者的毒品。五、聚焦法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最有力的工具是擁有潛在消費(fèi)者心中的一個(gè)31六、排他法則兩個(gè)公司不能在消費(fèi)者心目中擁有同一個(gè)代名詞。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者擁有了一個(gè)代名詞已在潛在消費(fèi)者心中明確定位時(shí)，你想以同一個(gè)代名詞來(lái)贏得消費(fèi)者是徒勞無(wú)益的。六、排他法則兩個(gè)公司不能在消費(fèi)者心目中擁有同一個(gè)代名詞。32七、階梯法則采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于在階梯上的層次。三個(gè)品牌之間的銷量關(guān)系一般是四二一。七、階梯法則采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于在階梯上的層次。33八、二元法則從長(zhǎng)期看，任何市場(chǎng)都是兩匹馬的競(jìng)賽。在成熟的行業(yè)中，第三位是一個(gè)很難定位的位置。八、二元法則從長(zhǎng)期看，任何市場(chǎng)都是兩匹馬的競(jìng)賽。34九、對(duì)立法則如果你想成為第二位，你的戰(zhàn)略由第一位決定。強(qiáng)中有弱。無(wú)論領(lǐng)先者多么強(qiáng)大，潛在的第二位都有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)這種局勢(shì)。不要試圖變得更好，而要試圖變得不同。提供另一種選擇。好的第二品牌不能夠膽怯。九、對(duì)立法則如果你想成為第二位，你的戰(zhàn)略由第一位決定。35十、細(xì)分法則經(jīng)過(guò)一定時(shí)期，一個(gè)行業(yè)可以細(xì)分為多個(gè)行業(yè)。領(lǐng)先者保持其主導(dǎo)地位的方式是對(duì)于每一個(gè)新出現(xiàn)的產(chǎn)品取不同的品牌名稱。市場(chǎng)的大勢(shì)是細(xì)分而不是整合。整合十、細(xì)分法則經(jīng)過(guò)一定時(shí)期，一個(gè)行業(yè)可以細(xì)分為多個(gè)行業(yè)。36十一、長(zhǎng)遠(yuǎn)法則市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)在長(zhǎng)期發(fā)揮作用。長(zhǎng)期而言，促銷通過(guò)教育顧客不要在“正?！眱r(jià)格購(gòu)買而降低了公司業(yè)績(jī)。十一、長(zhǎng)遠(yuǎn)法則市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)在長(zhǎng)期發(fā)揮作用。37十二、延伸法則品牌資產(chǎn)的延伸有不可抗拒的壓力。更多就是更少。十二、延伸法則品牌資產(chǎn)的延伸有不可抗拒的壓力。38十三、犧牲法則為了獲得，你必須放棄。十三、犧牲法則為了獲得，你必須放棄。39十四、特征法則每一個(gè)特征都有一個(gè)對(duì)立、有效的特征。十四、特征法則每一個(gè)特征都有一個(gè)對(duì)立、有效的特征。40十五、坦誠(chéng)法則承認(rèn)不足，消費(fèi)者將會(huì)給予你肯定。十五、坦誠(chéng)法則承認(rèn)不足，消費(fèi)者將會(huì)給予你肯定。41十六、獨(dú)特法則在每一種情況下，只有一個(gè)措施會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。十六、獨(dú)特法則在每一種情況下，只有一個(gè)措施會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果42十七、不可測(cè)法則除非你為對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。十七、不可測(cè)法則除非你為對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。43十八、成功法則成功常導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致法則。十八、成功法則成功常導(dǎo)致自