【川北區(qū)域】銷售支持統(tǒng)籌儲備學(xué)員考試及答案

【川北區(qū)域】銷售支持統(tǒng)籌儲備學(xué)員考試[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________您的項目：[填空題]*_________________________________1.判斷我司是否進(jìn)駐一個縣城最重要的依據(jù)是什么?[單選題]*A道路通達(dá)B.GDPC.最好小學(xué)D.人口總量(正確答案)2.在地塊條件分析中，最常用的方法是?[單選題]*A.PEST分析方法B.ABC分析方法C.SWOT分析方法(正確答案)D.PHA分析法3.以下哪項說法是不正確的？[單選題]*A.工業(yè)用地年限60年(正確答案)B.住宅用地年限70年C.商業(yè)用地年限40年D.教育用地年限50年4.在碧桂園體系中，7-11層的住宅，屬于何種物業(yè)，至少需要幾步電梯？[單選題]*A.小高層，2部B.小高層，1部(正確答案)C.多層，1部D.多層，2部5.在碧桂園體系中，中高層的層數(shù)及合理容積率區(qū)域在多少？[單選題]*A.12-18層，1.2-2.3(正確答案)B.12-18層，1.0-1.5C.7-11層，1.0-1.5D.7-11層，1.2-2.36.現(xiàn)階段集團(tuán)投拓階段，產(chǎn)品定價的邏輯是？[單選題]*A.周邊主力競品賣多少，我們賣多少。(正確答案)B.周邊主力競品賣多少，我們+200元/㎡。B.周邊主力競品賣多少，我們+500元/㎡。B.周邊主力競品賣多少，我們-200元/㎡。7.下列哪些因素和得房率無關(guān)？[單選題]*A.標(biāo)準(zhǔn)層戶數(shù)B.樓層段C.標(biāo)準(zhǔn)層面積D.層高(正確答案)8.我司在售項目的銷售行為屬于房地產(chǎn)幾級市場？[單選題]*A.一級市場B.二級市場(正確答案)C.三級市場D.四級市場9.在地塊強(qiáng)排階段，我司一般建議底商進(jìn)深多少米最合理？[單選題]*A.5米以內(nèi)B.5-10米C.10-12米(正確答案)D.15-20米10.在投資決策階段，開工時間、開盤時間一般由哪個部門簽字負(fù)責(zé)？[單選題]*A.營銷B.投資C.運(yùn)營(正確答案)D.工程11.以下哪項內(nèi)容符合優(yōu)質(zhì)地塊的標(biāo)準(zhǔn)？*A.位于城市發(fā)展方向(正確答案)B.有最好小學(xué)(正確答案)C.無大品牌開發(fā)商進(jìn)駐(正確答案)D.被有錢人認(rèn)可(正確答案)12.以下哪項內(nèi)容是前期投拓中的必做內(nèi)容？*A.看地及市調(diào)(正確答案)B.客戶訪談(正確答案)C.填寫戶型配比表及投資測算表(正確答案)D.撰寫投資分析報告(正確答案)13.以下哪項內(nèi)容是投資分析報告中前策需要撰寫的內(nèi)容？*A.城市數(shù)據(jù)(正確答案)B.市場數(shù)據(jù)(正確答案)C.定位說明(正確答案)D.定價說明(正確答案)14.以下哪些指標(biāo)屬于我司在城市研判中常用的城市基本面指標(biāo)：*A.總?cè)丝?正確答案)B.人均GDP(正確答案)C.人均可支配收入(正確答案)D.全市汽車保有量(正確答案)E.存款50萬以上人數(shù)(正確答案)15.樓面價的計算公式包括以下:*A.樓面價=土地總價÷總計容建筑面積(正確答案)B.樓面價=土地總價÷總計容建筑面積÷容積率C.樓面價=土地每平單價÷容積率(正確答案)D.樓面價=土地總價÷總土地面積÷容積率(正確答案)E.樓面價=土地每畝單價÷666.66÷容積率(正確答案)F.樓面價=土地總價÷總土地面積16.集團(tuán)營銷標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)分為：*A.客戶定位期(正確答案)B.客戶立勢期C.客戶接觸期(正確答案)D.客戶黏連期(正確答案)E.客戶體驗期(正確答案)F.客戶擁護(hù)期(正確答案)17.SWOT分析方法中，S、W、O、T分別代表(

)，(

)，(

)，(

)，(

)？[填空題]_________________________________(答案：優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅)18.土地研判中的“三通一平”指的是(

)，(

)，(

)，(

)？[填空題]_________________________________(答案：通水，通電，通路，場地平整)19.戶型庫命名規(guī)則中，川N-YJW100&80n-1(T6-34X)的YJW分別代表(

)，(

)，(

)？[填空題]_________________________________(答案：洋房，精工，王字形)20.我司一般建議高層住宅的容積率不超過(

)？[填空題]_________________________________(答案：4.0)21.確定地塊報集團(tuán)定案前，區(qū)域內(nèi)部會召開(

)、(

)兩個會進(jìn)行內(nèi)部審核？[填空題]_________________________________(答案：多位一體會，預(yù)審會)22.某新項目首批推售貨值為4億，該項目展廳租賃費(fèi)參考上線費(fèi)率為：[單選題]*A.0.01%B.0.015%(正確答案)C.0.016%D.0.014%23.商業(yè)街首推貨值5億以下可設(shè)置實體店（

）間。[單選題]*A.0B.1(正確答案)C.2D.324.一年內(nèi)漲價超過(

)次的已入庫大眾媒體，需在投放前再次進(jìn)行議價？[單選題]*A.1B.2(正確答案)C.3D.425.影院映前貼片廣告屬于哪類媒體？[單選題]*A.大眾媒體B.線上媒體C.線下媒體(正確答案)D.其它媒體26.我司外展點(diǎn)包裝單價控制在？[單選題]*A.2500-3000元/㎡(正確答案)B.2000-3000元/㎡C.2500-3500元/㎡D.2000-3500元/㎡27.項目示范區(qū)開放活動需在執(zhí)行后（

）個工作日內(nèi)驗收。[單選題]*A.5B.7(正確答案)C.10D.1528.項目摘牌后（

）天內(nèi)，應(yīng)完成集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)頁建立？[單選題]*A.7B.10C.14(正確答案)D.1529.現(xiàn)場氣氛包裝、銷售中心模型、展廳展點(diǎn)模型、展廳展點(diǎn)軟硬裝、展廳租賃屬于（

）板塊費(fèi)用？[單選題]*A.宣傳推廣類B.日常支出類(正確答案)C.品牌管理類D.案場類30.內(nèi)新增當(dāng)年開盤新項目需在年度目標(biāo)簽批后（

）天內(nèi)提交。[單選題]*A.7(正確答案)B.10C.12D.1531.單個顧問單場圈層活動費(fèi)用上線為()元/場，單個顧問單月圈層活動費(fèi)用上線為(

)元/場？[單選題]*A.5000,3000B.3000,5000C.5000,5000D.3000,3000(正確答案)32.關(guān)于戰(zhàn)略合作活動執(zhí)行正確的是？（

）*A.可進(jìn)行常規(guī)競爭性采購的項目可采用直接委托的方式(正確答案)B.行政壟斷、行業(yè)壟斷，可采用直接委托方式C.提報方案時必須在外聘流程中說明獨(dú)家資源直接委托的緣由(正確答案)D.采購方認(rèn)為可提供合格服務(wù)或產(chǎn)品的供應(yīng)商具有唯一性、無需通過多個供應(yīng)商競爭比選方式確定合作方，可經(jīng)公司內(nèi)部審批，直接進(jìn)入到合同談判的方式(正確答案)33.關(guān)于驗收規(guī)范有哪些？（

）*A.項目方案執(zhí)行完畢后10天內(nèi)啟動驗收流程(正確答案)B.項目方案執(zhí)行完畢后10個工作日內(nèi)啟動驗收流程C.項目方案執(zhí)行人對執(zhí)行方案物料數(shù)量和規(guī)格驗收承擔(dān)主要責(zé)任(正確答案)D.項目營銷第一負(fù)責(zé)人對執(zhí)行方案物料數(shù)量和規(guī)格驗收承擔(dān)主要責(zé)任34.室外導(dǎo)視系統(tǒng)包括以下哪些？（

）*A.精神堡壘(正確答案)B.戶型牌C.多項指示牌(正確答案)D.苑區(qū)分布圖#(正確答案)35.以下屬于項目推廣中嚴(yán)格禁止輸出的詞匯有哪些？（

）*A.一站式教育(正確答案)B.低首付(正確答案)C.階級(正確答案)D.火熱加推36.碧桂園鳳凰云包含幾級門戶？（

）*A.集團(tuán)門戶(正確答案)B.區(qū)域門戶(正確答案)C.樓盤門戶(正確答案)D.個人門戶(正確答案)37.以下關(guān)于樣板房、售樓處、商業(yè)街、體驗館設(shè)施升級及其他費(fèi)用歸屬正確的是？（

）*A.售樓部及樣板房擺件、陽臺包裝、晾衣架、娛樂設(shè)施整改更換升級等費(fèi)用，計入“軟裝”成本科目(正確答案)B.售樓部及樣板房擺件、陽臺包裝、晾衣架、娛樂設(shè)施整改更換升級等費(fèi)用，計入“營銷費(fèi)用”科目C.售樓部、樣板間及體驗館除甲醛費(fèi)用，計入“開荒清潔費(fèi)”成本科目(正確答案)D.售樓部(不含體驗館)品牌墻、亞克力廣告牌、玻璃門貼、掛畫、高清繪裱PVC高清圖、LED顯示屏、LCD無縫拼接屏、視頻制作等費(fèi)用，計入“營銷費(fèi)用”科目(正確答案)38.根據(jù)營銷公文《【策略管理類】關(guān)于2020年年度全國策略營銷推廣指引的通知》，2020年集團(tuán)整體推廣主題為()。[填空題]_________________________________(答案：致生活，知你我)39.項目單月鳳凰通成交占比僅為6%，集團(tuán)鳳凰通組將對項目營銷負(fù)責(zé)人直接處以()元扣罰。[填空題]_________________________________(答案：500)40.關(guān)于戰(zhàn)略合作活動，營銷根據(jù)活動方案需要通過外聘平臺選擇不少于()家戰(zhàn)略供應(yīng)商議價。[填空題]_________________________________(答案：3)41.關(guān)于常規(guī)合作活動，若單個活動方案中禮品采購金額≤()元，需由區(qū)域辦公室統(tǒng)一外聘采購。[填空題]_________________________________(答案：5000)42.5、鳳凰云線上折扣設(shè)置通過()功能模塊實現(xiàn)？[填空題]_________________________________(答案：自定義活動)43.某項目1月起引入分銷合作，分銷跳點(diǎn)規(guī)則為當(dāng)月認(rèn)購并簽約<3000萬，按1%，≥3000萬按1.3%，項目A分銷各月銷售情況如下：

①1月正式認(rèn)購4500萬，無上年流入認(rèn)購未簽約貨量，當(dāng)月簽約3200萬，已認(rèn)購未簽約1300萬于2月簽約；

②2月初正式認(rèn)購2000萬，當(dāng)月簽約1800萬，另項目2月底進(jìn)行推售，未取證，A分銷誠意認(rèn)購3500萬，該批單位于3月底正式認(rèn)購并簽約；

③3月正式認(rèn)購1000萬，實際簽約800萬；

請問A分銷1/2/3月可獲得點(diǎn)數(shù)分別為：[單選題]*A、1%，1%，1%B、1.3%，1%，1%(正確答案)C、1%，1.3%。1.3%D、1.3%，1.3%，1.3%44.結(jié)合2019年9月營銷中心月度會議要求，營銷十區(qū)規(guī)定所有項目分銷合作方案授權(quán)審批人為：[單選題]*A、營銷管理部負(fù)責(zé)人(正確答案)B、大區(qū)營銷總經(jīng)理C、區(qū)域總裁D、區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人45.某區(qū)域2019年完成目標(biāo)190億，19年保底目標(biāo)260億，激勵目標(biāo)350億，如該區(qū)域在7月15日完成保底目標(biāo)260億，于10月25日完成激勵目標(biāo)350億，最終18年完成目標(biāo)580億，年度簽約回款率95%，權(quán)益占比負(fù)激勵系數(shù)18%，請問該區(qū)域18年正激勵獎勵金額是多少：[單選題]*A、1500B、1230.63C、18742.63(正確答案)D、200046.銷售中心在寄發(fā)了催收樓信后業(yè)主仍然未辦理收樓手續(xù)及繳交正超標(biāo)款項的，則銷售中心應(yīng)隔(

)均寄發(fā)一次包含催交正超標(biāo)樓款的催收樓信。[單選題]*A、6個月B、9個月C、1年6個月D、1年9個月(正確答案)47.客戶拖欠以下哪種款項，我司有權(quán)拒絕收樓：[單選題]*A、超標(biāo)樓款(正確答案)B、樓款拆分出來的園藝款C、拖欠樓款產(chǎn)生的滯納金D、欠款不足5000元48.關(guān)于2019年費(fèi)用考核扣罰條件說法正確的是：[單選題]*A、區(qū)域包干板塊實際費(fèi)率>年度包干板塊考核費(fèi)率(若營銷大區(qū)包干板塊整體費(fèi)率可控，則房產(chǎn)區(qū)域可豁免扣罰)(正確答案)B、區(qū)域包干板塊實際費(fèi)率>年度包干板塊考核費(fèi)率(若整體費(fèi)用額度可控，則可豁免扣罰)C、區(qū)域薪酬后勤實際費(fèi)用>年度薪酬后勤審批費(fèi)用(若區(qū)域完成保底目標(biāo)，則豁免)D、區(qū)域薪酬后勤實際費(fèi)用>年度薪酬后勤審批費(fèi)用(若區(qū)域完成保底目標(biāo)但薪酬后勤費(fèi)率不可控，可豁免)49.某區(qū)域19年保底權(quán)益銷售回款達(dá)標(biāo)線20億元，激勵目標(biāo)30億元，截至12月31日，區(qū)域現(xiàn)有項目當(dāng)年累計回款15億元。新項目當(dāng)年累計回款25億元，新項目當(dāng)年回款目標(biāo)8億元，新項目不虧損，使得區(qū)域銷售回款指標(biāo)10月份就完成率達(dá)標(biāo)線，則回款獎勵為：[單選題]*A、474B、924(正確答案)C、674D、172450.若區(qū)域整體綜合效益不理想，且存在明顯量價風(fēng)險及（

）情況下，則在下一個考核周期納入回收定價權(quán)觀察清單。[單選題]*A、區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)1個或以上全新開盤項目去化不達(dá)標(biāo)B、區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)2個或以上全新開盤項目去化不達(dá)標(biāo)(正確答案)C、區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)3個或以上全新開盤項目去化不達(dá)標(biāo)D、以上三種情況下都可以51.為避免項目盲目沖水籌，影響管理人員價格決策，2019年針對新開盤項目新增(

)及(

)管理指標(biāo)，以輔助管理人員實時了解籌客情況。[單選題]*A、解籌率、無效籌轉(zhuǎn)化率(正確答案)B、籌貨比、解籌率C、籌貨比、解籌率、無效籌轉(zhuǎn)化率D、解籌率、無效籌轉(zhuǎn)化率52.以下關(guān)于量價平衡說法正確的是：[單選題]*A、A項目為全新開盤項目，主力產(chǎn)品(洋房)開盤預(yù)估售價為9800元/㎡，定對標(biāo)競品(修正裝修后)為9000元/㎡，不存在量價平衡風(fēng)險。B、正常開盤只需滿足無量價平衡風(fēng)險、推售籌貨比不低于1:1兩個前提即可C、開盤當(dāng)天推售去化率不低于60%，推售一個月簽約去化率不低于50%D、2019年量價平衡制度為營銷線與房產(chǎn)線雙向考核。(正確答案)53.代理流程申報正確流程是：*A、戰(zhàn)略代理：項目發(fā)起——項目營銷負(fù)責(zé)人——區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人——大區(qū)營銷總經(jīng)理(終審)(正確答案)B、非戰(zhàn)略代理：項目發(fā)起——項目營銷負(fù)責(zé)人——區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人——大區(qū)營銷總經(jīng)理——營銷管理部負(fù)責(zé)人(終審)(正確答案)C、戰(zhàn)略&非戰(zhàn)略：項目發(fā)起——項目營銷負(fù)責(zé)人——區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人——大區(qū)營銷總經(jīng)理——營銷管理部負(fù)責(zé)人(終審)(正確答案)D、戰(zhàn)略&非戰(zhàn)略續(xù)簽：項目發(fā)起——項目營銷負(fù)責(zé)人——區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人——區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人——大區(qū)營銷總經(jīng)理(終審)54.以下關(guān)于分銷正確是：*A、不允許分銷獨(dú)家合作，必須引入兩家及以上的分銷合作，并進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。(正確答案)B、18年文旅項目分銷推介客戶超30天保護(hù)期，甲乙雙方可自行跟進(jìn)客戶，分銷商可二次報備，且報備到訪項目3天內(nèi)認(rèn)購，算分銷業(yè)績。(正確答案)C、項目選用分銷渠道前，須前置做好費(fèi)用鋪排，在整體費(fèi)率可平衡的情況下合理評估傭金點(diǎn)數(shù)。(正確答案)D、不論是新項目還是在售項目，分銷合作周期為三個月。55.以下包銷說法正確的是：*A、包銷合作模式是指項目與具有房地產(chǎn)中介代理資質(zhì)公司合作，對項目特定范圍及數(shù)量的單位進(jìn)行案場代理或場外導(dǎo)客分銷合作，且包銷商承諾在一定時間內(nèi)對包銷房源銷售完畢，否則必須自行購買所有未售包銷房源。(正確答案)B、包銷貨值超未售貨值70%，自銷撤場，包銷商駐場代理無法兜底需補(bǔ)扣業(yè)績，并追加區(qū)域未售房源5%扣罰。(正確答案)C、封閉式包銷周期不可超出6個月，非封閉式包銷周期不可超出12個月。(正確答案)D、包銷去化及回款速度必須明顯快于自銷團(tuán)隊。(正確答案)56.關(guān)于費(fèi)用執(zhí)行及驗收中作假等問題，以下說法正確的是：*A、2019年已啟動包干板塊整體控制，如傭金費(fèi)用超標(biāo)導(dǎo)致包干板塊整體費(fèi)用及費(fèi)率超標(biāo)，則日常支出、宣傳推廣、傭金均會被攔截。(正確答案)B、當(dāng)費(fèi)率及費(fèi)用額度同時超標(biāo)，系統(tǒng)將會自動攔截。(正確答案)C、未開盤項目，無實際費(fèi)率，若費(fèi)用額度超標(biāo)，系統(tǒng)將會執(zhí)行自動攔截。(正確答案)D、費(fèi)用額度或費(fèi)