漏斗和管理團(tuán)隊(duì)課件

2023/1/3如何建銷售漏斗

如何管理團(tuán)隊(duì)

王成

2009-10-202022/12/29如何建銷售漏斗

如何管理團(tuán)隊(duì)

王成2023/1/3如何建銷售漏斗什么是銷售漏斗？漏斗的好處是什么？如何來(lái)建漏斗？2022/12/29如何建銷售漏斗什么是銷售漏斗？2023/1/3什么是銷售漏斗？

所謂“銷售漏斗”就是一個(gè)類似于“漏斗”的銷售工具，方便銷售員和管理者更好的監(jiān)督、控制、分析銷售過(guò)程。2022/12/29什么是銷售漏斗？

所謂“銷售漏斗”就是一2023/1/3看個(gè)漫畫(huà)（感悟漏斗）2022/12/29看個(gè)漫畫(huà)（感悟漏斗）2023/1/3漏斗的好處是什么？

1)

幫助銷售人員總結(jié)跟蹤客戶的整體情況。

2)

幫助銷售經(jīng)理有效分析部門(mén)業(yè)績(jī)。

3)

可以透視商務(wù)員的工作過(guò)程，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題！4)

分析所有銷售人員每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率，有助于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力的缺陷到底在哪里？。5）可以沉淀不同級(jí)別的客戶，不會(huì)因?yàn)槿藛T流失帶走重要客戶！2022/12/29漏斗的好處是什么？

1)

幫助銷售人員總2023/1/3如何來(lái)建漏斗？

執(zhí)行+原則不執(zhí)行在好的工具也只是個(gè)擺設(shè)。2022/12/29如何來(lái)建漏斗？

執(zhí)行+原則不執(zhí)行在好的工2023/1/3四大原則：一、控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要最基本的要求是控制到“每個(gè)營(yíng)銷人員每天的每件事”將營(yíng)銷人員的過(guò)程管理發(fā)揮到極致的企業(yè)是海爾集團(tuán)，他們對(duì)營(yíng)銷人員控制稱為“三E管理”，每個(gè)營(yíng)銷人員（Everyone）每一天Everyday）的每一件事（Everything）。2022/12/29四大原則：2023/1/3二、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到“該說(shuō)的要說(shuō)到”營(yíng)銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對(duì)營(yíng)銷管理的對(duì)象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營(yíng)銷管理過(guò)程的隨意性，實(shí)行“法治”而不是“人治”?！罢f(shuō)到的要做到”這句話容易理解，但是執(zhí)行難，只要是制度規(guī)定的內(nèi)容必須要不折不扣執(zhí)行，沒(méi)有如何借口。“做到的要見(jiàn)到”——“沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”！2022/12/29二、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要2023/1/3三、預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理這里要強(qiáng)調(diào)走動(dòng)管理，只有走動(dòng)起來(lái)才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！只有到銷售一線才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題！——一日之計(jì)在于昨天晚上。2022/12/29三、預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理2023/1/3四、標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)是可以模仿、可以復(fù)制、復(fù)制最關(guān)鍵的就是標(biāo)準(zhǔn)。避免很多，靠感覺(jué)、搞經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變簽單的人。我們一定要靠標(biāo)準(zhǔn)（方法），才可以提高團(tuán)隊(duì)的效率！2022/12/29四、標(biāo)準(zhǔn)化2023/1/3如何管理團(tuán)隊(duì)一、核心工作思路是否清楚？二、核心工作中的最重要最急需提高和解決的問(wèn)題是什么？三、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做四、執(zhí)行2022/12/29如何管理團(tuán)隊(duì)一、核心工作思路是否清楚？2023/1/3例如我的核心工作2022/12/29例如我的核心工作2023/1/3這里我要用管理工具來(lái)表達(dá)上述的觀點(diǎn)：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化《EBD-DS-ST-2008-EBDOOR事業(yè)部日常工作與臨時(shí)任務(wù)列表》《EBD-DS-ST-[2008]-EBDOOR事業(yè)部銷售中心每日工作流程》2022/12/29這里我要用管理工具來(lái)表達(dá)上述的觀點(diǎn)：2023/1/3簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做2022/12/29簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做2023/1/3舉例：EBD-DS-ST-[2008]07-EBDOOR事業(yè)部銷售基礎(chǔ)工作日?qǐng)?bào)EBD-DS-ST-[2008]07(3)-EBDOOR事業(yè)部每周免費(fèi)商鋪匯總—youzqEBD-DS-ST-[2008]07(3)-EBDOOR事業(yè)部每周業(yè)績(jī)跟蹤--4部2022/12/29舉例：2023/1/3執(zhí)行任何事情唯有全力以赴的去執(zhí)行才可能出現(xiàn)好的結(jié)果！有人會(huì)問(wèn)怎樣來(lái)執(zhí)行？所以，ebdoor團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)——該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到！

2022/12/29執(zhí)行任何事情唯有全力以赴的去執(zhí)行才可能2023/1/3

謝謝！人生難得幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏！

2022/12/292023/1/3如何建銷售漏斗

如何管理團(tuán)隊(duì)

王成

2009-10-202022/12/29如何建銷售漏斗

如何管理團(tuán)隊(duì)

王成2023/1/3如何建銷售漏斗什么是銷售漏斗？漏斗的好處是什么？如何來(lái)建漏斗？2022/12/29如何建銷售漏斗什么是銷售漏斗？2023/1/3什么是銷售漏斗？

所謂“銷售漏斗”就是一個(gè)類似于“漏斗”的銷售工具，方便銷售員和管理者更好的監(jiān)督、控制、分析銷售過(guò)程。2022/12/29什么是銷售漏斗？

所謂“銷售漏斗”就是一2023/1/3看個(gè)漫畫(huà)（感悟漏斗）2022/12/29看個(gè)漫畫(huà)（感悟漏斗）2023/1/3漏斗的好處是什么？

1)

幫助銷售人員總結(jié)跟蹤客戶的整體情況。

2)

幫助銷售經(jīng)理有效分析部門(mén)業(yè)績(jī)。

3)

可以透視商務(wù)員的工作過(guò)程，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題！4)

分析所有銷售人員每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率，有助于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力的缺陷到底在哪里？。5）可以沉淀不同級(jí)別的客戶，不會(huì)因?yàn)槿藛T流失帶走重要客戶！2022/12/29漏斗的好處是什么？

1)

幫助銷售人員總2023/1/3如何來(lái)建漏斗？

執(zhí)行+原則不執(zhí)行在好的工具也只是個(gè)擺設(shè)。2022/12/29如何來(lái)建漏斗？

執(zhí)行+原則不執(zhí)行在好的工2023/1/3四大原則：一、控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要最基本的要求是控制到“每個(gè)營(yíng)銷人員每天的每件事”將營(yíng)銷人員的過(guò)程管理發(fā)揮到極致的企業(yè)是海爾集團(tuán)，他們對(duì)營(yíng)銷人員控制稱為“三E管理”，每個(gè)營(yíng)銷人員（Everyone）每一天Everyday）的每一件事（Everything）。2022/12/29四大原則：2023/1/3二、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到“該說(shuō)的要說(shuō)到”營(yíng)銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對(duì)營(yíng)銷管理的對(duì)象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營(yíng)銷管理過(guò)程的隨意性，實(shí)行“法治”而不是“人治”?！罢f(shuō)到的要做到”這句話容易理解，但是執(zhí)行難，只要是制度規(guī)定的內(nèi)容必須要不折不扣執(zhí)行，沒(méi)有如何借口?！白龅降囊?jiàn)到”——“沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”！2022/12/29二、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要2023/1/3三、預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理這里要強(qiáng)調(diào)走動(dòng)管理，只有走動(dòng)起來(lái)才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！只有到銷售一線才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題！——一日之計(jì)在于昨天晚上。2022/12/29三、預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理2023/1/3四、標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)是可以模仿、可以復(fù)制、復(fù)制最關(guān)鍵的就是標(biāo)準(zhǔn)。避免很多，靠感覺(jué)、搞經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變簽單的人。我們一定要靠標(biāo)準(zhǔn)（方法），才可以提高團(tuán)隊(duì)的效率！2022/12/29四、標(biāo)準(zhǔn)化2023/1/3如何管理團(tuán)隊(duì)一、核心工作思路是否清楚？二、核心工作中的最重要最急需提高和解決的問(wèn)題是什么？三、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做四、執(zhí)行2022/12/29如何管理團(tuán)隊(duì)一、核心工作思路是否清楚？2023/1/3例如我的核心工作2022/12/29例如我的核心工作2023/1/3這里我要用管理工具來(lái)表達(dá)上述的觀點(diǎn)：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化《EBD-DS-ST-2008-EBDOOR事業(yè)部日常工作與臨時(shí)任務(wù)列表》《EBD-DS-ST-[2008]-EBDOOR事業(yè)部銷售中心每日工作流程》2022/12/29這里我要用管理工具來(lái)表達(dá)上述的觀點(diǎn)：2023/1/3簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做2022/12/29簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做2023/1/3舉例：EBD-DS-ST-[2008]07-EBDOOR事業(yè)部銷售基礎(chǔ)工作日?qǐng)?bào)EBD-DS-ST-[2008]07(3)-EBDOOR事業(yè)部每周免費(fèi)商鋪匯總—youzqEBD-DS-ST-[2008]07(3)-EBDOOR事業(yè)部每周業(yè)績(jī)跟蹤--4部2022/12/29舉例：2023/1/3執(zhí)行任何事情唯有全力以赴的