車位銷售建議細(xì)案課件

車位銷售建議細(xì)案課件車位銷售細(xì)案

2015.8車位銷售細(xì)案目前剩余（1、2期）可售車位1557個已售（1、2期）車位616個待售車位存量開發(fā)商銷控表：截止8月14日目前剩余（1、2期）可售車位1557個待售車位存量開發(fā)商銷控目前面臨問題問題一：車位價格較高，客戶難以接受一次性付款問題二：小區(qū)入住率不是很高，對車位的緊迫感較低問題三：在銷售上對車位的推廣較少以及銷售政策力度較小問題四：目前月均走量車位在15個左右，怎樣才能提高銷量問題五：目前租車位月費：每月600元；租6個月贈送3個月；每月僅400元目前面臨問題問題一：頭腦風(fēng)暴頭解決方案一：買洋房，送車位具體細(xì)則：活動對象：本方案只針對洋房成交客戶；活動方式：送出的是車位使用權(quán)：即日起至2015.10.7日前洋房認(rèn)購，送8年車位使用權(quán)（約合租金38400元）；2015.10.8-2015.12.31日洋房認(rèn)購，送5年車位使用權(quán)（約合租金24000元）；解決方案一：買洋房，送車位具體細(xì)則：附：租金說明預(yù)算一：按400元/月時間總費用3年=36個月144005年=60個月240008年=96個月38400時間總費用3年=36個月216005年=60個月360008年=96個月57600預(yù)算二：按600元/月附：租金說明預(yù)算一：按400元/月時間總費用3年=36個月1解決方案二：買高層，送車位抵用券限時購房即送車位抵用券

最高20000元優(yōu)惠使用對象：購買電梯高層客戶活動時間：2015.9月1日——12月31日具體執(zhí)行：2015年9月1日-2015.10.7日購房送20000元車位抵用券；2015年10月8日-2015年12月3日購房送15000元車位抵用券；2016年后購房送10000元車位抵用券；解決方案二：買高層，送車位抵用券限時購房即送車位抵用券解決方案三：引入銀行按揭活動對象：針對資金有壓力的業(yè)主解決方式：與銀行合作，可貸款購車位，解決客戶資金不足問題。貸款期限最高可達(dá)3—5年！廣告口號：首付2萬月供1300元給愛車一個家

具體細(xì)節(jié)根據(jù)咨詢銀行為準(zhǔn)解決方案三：引入銀行按揭活動對象：針對資金有壓力的業(yè)主具體細(xì)解決方案四：分期付款廣告口號：“30000元”買產(chǎn)權(quán)車位不是夢說明：由于本案標(biāo)準(zhǔn)車位均價在13萬左右，價格較高，客戶接受較低，采取分期方式減輕客戶支付壓力。

分期方式：首付3萬，兩年付清首付半年內(nèi)1年內(nèi)1年半內(nèi)2年內(nèi)合計3萬2萬2萬2萬2萬11萬（優(yōu)惠后）解決方案四：分期付款廣告口號：“30000元”買產(chǎn)權(quán)車位不是解決方案五：案場策略調(diào)整置業(yè)顧問激勵政策：由于車位銷售置業(yè)顧問獎金太少，積極性不高。建議開發(fā)商針對車位額外獎勵置業(yè)顧問200元/個，每月結(jié)算，以此調(diào)動置業(yè)顧問銷售熱情。解決方案五：案場策略調(diào)整置業(yè)顧問激勵政策：現(xiàn)場包裝現(xiàn)場的展板以及戶外的廣告牌及時更換限期限額優(yōu)惠促銷等推廣手段；

售樓部現(xiàn)場擺出車位銷控貼，制造車位緊張，營造熱銷和緊迫感?，F(xiàn)場包裝電話告知

置業(yè)顧問一對一給已購業(yè)主打電話，告知銷售政策，邀約客戶；建議制造車位可對外出售的假象。在車主必經(jīng)地昭示“車位對外出售通知”，為業(yè)主造成緊迫感。車位銷售建議細(xì)案課件車位銷售建議細(xì)案課件車位銷售建議細(xì)案課件車位銷售細(xì)案

2015.8車位銷售細(xì)案目前剩余（1、2期）可售車位1557個已售（1、2期）車位616個待售車位存量開發(fā)商銷控表：截止8月14日目前剩余（1、2期）可售車位1557個待售車位存量開發(fā)商銷控目前面臨問題問題一：車位價格較高，客戶難以接受一次性付款問題二：小區(qū)入住率不是很高，對車位的緊迫感較低問題三：在銷售上對車位的推廣較少以及銷售政策力度較小問題四：目前月均走量車位在15個左右，怎樣才能提高銷量問題五：目前租車位月費：每月600元；租6個月贈送3個月；每月僅400元目前面臨問題問題一：頭腦風(fēng)暴頭解決方案一：買洋房，送車位具體細(xì)則：活動對象：本方案只針對洋房成交客戶；活動方式：送出的是車位使用權(quán)：即日起至2015.10.7日前洋房認(rèn)購，送8年車位使用權(quán)（約合租金38400元）；2015.10.8-2015.12.31日洋房認(rèn)購，送5年車位使用權(quán)（約合租金24000元）；解決方案一：買洋房，送車位具體細(xì)則：附：租金說明預(yù)算一：按400元/月時間總費用3年=36個月144005年=60個月240008年=96個月38400時間總費用3年=36個月216005年=60個月360008年=96個月57600預(yù)算二：按600元/月附：租金說明預(yù)算一：按400元/月時間總費用3年=36個月1解決方案二：買高層，送車位抵用券限時購房即送車位抵用券

最高20000元優(yōu)惠使用對象：購買電梯高層客戶活動時間：2015.9月1日——12月31日具體執(zhí)行：2015年9月1日-2015.10.7日購房送20000元車位抵用券；2015年10月8日-2015年12月3日購房送15000元車位抵用券；2016年后購房送10000元車位抵用券；解決方案二：買高層，送車位抵用券限時購房即送車位抵用券解決方案三：引入銀行按揭活動對象：針對資金有壓力的業(yè)主解決方式：與銀行合作，可貸款購車位，解決客戶資金不足問題。貸款期限最高可達(dá)3—5年！廣告口號：首付2萬月供1300元給愛車一個家

具體細(xì)節(jié)根據(jù)咨詢銀行為準(zhǔn)解決方案三：引入銀行按揭活動對象：針對資金有壓力的業(yè)主具體細(xì)解決方案四：分期付款廣告口號：“30000元”買產(chǎn)權(quán)車位不是夢說明：由于本案標(biāo)準(zhǔn)車位均價在13萬左右，價格較高，客戶接受較低，采取分期方式減輕客戶支付壓力。

分期方式：首付3萬，兩年付清首付半年內(nèi)1年內(nèi)1年半內(nèi)2年內(nèi)合計3萬2萬2萬2萬2萬11萬（優(yōu)惠后）解決方案四：分期付款廣告口號：“30000元”買產(chǎn)權(quán)車位不是解決方案五：案場策略調(diào)整置業(yè)顧問激勵政策：由于車位銷售置業(yè)顧問獎金太少，積極性不高。建議開發(fā)商針對車位額外獎勵置業(yè)顧問200元/個，每月結(jié)算，以此調(diào)動置業(yè)顧問銷售熱情。解決方案五：案場策略調(diào)整置業(yè)顧問激勵政策：現(xiàn)場包裝現(xiàn)場的展板以及戶外的廣告牌及時更換限期