創(chuàng)業(yè)學(xué)講座創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)機(jī)遇培訓(xùn)材料課件

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和市場機(jī)會識別

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和市場機(jī)會識別1我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了?！R克·吐溫我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了2中國目前有6萬個億萬富翁，平均年齡37歲，95%白手起家！10年后，中國億萬富翁將超過30萬人，其中有您嗎？想不想知道：你雖然沒有做錯什么，但是你想不想知道成功者都做對了哪些事情，他們是如何擁有今天的財富以及成就！那些比你成功100倍的人，真的有比你聰明100倍那么多嗎？視頻欣賞：優(yōu)米創(chuàng)業(yè)中國目前有6萬個億萬富翁，平均年齡37歲，95%白手起家！13有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；4思想→行為→習(xí)慣→性格→命運(yùn)一個人一天的行為中，大約只有5％是屬于非習(xí)慣性的，而剩下的95％的行為都是習(xí)慣性的。即便是打破常規(guī)的創(chuàng)新，最終可以演變成為習(xí)慣性的創(chuàng)新。根據(jù)行為心理學(xué)的研究結(jié)果：3周以上的重復(fù)會形成習(xí)慣；3個月以上的重復(fù)會形成穩(wěn)定的習(xí)慣，即同一個動作，重復(fù)3周就會變成習(xí)慣性動作，形成穩(wěn)定的習(xí)慣。思想→行為→習(xí)慣→性格→命運(yùn)一個人一天的行為中，大約只有5％5為承諾追求夢想的創(chuàng)業(yè)者——胡順玉

胡順玉，男，雅典十字繡創(chuàng)始人。2008年畢業(yè)于九江學(xué)院商學(xué)院營銷與策劃專業(yè)，在校任職浪井文學(xué)社第28屆社長，現(xiàn)為天恩十字繡總經(jīng)理、金華市黑龍江商會副會長。為承諾追求夢想的創(chuàng)業(yè)者——胡順玉

胡順玉，男，雅典十字繡創(chuàng)始6【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就7創(chuàng)業(yè)學(xué)講座創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)機(jī)遇培訓(xùn)材料課件8創(chuàng)業(yè)學(xué)講座創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)機(jī)遇培訓(xùn)材料課件9一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析10宏觀環(huán)境分析1政治法律環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境3社會文化環(huán)境4科技環(huán)境5自然環(huán)境宏觀環(huán)境分析1政治法律環(huán)境11行業(yè)環(huán)境分析1行業(yè)生命周期階段2行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)環(huán)境分析1行業(yè)生命周期階段12行業(yè)結(jié)構(gòu)五力模型行業(yè)結(jié)構(gòu)五力模型13二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義與來源

復(fù)雜的不斷變化的條件（知識、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會和人口條件的變化）帶來的創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品或服務(wù)，新市場、新生產(chǎn)過程，新的原材料或組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法等）的潛力。-----ardichvili

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義與來源復(fù)雜的不斷變化的條件（知識、技術(shù)、14創(chuàng)業(yè)機(jī)會的涵義（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會市場機(jī)會是指市場上尚未全部滿足的需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會。廣義上說，機(jī)會是指通過對資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺）從而帶來超額價值的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的涵義（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會15（二）市場機(jī)會的存在市場機(jī)會一般存在于三種情況：一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)市場上，去尋找尚未滿足的顧客，啟動開發(fā)一個新市場，或者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能和新用途，引導(dǎo)人們使用它；二是創(chuàng)造開發(fā)，設(shè)計生產(chǎn)出具有新功能的產(chǎn)品，以滿足人們變化的需求；三是由于社會分工的演進(jìn)，專業(yè)化所衍生的新的市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對市場機(jī)會進(jìn)行尋找、發(fā)掘、識別，以確定其是否可以成為自己的機(jī)會。舉例：智能手表智能箱包（二）市場機(jī)會的存在16（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1．善于發(fā)現(xiàn)需求方面的問題2．關(guān)注不斷變化的市場環(huán)境3．抓住創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會4．分析各類顧客的特色需求5.彌補(bǔ)競爭者的缺陷和不足（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源17德魯克的機(jī)會來源理論德魯克明確指出了七種外部環(huán)境中潛在的機(jī)會來源，這是目前比較公認(rèn)的理論。（一）出乎意料的情況（二）不一致性（三）過程或這程序的需要（四）產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)（五）人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（六）認(rèn)知的變化（七）新知識德魯克的機(jī)會來源理論18三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的種類（一）技術(shù)機(jī)會（二）市場機(jī)會（三）政策機(jī)會技術(shù)機(jī)會市場機(jī)會政策機(jī)會創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會圖4-1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的種類技術(shù)機(jī)會創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會圖4-1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的19創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源

問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的形式

以下一種或多種組合：新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造:iPod手機(jī)職業(yè)生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))計算機(jī)輔助設(shè)計制造等新市場開拓:農(nóng)村市場校園市場海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā):平價超市特許經(jīng)營電子商務(wù)虛擬經(jīng)營OEM等創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的形式20

表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會不同形式機(jī)會形式技術(shù)變革應(yīng)對機(jī)會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線書籍方便節(jié)約時間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計算機(jī)計算機(jī)輔助設(shè)計用作設(shè)計新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動汽車機(jī)會的形式機(jī)會形式技術(shù)變革應(yīng)對機(jī)會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)21四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中一個重要的階段。許多好的商業(yè)機(jī)會并不是突然出現(xiàn)的，而是對于“一個有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“回報”，或是當(dāng)一個識別市場機(jī)會的機(jī)制建立起來之后才會出現(xiàn)。在機(jī)會識別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚如下問題：機(jī)會在哪里？如何識別？四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中一22創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別（一）感知（二）發(fā)現(xiàn)（三）創(chuàng)造劉鵬飛的孔明燈宜春學(xué)院劉青春賣蘋果劉伯的淘寶店創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別（一）感知23影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素（一）創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會識別的前提1．改變現(xiàn)行生活方式的愿望2．自主創(chuàng)業(yè)的意愿（二）創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會識別的基礎(chǔ)1．財務(wù)管理經(jīng)驗與能力2．遠(yuǎn)見與洞察能力3．模仿與創(chuàng)新能力影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素（一）創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會識別的前提24五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇機(jī)會選擇對于創(chuàng)業(yè)成功具有關(guān)鍵意義，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，自主創(chuàng)業(yè)是一項關(guān)系重大的決策，因為它將對個人的一生產(chǎn)生極其重大的影響。五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇機(jī)會選擇對于創(chuàng)業(yè)成功具有關(guān)鍵意義，對大多數(shù)創(chuàng)25機(jī)會選擇原則（一）目標(biāo)相符原則（二）資源匹配原則（三）環(huán)境適應(yīng)原則機(jī)會選擇原則（一）目標(biāo)相符原則26創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性分析（一）市場調(diào)查（二）市場分析與研究（三）項目資金需求量分析（四）項目盈利能力分析（五）市場不確定性分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性分析（一）市場調(diào)查27影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。認(rèn)知因素。機(jī)會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出28影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出29影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化技術(shù)變革政治與管理變革人口與社會變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、30發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件為什么一些人比其他人更可能識別機(jī)會獲取信息的優(yōu)越渠道。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件為什么一些人比其他人更可能識別機(jī)會31如何增加識別機(jī)會的能力獲取信息的優(yōu)越渠道接觸一線信息的工作豐富多樣的工作和生活經(jīng)驗擁有廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)主動尋找機(jī)會具備優(yōu)越的信息處理能力廣博的知識儲備更高的實踐智能如何增加識別機(jī)會的能力32產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出的行業(yè)。視頻欣賞淘寶故事特色山貨產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備33最后的建議第一，生理上的準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)是個艱苦的過程，不管創(chuàng)業(yè)到什么樣的階段，都要面臨很多意外很多困難。正因為要戰(zhàn)勝如此多的困難，就必須擁有一副健康的身軀。無論遇到什么問題，都能日以繼夜的去奮斗去努力解決，從而戰(zhàn)勝它最后的建議第一，生理上的準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)是個艱苦的過程，34第二，心理上的準(zhǔn)備

有一句經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)成敗座右銘“創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，成功是偶然的”。所以在創(chuàng)業(yè)之初你不要想著以后要做的如何如何成功，如何如何偉大。萬事開頭難，你所要做的第一件事就是如何讓企業(yè)活下來。當(dāng)然了，在創(chuàng)業(yè)過程中也會遇到這樣那樣的困難。所以創(chuàng)業(yè)者要做好失敗的心理準(zhǔn)備。萬一失敗了，你是否接受的了，有沒有重新爬起的勇氣。遇到很大的困難時，有沒有堅持下去的勇氣。第二，心理上的準(zhǔn)備

有一句經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)成敗座右銘“創(chuàng)業(yè)失敗35第三，主觀上的準(zhǔn)備

主觀上的準(zhǔn)備就是是否對你所從事的項目，有沒有一個深入的了解，是不是懂得這個行業(yè)的一些專業(yè)領(lǐng)域知識。在創(chuàng)業(yè)之初一定要做好充分的計劃準(zhǔn)備，如果沒有做好這方面的計劃，那么在創(chuàng)業(yè)初你會被這樣那樣的事情忙得暈頭轉(zhuǎn)向。所以有一個好的創(chuàng)業(yè)計劃表是很重要的。第三，主觀上的準(zhǔn)備

主觀上的準(zhǔn)備就是是否對你所從事的項目36第四，客觀上的準(zhǔn)備

在創(chuàng)業(yè)之前就要開始累積相關(guān)的人脈，無論是創(chuàng)業(yè)資金，人才等在創(chuàng)業(yè)之初都需要其他人的幫助，所以在創(chuàng)業(yè)開始前要先開始累積人脈，這樣當(dāng)你需要的時候，就可以隨時利用他們的優(yōu)勢資源。最后，送給創(chuàng)業(yè)者們一句話，英雄們促進(jìn)了時代的巨變，而時代的巨變又呼喚新的英雄。站在這個新時代的起點，我們每個人都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。爭當(dāng)時代的弄潮兒，做個對歷史進(jìn)程推波助瀾的英雄是歷史賦予我們的使命。第四，客觀上的準(zhǔn)備

在創(chuàng)業(yè)之前就要開始累積相關(guān)的人脈，無37案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學(xué)院橋梁工程專業(yè)畢業(yè)后1995－1998年上海打工1998年回到湖州長興創(chuàng)業(yè)。在一無經(jīng)驗，二無資金，三無人脈的情況下，得知浙北蓄電池廠由于虧損而停產(chǎn)近兩年時間。這個企業(yè)有廠房，有設(shè)備，只是由于產(chǎn)品落后，經(jīng)營不善而虧損。以每年1.5萬元的承包價格將浙北蓄電池廠承包下來，并將其改名為振華蓄電池廠，后又注冊成立中能電源有限公司。1999年，只有11人，自己下車間當(dāng)技術(shù)工人、跑外地做銷售業(yè)務(wù)。從2001年起，公司逐漸開始積累資金，而長興蓄電池行業(yè)也處在了一個升溫的階段。2002年，朱中華在長興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以5萬元/畝的價格購買了5.5畝土地，并建起了自己的廠房。解決質(zhì)量與環(huán)保問題。2005年，兼并臨破產(chǎn)企業(yè)，解決產(chǎn)能不足問題。38案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學(xué)院橋梁38案例：先建市場后建廠蒙牛創(chuàng)業(yè)之初，沒有廠房，沒有資金，沒有產(chǎn)品，沒有品牌。先用300多萬元在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳接著，與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品，然后準(zhǔn)備與國內(nèi)的乳品廠合作，以投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式，將所有產(chǎn)品都打出“蒙?！逼放?。后又拿出300萬元對那些承包、租賃、托管的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備更新。另外300多萬元，則用來建工廠。2002年12月19日，摩根士坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資有限公司投資蒙牛乳業(yè)股份有限公司2.16億元。2004年6月10日香港上市?！扒f豪賭”案例：先建市場后建廠蒙牛創(chuàng)業(yè)之初，沒有廠房，沒有資金，沒有產(chǎn)39創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和市場機(jī)會識別

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和市場機(jī)會識別40我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了?！R克·吐溫我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了41中國目前有6萬個億萬富翁，平均年齡37歲，95%白手起家！10年后，中國億萬富翁將超過30萬人，其中有您嗎？想不想知道：你雖然沒有做錯什么，但是你想不想知道成功者都做對了哪些事情，他們是如何擁有今天的財富以及成就！那些比你成功100倍的人，真的有比你聰明100倍那么多嗎？視頻欣賞：優(yōu)米創(chuàng)業(yè)中國目前有6萬個億萬富翁，平均年齡37歲，95%白手起家！142有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；43思想→行為→習(xí)慣→性格→命運(yùn)一個人一天的行為中，大約只有5％是屬于非習(xí)慣性的，而剩下的95％的行為都是習(xí)慣性的。即便是打破常規(guī)的創(chuàng)新，最終可以演變成為習(xí)慣性的創(chuàng)新。根據(jù)行為心理學(xué)的研究結(jié)果：3周以上的重復(fù)會形成習(xí)慣；3個月以上的重復(fù)會形成穩(wěn)定的習(xí)慣，即同一個動作，重復(fù)3周就會變成習(xí)慣性動作，形成穩(wěn)定的習(xí)慣。思想→行為→習(xí)慣→性格→命運(yùn)一個人一天的行為中，大約只有5％44為承諾追求夢想的創(chuàng)業(yè)者——胡順玉

胡順玉，男，雅典十字繡創(chuàng)始人。2008年畢業(yè)于九江學(xué)院商學(xué)院營銷與策劃專業(yè)，在校任職浪井文學(xué)社第28屆社長，現(xiàn)為天恩十字繡總經(jīng)理、金華市黑龍江商會副會長。為承諾追求夢想的創(chuàng)業(yè)者——胡順玉

胡順玉，男，雅典十字繡創(chuàng)始45【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就46創(chuàng)業(yè)學(xué)講座創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)機(jī)遇培訓(xùn)材料課件47創(chuàng)業(yè)學(xué)講座創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)機(jī)遇培訓(xùn)材料課件48一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析49宏觀環(huán)境分析1政治法律環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境3社會文化環(huán)境4科技環(huán)境5自然環(huán)境宏觀環(huán)境分析1政治法律環(huán)境50行業(yè)環(huán)境分析1行業(yè)生命周期階段2行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)環(huán)境分析1行業(yè)生命周期階段51行業(yè)結(jié)構(gòu)五力模型行業(yè)結(jié)構(gòu)五力模型52二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義與來源

復(fù)雜的不斷變化的條件（知識、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會和人口條件的變化）帶來的創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品或服務(wù)，新市場、新生產(chǎn)過程，新的原材料或組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法等）的潛力。-----ardichvili

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義與來源復(fù)雜的不斷變化的條件（知識、技術(shù)、53創(chuàng)業(yè)機(jī)會的涵義（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會市場機(jī)會是指市場上尚未全部滿足的需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會。廣義上說，機(jī)會是指通過對資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺）從而帶來超額價值的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的涵義（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會54（二）市場機(jī)會的存在市場機(jī)會一般存在于三種情況：一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)市場上，去尋找尚未滿足的顧客，啟動開發(fā)一個新市場，或者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能和新用途，引導(dǎo)人們使用它；二是創(chuàng)造開發(fā)，設(shè)計生產(chǎn)出具有新功能的產(chǎn)品，以滿足人們變化的需求；三是由于社會分工的演進(jìn)，專業(yè)化所衍生的新的市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對市場機(jī)會進(jìn)行尋找、發(fā)掘、識別，以確定其是否可以成為自己的機(jī)會。舉例：智能手表智能箱包（二）市場機(jī)會的存在55（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1．善于發(fā)現(xiàn)需求方面的問題2．關(guān)注不斷變化的市場環(huán)境3．抓住創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會4．分析各類顧客的特色需求5.彌補(bǔ)競爭者的缺陷和不足（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源56德魯克的機(jī)會來源理論德魯克明確指出了七種外部環(huán)境中潛在的機(jī)會來源，這是目前比較公認(rèn)的理論。（一）出乎意料的情況（二）不一致性（三）過程或這程序的需要（四）產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)（五）人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（六）認(rèn)知的變化（七）新知識德魯克的機(jī)會來源理論57三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的種類（一）技術(shù)機(jī)會（二）市場機(jī)會（三）政策機(jī)會技術(shù)機(jī)會市場機(jī)會政策機(jī)會創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會圖4-1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的種類技術(shù)機(jī)會創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會圖4-1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的58創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源

問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的形式

以下一種或多種組合：新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造:iPod手機(jī)職業(yè)生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))計算機(jī)輔助設(shè)計制造等新市場開拓:農(nóng)村市場校園市場海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā):平價超市特許經(jīng)營電子商務(wù)虛擬經(jīng)營OEM等創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的形式59

表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會不同形式機(jī)會形式技術(shù)變革應(yīng)對機(jī)會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線書籍方便節(jié)約時間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計算機(jī)計算機(jī)輔助設(shè)計用作設(shè)計新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動汽車機(jī)會的形式機(jī)會形式技術(shù)變革應(yīng)對機(jī)會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)60四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中一個重要的階段。許多好的商業(yè)機(jī)會并不是突然出現(xiàn)的，而是對于“一個有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“回報”，或是當(dāng)一個識別市場機(jī)會的機(jī)制建立起來之后才會出現(xiàn)。在機(jī)會識別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚如下問題：機(jī)會在哪里？如何識別？四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中一61創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別（一）感知（二）發(fā)現(xiàn)（三）創(chuàng)造劉鵬飛的孔明燈宜春學(xué)院劉青春賣蘋果劉伯的淘寶店創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別（一）感知62影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素（一）創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會識別的前提1．改變現(xiàn)行生活方式的愿望2．自主創(chuàng)業(yè)的意愿（二）創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會識別的基礎(chǔ)1．財務(wù)管理經(jīng)驗與能力2．遠(yuǎn)見與洞察能力3．模仿與創(chuàng)新能力影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素（一）創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會識別的前提63五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇機(jī)會選擇對于創(chuàng)業(yè)成功具有關(guān)鍵意義，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，自主創(chuàng)業(yè)是一項關(guān)系重大的決策，因為它將對個人的一生產(chǎn)生極其重大的影響。五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇機(jī)會選擇對于創(chuàng)業(yè)成功具有關(guān)鍵意義，對大多數(shù)創(chuàng)64機(jī)會選擇原則（一）目標(biāo)相符原則（二）資源匹配原則（三）環(huán)境適應(yīng)原則機(jī)會選擇原則（一）目標(biāo)相符原則65創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性分析（一）市場調(diào)查（二）市場分析與研究（三）項目資金需求量分析（四）項目盈利能力分析（五）市場不確定性分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性分析（一）市場調(diào)查66影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。認(rèn)知因素。機(jī)會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出67影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出68影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化技術(shù)變革政治與管理變革人口與社會變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、69發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件為什么一些人比其他人更可能識別機(jī)會獲取信息的優(yōu)越渠道。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件為什么一些人比其他人更可能識別機(jī)會70如何增加識別機(jī)會的能力獲取信息的優(yōu)越渠道接觸一線信息的工作豐富多樣的工作和生活經(jīng)驗擁有廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)主動尋找機(jī)會具備優(yōu)越的信息處理能力廣博的知識儲備更高的實踐智能如何增加識別機(jī)會的能力71產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出的行業(yè)。視頻欣賞淘寶故事特色山貨產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備72最后的建議第一，生理上的準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)是個艱苦的過程，不管創(chuàng)業(yè)到什么樣的階段，都要面臨很多意外很多困難。正因為要戰(zhàn)勝如此多的困難，就必須擁有一副健康的身軀。無論遇到什么問題，都能日以繼夜的去奮斗去努力解決，從而戰(zhàn)勝它最后的建議第一，生理上的準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)是個艱苦的過程，73第二，心理上的準(zhǔn)備

有一句經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)成敗座右銘“創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，成功是偶然的”。所以在創(chuàng)業(yè)之初你不要想著以后要做的如何如何成功，如何如何偉大。萬事開頭難，你所要做的第一件事就是如何讓企業(yè)活下來。當(dāng)然了，在創(chuàng)業(yè)過程中也會遇到這樣那