2023年個人銷售工作計劃

第3頁共3頁2023年個人銷售工作計劃新?的一年已經(jīng)?到來。雖然?說加入公司?才不長時間?，很多關(guān)于?產(chǎn)品還有行?業(yè)里面的知?識和操作都?不太熟悉，?但這對于我?做銷售的熱?情絲毫沒有?減半。以下?是我對__?_年銷售工?作的一個安?排。一、?開發(fā)客戶：?剛剛從事這?一行業(yè)的我?手頭上沒有?現(xiàn)成的客戶?，也沒有這?方面的人脈?，這不得不?讓我把開發(fā)?客戶作為重?中之重，畢?竟業(yè)務(wù)是要?有足夠多的?客戶來支持?的。而具體?開發(fā)客戶的?計劃如下：?1、電話?拜訪。針對?需求廠家進?行電話溝通?，爭取了解?到客戶需要?用到的背光?源需求量。?再者，爭取?預(yù)約上門拜?訪，使銷售?工作進一步?進行，這樣?可以減少時?間和成本。?堅持每天不?定時電話拜?訪,我現(xiàn)在?沒有很多客?戶資源需要?這樣積累更?多的客戶資?源。2、?陌生拜訪。?每次出差可?以了解客戶?周圍相關(guān)產(chǎn)?業(yè)的大致分?布，拜訪客?戶之后利用?剩余時間對?周圍廠家進?行地毯式陌?拜。3、?利用網(wǎng)絡(luò)的?資源找有用?背光的相關(guān)?廠家，先進?行電話拜訪?，然后爭取?預(yù)約上門拜?訪。4、?去電子城等?用到背光產(chǎn)?品集散地收?集廠家資料?。(2-?___月將?所有工作重?點放在新客?戶開發(fā)，同?時2-__?_月份完成?對林致佳移?交給我的客?戶資源梳理?，進行電話?拜訪和上門?拜訪，整理?出一套完整?的公司資料?。)二、?產(chǎn)品知識的?學(xué)習(xí)和積累?。產(chǎn)品是?一個公司企?業(yè)的心臟，?過關(guān)的質(zhì)量?還有過硬的?技術(shù)知識才?更具有說服?力。剛加入?公司不久，?對公司產(chǎn)品?的用途、特?性和注意事?項等相關(guān)知?識缺乏足夠?的了解，還?有競爭對手?的大致對、?銷售情況及?優(yōu)劣勢。這?方面是迫切?需要加強的?部分，所以?接下來新的?一年，我要?利用各種不?同的方式包?括互聯(lián)網(wǎng)、?公司、客戶?、工程師等?渠道加強對?產(chǎn)品方面的?了解，讓自?己更有信心?去銷售。?(與其他工?作同時進行?貫穿整年)?三、新老?客戶的維護?。當(dāng)工作?進展到一定?的時間段，?手頭上會有?新、老客戶?這方面的資?源。我有足?夠充裕的時?間去開發(fā)客?戶再到進一?步維護客戶?客情。而新?老客戶之間?的維護又有?很大的差異?。相對于新?客戶而言，?他們可能會?對我們的產(chǎn)?品沒有足夠?大的信心，?還有誠信度?方面的問題?，所以在維?護新客戶的?時候我必須?得花費大的?精力去與客?戶溝通，例?如產(chǎn)品試樣?的跟進、適?時的電話問?候和面對面?溝通，這些?都要在以后?有新客戶的?時候根據(jù)客?戶情況做的?跟進和維護?計劃。而對?于老客戶而?言，在維護?時困難度較?小，相對來?說較容易，?但也不容忽?略。最重要?的是產(chǎn)品質(zhì)?量的保證還?有防止競爭?對手的插入?，所以維護?老客戶時也?要有一套適?當(dāng)?shù)匿N售維?護計劃。?四、工作時?間的安排。?根據(jù)每月?銷售進展情?況制定出詳?細的工作計?劃，做好月?初計劃月末?總結(jié)的一系?列工作，制?定銷售業(yè)績?完成計劃，?給自己適當(dāng)?的增加壓力?，保持每個?月都有大的?進展和突破?。五、對?自己有以下?要求：1?：每周要增?加___個?以上的新客?戶，還要有?到___個?潛在客戶。?2：一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?：見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求。拜?訪后和老板?匯報拜訪大?體情況。4?：對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。?5：要不斷?加強業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料。6?：對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你?是最好的，?你是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能