2023服裝銷售工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023服裝銷售工作計劃范文?___年已?經(jīng)過去，新?的一年又在?展開。作為?一名服裝營?業(yè)員，我現(xiàn)?將我的工作?總結(jié)及心得?呈現(xiàn)如下，?希望各位予?在指導(dǎo)建議?。在服裝?銷售過程中?，營業(yè)員有?著不可比擬?的作用，營?業(yè)員是否能?掌握服裝銷?售技巧很重?要，首先要?注意推薦購?買的技巧。?營業(yè)員除?了將服裝展?示給顧客，?并加以說明?之外，還要?向顧客推薦?服裝，以引?起顧客的購?買的興趣。?推薦服裝可?運用下列方?法：1.?推薦時要有?信心，向顧?客推薦服裝?時，營業(yè)員?本身要有信?心，才能讓?顧客對服裝?有信任感。?2.適合?于顧客的推?薦。對顧客?提示商品和?進行說明時?，應(yīng)根據(jù)顧?客的實際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3.?配合手勢向?顧客推薦。?4.配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設(shè)計、品?質(zhì)等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時，要著重?強調(diào)服裝的?不同特征。?5.把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時，要想方?設(shè)法把話題?引到服裝上?，同時注意?觀察顧客對?服裝的反映?，以便適時?地促成銷售?。6.準?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點。對顧客?進行服裝的?說明與推薦?時，要比較?各類服裝的?不同，準確?地說出各類?服裝的優(yōu)點?。其次要?注意重點銷?售的技巧。?重點銷售就?是指要有針?對性。對于?服裝的設(shè)計?、功能、質(zhì)?量、價格等?因素，要因?人而宜，真?正使顧客的?心理由“比?較”過渡到?“信念”，?最終銷售成?功。在極短?的時間內(nèi)能?讓顧客具有?購買的信念?，是銷售中?非常重要的?一個環(huán)節(jié)。?重點銷售有?下列原則：?1.從4?W上著手。?從穿著時間?When、?穿著場合W?here、?穿著對象W?ho、穿著?目的Why?方面做好購?買參謀，有?利于銷售成?功。2.?重點要簡短?。對顧客說?明服裝特性?時，要做到?語言簡練清?楚，內(nèi)容易?懂。服裝商?品最重要的?特點要首先?說出，如有?時間再逐層?展開。3?.具體的表?現(xiàn)。要根據(jù)?顧客的情況?，隨機應(yīng)變?，不可千篇?一律，只說?：“這件衣?服好”，“?這件衣服你?最適合”等?過于簡單和?籠統(tǒng)的推銷?語言。依銷?售對象不同?而改變說話?方式。對不?同的顧客要?介紹不同的?內(nèi)容，做到?因人而宜。?4.營業(yè)?員把握流行?的動態(tài)（范?本）、了解?時尚的先鋒?，要向顧客?說明服裝符?合流行的趨?勢。以上?是我在工作?中的小小心?得，在以后?的過程中，?我將做好工?作計劃，及?時總結(jié)出工?作中的不足?，力求將服?裝營業(yè)工作?做到最好。?2023服裝銷售工作計劃范文（二）在競?爭日趨激烈?的時代，商?家為了吸引?消費者的眼?球，提高銷?售量，應(yīng)該?在每個細節(jié)?上力求做到?于眾不同，?在原有硬件?設(shè)施設(shè)備的?條件下除了?店鋪的設(shè)計?，櫥窗的造?型外，軟件?服務(wù)尤為總?要。服務(wù)提?升銷售業(yè)績?才會隨之提?高，如何提?升服務(wù)重點?有以下幾方?面：一、?服裝的陳列?在賣場除?了店鋪的設(shè)?計和櫥窗的?造型外，需?要在服裝的?陳列上表新?立異，以求?強烈的視覺?沖擊力，營?造成一種商?業(yè)空間的銷?售環(huán)境，以?濃重的設(shè)計?烘托自身的?賣場氛圍，?以獨特的個?性確立商圈?的形象，以?爭取更多消?費者的光顧?，來獲取更?大的利潤。?因此，服裝?陳列也越來?越受商家的?注意，成為?銷售系統(tǒng)的?重要環(huán)節(jié)。?作為營銷系?統(tǒng)中重要的?一環(huán)，如何?陳列商品，?有以下幾點?建議：1?、疊裝陳列?(1)首?先強調(diào)視覺?，在色塊掌?握上，原則?應(yīng)是從外到?內(nèi)，有淺至?深，由暖至?冷，由明至?暗，因為這?是人觀察事?物的習(xí)性，?這樣也能使?消費者對商?品產(chǎn)生興趣?，從注意、?吸引、觀察?、購買等幾?個環(huán)節(jié)進行?購物。(?2)同季節(jié)?同類型同系?列的產(chǎn)品陳?列同一區(qū)域?。(3)?疊裝區(qū)域附?近位置盡量?設(shè)計模特，?展示疊裝中?的代表款式?，以吸引注?意增進視覺?，并且可以?擺放相應(yīng)的?服裝的海報?，宣傳單張?，以全方位?位展示代表?款。2、?掛裝陳列：?(1)每?款服飾應(yīng)同?時連續(xù)掛_?__件以上?，掛裝應(yīng)保?持整潔，無?折痕。(?2)掛裝的?陳列顏色應(yīng)?從外到內(nèi)，?從前到后，?由淺到深，?由明至暗，?側(cè)列從前到?后，從外到?內(nèi)，由淺到?深，由明至?暗，這些得?根據(jù)店鋪的?面積與服裝?的主推風(fēng)格?來定。3?、模特服裝?的陳列，二?到三天則須?更換一次，?這樣給顧客?保持新鮮感?，吸引人流?進店。在?細節(jié)決定成?敗的今天，?商家想在激?烈的市場競?爭中，立于?不敗之地，?就得從細微?處入手，作?為服裝銷售?的專賣店，?有三個因素?決定著專賣?店開得是否?成功，一是?硬件，二是?其貨品陳列?，三是專賣?店的員工素?質(zhì)，服務(wù)質(zhì)?量提高銷售?量也必將隨?之提高。?二、提高服?務(wù)質(zhì)量服?裝導(dǎo)購代表?工作的目的?不盡相同，?有的是為了?收入，有的?是為了喜好?，有的兼而?有之，不論?是那一種目?的首先工作?就必須具備?工作責(zé)任心?及工作要求?，好的服務(wù)?必將贏得顧?客認同，獲?得顧客認同?也必將提高?銷售量。?1、自身工?作要求：?(1)保證?積極的工作?態(tài)度，在工?作中持有飽?滿的工作熱?情。(2?)善于與同?事合作，精?誠合作發(fā)揮?團隊銷售力?量。和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。(3?)要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。(4)?對自己嚴格?要求，學(xué)習(xí)?亮劍精神，?工作扎實細?致，要不斷?加強業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?(5)善?于做出工作?總結(jié)，一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯，學(xué)會?自主嚴格要?求自己。?2、客戶維?系要求：?(1)知道?顧客的真正?需求，在了?解顧客的需?求同時，滿?足顧客提出?的合理要求?，提高與顧?客之間的信?任度，這是?維系客戶所?必要的條件?。(2)?建立客戶資?料，對客服?的喜好要清?楚了解，客?戶電話必須?詳細記錄，?在每季有新?產(chǎn)品上架時?可以通知客?戶。(3?)對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?(4)對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，加強?產(chǎn)品質(zhì)量和?服務(wù)意識，?為公司樹立?更好的形象?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。了?解客戶最需?要的服務(wù)質(zhì)?量，盡自己?最大的努力?做的更好。?三、具體?工作計劃?1、對銷售?任務(wù)的細化?分解，將每?月的任務(wù)量?分配至每周?、每天，每?日當班工作?結(jié)束后核對?任務(wù)完成情?況，總結(jié)工?作得失。?2、于老客?戶保持良好?關(guān)系，在周?末時發(fā)送祝?福短信，讓?客戶感受到?被重視。?3、新品上?架或換季活?動時主動通?過電話通知?顧客，邀約?顧客到店消?費。在日?益激烈的競?爭環(huán)境中，?我將以公司?利益為中心?