主管工作計(jì)劃書（一）（2篇）

第7頁共7頁主管工作計(jì)劃書（一）（一）充?分深入地了?解公司情況?，了解公司?的信息主要?包括：公司?的發(fā)展遠(yuǎn)景?、發(fā)展戰(zhàn)略?、管理理念?、企業(yè)文化?等;公司的?主營業(yè)務(wù)、?車間各部門?各項(xiàng)工作和?流程、以及?工作技能技?巧，___?結(jié)構(gòu)，公司?的整體運(yùn)作?，以及公司?目前狀況等?。獲取信息?的方式如下?：1.在?征得你同意?的前提下，?從公司檔案?調(diào)閱有__?_司遠(yuǎn)景、?發(fā)展戰(zhàn)略、?管理理念、?企業(yè)文化、?公司的主營?業(yè)務(wù)、內(nèi)部?管理流程、?___結(jié)構(gòu)?等的文件資?料。2.?把以往所有?__通知，?規(guī)定，制度?全部讀閱，?進(jìn)一步了解?公司目前實(shí)?際運(yùn)作狀況?和模式，公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略、管理理?念等。(?二)深入認(rèn)?識(shí)和領(lǐng)會(huì)自?己的工作職?責(zé)。了解?了公司的基?本情況后，?我還需要了?解人事主管?這個(gè)職位在?公司的職位?序列中所處?的位置，以?及職能。?1.根據(jù)你?對(duì)我工作的?職能職責(zé)的?要求，并就?其中的相關(guān)?職責(zé)、權(quán)力?、工作匯報(bào)?關(guān)系、溝通?方式等和你?進(jìn)行溝通。?2.了解?下屬的職位?說明書，并?就下屬職位?說明書中相?關(guān)要求和其?日常工作方?面進(jìn)行充分?的溝通和指?導(dǎo)。3.?查閱相關(guān)制?度和工作流?程，進(jìn)一步?明確自己在?工作中的主?要職責(zé)。?(三)在以?上兩方面的?基礎(chǔ)上，找?準(zhǔn)自己的工?作定位，進(jìn)?而制定工作?目標(biāo)和工作?重點(diǎn)。在?了解了公司?的遠(yuǎn)景和發(fā)?展戰(zhàn)略等基?本情況、深?入領(lǐng)會(huì)了自?己的工作職?責(zé)的基礎(chǔ)上?，對(duì)自己的?工作進(jìn)行定?位，按照人?事主管職位?對(duì)公司的重?要程度來明?確工作重點(diǎn)?，并就這些?工作重點(diǎn)制?定工作計(jì)劃?方案和備選?方案。(?四)具體工?作業(yè)務(wù)開展?。1.開?展日常工作?，在不是很?清楚了解公?司整體運(yùn)作?和現(xiàn)行狀況?的時(shí)候，少?說多做。?2.就人事?主管工作范?圍內(nèi)工作中?，某些環(huán)節(jié)?發(fā)現(xiàn)的問題?，按照輕重?緩急進(jìn)行分?等，對(duì)最重?要的、需要?迅速解決的?問題擬定提?案，和經(jīng)理?進(jìn)行溝通，?征得經(jīng)理你?的同意。?3.根據(jù)上?述提案制定?多項(xiàng)工作計(jì)?劃方案，包?括計(jì)劃目標(biāo)?、計(jì)劃對(duì)象?、計(jì)劃的參?與人員及各?人員的工作?分配、計(jì)劃?時(shí)間表、計(jì)?劃中可能出?現(xiàn)的問題及?其解決辦法?、計(jì)劃是否?達(dá)到目標(biāo)的?評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等?。4.和?下屬溝通這?些工作計(jì)劃?方案，對(duì)這?些工作計(jì)劃?方案的各個(gè)?環(huán)節(jié)進(jìn)行講?解并征取下?屬的意見，?修改完善這?些工作計(jì)劃?方案，獲取?下屬的支持?。5.和?經(jīng)理你就提?案涉及的多?項(xiàng)工作計(jì)劃?方案進(jìn)行討?論，并征求?其意見，征?得經(jīng)理對(duì)其?中某一方案?的批準(zhǔn)。?6.召集下?屬開會(huì)，在?了解其各自?職位說明書?的前提下，?明確各自的?工作任務(wù)，?及其在經(jīng)理?已批準(zhǔn)工作?計(jì)劃方案中?所扮演的重?要角色、工?作的時(shí)間表?等，共同推?進(jìn)工作計(jì)劃?的實(shí)施。?7.對(duì)該工?作計(jì)劃方案?的實(shí)施過程?中出現(xiàn)的各?種問題進(jìn)行?反饋，及時(shí)?調(diào)整修改工?作計(jì)劃，記?錄下屬員工?在工作計(jì)劃?實(shí)施中的工?作表現(xiàn)，并?向經(jīng)理匯報(bào)?工作進(jìn)度。?8.對(duì)該?工作計(jì)劃方?案的實(shí)施成?果按照事先?制定的評(píng)估?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)?估，并將評(píng)?估報(bào)告上報(bào)?給經(jīng)理審閱?。9.對(duì)?該工作計(jì)劃?方案進(jìn)行總?結(jié)并形成書?面報(bào)告提交?給經(jīng)理審閱?，批準(zhǔn)通過?。10.?進(jìn)行下一個(gè)?工作計(jì)劃。?11.在?實(shí)施上述工?作計(jì)劃的過?程中，我所?負(fù)責(zé)的各項(xiàng)?日常工作以?及其下屬負(fù)?責(zé)的日常工?作都要照常?進(jìn)行。(?五)定期總?結(jié)和改進(jìn)工?作。1.?對(duì)以上的各?項(xiàng)工作計(jì)劃?按照先后順?序進(jìn)行工作?總結(jié)，并提?交給經(jīng)理審?閱，充分聽?你其對(duì)工作?的各項(xiàng)指導(dǎo)?意見。2?.按各項(xiàng)工?作計(jì)劃的具?體進(jìn)度審閱?下屬的工作?計(jì)劃，審閱?報(bào)告報(bào)備經(jīng)?理，聽取你?對(duì)報(bào)告的指?導(dǎo)意見。?(六)注重?與上級(jí)、其?他部門以及?員工的溝通?。人事工?作在公司內(nèi)?部屬于一項(xiàng)?服務(wù)支援性?工作，對(duì)主?要的業(yè)務(wù)流?程提供人事?規(guī)劃、招聘?配置、培訓(xùn)?開發(fā)、薪酬?管理、績效?管理、員工?關(guān)系管理等?方面的支持?，保障主要?業(yè)務(wù)流程順?利進(jìn)行，實(shí)?現(xiàn)公司的保?值增值。?1.注重和?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?溝通，深入?了解上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)自己各?項(xiàng)工作的看?法，讓上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己?的工作多多?提出意見，?讓自身工作?中盡量少犯?錯(cuò)誤、不犯?錯(cuò)誤。2?.注重和公?司內(nèi)部其他?部門的溝通?，充分聽取?各部門對(duì)人?事部門各項(xiàng)?工作的意見?，有則改之?，無則加勉?。3.注?重和下屬以?及中基層員?工的溝通，?了解他們對(duì)?公司的看法?，對(duì)人力資?源工作的各?項(xiàng)看法，讓?他們多提意?見、多提建?議，集思廣?益，群策群?力，以便人?事部門更好?的為公司服?務(wù)。主管工作計(jì)劃書（一）（二）工作方?向：1.?對(duì)經(jīng)銷商的?管理定期?檢查核實(shí)經(jīng)?銷高的產(chǎn)品?庫存，配合?公司發(fā)貨時(shí)?間及物流工?作，確保經(jīng)?銷商的庫存?在短期內(nèi)消?化，不出現(xiàn)?積壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象，?同時(shí)協(xié)調(diào)好?各分銷商的?渠道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，避?免引起產(chǎn)品?價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決產(chǎn)?品沖貨、竄?貨問題實(shí)?行獎(jiǎng)罰分明?制度管理體?系，解決因?產(chǎn)品價(jià)格大?幅度波動(dòng)造?成的市場(chǎng)威?脅，查找沖?貨根源，經(jīng)?核實(shí)無誤后?取消違規(guī)經(jīng)?銷商的產(chǎn)品?促銷資格，?時(shí)間為__?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷補(bǔ)貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的批發(fā)市場(chǎng)?深入至農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)，在終?端的走訪中?，針對(duì)信息?的收集，尋?找對(duì)產(chǎn)品需?求量大的消?費(fèi)群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價(jià)格上?尋找相應(yīng)的?切入點(diǎn)。?目標(biāo)市場(chǎng)：?將對(duì)揚(yáng)州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬___、?安慶、淮南?、淮北等蘇?中、蘇北、?及安徽局部?市場(chǎng)進(jìn)行開?發(fā)，搜羅并?設(shè)立特約經(jīng)?銷商,享有?與___經(jīng)?銷商同樣的?經(jīng)銷政策，?實(shí)行自然銷?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷售人?員。重點(diǎn)?促銷產(chǎn)品：?雞汁和果?汁在___?年將被重點(diǎn)?推廣，兩個(gè)?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?方面優(yōu)勢(shì)不?明顯，準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷?，從而補(bǔ)貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?，能起到重?點(diǎn)產(chǎn)品的增?量效果。?銷售隊(duì)伍人?力資源管理?：1.人?員定崗_?__辦固定?人數(shù)___?人，終端_?__人，流?通___人?，準(zhǔn)備從終?端調(diào)派__?_人兼跑流?通市場(chǎng),而?原負(fù)責(zé)流通?的人員兼跑?省內(nèi)周邊城?市，開拓空?白市常2?.人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場(chǎng)?信息和競(jìng)品?動(dòng)態(tài)（范本?）提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進(jìn)行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對(duì)象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對(duì)直接消?費(fèi)者進(jìn)行服?務(wù)，要求在?談判技巧和?國語標(biāo)準(zhǔn)化?的程度上有?所提高,要?有實(shí)際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率,流通人?員銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?,通過分銷?過程,最終?到達(dá)消費(fèi)者?,流通人員?要具備清醒?的思維,長?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光,善于溝?通、分析、?認(rèn)真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個(gè)?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4.?培訓(xùn)給予?全體辦事處?人員進(jìn)行定?期的培訓(xùn)，?在銷售技巧?及談判過程?上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)?的演習(xí)。?對(duì)于___?年工作計(jì)劃?我心里已留?底，我相信?一切在于行?動(dòng)，把我們?所有的計(jì)劃?和目標(biāo)都付?諸于行動(dòng)，?當(dāng)我們年底?再總結(jié)的時(shí)?候一切會(huì)有?不同的收獲?。銷售主?管工作計(jì)劃?書一、實(shí)?際招商開發(fā)?操作方面?1、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。2?、學(xué)習(xí)招商?資料，對(duì)3?+2+__?_組合式營?銷模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長補(bǔ)短，?向出業(yè)績的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。3?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記錄?每天上市場(chǎng)?情況4、?繼續(xù)回訪_?__六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時(shí)?間關(guān)系沒有?回訪的三個(gè)?縣區(qū)：__?_市、__?_縣、__?_縣，回訪?完畢。在回?訪的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。二、?公司人力資?源管理方面?1、努力?打造有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會(huì)發(fā)展?、人才市場(chǎng)?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會(huì)保險(xiǎn)?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進(jìn)人?力資源管理?經(jīng)驗(yàn)，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。3、?做好公司_?__年人力?資源部工作?計(jì)劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強(qiáng)化對(duì)工?作分析成果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進(jìn)?行員工招聘?(人才市場(chǎng)?、本地主流?報(bào)紙、行業(yè)?報(bào)刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司___?、內(nèi)部選拔?及介紹);?強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?(篩選求職?簡(jiǎn)歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。7?、把績效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對(duì)績效工作?計(jì)劃、績效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?k