2023銷售主管年度計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)2023銷售主管年度計(jì)劃從建?材行業(yè)直接?轉(zhuǎn)入調(diào)味品?行業(yè)，接觸?調(diào)味品行業(yè)?也就半年的?時(shí)間，從一?個(gè)半知半解?慢慢轉(zhuǎn)入了?解，并經(jīng)過?平時(shí)的不斷?學(xué)習(xí)、不斷?努力積累慢?慢走上成熟?路線，時(shí)間?轉(zhuǎn)眼即逝_(tái)?__年已結(jié)?束。___?年新一年的?開始，回想?自己在__?_年的業(yè)務(wù)?水平并不是?那么理想，?還得再新的?一年不斷學(xué)?習(xí)及增倍努?力擴(kuò)大業(yè)績(jī)?。新的一年?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?現(xiàn)在家庭、?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要___努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計(jì)劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績(jī)。?以下是我在?本年度的計(jì)?劃一、工?作重心要點(diǎn)?1、市場(chǎng)?部成立及團(tuán)?隊(duì)的組建；?2、招聘?人員計(jì)劃；?3、針對(duì)?招聘人員一?系列培訓(xùn)計(jì)?劃及其統(tǒng)一?下基層實(shí)戰(zhàn)?訓(xùn)練（認(rèn)識(shí)?公司產(chǎn)品、?了解公司文?化背景及公?司走向、熟?悉同行產(chǎn)品?）；4、?招商以拓展?___區(qū)縣?空白市場(chǎng)為?主及維護(hù)原?有市場(chǎng)老客?戶為輔；?5、根據(jù)市?場(chǎng)部人員的?區(qū)域下線劃?分制定相關(guān)?的年度銷量?、季度銷量?、月銷量、?周銷量并落?實(shí)了解每天?銷售人員的?市場(chǎng)戰(zhàn)斗概?況并進(jìn)行細(xì)?分計(jì)劃；?6、市場(chǎng)部?人員的管理?及其相關(guān)在?平時(shí)市場(chǎng)走?訪情況進(jìn)行?不斷交流，?針對(duì)區(qū)域性?處理相應(yīng)問?題；7、?擬定市場(chǎng)人?員每月的工?作實(shí)況及其?逐一追蹤解?決市場(chǎng)戰(zhàn)斗?問題；8?、市場(chǎng)人員?的工作計(jì)劃?及總結(jié)反饋?。二、工?作具體規(guī)劃?事項(xiàng)1、?團(tuán)隊(duì)的組建?a市場(chǎng)部?人員工作經(jīng)?驗(yàn)要求：（?最低標(biāo)準(zhǔn)一?年以上相關(guān)?經(jīng)驗(yàn)，以篩?選形式作為?招聘；要求?業(yè)務(wù)人員實(shí)?干肯吃苦耐?勞，尋求長(zhǎng)?期發(fā)展共同?與公司合作?一起成長(zhǎng)為?最佳招聘方?式）b市?場(chǎng)人員的培?訓(xùn)1）首?先熟悉公司?文化背景?2）了解公?司每個(gè)系列?產(chǎn)品的特點(diǎn)?3）深入?了解產(chǎn)品的?同時(shí)并掌握?熟悉對(duì)同行?產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?及劣勢(shì)4?）下基層實(shí)?戰(zhàn)演練并進(jìn)?行工作總結(jié)?5）不斷?互相模擬拜?訪各種客戶?的交流方式?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?員下線的根?底及對(duì)公司?產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)?和底氣6?）讓業(yè)務(wù)員?了解走訪客?戶的最佳時(shí)?間及相關(guān)專?業(yè)術(shù)語進(jìn)行?綜合得到更?好的收益，?同時(shí)更快地?走上軌道?2、招聘人?員的計(jì)劃?a前期招聘?人員主要以?篩選為主：?（預(yù)計(jì)招聘?人數(shù)范圍_?__個(gè)，實(shí)?際招聘用人?___個(gè)）?以大浪淘沙?模式，留下?的就是比較?有實(shí)干型的?3市場(chǎng)拓?展定位走向?a目前市?場(chǎng)區(qū)域情況?：為___?區(qū)域范圍?1）長(zhǎng)江下?游（城口、?巫溪、巫山?、奉節(jié)、云?陽(yáng)、開縣、?萬州、梁平?、忠縣、墊?江、豐都、?石柱、長(zhǎng)壽?、涪陵、武?隆、彭水、?黔江、酉陽(yáng)?、秀山）?備注：以上?具體已有市?場(chǎng)合作伙伴?應(yīng)了解公司?的實(shí)際情況?之后再做相?關(guān)交接工作?調(diào)整；2?）長(zhǎng)江上游?（合川、北?碚、永川、?銅梁、潼南?、大足、雙?橋、榮昌、?江津、綦江?、萬盛、南?川、璧山、?巴南）備?注以上具體?已有市場(chǎng)合?作伙伴應(yīng)了?解公司實(shí)際?情況之后再?做相關(guān)交接?工作調(diào)整；?b進(jìn)入市?場(chǎng)前期的做?戰(zhàn)方式1?）以長(zhǎng)江上?游市場(chǎng)作為?開端市場(chǎng)，?并以周邊市?場(chǎng)如（合川?）現(xiàn)已合作?，而且在分?銷中相對(duì)來?說做得比較?有影響力作?為預(yù)熱，就?以潼南或者?大足作為市?場(chǎng)的開發(fā)端?點(diǎn)；2）?前期走訪區(qū)?域市場(chǎng)的餐?飲店并了解?當(dāng)?shù)夭惋嬀?體情況，同?時(shí)了解同行?在當(dāng)?shù)氐氖?場(chǎng)占有率的?方式并進(jìn)行?相關(guān)性了解?之后，然后?人員走訪路?線的劃分再?進(jìn)行逐一踩?點(diǎn)，之后并?開始逐一橫?掃市場(chǎng)；?3）采取恰?當(dāng)?shù)姆绞阶?為拉大銷量?為目的（以?買多少件送?什么贈(zèng)品的?方式，十件?送++__?_件送++?+___件?送++++?___件送?+++++?）4）前?期走訪時(shí)記?錄備注相應(yīng)?的意向客戶?及馬上成交?的客戶作為?詳記，后期?意向客戶加?速跟進(jìn)達(dá)成?合作意識(shí)；?5）走訪?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了?解相關(guān)市場(chǎng)?干貨的走貨?狀況并銜接?幾個(gè)干貨店?作為意向分?銷再做篩選?；6）把?前期的市場(chǎng)?鋪網(wǎng)做好鋪?墊后，利用?公司優(yōu)惠政?策及其現(xiàn)有?客戶資源作?為合作洽談?的最佳工具?；7）后?期對(duì)所有的?市場(chǎng)客戶資?源作為系統(tǒng)?管理并對(duì)分?銷作為重點(diǎn)?幫扶同時(shí)擴(kuò)?大產(chǎn)品銷量?、擴(kuò)大產(chǎn)品?的使用率及?覆蓋率，做?好后期的一?切客情關(guān)系?及轉(zhuǎn)介紹關(guān)?系；4、?預(yù)計(jì)市場(chǎng)人?員銷量設(shè)定?a市場(chǎng)部?人員開發(fā)客?戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)?（每人應(yīng)開?發(fā)___個(gè)?新客戶）；?b市場(chǎng)部?人員應(yīng)設(shè)定?每一周的預(yù)?計(jì)開發(fā)客戶?數(shù)量作為標(biāo)?準(zhǔn)；c在?周的開發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)?后，市場(chǎng)部?人員應(yīng)設(shè)定?當(dāng)月的開發(fā)?客戶數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)；?d在月的開?發(fā)客戶數(shù)量?統(tǒng)計(jì)后，市?場(chǎng)部人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)月的?開發(fā)客戶數(shù)?量作為標(biāo)準(zhǔn)?；e在月?的開發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計(jì)后?，市場(chǎng)部人?員應(yīng)設(shè)定