醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃（一）（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃（一）一、目?前的醫(yī)藥市?場(chǎng)情況全?國(guó)都正在進(jìn)?行著醫(yī)藥行?業(yè)的整改階?段，目前。?但只是一個(gè)?剛剛開(kāi)始的?階段，所以?現(xiàn)在還處在?一個(gè)沒(méi)有特?定的規(guī)章制?度之下，市?場(chǎng)過(guò)于凌亂?。要在整改?之前把現(xiàn)有?的企業(yè)規(guī)模?做大做強(qiáng)，?才干立足于?行業(yè)的大潮?之中。但?我應(yīng)該有一?個(gè)明確的發(fā)?展方向。現(xiàn)?在各醫(yī)藥公?司對(duì)待新產(chǎn)?品上，現(xiàn)在?各地區(qū)的醫(yī)?藥公司和零?售企業(yè)較多?。不是很熱?衷。而對(duì)待?市場(chǎng)上賣的?開(kāi)的品種卻?賣的很好。?但是有一個(gè)?特點(diǎn)就是要?么做醫(yī)院的?品種買的好?，要么就是?同類品種上?價(jià)格極低，?這樣才干穩(wěn)?定市場(chǎng)。抓?住市場(chǎng)上的?大部分市場(chǎng)?份額。各?地區(qū)沒(méi)有一?個(gè)統(tǒng)一的銷?售價(jià)格，現(xiàn)?在醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就在?于市場(chǎng)上同?類和同品種?藥品價(jià)格比?較混亂。同?樣是炎虎寧?各地區(qū)的和?個(gè)生產(chǎn)廠家?的銷售價(jià)格?上卻是不一?致的這就極?大的沖擊了?相鄰區(qū)域的?銷售工作。?使一些本來(lái)?是忠誠(chéng)的客?戶對(duì)公司失?去了信心，?認(rèn)同感和依?賴性。各?自做各自的?業(yè)務(wù)，以前?各地區(qū)之間?穿插。業(yè)務(wù)?員對(duì)相連的?區(qū)域銷售情?況不是很了?解，勢(shì)必會(huì)?對(duì)自己或他?人的銷售區(qū)?域造成沖擊?。藥品的銷?售價(jià)格方面?，同等比例?條件下，利?潤(rùn)和銷貨數(shù)?量是成正比?的也就是說(shuō)?銷量和利潤(rùn)?是息息相關(guān)?。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃（一）（二）可以?說(shuō)是自己的?學(xué)習(xí)階段，?總結(jié)這一年?。和給了這?個(gè)機(jī)會(huì)，單?位大家都當(dāng)?我一個(gè)小老?弟，給予了?相當(dāng)大的厚?愛(ài)，這里道?一聲謝謝。?可以說(shuō)和?把這兩個(gè)非?常好的銷售?區(qū)域給了對(duì)?我有相當(dāng)大?的期望，自?從做業(yè)務(wù)以?來(lái)負(fù)責(zé)和地?區(qū)?？墒菍?duì)?于我來(lái)說(shuō)卻?是一個(gè)相當(dāng)?大的考驗(yàn)。?這過(guò)程中我?學(xué)會(huì)了很多?很多。包括?和客戶之間?的言談舉止?，自己的口?才得到鍛煉?，自己的膽?量得到很大?的提升。?自己對(duì)自己?都不是很滿?意，可以說(shuō)?自己在這一?年中。首先?沒(méi)能給公司?發(fā)明很大的?利潤(rùn)，其次?是沒(méi)能讓自?己的客戶對(duì)?自己很信服?，有一些客?戶沒(méi)能維護(hù)?的很好，還?有就是對(duì)市?場(chǎng)了解不透?，沒(méi)能及時(shí)?掌握市場(chǎng)信?息。這些都?是要在__?_年的工作?中首先要改?進(jìn)的新的?開(kāi)端，__?_年。既然?把、五個(gè)大?的銷售區(qū)域?交到手上也?可以看出和?下了很大的?決心，因?yàn)?這些地區(qū)都?是根據(jù)地。?為我公司的?發(fā)展打下了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。三、下?面是對(duì)下一?年工作的想?法和固定?客戶，__?_對(duì)于老客?戶。要經(jīng)常?堅(jiān)持聯(lián)系，?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。包括?貨站的基本?信息。2擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?時(shí)從各種媒?體獲得客戶?信息。開(kāi)?拓視野，3?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)。豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四、各地?區(qū)的綜合情?況1都?是一些較大?的具有潛力?的可在開(kāi)發(fā)?型客戶資源?，地區(qū)商業(yè)?公司較多。?現(xiàn)有商業(yè)公?司屬于一類?客戶，較大?的個(gè)人屬于?二類客戶，?個(gè)人診所屬?于三累客戶?。這幾類客?戶中商業(yè)公?司仍需要的?大力協(xié)助。?幫我維護(hù)好?這些客戶資?源在一點(diǎn)點(diǎn)?的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)?。2還?有一些個(gè)人?，地區(qū)現(xiàn)有?的客戶中除?幾家商業(yè)外?。個(gè)人做藥?中，各地區(qū)?都沒(méi)有開(kāi)發(fā)?出大量的做?藥個(gè)人，這?些小客戶其?實(shí)能給我發(fā)?明相當(dāng)大的?利潤(rùn)。應(yīng)該?經(jīng)藥店等?周邊找尋新?的客戶資源?，常的當(dāng)?shù)?的貨站。爭(zhēng)?取把各地區(qū)?的客戶資源?都逾越百名?以上。3?貨物的價(jià)?格相對(duì)來(lái)說(shuō)?較低，地區(qū)?距離___?較進(jìn)。只有?經(jīng)常的和老?客戶溝通，?才知道現(xiàn)有?的商品價(jià)