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文檔簡介

福臨門產(chǎn)品學(xué)習(xí)五步訓(xùn)練法Content目錄1講解示范2

3

4產(chǎn)品測試5內(nèi)容賽講話術(shù)演練產(chǎn)品通關(guān)講解示范11、講師講解產(chǎn)品及話術(shù)結(jié)構(gòu)2、講師強(qiáng)調(diào)知識要點(diǎn)3、講師進(jìn)行現(xiàn)場話術(shù)示范操作要點(diǎn)：講話術(shù)演練2操作要點(diǎn)：1.兩人一組，進(jìn)行角色扮演，體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)2.所有學(xué)員必須全部參與其中3.講師隨時(shí)走動巡視，維持好訓(xùn)練紀(jì)律4.一方完成后做角色互換，演練兩遍5.邀請兩組學(xué)員上臺演練，請臺下學(xué)員點(diǎn)評，講師指導(dǎo)6’再次進(jìn)行一對一演練練1.提前安排通關(guān)內(nèi)容

2.以營業(yè)組為單位開展多種形式進(jìn)行通關(guān)考試3.制作通關(guān)卡，對通關(guān)好的人員進(jìn)行表彰鼓勵4.嚴(yán)格通關(guān)過程，不許蒙混過關(guān)5.將次日早會訓(xùn)練內(nèi)容提前下發(fā)產(chǎn)品通關(guān)3操作要點(diǎn)：通產(chǎn)品測試4次日早會訓(xùn)練課目第一項(xiàng):測試一張白紙對前一天學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行默寫對前一日測試成績進(jìn)行公布，測試不合者早會結(jié)束后進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練操作要點(diǎn)：測1.次日測試結(jié)束后安排1到2組進(jìn)行賽講2.對賽講人員進(jìn)行點(diǎn)評3.開始次日考評課目內(nèi)容賽講5操作要點(diǎn)：賽關(guān)卡過關(guān)內(nèi)容第一關(guān)1人人會講草帽圖2手語操說福臨門第二關(guān)3人人必備的四筆錢4一張白紙講福臨門5常規(guī)促成話術(shù)第三關(guān)6蚱蜢的故事7計(jì)劃書講福臨門8人民日報(bào)二次促成第四關(guān)9產(chǎn)說會五步促成法10產(chǎn)說會常見拒絕處理第五關(guān)11人生的四筆預(yù)算12回收過程中的拒

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