科藍公司商業(yè)計劃書

OpenSolutionInternationalInc,USAClientServiceInternationalInc,Beijing科藍軟件CSII商業(yè)計劃書

目錄——1第一部分公司和團隊介紹2第二部分產品定位與優(yōu)勢34第三部分市場與競爭分析第四部分財務預測與計劃第一部分公司基本情況組織架構及合作伙伴

北京科藍軟件系統(tǒng)有限公司是一家處于快速成長期的金融軟件公司，1999年12月在北京高新技術開發(fā)區(qū)注冊，注冊資本332萬美元，為外商獨資企業(yè)。

公司介紹（一）

公司的宗旨：專注金融，為客戶創(chuàng)造價值，在與客戶的共同成長中成為中國金融信息技術服務的優(yōu)秀品牌。

把自主創(chuàng)新和積極引進相結合，利用專業(yè)的海內外優(yōu)秀團隊，通過顧問咨詢與實施服務，為中國金融業(yè)客戶推介海內外金融行業(yè)的新產品、新業(yè)務、新技術、新思維，與中國金融IT界共同與時俱進，更上層樓。

公司介紹（二）

-國內最大的電子銀行軟件產品供應商

-具有最多的網上銀行成功項目案例

-專業(yè)的金融IT咨詢服務、強大的系統(tǒng)開發(fā)能力和豐富的項目實施經驗

-全權代理最有技術先進性的國外銀行核心業(yè)務系統(tǒng)產品系列愿景核心能力

創(chuàng)始人1992年曾開創(chuàng)美國科藍公司，英文ClientServiceInternational,Inc.U.S.A.

簡稱CSII，于紐約州注冊成立。他是一家從事銀行IT系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)集成、應用軟件開發(fā)、系統(tǒng)運營管理的整體解決方案提供商公司。1999年，創(chuàng)始人王安京先生回國創(chuàng)業(yè)，在北京成立自然人獨資公司。

-1992年美國科藍成立

-1994年倫敦辦事處成立

-1999年科藍北京公司成立

2005年與OpenSolutions公司戰(zhàn)略合作

發(fā)展歷程

擁有自主知識產權的技術優(yōu)勢及創(chuàng)新產品

-國內員工500多名,技術人員

440余名，90%具金融背景

-碩士學歷40%，本科學歷98%

基本情況公司在上海、深圳、廣州、成都設有分公司和辦事處。

-博士以上學歷占總數(shù)5%■PowerEngine銀行電子渠道整合平臺■UNIPAYMENT支付清算產品系列■新一代銀行核心業(yè)務系統(tǒng)產品系列■新產品型電子銀行網絡應用軟件系列■基于PE平臺的銀行電子渠道軟件系列

■國內最強大的金融機構應用安全控件產品系列

目標與資質中國外商投資企業(yè)高新技術企業(yè)證書軟件企業(yè)認定證書軟件產品登記證書中國軟件行業(yè)會員單位中國金融認證中心合作單位CISCO亞太區(qū)專業(yè)化認證軟件系統(tǒng)集成合作伙伴(ICSGSIPARTNER）通過ISO9000認證美國OSI公司中國唯一合作伙伴全權代理以嚴格的管理、領先的技術、滿足客戶需求的產品為快速發(fā)展的中國金融業(yè)提供更加專業(yè)和優(yōu)質的服務目標

組織架構董事會總經理新產品部項目組…項目組產品研發(fā)中心配套設備部項目管理部行政人事部業(yè)務咨詢部技術副總市場副總行政副總CFO業(yè)務產品部渠道產品部分公司銷售部項目組項目組項目組CTO核心副總核心項目部財務部

團隊成員（一）王安京董事長兼總經理，法人代表，占科藍公司100%股權，美國紐約州立大學“計算機應用”“管理科學”雙碩士。八十年代初期,在中國銀行總行電腦部任職。1986年以后，在英國巴克萊銀行、美國AIG和美國花旗銀行任職多年，并擔任技術顧問。1991年，被銀行派駐澳大利亞和香港地區(qū)，從事金融業(yè)務和技術咨詢工作。1999年至今，專門從事網絡銀行的研發(fā)和推廣工作。參與過美國花旗銀行總部，中國銀行總行，中國銀行紐約分行，中國銀行澳門分行，光大銀行總行，廣東發(fā)展銀行總行，深圳發(fā)展銀行總行，浦東發(fā)展銀行，華夏銀行渤海銀行，徽商銀行等多家銀行的網上銀行的策劃和推廣工作，具備豐富的行業(yè)經驗和雄厚的技術實力，熟悉國內外電子銀行和銀行核心業(yè)務的市場情況，深刻理解及把握中國銀行業(yè)IT系統(tǒng)的發(fā)展方向和未來趨勢。J.H.Zheng技術總顧問CTO

獲英國曼徹斯特大學電子計算機系博士學位，曾從事博士后研究、軟件工具開發(fā)、關鍵安全系統(tǒng)應用軟件開發(fā)等科研工作，為若干家英國銀行進行軟件項目咨詢,為路透社開發(fā)互聯(lián)網金融信息產品。自1999年加入科藍公司以來，在網上銀行系統(tǒng)整體設計、新技術引進、項目管理、核心技術合作等領域起了重要作用。團隊隊成成員員（（二二））戴林林巧巧技技術術副副總總經經理理華中中理理工工大大學學計計算算機機專專業(yè)業(yè)碩碩士士。。1991~1999年任任職職于于中中銀集集團團（（香香港港））軟軟件件開開發(fā)發(fā)中中心心主主任任。。1995開始始從從事事香香港港中中銀銀集集團團新新一一代代核核心心業(yè)業(yè)務系系統(tǒng)統(tǒng)的的開開發(fā)發(fā)。。1999年加加入入美美國國科科藍藍公公司司，，負負責責設設計計及及開開發(fā)發(fā)了了深深圳圳發(fā)發(fā)展展銀銀行行網網上銀銀行行、、上上海海浦浦東東發(fā)發(fā)展展銀銀行行網網上上銀銀行行、、交交通通銀銀行行實實盤盤外外匯匯買買賣賣系系統(tǒng)統(tǒng)、、中中國國銀銀行行全球球跨跨渠渠道道產產品品平平臺臺、、中中國國銀銀行行全全球球企企業(yè)業(yè)網網上上銀銀行行等等項項目目。。具具有有豐豐富富的的項項目目管管理、、咨咨詢詢、、設設計計經經驗驗和和銀銀行行核核心心業(yè)業(yè)務務系系統(tǒng)統(tǒng)開開發(fā)發(fā)經經驗驗。。劉大大山山核核心心副副總總經經理理英國國累累斯斯特特大大學學化化學學工工程程博博士士。。1986-1990美國國紐紐約約州州立大大學學石石溪溪博博士士后后。。1990-1996美國國TranscellTechnology公司司高高級級研研究究員員。。1997-2003美國國羅羅氏氏公公司司工工作作，，后后在在BASF公司司任任高高級級計計算算機機顧顧問問。。2003至今今負責責科科藍藍公公司司核核心心業(yè)業(yè)務務系系統(tǒng)統(tǒng)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略談談判判，，合合作作開開發(fā)發(fā)和和項項目目管管理理。。張冀冀寧寧市市場場副副總總經經理理美國國哥哥倫倫比比亞亞大大學學金金融融學學碩碩士士。。1999-2007曾就就職職美美國國Sun公司司，，擔擔任任銷銷售售總總經經理理，，1996年就就職職于于美美國國Novell公司司，，前前期期在在中中國國中中信信信信托有有限限公公司司從從事事金金融融管管理理工工作作。。負負責責科科藍藍軟軟件件的的銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、客客戶戶及及團團隊隊管管理理。。合作作伙伙伴伴—OpenSolutions公司司成立立于于1992年(Glastonbury,Conn.USA)簡稱稱OSI公司司專注注為為商商業(yè)業(yè)銀銀行行提提供供完完整整解解決決方方案案并并提提供供數(shù)數(shù)據據中中心心服服務務NASDAQ:OPEN，曾曾經經是是美美國國納納斯斯達達克克的的上上市市公公司司2006年被被有有““總總統(tǒng)統(tǒng)俱俱樂部部”之稱稱的的凱凱雷雷集集團團重重金金收收購購,私有有化化全球球超超過過1,700雇員員并并在在持持續(xù)續(xù)增增長長北美美擁擁有有1000多多家家客客戶戶，其其中中加加拿拿大大擁擁有有400多家家客客戶戶2007年被被BankTechnologyNews（銀銀行行技技術術期期刊刊））列列為為全全球球10家家主主要要銀銀行行技技術術公公司司中中的的第第二二。。持續(xù)續(xù)國國際際性性擴擴張張，，在在墨墨西西哥哥、、越越南南、、泰泰國國成成功功替替換換多多家家對對手手銀銀行行核核心心系系統(tǒng)統(tǒng)軟軟件件產產品品與科科藍藍公公司司結結為為緊緊密密的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴,在科科藍藍公公司司主主導導本本地地化化研研發(fā)發(fā)的的合合作作模模式式下下進進入入中中國國市市場場合作作伙伙伴伴———等獲獎獎IBM最佳佳linux應用用獎獎（（2001）IBM全球球應應用用軟軟件件開開發(fā)發(fā)商商合合作作伙伙伴伴-ISVIBM區(qū)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴-TA（2002/2003）IBM最佳佳websphere應用用獎獎（（2000-2003）IBM小深深藍藍會會員員（（2003）IBM最佳佳亞亞太太區(qū)區(qū)合合作作伙伙伴伴獎獎（（2004）合作作1999年最最早早引引入入IBMWebSphereApplicationServer2000年IBMCBTF（WSBCC）軟軟件件在在國國內內的的最最早早的的合合作作伙伙伴伴2001年全全球球第第一一例例基基于于LinuxforS/390的網網上上銀銀行行應應用用2002年全全國國第第一一例例IBMPortalServer用于于實實現(xiàn)現(xiàn)網網銀銀系系統(tǒng)統(tǒng)與IBM公司司的的成成功功合合作作CFCA中國國金金融融認認證證中中心心擁有有RＡ承承建建資資質質的的唯唯一一應應用用服服務務提提供供商商Entrust國內內唯唯一一簽簽約約的的合合作作伙伙伴伴動態(tài)態(tài)口口令令廠廠商商：：RSA、TODOS安全全廠廠商商：：信安安世世紀紀、、吉吉大大正正元元、、格格爾爾殺毒毒：：Macfee、賽賽門門鐵鐵克克與CA、安安全全廠廠商商的的合合作作所獲獲獎獎項項（（一一））所獲獲獎獎項項（（二二））所獲獲獎獎項項（（三三））第二二部部分分產品品市市場場定定位位和技技術術優(yōu)優(yōu)勢勢先進進技技術術引引領領的的產產品品與與服服務務銀行行業(yè)業(yè)務務系系統(tǒng)統(tǒng)系系列列渠道道平平臺臺產產品品系系列列科藍藍公公司司現(xiàn)現(xiàn)有有的的產產品品業(yè)業(yè)務務線線全權權代代理理OpenSolutions公司司的的核核心業(yè)業(yè)務務系系統(tǒng)統(tǒng)、、總總賬賬系統(tǒng)統(tǒng)、、客客戶戶關關系系管管理系系統(tǒng)統(tǒng)、、資資金金管管理理系統(tǒng)統(tǒng)、、企企業(yè)業(yè)盈盈利利分分析系系統(tǒng)統(tǒng)、、資資產產管管理理系統(tǒng)等產品基于PowerEngine平臺上的網上銀銀行、呼叫中心、手機銀銀行、支付網關、外匯買買賣、國債系統(tǒng)、單證中中心、電子柜員、ECIF系統(tǒng)、短信平臺系統(tǒng)、手手機錢包、銀企直聯(lián)、外外匯保證金系統(tǒng)等一系列列100%自主知識產權產產品產品型應用軟軟件系列基于網上銀行行和手機銀行等與電子子銀行渠道相關的應用軟軟件產品，例如網銀理財財、手機理財、手機上網網終端件、電子票據、安安全控件服務器及客戶端端、郵箱短信發(fā)布平臺等等，面向金融企業(yè)和廣大大個人用戶科藍公司產品品的發(fā)展現(xiàn)狀狀電子銀行及移移動支付相關關產業(yè)鏈分布布科藍網銀產品品發(fā)展趨勢圖圖網絡、移動運運營商銀行等金融機機構第三方平臺設備商、方案案提供商移動支付平臺臺終端個人用戶戶企業(yè)、行業(yè)客客戶20052006200720082009銷售收入網上銀行一直直是科藍過去幾年的核核心支柱隨著電子銀行行市場的成熟，于2008年開始飛速成長，發(fā)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒繛榭扑{的產業(yè)業(yè)位置人民幣元科藍公司產品品戰(zhàn)略規(guī)劃中國銀行核心心業(yè)務系統(tǒng)的的發(fā)展過程可可以概括為四個階段：從從單機柜員業(yè)業(yè)務系統(tǒng)到分分行分別建設的以交易為為核心的系統(tǒng)統(tǒng)，再到全行行統(tǒng)一的以帳戶交易為核核心的系統(tǒng)，，最后到以客客戶為中心能夠靈活配置置產品、具有有良好風險管管理功能的新一代核心系系統(tǒng),在目前的向第第四階段的發(fā)發(fā)展歷程中，會涌涌現(xiàn)出一批依依托先進技術術的優(yōu)秀本土金融軟件公公司。打入銀行核心心系統(tǒng)龐大的的市場領域，開開發(fā)適合中國國銀行需求的主主流業(yè)務產品品利用網銀及安安全軟件的優(yōu)勢，結合數(shù)數(shù)量廣大的農信社的資源源，成為網銀支付的數(shù)據據運營商強化和保持銀銀行渠道軟件產品的絕對對優(yōu)勢地位對數(shù)量眾多的的中小型銀行實行外包及及托管業(yè)務我們希望并能能夠做到：清晰地認清金金融業(yè)、銀行行業(yè)的行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢，不斷尋尋求和把握市市場商機，積積極探求企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展的動力力源泉，繼續(xù)續(xù)增加企業(yè)經營新新的利潤增長長點，努力實實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)發(fā)展和盈利能能力戰(zhàn)略一戰(zhàn)略二戰(zhàn)略三戰(zhàn)略四開發(fā)產品型的的適用于多種種金融企業(yè)和廣廣大個人與企企業(yè)用戶的新軟軟件，轉項目目運營模式為產產品運營模式式產品戰(zhàn)略規(guī)劃劃的市場分析析（一）核心業(yè)務銀行業(yè)在發(fā)展展市場有新需求求隨著市場競爭爭的日益激烈烈，銀行對業(yè)業(yè)務處理系統(tǒng)統(tǒng)的要求不再只只是能夠處理理業(yè)務、正確確記帳了，而而是要求能夠針對對客戶的需求求，以客戶為為中心，靈活活組合產品，有效效控制風險，，并且具備更更多的分析管管理功能。因而大大部分中國銀銀行也需要一一個新的業(yè)務務系統(tǒng)，或者對老老系統(tǒng)進行改改造，以提高高競爭力?！，F(xiàn)綜合業(yè)務系系統(tǒng)不適應銀行發(fā)發(fā)展老系統(tǒng)缺乏靈靈活性，已經經不能支持銀銀行的快速創(chuàng)創(chuàng)新，包括無法支持持產品的快速速創(chuàng)新、服務務的快速創(chuàng)新新、無法靈活改變變業(yè)務流程，，實現(xiàn)整合營營銷的戰(zhàn)略，，老系統(tǒng)的維護費費用很高，風風險管理控制制不夠強大。。老系統(tǒng)對管理決決策的支持比比較薄弱，各各個地區(qū)的系系統(tǒng)不能很好地整整合。老系統(tǒng)統(tǒng)的技術架構構也落后。引入先進系統(tǒng)統(tǒng)的合作模式在探索索中成熟僵化引進、原原盤照搬并不不適應中國銀銀行核心業(yè)務務系統(tǒng)的更新發(fā)展展現(xiàn)狀，不斷斷的探索與實實踐證明，只只有依賴本土技術術力量雄厚的的團隊，結合合國外核心系系統(tǒng)先進的架構和和系統(tǒng)功能，，才能研制出出適合中國銀銀行治理結構、經經營理念、管管理架構和業(yè)業(yè)務流程的系系統(tǒng)。產品戰(zhàn)略規(guī)劃劃的市場分析析（二）電子銀行銀行業(yè)的業(yè)務務渠道開始向網絡化或移移動網絡化轉移和側重開始戰(zhàn)略轉型型的銀行和各各大金融機構構，看到了互互聯(lián)網時代的貨幣幣電子化趨勢勢，把發(fā)展電電子銀行業(yè)務務作為未來的業(yè)務務重點，這為為網絡銀行和和手機銀行的的軟件服務商們帶帶來了巨大的的市場商機。。2008年銀行的網上銀行業(yè)務務需求已呈爆爆發(fā)勢態(tài)，未未來三年內手手機銀行業(yè)務同樣樣會呈爆發(fā)式式增長。電子銀行與移移動網絡支付付的產業(yè)鏈分工工開始清晰，，市場商機不斷斷涌現(xiàn)科藍公司是產產品與方案供供應商，服務務于同一產業(yè)業(yè)鏈中的金融機構構。在該產業(yè)業(yè)鏈中還有終終端個人用戶戶、企業(yè)及行業(yè)用用戶、第三方方支付運營商商、網絡與移移動運營商等。這這些相關客戶戶都是科藍的的潛在客戶或或良好的合作伙伴伴，預示著科科藍產品更廣廣闊的市場前前景。企業(yè)用戶和個個人用戶在貨貨幣電子化的潮流流中當仁不讓讓的成為了需求的的最終來源目目標依托于電子銀銀行的飛速發(fā)發(fā)展，企業(yè)特特別是大中型型集團企業(yè)對現(xiàn)金金流電子化管管理方面爆發(fā)發(fā)出巨大的需需求潛力，同時，，個人用戶對對支付安全管管理和手機終終端的多種支付安安全軟件的需需求也逐漸清清晰，這為擴擴大科藍的客戶目目標市場增添添了新的機會會。產品戰(zhàn)略規(guī)劃劃的市場分析析（三）安全產品行業(yè)管理者如如央行銀監(jiān)會會證監(jiān)會越來越重視電電子貨幣領域域的網絡安全問題，正正加快立法步步伐電子銀行為用用戶帶來使用用的便利與快快捷，但不斷斷出現(xiàn)的木馬病毒毒為資金安全全帶來了隱患患。頻頻出現(xiàn)現(xiàn)的網銀財產被盜盜案件使行業(yè)業(yè)監(jiān)管者愈發(fā)發(fā)重視網絡安安全軟件的研究與與開發(fā)，相關關的行業(yè)安全全規(guī)范即將出出臺并將不斷完善善，為促進電電子銀行業(yè)的的健康發(fā)展，，軟件供應商們也也在安全軟件件領域各顯神神通。銀行業(yè)隨著電電子銀行業(yè)務務的發(fā)展在網絡安全方方面愈加重視視并且加大研發(fā)力度與與資金投入各家銀行為了了保證自己電電子銀行用戶戶的安全，紛紛紛使用和不斷更新新網絡安全技技術。目前市市場上出現(xiàn)的的安全措施有瀏覽器器證書、U盾、智能身份份證、手機短短信密碼、保安編碼碼器、多因素素密碼校驗法法、動態(tài)密碼碼、批處理密密碼、、動態(tài)態(tài)賬號號等，，這些些形式式上的的措施施，基基本可可以歸類類為動動態(tài)軟軟件盤盤技術術和安安全控控件技技術。。科藍公公司擁擁有最最先進進和強強大的的網絡安全全技術術，同同時擁擁有最最成功功的案例和和最便便捷成成熟的的安全全控件件系列產品品網銀大大盜們們已開開始使使用Rootkits技術（（內核核驅動動級隱藏入入侵技技術）），他他們的的木馬馬幾乎乎可以以攻克克如工工行等許多多銀行行的網網銀安安全控控件。。只有有科藍藍公司司自主主研發(fā)的Powerenter安全輸輸入控控件產產品，，可以以防范范最新的各各種木木馬的的攻擊擊。它它是科科藍新新產品品型軟軟件中中的核心產產品，，擁有有強大大的功功能和和廣泛泛的市市場需需求。。在新一一代銀銀行IT系統(tǒng)中中科藍藍產品品分布布圖（（紅色色區(qū)域域）總賬系系統(tǒng)事后監(jiān)監(jiān)督風險管管理績效管管理盈利分分析財務管管理系系統(tǒng)資金系系統(tǒng)核心系系統(tǒng)國際結結算系系統(tǒng)數(shù)據接接口平平臺資產負負債管管理客戶分分析數(shù)據倉倉庫信貸系系統(tǒng)客戶管管理系系統(tǒng)PE渠道應應用整整合平平臺柜員電話ATMPOS手機網銀電子柜員固定資產應付賬款成本管理薪酬管理內部財財務電子商務呼叫中心銀行辦公相關系統(tǒng)電子渠渠道平平臺系系列產產品的的獨特特性國內唯唯一性性技術架架構領領先業(yè)業(yè)內5年真正專專業(yè)化化的衡衡量標標準自主產產權的的開發(fā)發(fā)平臺臺專業(yè)的的研發(fā)發(fā)團隊隊專業(yè)的的實施施團隊隊專業(yè)的的金融融業(yè)務務咨詢詢團隊大量的的成功功案例例產品體體系示示意圖圖專注十十年的的優(yōu)秀成成果PowerEngine平臺的的市場場唯一一性1、國內內唯一一同類類產品品,只有IBM公司的的BTT平臺，，PE領先BTT一年,市場上上基本本沒有有同類類技術術的競競爭對對手。。2、是真真正面面向交交易的的銀行行渠道道開發(fā)發(fā)平臺臺,真正實實現(xiàn)多多渠道道接入入，可可快速速開發(fā)發(fā),其拓展展性保保證開開發(fā)的的高質質量高高效率率。3、采用用分工工協(xié)作作的開開發(fā)模模式，，易于于學習習,易于拓拓展。。4、完全全開放放的架架構,采用輕輕量級級IoC容器，，直接接采用用Map、List描述數(shù)數(shù)據結結，引引入業(yè)業(yè)務流流程Template,支持可可持久久化的的工作作流引引擎。。5、支持持可視視化報報文處處理和和更多多的通通訊服服務，，支持持分布布應用用的開開發(fā)。。6、完備備的應應用及及業(yè)務務安全全手段段，系系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)定，，可靈靈活部部署，，豐富富的數(shù)數(shù)據庫庫訪問問方式式，提提供成成熟網網銀流流程組組件，，具備備良好好拓展展性。。PE渠道整整合平平臺是是科藍藍最具具核核心競競爭力力的技技術產產品網絡銀銀行系系統(tǒng)開開發(fā)的的核心心是專專業(yè)化化的平平臺，，科藍藍公司司針對中中國銀銀行業(yè)業(yè)的特特點，，使用用最新新的技技術J2EE/J2SE自主研研發(fā)了了銀行行多渠渠道整整合平平臺PowerEngine。它為為銀行的的網上上銀行行、手手機銀銀行、、呼叫叫中心心、綜綜合大大前置置中間業(yè)業(yè)務平平臺、、實盤盤外匯匯買賣賣、跨跨產品品平臺臺等電電子銀銀行應用用系統(tǒng)統(tǒng)提供供了快快速開開發(fā)和和便捷捷維護護的技技術與與業(yè)務務基礎,PowerEngine平臺在在技術術先進進性、、系統(tǒng)統(tǒng)穩(wěn)定定性和功能能完善善度方方面堪堪稱業(yè)業(yè)界最最優(yōu)秀秀的平平臺，，在它它基礎礎上開發(fā)發(fā)的電電子銀銀行系系列軟軟件產產品處處于國國內領領先地地位。。截止到到2009年11月,科藍在在網絡絡銀行行領域域的銷銷售業(yè)業(yè)績已取得得了絕絕對優(yōu)優(yōu)勢的的地位位，具具體表表現(xiàn)為為：已已成功功實施施及上線線的項項目按按單位位計算算有47家銀行行，可可望在在2009年銷售收收入達達到10000萬元，，稅前前利潤潤為2000萬元。。PE平臺的的優(yōu)勢勢分析析網銀產產品行行業(yè)評評選-市場及及用戶戶對產產品的的評價價Sohu財經銀銀行網網絡評評選最具創(chuàng)創(chuàng)新的的銀行行·第一名名:中國光光大銀銀行·第二二名：：招商商銀行行·第三名名：中中國建建設銀銀行百姓最最滿意意的網網上銀銀行·第一名名:浦發(fā)銀銀行·第二二名：：光大大銀行行·第三三名：：中國國工商商銀行行百姓最最滿意意的銀銀行卡卡·第一一名:中國工工商銀銀行牡牡丹卡卡·第二二名：：招商商銀行行一卡卡通·第三名名：中中國建建設銀銀行龍龍卡百姓最最認可可的理理財品品牌·第一名名:光大銀銀行陽陽光理理財·第二二名：：中國國工商商銀行行理財財金賬賬戶·第第三三名名：：招招商商銀銀行行金金葵葵花花理理財財最受受歡歡迎迎的的人人民民幣幣理理財財產產品品·第一一名名:光大大銀銀行行陽陽光光理理財財人人民民幣幣系系列列產產品品·第第二二名名：：中中國國工工行行穩(wěn)穩(wěn)得得利利人人民民幣幣理理財財產產品品·第第三三名名：：招招商商銀銀行行人人民民幣幣理理財財產產品品紅色色標標注注的的銀銀行行是是科科藍藍公公司司的的網網銀銀產產品品客客戶戶銀行行業(yè)業(yè)務務產產品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢-選擇擇了了OSI的核核心心系系統(tǒng)統(tǒng)OpenSolutions公司司運用用了了九九十十年年代代中中期期以以來來的設設計計思思想想，，從從底底層層數(shù)數(shù)據據庫設設計計著著手手，，采采用用數(shù)數(shù)據據庫庫高度度關關系系化化、、數(shù)數(shù)據據表表高高度度優(yōu)化化、、主主要要業(yè)業(yè)務務邏邏輯輯程程序序均在在Oracle數(shù)據據庫庫上上集集中中運行行的的技技術術，，建建立立了了.Net前端端和和基基于于SOA的三三層層架架構，，在在架架構構合合理理性性和和技技術術先進進性性方方面面處處于于金金融融軟軟件件行業(yè)業(yè)絕絕對對領領先先的的地地位位OSI公司司的的行行業(yè)業(yè)領領先先地地位位選擇擇OSI的理理由由1960’sSystematics1970’sVisionTotalPLUSStarcom1980’sSilverlakeHorizon1990’sCBSITI2000’sMisysMidas(Corebankingsystemstimeline)國外外銀銀行行核核心心系系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)發(fā)展展時時空空圖圖Fiserv是美美國國公公司司,Silverlake是馬馬來來西西亞亞公司司，，Misys是英英國國公公司司,BISYS是美美國國金金融融外包包公公司司被被花花旗旗收收購購，，Metavante美國國金金融融服務務公公司司被被英英國國的的Fidelity收購購，，NCR美國國信息息技技術術公公司司，，Jackhenry公司司是是美美國國金金融融軟件件公公司司.此外外還還有有Financial英國國，，CSC美國，，ATC西班班牙牙，，C&W比利利時時，，SAP德國國，，SA新加加坡坡，，F(xiàn)NS澳大大利利亞亞,Temeneos瑞士士等等等等集成成CIF什么么是是OSI公司司的的TCBS系統(tǒng)統(tǒng)?TCBS系統(tǒng)統(tǒng)在在中中國國成功功的的關關鍵鍵決決定定于于本土土化化合合作作團團隊隊的的研發(fā)發(fā)能能力力、、技技術術能能力和和項項目目實實施施能能力力科藍藍軟軟件件公公司司擁擁有成成功功的的經經驗驗，，具備備帶帶領領核核心心項項目成成功功的的能能力力OSI公司司核核心心產產品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢適合合國國情情大量量用用戶戶與歐歐洲洲，，東東南南亞亞國國家家相相比比,美國國銀銀行行的的實實踐踐經經驗驗具具有有國國際際先先進進水水平平能用用最最靈靈活活便便捷捷的的方方式式推推出出新新產產品品最大大限限度度地地增增加加交交叉叉銷銷售售的的機機會會和和規(guī)規(guī)避避風風險險最短短可可在在6個月月內內完完成成老老系系統(tǒng)統(tǒng)的的遷遷移移業(yè)界界領領先先、、技技術術先先進進全力力開開拓拓中中國國市市場場開放放的的產產品品設設計計架架構構公司司擁擁有有國國內內本本地地化化實實施施團團隊隊,整個個系系統(tǒng)統(tǒng)的的二二次次開開發(fā)發(fā),實施施維維護護由由本本地地化化團團隊隊完完成成以客客戶戶為為中中心心專業(yè)業(yè)的的模模型型庫庫和和方方法法庫庫統(tǒng)一一的的金金融融開開發(fā)發(fā)平平臺臺銀行行產產品品工工廠廠多層層體體系系架架構構強大大的的多多語語言言和和多多幣幣種種支支持持外圍圍系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成能能力力高性性能能且且支支持持橫橫向向擴擴展展系統(tǒng)上線線從核心心系統(tǒng)開開發(fā)模式式->產品實施施模式轉轉變TCBS-系統(tǒng)用戶戶統(tǒng)計表表BusinessUnitClientsCoreSystemsGroup1,159CorporateFinancialSolutions78ImagedPaymentTechnologiesGroup571PaymentsSolutionsGroup192RaddonFinancialGroup736StrategicSolutionsGroup2,530Total5,266TCBS-用戶評價價“TheOpenSolutionsplatformistrulyadynamicsystem.Thecompanycontinuestoaddanddevelopmanyenhancementsanddesignimprovements,andwecanclearlyseebenefitsfromhavingamorecloselyintegratedsystem.””PiedmontFederalSavings&LoanAssociation––Winston-Salem,N.C.TCBS-用戶評價價“OpenSolutions'technologyhasenabledustotransformourenterprise,meetnewbusinesschallengesandpursueanaggressivegrowthstrategy.Thesamerelationalcoreplatformhasdrivenourbusinessaswe’’veevolvedfromafederalcreditunion,toafederallycharteredmutualthriftandstocksavingsassociation,toaNASDAQ-tradedbankholdingcompany,injustfiveyears.””AtlanticCoastFederalCorporation–Waycross,Ga.Latest12-mo.Sales($mil.)5-YearSalesGrowth22EPSGrowth11RecentPriceForbes--25Fastest-GrowingTechnologyCompaniesCompany/Business$466.2535.3224.915.4618.9027.5647.1219.9965.6345.9733.2559.4066.6447.0024.5614.0635.2216.2949.3575.4527.3921.799.6187.4615.83$5,25139229285190218135981404,5522071,78949347017064206498028,4566188231075,488220497%16313112211410169696762565654505048464444393733333323030%122020142825252428201946273030194535121335193025Google/OnlinesearchengineImClone/Systems/BiotechnologyWebExComm/OnlinevideoconferencingAtRoad/ITservicesAltiris/SoftwareMartekBiosciences/FoodsupplementsJ2GlobalComm/OnlinefaxingEC/OnlineeducationWebsense/SoftwareEbay/OnlineauctionsDigitalRiver/SoftwareGileadSciences/BiotechnologyCelgene/BiotechnologyNavteq/Digitalmaps#15OpenSolutions/SoftwareUnica/SoftwareDigitalInsight/ITservicesColorKinetics/LightingsystemsCognizantTechSolutions/ITServicesL-3CommHldgs/DefenseelectronicsEDO/DefenseelectronicsLifeCell/BiotechnologyPacketeer/SoftwareGenentech/BiotechnologyKanbayInternational/ITservices福布斯的的排名（（2006）科藍新一一代銀行行核心系系統(tǒng)的制制勝理由由遵循成功功的“中中國高鐵鐵發(fā)展模模式”，，通過“引進進、消化化、吸收收、創(chuàng)出出”,開發(fā)出適合中國國銀行業(yè)業(yè)需求的的先進核核心系統(tǒng)統(tǒng)與銀行的的合作方方式按照照：中方方主導、、合作開發(fā)、、技術共共享的理理念，保保證先進進技術的開放放性、融融合性、、適用性性和發(fā)展展性與OSI的合作方方式按照照：本地地化開發(fā)發(fā)以科藍為為主導，，在完全全掌握新新技術的的前提，下下研制出出領先業(yè)業(yè)界的核核心系統(tǒng)統(tǒng)科藍與外外國核心心系統(tǒng)廠廠商的合合作模式式，幫助銀行行規(guī)避了了巨大風風險，掌掌握了國國外先進系統(tǒng)統(tǒng)，促進進了中國國的技術術進步目前，中中國銀行行業(yè)的IT系統(tǒng)市場場，正面面臨著一次重重新洗牌牌的市場場機遇。。由于在在過去的五年里里，新一一代銀行行核心系系統(tǒng)的改改造出現(xiàn)了一些些不成功功的案例例，使銀銀行IT系統(tǒng)更新?lián)Q代的的腳步慢慢了下來來。銀行行業(yè)陷入入了迷茫:換國外的的核心系系統(tǒng)，將將承擔巨巨大風險險;不換，現(xiàn)現(xiàn)有的系系統(tǒng)又無無法滿足足銀行日日益更新與發(fā)展展的業(yè)務務需求。。問題的的關鍵是是，市場上沒有有出現(xiàn)，，既擁有有國外先先進技術術，又適應中國國國情的的核心系系統(tǒng)產品品。這個個產品應該以中中方技術術團隊為為主導，，由銀行行真正可以控制制其使用用風險?！，F(xiàn)在，這這個問題題可以解解決了。。科藍公公司通過三年的的技術研研發(fā)與資資金投入入，已擁擁有了國內第一一款這樣樣的核心心系統(tǒng)產產品。科科藍公司一定會會打破迷迷局，占占領銀行行新一代代核心業(yè)務系統(tǒng)統(tǒng)的重要要市場份份額。產品型應應用軟件件系列的的市場潛潛力產品系列列產品特點點◆簽名驗簽簽服務器器◆RSA服務器◆電子票據據軟件◆網銀理財財軟件◆手機理財財軟件◆手機上網網終端◆企業(yè)現(xiàn)金金管理系系統(tǒng)◆是與電子子銀行業(yè)業(yè)務相關的附附屬應用用軟件◆滿足更更多產業(yè)業(yè)鏈相關用戶的的電子支支付需求◆是產品品型軟件件，不需項目運運營的模模式，盈利空間間大◆順應市市場不斷斷變化的應用需需求，開開發(fā)與更新速度度快市場用用戶戶涵蓋廣廣闊闊產品型軟軟件拓寬寬了科藍藍公司的市市場客戶戶群，客客戶涵蓋了了銀行業(yè)業(yè)、保險險業(yè)、證券券業(yè)、大大型企業(yè)業(yè)集團、網網絡及移移動運營營商、行業(yè)業(yè)客戶、、廣大網網民及網銀銀和手機機銀行的的個人用戶戶，同時時，抓住住了電子銀銀行在安安全領域域的市場需需求脈搏搏，為提提升科藍公公司的盈盈利水平平開拓了巨巨大的市市場空間間2010年的產品品戰(zhàn)略：：重點發(fā)發(fā)展核心心業(yè)務系系統(tǒng)、手手機銀行行系統(tǒng)、、網上銀銀行系統(tǒng)統(tǒng)科藍公司核核心產品優(yōu)優(yōu)勢總結產品系列滿足近年銀行系統(tǒng)更新的的各項主要需求國外領先技技術與自主主知識產權產品優(yōu)化組合取取長補短團隊具備專專業(yè)性、態(tài)態(tài)度具有專注性、產品包含獨獨有性技術領先而而獨創(chuàng)，市場前景及及其廣闊科藍公司不不斷豐富““實現(xiàn)銀行IT系統(tǒng)全面解解決方案”的的產品線，，抓住了銀行主流流核心產品品的技術實質，，在激烈的的行業(yè)市場競爭爭中，堅持持引進與創(chuàng)新，，不斷發(fā)揮揮已有的網上銀銀行市場優(yōu)優(yōu)勢,繼續(xù)大力開開拓核心業(yè)業(yè)務系統(tǒng)和手機機銀行系統(tǒng)統(tǒng)市場，為未來來的飛躍式式發(fā)展,奠定了堅實實的基礎科藍公司客客戶及合同同增加長情情況時間20052006200720082009客戶數(shù)量2012173451合同數(shù)量53283963110成功案例（（部分產品品客戶）第三部分目標市場與與競爭性分析析銀行IT系統(tǒng)面臨大大規(guī)模升級級換代-市場機會管理體制的的沖擊經營管理模模式的沖擊擊業(yè)務與客戶戶的沖擊服務手段的的沖擊人才的沖擊擊中國銀行業(yè)業(yè)不可避免免的必須面面對下列沖沖擊和挑戰(zhàn)戰(zhàn)：近40%以上的銀行行三年將內改造核核心業(yè)務系系統(tǒng)未來的市場場份額僅核核心業(yè)務部分將超過過30億元人民幣幣渠道產品（（手機）是是銀行未來來重點發(fā)展的的IT規(guī)劃之一，，市場即將呈爆發(fā)發(fā)業(yè)態(tài)銀行未來將將有80%的業(yè)務在網網上完成，不不斷出現(xiàn)的的新需求將將給金融業(yè)IT高科技企業(yè)業(yè)帶來著重重大的發(fā)展機遇未來的發(fā)展預測銀行的經營營理念開始始由賬戶中心型轉向向客戶中心心型科藍公司抓抓住時代機機遇-專注于細分分市場科藍公司以以國有銀行、、股份制銀行、城城市商業(yè)銀行為目目標客戶市場，其中主要以城市商商業(yè)銀行為最重視視的目標客戶市場場中國銀行業(yè)業(yè)分類一、國家政政策性銀行行3家未來的目標市場二、國有超超大型銀行行5家三、全國性性股份制銀銀行15家四、城市商商業(yè)銀行117家五、城鄉(xiāng)農農村商業(yè)銀銀行28家廣大的城商商行是我們的市市場六、農村信信用社1000多家七、國內法法人外資銀銀行191家八、2010年國家新批批銀行近200家已有的市場場優(yōu)勢-網銀占有率率優(yōu)勢明顯顯全國總數(shù)約約73家，科藍承承建47家（08年數(shù)據）10203040506070渠道產品市市場競爭性性分析廠家評價

網上銀行產品

手機銀行產品宇信易誠

長亮銀狐科藍聯(lián)龍博通

科藍客戶數(shù)量16114735用戶數(shù)量多少少多中多產品豐富度低中低高中高研發(fā)實力中中中高低高業(yè)務經驗中低低高低高技術評價中中

中高中高資源背景高中高高有運營商背景無運營商背景成本投入

高中中低中低2008數(shù)據核心系統(tǒng)產產品市場競競爭性分析析廠家評價

進入中國的國外核心業(yè)務系統(tǒng)產品主要公司Temenos瑞士SAP德國Fiserv美國SA新加坡FNS澳大利亞

OSI+科藍美國+中國客戶數(shù)量上海銀行民生銀行中信深圳農商國開行齊魯/太原華夏/中行/廣農信四川達州商業(yè)銀行公司規(guī)模大大大中大中產品功能中中中中高高研發(fā)實力中高中高高高團隊經驗中中中高中高技術領先性低中

中低中高成長性中中低高中高投入產出比

低低中中低高未來市場占占有率預測測（一）

未來3年逐漸成熟的手機銀行市場份額：其他公司占5%

聯(lián)龍博通公司占30%

科藍公司占65%手機銀行市場未來市場占占有率預測測（二）未來3年競爭激烈烈的銀行核核心系統(tǒng)市市場份額預測：：其他國內公公司占15%科藍與OSI公司占25%其他外國公公司占60%銀行核心業(yè)業(yè)務系統(tǒng)商業(yè)模式總總結：引進消化化吸收創(chuàng)創(chuàng)新以數(shù)量最多多的城市商商業(yè)銀行為為主要的目標客客戶市場，，同時大力力拓展金融業(yè)、、企業(yè)、個個人用戶市市場技術為先導導的專家式式溝通引導導客戶IT規(guī)劃理念，，通過專業(yè)業(yè)的營銷團隊與客戶戶建立長期期伙伴式合合作關系，客客戶都是長長期的永久久型率先占領網網銀專項細細分市場的的絕對優(yōu)勢勢地位，通過已已有的客戶戶網絡繼續(xù)續(xù)開拓手機機銀行、核心系系統(tǒng)、應用用軟件等后后續(xù)產品市市場專注金融軟軟件的目標標市場，堅堅持技術創(chuàng)創(chuàng)新的經營理念念，技術領領先和專業(yè)業(yè)經驗是公公司的核心競爭爭力所在，，為客戶提提供最能滿滿足其需求的軟軟件產品科藍公司的的主要收入入來源是網上上銀行等平平臺系列產品品的技術開開發(fā)費、項目目實施費、、系統(tǒng)維護費費。其它收收入包括咨詢詢服務費、、系統(tǒng)集成服服務費、外外包服務費等等。未來還還包括核心系系統(tǒng)、總賬賬系統(tǒng)等的系系統(tǒng)開發(fā)費費項目實施費費、系統(tǒng)維維護的銷售收收入。在可可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略中包括括托管費、網網銀數(shù)據中中心運營費及及產品型軟軟件銷售收入入等第四部分財務預測與與融資規(guī)劃方方案2006-2009銷售狀況分分析銷售收入業(yè)業(yè)務成本本營業(yè)業(yè)利潤凈凈利潤資資產總總額負負債凈凈資產2006年2007年2008年537835276275896358223541232009年四年基本財財務數(shù)據：：（（單位：：萬元人民民幣）2009年銷售合同金額為11000萬元人民幣幣2009年銷售收入入中技術開發(fā)費費7245萬占總收入78%，系統(tǒng)維護費282萬元，占總收入6%,剩余的16%為設備、實實施費、集成成服務費公司連續(xù)三三年實現(xiàn)盈盈利現(xiàn)有資產規(guī)規(guī)模中未包包括無形資資產金額09年經營業(yè)績績出現(xiàn)75%的增長，未未來三年可保持持50%-100%以上的增長長率2006-2009科藍公司良良好的成長長性2010年銷售狀況況預測銷售收入業(yè)業(yè)務成本營營業(yè)利潤潤凈凈利潤潤占占總銷銷售比率費費用總數(shù)網上銀行產產品手機銀行產產品核心系統(tǒng)產產品550026401100109023.4%1760其他產品總總計合計總額2010年以手機銀銀行、網上上銀行和核核心系統(tǒng)為為重點銷售售的主打產產品：（（單位：：萬元人民民幣）完成銷售目目標的能力力分析：1.合作開發(fā)產產品“TCBS””核心系統(tǒng)具具有很強的競爭力，，可以成為為未來銀行行最大產品品市場的主力收收入來源。。2.自主開發(fā)的的“網上銀銀行”、““手機銀行行”等產品優(yōu)勢明顯顯，銷售收收入增長顯顯著。公司競爭力力的提升方方法：1.大力培養(yǎng)和和建設技術術強、專業(yè)業(yè)精的人才隊伍伍。2.提升管理水水平，特別別是財務管管理。3.增加市場開開發(fā)、產品品開發(fā)的研研發(fā)投入。4.用科學的手手段控制和和管理成本本費用支出。融資規(guī)模與與使用計劃劃額度：10000萬人民幣，，可分期投人人。使用計劃使用計劃如如下：1.三大業(yè)務主主線的產品品研發(fā)升級級等技術投入入4000萬元，2.市場開拓，，銷售網點點建設2000萬元，3.人才培養(yǎng)、、團隊建設設投資4000萬元。謝謝您的瀏瀏覽融資經理：：劉鳴鏑北京京科科藍藍軟軟件件系系統(tǒng)統(tǒng)有有限限公公司司地址址：：北北京京朝朝外外大大街街18號豐豐聯(lián)聯(lián)廣廣場A座2112\1601\2312郵編編：：100020電話話：：手機機：：傳真真：：9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月