科思瑞智新希望品牌名稱定性報

委托方：新希望乳業(yè)提案方：科思瑞智市場研究公司提案人：張弛提案時間：二零零二年十月十二日新希望品牌名稱定性研究報告研究目的根據(jù)廣告公司提供的名稱，為新希望乳業(yè)的乳品篩選合適的品牌名稱并獲得選擇依據(jù)；對新產(chǎn)品概念進行定性測試，為新產(chǎn)品概念的確定提供依據(jù)；定位概念的進一步挖掘，豐富對”新鮮、營養(yǎng)”的定位支撐。為定量研究提供支持。研究設(shè)計研究城市長春、北京、青島、鄭州、西安、上海、杭州、合肥、武漢、成都、昆明、廣州，共12個城市。

樣本量語言專家：在北京訪問，共3位；消費者：每城市3位，共36位。定性研究方法：深訪定性研究方法：座談會

研究城市 北京、成都、杭州座談會場次2組/城市×3城市=6場名稱測試成都消費者喜歡的名稱純之味怡多家選真源優(yōu)鮮

與牛奶關(guān)聯(lián)不強,如果推出酸牛奶感覺就怪怪的有天然、綠色和溫柔的感覺可能改成“益多”會更好不太好聽，太強調(diào)家庭了，個人可能就不愿意購買與牛奶聯(lián)系不太強，像礦泉水；新鮮，有牛奶的味道，質(zhì)量好比較普通，沒什么新意感覺味道純美,奶質(zhì)純，少加水適合全家的，家庭喝的奶源很好，感覺信譽好，天然的，源源不斷的名稱測試部分成都消費者喜歡的名稱佳選優(yōu)品優(yōu)加和美你好

太自信，自大。感覺價格會很高，不可能天天喝好像就是給小孩子喝的，可能會失去原味比較大眾化，質(zhì)量較好的很難與牛奶關(guān)聯(lián)起來就是最優(yōu)選擇，優(yōu)質(zhì)牛奶關(guān)聯(lián)性不太強，而且口氣太大了覺得有點嘩眾取寵的味道品質(zhì)好，優(yōu)質(zhì)，比較自信順口，像加了東西，對身體有益口語化，有親切感，產(chǎn)品是大眾化的名稱測試部分成都消費者名稱聯(lián)想純之味怡多家選真源優(yōu)鮮佳選優(yōu)品優(yōu)加和美你好容易想到調(diào)味品,與牛奶關(guān)聯(lián)不強容易聯(lián)想到礦泉水，“怡寶”在成都影響很大感覺像廚房用品，家庭清潔用品像是礦泉水一樣；有點象道教佛教的號；天然奶源名字像一種小吃，還有點像化妝品容易聯(lián)想到牛奶，關(guān)聯(lián)強，牛奶才強調(diào)鮮有益身體健康；小孩子玩的電子游戲里的人物聯(lián)想到日本女士，蛋糕品牌什么產(chǎn)品都可以用這個名稱購買時：“買一瓶你好牛奶”覺得很別扭名稱測試部分北京消費者喜歡的名稱純之味金陽光新怡心怡唯一

不知是否適合酸奶，有點像日本廠家味道濃，營養(yǎng)豐富，五添加劑，有購買欲望的健康，優(yōu)質(zhì)的，挺精神，滿有營養(yǎng)的稍微生硬一點，好像只能冬天喝的感覺，像只適合兒童，局限適合奶粉，不適合鮮奶，可能聽安怡聽慣了，怡字沒有液體的感覺覺得比較溫馨感覺就自己這一種好，挺霸氣的，不好喝著就挺舒服的，心情好，喝了之后睡覺挺好的好像是適合老人喝的，安神，適合晚上喝，像添加了什么東西給人感覺較輕切，怡字很好聽名稱測試部分北京消費者喜歡的名稱日康天牧優(yōu)加田園

名字好，天天健康綠色牛奶，感覺挺純的，無污染的無負面影響純牛奶，沒有任何添加劑質(zhì)量還可以像經(jīng)過很多加工，不是天然的了無負面影響無負面影響名稱測試部分北京消費者名稱聯(lián)想純之味金陽光新怡優(yōu)加唯一日康天牧心怡田園顏色白白的，挺干凈的，感覺大企業(yè)出的，大氣，適合各種年齡的人也像大品牌出的，有活力的感覺適合小孩子喝；感覺像電暖氣的牌子；想到了草原會想到安怡奶粉，認為是它的子品牌會聯(lián)想到它的品質(zhì)很不錯感覺來到了大草原，天山腳下的感覺，很新鮮的適合各種人飲用，關(guān)注所有人能想起維維豆奶感覺清爽，很輕松的，生活美好的感覺，但是缺少新意清新自然的感覺名稱測試部分杭州消消費者者喜歡歡的名名稱天益純之味味日康天牧田園讀著順順口，，有益益于健健康容易想想到牛牛奶，，奶味味厚重重，味味道好好，帶帶來健健康，，心情情好像味精精牌子子，像像日本本的牌牌子純正味味的，，鮮，，濃度度高，，健康康；比比較大大氣太遠了了運輸輸過程程中可可能有有問題題，可可能會會提高高價格格；對對新鮮鮮有挑挑戰(zhàn)沒有綠綠色的的聯(lián)想想，沒沒有味味道的的感覺覺感覺不不夠濃濃，不不夠純純；怕怕不衛(wèi)衛(wèi)生，，農(nóng)藥藥有益于于健康康可能更更適合合老年年人和和小孩孩喝很容易易想到到牛奶奶，綠綠色，，大自自然的的味道道，環(huán)環(huán)保，，鮮名稱測測試部部分杭州消消費者者喜歡歡的名名稱陽光開心緣味與牛奶奶關(guān)聯(lián)聯(lián)不強強；像像零食食，兒兒童容容易接接受一一些有種牛牛奶的的味道道，原原汁原原味，，濃，，純純純的帶點陽陽光燦燦爛的的味道道緣字可可能不不如原原字直直觀一看就就開心心，叫叫得想想記得得牢。。老少少都喜喜歡順口，，很光光明，，積極極向上上名稱測測試部部分杭州消消費者者名稱稱聯(lián)想想天益純之味味日康天牧田園陽光開心緣味天然的的牧場場；天天山，，沒有有污染染比較天天然；；想到到光明明正大大的，，不做做手腳腳；會會想到到光明明品牌牌想到農(nóng)農(nóng)家和和牛圈圈，有有本地地奶的的感覺覺；適適合全全家喝喝想到緣緣分；；可以以帶來來健康康，比比較吉吉利想到維維生素素；會會想到到上海海的一一種糖糖果純、香香、鮮鮮、好好，使使人身身體健健康生活美美滿，，但很很難聯(lián)聯(lián)想牛牛奶給人感感覺好好像不不喝就就不健健康了了，不不太好好名稱測測試部部分名稱測測試部部分小小結(jié)從幾場場座談?wù)剷Y(jié)結(jié)果來來看,目前前所測測的品品牌在在吸引引力方方面的的表現(xiàn)現(xiàn)并不不是很很理想想.消消費者者在看看到被被測名名稱后后表示示并沒沒有““特別別有沖沖擊力力”的的感覺覺,比比較平平淡。。目前所所測的的名稱稱更多多反映映產(chǎn)品品的功功能利利益點點“新新鮮,營養(yǎng)養(yǎng)”,名稱稱內(nèi)涵涵比較較膚淺淺,消消費者者無法法聯(lián)想想到情情感性性利益益點,感覺覺這些些被測測名稱稱還不不夠大大氣“新希希望””：正面的的：消消費者者會聯(lián)聯(lián)想到到上市市公司司,感感覺企企業(yè)實實力很很強;負面的的：聯(lián)聯(lián)想到到希望望飼料料,而而且懷懷疑他他們的的奶牛牛是吃吃的飼飼料,會添添加一一些激激素。。新產(chǎn)品品概念念測試試概念測測試部部分天然乳乳鈣+CPP利益：：增加加天然然乳鈣鈣，讓讓鈣吸吸收更更徹底底。利益支支持：：天然然乳鈣鈣奶，，在天天然乳乳的基基礎(chǔ)上上，由由于添添加了了酪蛋蛋白，，磷酸酸肽CPP，可可以強強化牛牛乳中中酪蛋蛋白的的水解解，促促進了了人體體對牛牛乳中中鈣質(zhì)質(zhì)的吸吸收，，對鈣鈣吸收收更徹徹底。。概念一一概念測測試部部分天然乳乳鈣+CPP牛奶里里面本本身就就有鈣鈣很多牛牛奶都都在宣宣傳加加鈣了了,不不算特特別的的.應(yīng)應(yīng)該指指出與與市場場上其其他補補鈣的的牛奶奶方式式上的的區(qū)別別補是補補了,但也也可能能很快快就排排出去去了對磷酸酸肽,酪蛋蛋白的的水解解,CPP等概概念不不太了了解,雖然然它可可能是是好東東西添加的的東西西太多多了,就不不是純純的牛牛奶了了增加了了磷酸酸肽CPP,還還有酪酪蛋白白,能能讓鈣鈣質(zhì)吸吸收的的更徹徹底.比較專專業(yè),顯得得有保保障現(xiàn)在普普遍缺缺鈣,它能能更好好的幫幫助補補鈣,可以以節(jié)約約錢飲用對對象老人,小孩孩,孕孕婦還還有個個別缺缺鈣的的人.還有有生病病的,感覺覺不太太健康康的人人更適適合飲飲用;當然然一般般人也也可以以,增增加營營養(yǎng)嘛嘛適合飲飲用的的群體體似乎乎有局局限概念測測試部部分免疫牛牛奶（（酸奶奶）利益：：免疫疫牛奶奶，幫幫助你你提高高人體體免疫疫力。。利益支支持：：通過過對牛牛奶進進行科科學(xué)處處理，，使其其乳中中含有有天然然抗病病的免免疫球球蛋白白，或或添加加初乳乳中免免疫球球蛋白白，幫幫助你你提高高人體體免疫疫力。。概念二二概念測測試部部分免疫牛牛奶(酸奶奶)不相信信有那那么多多初乳乳這個病病味太太重了了,感感覺就就像藥藥,不不像正正常人人喝的的科學(xué)處處理的的概念念很模模糊,也不不可信信提高人人的免免疫力力,太太吹噓噓了““那醫(yī)醫(yī)院都都要關(guān)關(guān)門了了”能提高高免疫疫力,這樣樣就會會很少少生病病提高抵抵抗力力,為為身體體打好好基礎(chǔ)礎(chǔ)加的免免疫球球蛋白白應(yīng)該該也有有好處處飲用對對象適合飲飲用的的群體體似乎乎有局局限買主要要是家家庭主主婦,喝是是老人人和小小孩,但是是小孩孩也不不會天天天喝喝,本本來就就有免免疫力力,只只要在在偶爾爾喝一一下補補充就就可以以了,而且且“是是藥三三分毒毒“;我們們只是是偶爾爾會喝喝;可可能更更適合合病人人和特特殊群群體概念測測試部部分益生酸酸奶利益：：益生生酸奶奶，保保持胃胃腸道道健康康。利益支支持：：在純純酸奶奶的基基礎(chǔ)上上，特特別添添加了了有益益胃腸腸道的的雙岐岐桿菌菌，嗜嗜酸乳乳桿菌菌發(fā)酵酵制成成的純純酸奶奶，幫幫助你你調(diào)節(jié)節(jié)胃腸腸道機機能，，提高高免疫疫力，，保持持胃腸腸道健健康。。概念三三益生酸酸奶腸胃功功能很很好的的人會會覺得得用不不著保持胃胃腸道道健康康好像像就像像藥一一樣特專業(yè)業(yè)的術(shù)術(shù)語太太多了了,不不太明明白雙歧桿桿菌對對腸胃胃的健健康有有好處處調(diào)節(jié)腸腸胃機機能以以后吃吃飯什什么的的營養(yǎng)養(yǎng)會吸吸收的的更好好提高免免疫力力喝酸奶奶胃比比較舒舒服飲用對對象喜歡喝喝酸奶奶的人人;腸腸胃不不太好好的人人;好好像更更適合合夏天天喝,當作作飲料料一樣樣;老老人孩孩子比比較虛虛弱的的;白白領(lǐng).司機機等作作息比比較混混亂的的人概念測測試部部分維生素素酸奶奶利益：：維生生素酸酸奶，，抗老老化，，美容容，抗抗疲勞勞。利益支持：：維生素酸酸奶，在純純酸奶中特特別添加了了VAVCVEVB等等維生素，，幫助人體體抗老化，，美容，抗抗疲勞。概念四概念測試部部分維生素酸奶奶牛奶本身就就有美容的的功能,這這樣突出來來宣傳反而而不太相信信了抗老化,抗抗疲勞不太太相信,如如果疲勞了了可以喝功功能飲料紅紅牛什么的的,每必要要喝酸奶,它說的太太神了抗老化,能能美容,抗抗疲勞比較較吸引人,大多數(shù)女女生都喜歡歡美容男生生需要能抗抗疲勞很多人維生生素攝取不不夠,這個個剛好可以以補充添加的維生生素是能起起到美容,抗疲勞的的作用的,但是很多多人不知道道維生素的的這種作用用飲用對象年輕人,愛愛美的女士士;老年人人;工作繁繁忙的白領(lǐng)領(lǐng);小孩也也可以;中中年女士;腦力勞動動者概念測試部部分適合的人群群比較廣泛泛均衡營養(yǎng)奶奶利益：均衡衡營養(yǎng)奶，，讓您營養(yǎng)養(yǎng)更全面平平衡。利益支持：：均衡營養(yǎng)養(yǎng)奶，根據(jù)據(jù)人體生長長不同階段段時的生理理需求，在在純奶的基基礎(chǔ)上，特特別添加了了維生素，，微量元素素。保證營營養(yǎng)結(jié)構(gòu)平平衡，使人人體營養(yǎng)更更全面。概念五概念測試部部分均衡營養(yǎng)奶奶牛奶里本來來就含有很很多微量元元素;擔心心添加過量量了會有毛毛病的,維維生素超量量了還是有有人得病的的它添加的元元素不一定定是我需要要的各種微量元元素是從食食物中提取取的而不是是添加的,營養(yǎng)靠吸吸收不一定定越多越好好要考慮不同同時段的特特殊需求感感覺比較煩煩懷疑添加了了之后還是是不是純牛牛奶能使我們營營養(yǎng)更全面面平衡它會把維生生素和微量量元素添加加的比較平平均根據(jù)不同的的年齡階段段分得比較較清楚,自自己可以根根據(jù)情況選選擇有了這種牛牛奶就可以以少買一些些藥了,更更健康了飲用對象基本上所有有的人都可可以喝,大大眾化的,沒有什么么特別適合合的人群;在發(fā)育的的小孩子也也可以;愛愛運動的人人;年輕人人概念測試部部分適合的人群群比較廣泛泛概念測試部部分小結(jié)我們發(fā)現(xiàn)城城市間在喜喜歡的牛奶奶概念上存存在較大的的差異：成都:免疫牛奶奶受到喜愛愛,認為提提高了免疫疫力會較少少生病,但但同時認為為這種牛奶奶好像不適適合天天喝喝;而免疫疫牛奶在北北京及杭州州很少有喜喜歡的,認認為病味太太濃了。北京：天然乳鈣鈣奶受到喜喜愛，認為為喝牛奶很很重要的一一個原因就就是補鈣。。杭州：比較喜歡歡益生酸奶奶，對其能能保持腸胃胃健康的功功能比較感感興趣。維生素奶以以及均衡營營養(yǎng)奶在三個城市市都比較受受歡迎，除除了這兩個個概念自身身所具有的的利益支持持外，有一一個共同點點：飲用人人群比較廣廣泛；而另另外幾種，，消費者總總感覺適合合特定人群群比如病人人、身體虛虛弱的人或或者老人和和小孩。定位挖掘——新鮮&營營養(yǎng)什么樣的牛牛奶是好牛牛奶？新鮮、濃稠、無污污染口味好健康的牛品牌大無添加劑無增稠劑衛(wèi)生營養(yǎng)綠色評價好牛奶奶的指標：：包裝好什么樣的牛牛奶是真正正新鮮的牛牛奶？產(chǎn)地包裝生產(chǎn)日期運輸口感其它真正新鮮的牛奶本地生產(chǎn)的的新鮮屋利樂包玻璃瓶塑料瓶塑料袋3天以內(nèi)的的當天的30天以內(nèi)內(nèi)的保質(zhì)期保質(zhì)期長的的12小時的的純鮮的不加防腐劑劑的不是還原奶奶奶香味好附近城市生生產(chǎn)的知名品牌的的冷藏運輸?shù)牡姆抢洳剡\輸輸?shù)臎]有異味保質(zhì)期內(nèi)的的濃稠的對“真正新新鮮的牛奶奶”存在多多種判斷標標準從上圖可以以看到，受受訪者對新新鮮的評價價標準比較較分散。相比而言，，近期生產(chǎn)產(chǎn)、本地生生產(chǎn)是多數(shù)數(shù)人判斷新新鮮程度重重要的指標標（本地生生產(chǎn)或附近近城市生產(chǎn)產(chǎn)也是為保保證至達消消費者手中中的時間））。每一種包裝裝都有消費費者認為它它新鮮，這這主要取決決于消費者者對保質(zhì)期期的要求。。座談會中中，消費者者認為利樂樂包裝新鮮鮮者較多。。在座談會中中，有被訪訪者認為新新鮮的對立立面不是“不新鮮””，而是“變質(zhì)”。本地品牌牛牛奶是比全全國品牌牛牛奶更新鮮鮮的，但受受訪者愿意意在新鮮標標準上對全全國品牌放放低要求。。為什么對““真正新鮮鮮的牛奶””存在多種種判斷標準準？通過本次座座談會研究究人員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：對整個牛奶奶消費群而而言，新鮮鮮的觀點可可能存在消消費階段差差異：--》購買時近期生產(chǎn)的的；本地生生產(chǎn)的；就就近配送的的等--》飲用時保質(zhì)期內(nèi)的的（關(guān)注保保質(zhì)期長短短）；沒有有變質(zhì)的等等通過本次座座談會研究究人員還發(fā)發(fā)現(xiàn)：不同消費者者對新鮮的的判斷標準準也不同，，這主要來來源于自各各對新鮮程程度的要求求差異。我們可以大大致將他們們分為兩大大類：--》重視視新鮮者近期生產(chǎn)的的；本地生生產(chǎn)的；就就近配送的的等--》淡泊泊新鮮者保質(zhì)期內(nèi)的的（關(guān)注保保質(zhì)期長短短）等“真正新鮮鮮的牛奶””能帶來的的最終利益益更營養(yǎng)口感好心情好濃郁享受健康鮮美心情好品牌與“新新鮮”的關(guān)關(guān)系受訪者對品品牌和“新新鮮”的解解釋：知名品牌的的牛奶肯定定是新鮮的的；與本地品牌牌相比，知知名品牌牛牛奶的生產(chǎn)產(chǎn)日期長一一些也很新新鮮。受訪者比較較接受：全國品牌，，本地生產(chǎn)產(chǎn)的牛奶。研究人員認認為：品牌力大小小可能會影影響消費者者修改對牛牛奶品質(zhì)的的判斷依據(jù)據(jù)。競爭對手對對“新鮮””的訴求光明光明著力用用“三保科科技”來訴訴求新鮮概概念，即生生產(chǎn)工藝可可以保證牛牛奶的新鮮鮮。三元三元在北京京利用其配配送體系的的優(yōu)勢，強強調(diào)“清晨晨送到”的的新鮮概念念。伊利是全國國占有率前前三的牛奶奶品牌；蒙蒙牛是全國國占有率上上升第一的的牛奶品牌牌，受生產(chǎn)產(chǎn)基地位置置局限，它它們在全國國很多城市市都難以實實現(xiàn)當天或或兩天內(nèi)配配送，無法法實現(xiàn)當?shù)氐鼗蚓徒a(chǎn)，但為為什么自稱稱最重視牛牛奶新鮮程程度的消費費者會選擇擇購買“伊伊利”和““蒙?！蹦啬兀扛偲藩毺匦孕匝芯俊烈晾麃碜源蟛菰?；草原上的牛牛生產(chǎn)出來來的奶，很很新鮮，像帶著牛牛的體溫；；喝幾口就聯(lián)聯(lián)想到大草草原的感覺覺了；比蒙牛更天天然。天然的企業(yè)實力強強的是一個上市市公司；；設(shè)備好、技技術(shù)好；；質(zhì)量能夠保保證；知名度比較較高。產(chǎn)品質(zhì)量好好口感好，味味道純正；；衛(wèi)生；口碑好。受訪者對伊伊利的“天天然的”牛牛奶形象非非常認同。。同時伊利作作為實力強強的企業(yè)給給人很強的的信任感。。消費者將““天然”與與“新鮮””聯(lián)系在一一起，認為為草原上的的牛產(chǎn)出的的奶就很新新鮮。競品獨特性性研究—蒙蒙牛來自大草原原；綠色無污染染的。天然的產(chǎn)品質(zhì)量好好味道純正；；濃香的；包裝也是經(jīng)經(jīng)過國際認認證的。。比伊利還好好蒙牛比伊利利香；蒙牛比伊利利更接近草草原的感覺覺；蒙牛比伊利利年輕。蒙牛在受訪訪者心目中中的“天然然”形象與與伊利相當當，甚至略略強一些。。蒙牛牛奶的的口味由于于沒有膻味味也較受消消費者好評評?！盃I養(yǎng)”能能帶來的最最終利益營養(yǎng)能帶來來的最終利利益補充一天所需能量幫助消化改善食欲養(yǎng)胃安神補充鈣質(zhì)增強免疫力力增強體質(zhì)提高睡眠質(zhì)質(zhì)量防止貧血注意力集中中什么樣的牛牛奶是更營營養(yǎng)的牛奶奶？受訪者認為為：所有牛奶奶都是營營養(yǎng)的。我們需要要知道的的是，什什么是更更營養(yǎng)的的牛奶？？衛(wèi)生的添加營養(yǎng)養(yǎng)物質(zhì)的的鈣、鐵、、鋅、蛋蛋白質(zhì)、、維生素素、雙歧歧桿菌、、含微微量元素素濃稠的健康的牛牛奶低脂的牛牛奶對于是否否在牛奶奶中添加加營養(yǎng)物物質(zhì)，受受訪者的的看法存存在“添添加”和和“不能能添加””兩種對對立意見見。營養(yǎng)物質(zhì)質(zhì)是否要要添加？？什么人群群接受添添加營養(yǎng)養(yǎng)物質(zhì)的的牛奶？？上述問題題需進一一步研究究。競品獨特特性研究究—光明明光明的形形象純鮮的另人放心心的可以信賴賴的，放放心的質(zhì)量比較較好的值得留戀戀的，有有回味的的健康的廣告多的的老牌子有保障的的高科技的的，技術(shù)術(shù)比較先先進知名的，，名聲好好的來自上海海的我覺得光光明還是是老牌子子，加工工上特別別專業(yè)。。喝光明就就只能聯(lián)聯(lián)想到干干凈的車車間還有有白大褂褂的感覺覺，還有有不銹鋼鋼的管道道，就是是干凈，，沒有天天然的味味。受訪者印印象中的的光明，，無論是是老牌子子、知名名品牌還還是高科科技的，，都最終終指向光光明牛奶奶是令人放心心的牛奶奶。受訪者者認為光光明在新新鮮和營營養(yǎng)方面面的表現(xiàn)現(xiàn)并不突突出，但但是可接接受的。。定位挖掘掘部份小小結(jié)不同受訪訪者對““新鮮””和“營營養(yǎng)”的的看法有有差異，，需要了了解這些些差異在在整個牛牛奶消費費者中的的表現(xiàn)，，需要通通過定量量調(diào)查來來進一步步確定。。受訪者認認為“新新鮮”和和“營養(yǎng)養(yǎng)”對牛牛奶是很很重要的的，但同同時如果果是知名名品牌的的牛奶，，又會放放低要求求，那么么，消費費者對這這兩者的的看重程程度究竟竟如何？？通過定性性調(diào)查較較難確定定各觀點點在人群群中的分分布問題題，需要要通過接接下來的的定量調(diào)調(diào)查得到到結(jié)果。。THEEND!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:01:3020:01:3020:0112/25/20228:01:30PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2220:01:3020:01Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:01:3020:01:3020:01Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2220:01:3020:01:30December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20228:01:30下下午20:01:3012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:01下下午午12月月-2220:01December25,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2520:01:3020:01:3025December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:01:30下下午8:01下下午20:01:3012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:01:3020:01:3020:0112/25/20228:01:30PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2220:01:3120:01Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:01:3120:01:3120:01Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2220:01:3120:01:31D