企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件

向各位學(xué)員致敬創(chuàng)業(yè)學(xué)向各位學(xué)員致敬創(chuàng)業(yè)學(xué)1第一部分創(chuàng)業(yè)基本理論論題一：為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論題二：什么是亞企業(yè)家和企業(yè)家論題三：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)論題四：創(chuàng)業(yè)的階段性論題五：創(chuàng)業(yè)環(huán)境第一部分創(chuàng)業(yè)基本理論2引言2、用數(shù)據(jù)來說話（國家層面）1990，1999；私營企業(yè)：9、8萬戶，150、9萬戶，14、4倍。注冊資金：95億元增加到10287億元，107倍。個體工商戶的戶數(shù)：1328萬戶增加到3439億元，7、66倍。注冊資金：397億元增加到3439元，增加7、66倍。引言3國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司的統(tǒng)計：2001年中小企業(yè)：3980萬戶，實現(xiàn)總產(chǎn)值占全國工業(yè)總產(chǎn)值的60%，實現(xiàn)利稅占全國工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅的43%；出口60·。20設(shè)計90年代以來，工業(yè)新增加產(chǎn)值的76。6%來自中小企業(yè)，中小企業(yè)提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，就業(yè)人數(shù)占69。5%，資產(chǎn)總額占48。5%，銷售額占57。1%。個人層面：企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件41．為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)1.1了解創(chuàng)業(yè)的重要性：創(chuàng)業(yè)是企業(yè)經(jīng)營的前提條件；創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營相輔相成。1.2學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的基本知識，諸如：創(chuàng)業(yè)內(nèi)容；選擇投資人或合伙人；資金籌集；地點選擇；工商注冊；社會關(guān)系；等等。1.3學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，了解創(chuàng)業(yè)失敗的原因；探索創(chuàng)業(yè)新路徑。培養(yǎng)自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。1.4為其他人創(chuàng)業(yè)提供建議1.5衡量自己是否具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。名言：如果你不想對任何人負責(zé)，不如給自己找一個舒適的窩。

杰伊．戈爾茲（創(chuàng)業(yè)真經(jīng)、P2-3）

1．為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)52．亞企業(yè)家與企業(yè)家

2．1亞企業(yè)家的內(nèi)涵

亞企業(yè)家是指擁有部分企業(yè)家素質(zhì)或全部企業(yè)家素質(zhì)而仍然處于企業(yè)家潛能階段的分布于企業(yè)經(jīng)營管理各個階層的經(jīng)理人員或中小企業(yè)主。

企業(yè)家潛能是指一個人擁有一定的企業(yè)家素質(zhì)，但其素質(zhì)能力并未在實際工作中發(fā)揮或表現(xiàn)出來，這種素質(zhì)能力稱作企業(yè)家潛能。

2．2企業(yè)家的內(nèi)涵

相對于企業(yè)家潛能的是企業(yè)家顯能，即企業(yè)家經(jīng)營管理企業(yè)時實際發(fā)揮或表現(xiàn)出的素質(zhì)能力。真正意義上的企業(yè)家就是具有企業(yè)家顯能的經(jīng)營管理企業(yè)的專家。

2．3企業(yè)家資源的稀缺性

在企業(yè)內(nèi)部，亞企業(yè)家是一個群體，而企業(yè)家卻屈指可數(shù)（通常只有一到兩個）；通常只有少部分亞企業(yè)家能夠上升為企業(yè)家。

2．亞企業(yè)家與企業(yè)家

2．1亞企業(yè)家的內(nèi)涵

亞63．創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)3．1創(chuàng)業(yè)者市場經(jīng)濟中存在著大量的個體創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)。例如：農(nóng)民投資辦廠，新辦農(nóng)場；鄉(xiāng)村干部投資辦廠，興建農(nóng)場；開辦雜貨鋪（店）；城市居民投資開店；在校學(xué)生開辦網(wǎng)絡(luò)公司、技術(shù)服務(wù)公司；大學(xué)畢業(yè)生開辦公司；等等。個體創(chuàng)業(yè)者面臨較大風(fēng)險，成功率較低。成功的個體創(chuàng)業(yè)者在公司的初期發(fā)展階段；通常既當(dāng)老板，又當(dāng)經(jīng)營管理者；甚至還親自作具體業(yè)務(wù)工作。有些個體創(chuàng)業(yè)者（中小企業(yè)主）屬于亞企業(yè)家，能夠經(jīng)營管理好規(guī)模不大的公司；有些優(yōu)秀的個體創(chuàng)業(yè)者則既是老板，又是企業(yè)家，能夠經(jīng)營管理好大規(guī)模的公司。個體創(chuàng)業(yè)者的多少和成功率的高低取決于創(chuàng)業(yè)環(huán)境。個體創(chuàng)業(yè)者是推動市場經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。很多個體創(chuàng)業(yè)者是“白手起家”，但卻將公司規(guī)模越作越大，雇用越來越多的員工，與員工一起創(chuàng)造大量的社會財富。創(chuàng)業(yè)環(huán)境越好，創(chuàng)業(yè)活動越頻繁，市場經(jīng)濟越繁榮。3．2創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)包括各類風(fēng)險投資基金和金融機構(gòu)等。這些創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)利用別人的“潛在利潤”來賺錢。創(chuàng)業(yè)投資成功的關(guān)鍵是能否找到好的項目和優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才。創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件74．創(chuàng)業(yè)的階段性

4．1

初始創(chuàng)業(yè)。

（1）如何開始創(chuàng)業(yè)？

——利用你擁有（或你可以利用）的一切：你父母親（或親戚）的資金、名聲（如企業(yè)家、官員）；你的才能；你的人格魅力（如親和力）；你過去的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗（如由于有當(dāng)護士的經(jīng)驗開設(shè)美容院）；你的美貌；你的體力；等等。

觀點：

其實，幾乎每個人都有創(chuàng)業(yè)的“本錢”，關(guān)鍵是你是否愿意負責(zé)和承擔(dān)壓力。

4．2

企業(yè)經(jīng)營階段的再創(chuàng)業(yè)

4．2．

1企業(yè)經(jīng)營階段創(chuàng)業(yè)的目的

（1）擺脫困境（如：資源枯竭；技術(shù)落后；市場封鎖；市場萎縮；等等。）

（2）謀求發(fā)展（如：開發(fā)新產(chǎn)品；拓展市場；相關(guān)多元化發(fā)展；非相關(guān)多元化發(fā)展；等等。）

4．2．2企業(yè)經(jīng)營階段再創(chuàng)業(yè)的重要依托：企業(yè)家才能

4．創(chuàng)業(yè)的階段性

4．1初始創(chuàng)業(yè)。

（1）如何開始創(chuàng)業(yè)？

85．創(chuàng)業(yè)環(huán)境

（上）1．創(chuàng)業(yè)需要什么樣的環(huán)境1．1制度環(huán)境：保護創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)成果的制度環(huán)境。1．2市場環(huán)境：融資渠道暢通；經(jīng)理市場發(fā)達。1．3規(guī)范化的企業(yè)管理機制1．4法律環(huán)境：法制健全，依法行事。1．5道德環(huán)境：堅守誠信原則；不歧視失敗者。2．中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析2．1制度環(huán)境從宏觀層面看，國家已經(jīng)基本上形成保護創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)成果的制度；但從微觀層面看，還在一定程度上存在因嫉妒、擔(dān)心下屬超過自己等原因所導(dǎo)致對創(chuàng)業(yè)活動的干擾和對創(chuàng)業(yè)成果的侵害等現(xiàn)象（在一些高等院校和科研機構(gòu)表現(xiàn)較為明顯）。制度問題已經(jīng)基本解決，關(guān)鍵是道德建設(shè)。因此，加強公民的道德建設(shè)是十分必要的。5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（上）9

5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（下）

2．2市場環(huán)境

目前中國市場環(huán)境不佳，個人融資渠道不暢，經(jīng)理市場處于低水平發(fā)育階段。

完善個人融資渠道可以在近幾年內(nèi)解決；但經(jīng)理市場的發(fā)育不會很快，將長期處于瓶頸狀態(tài)。這種狀況要求創(chuàng)業(yè)者不能過多的寄希望于職業(yè)經(jīng)理，而是要依靠自己的才能。

2．3企業(yè)管理機制

目前，規(guī)范化的企業(yè)管理機制在中國各類企業(yè)尚未成為主流，“政府干預(yù)”和“人治”現(xiàn)象還較為突出，鉆法律漏洞甚至違法經(jīng)營的現(xiàn)象較為嚴重，“公平競爭”環(huán)境尚未形成。這就使創(chuàng)業(yè)者面臨一些不確定因素，影響創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)進程。從功利性和實用主義看，這就要求創(chuàng)業(yè)者懂得“審時度勢”。

2．4法律環(huán)境

目前，中國的法律環(huán)境不佳，一是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)不健全；更嚴重的是存在“有法不依，執(zhí)法不嚴”的現(xiàn)象。

近幾年內(nèi)健全有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)是可能實現(xiàn)的；但要在近期完全消除“有法不依，執(zhí)法不嚴”的現(xiàn)象是不可能的。

2．5道德環(huán)境

目前，中國公民在道德建設(shè)方面還作得很不夠。不講“誠信”，“損人利己”，“損人損己”的現(xiàn)象還比較突出。

“冰凍三尺非一日之寒”。道德建設(shè)需要幾代人的努力。因此，目前，中國創(chuàng)業(yè)者要“小心行事”。

5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（下）

2．2市場環(huán)境

目前中國市場環(huán)境不佳10二、創(chuàng)業(yè)容易嗎？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力？主體能力，洞察能力，決策能力，表達能力，教練能力，執(zhí)行能力，自信，負責(zé)，智慧，誠信，奉獻自我測試圖影響創(chuàng)業(yè)的個人素質(zhì)因素：懶惰，任性，嫉妒二、創(chuàng)業(yè)容易嗎？11三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力舉胖子的游戲；西楚霸王的故事三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力12

第二部分企業(yè)家素質(zhì)

1．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

2．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

3．企業(yè)家素質(zhì)：十大條件論

4．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

第二部分企業(yè)家素質(zhì)

1．131．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

1．1精力充沛。

據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者的年齡基本介于30歲至40歲之間，年富力強，精力充沛。例如：亞信科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行管丁健;達因集團創(chuàng)始人兼董事長張璨;新東方總公司創(chuàng)始人兼總裁俞敏洪;點擊科技創(chuàng)始人兼總裁王志東;搜狐創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張朝陽;科利華創(chuàng)始人兼董事長宋朝弟;漢普咨詢創(chuàng)始人兼總裁張后啟;百度在線創(chuàng)始人兼總裁李彥宏;金洪恩電腦創(chuàng)始人兼董事長池宇峰;希望集團創(chuàng)始人之一劉永好;黑五類集團創(chuàng)始人兼董事長韋清文;亞洲鋁業(yè)創(chuàng)始人兼董事長劉孟軍.

1．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

1．1精力充沛。

14

例外情況：當(dāng)然，有的創(chuàng)始人年齡偏大一些。例如，重慶力帆集團創(chuàng)始人兼董事長尹明善。附錄：尹明善簡歷性別：男年齡：64出生地：重慶教育：高中福布斯2002年度中國內(nèi)地富豪排行榜第98名由于“資本主義”傾向，尹明善從1958年開始在勞動農(nóng)場度過了20個春秋。50歲時，他在出版行業(yè)掙到了第一桶金。1992年，他開了一個小的摩托車修理鋪。到今天，力帆集團已經(jīng)是中國最大的發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)之一，去年銷售量達180萬臺，同時也開始制造摩托車。去年集團的銷售收入達4.60億美元(2000年4.10億美元)。力帆擁有重慶當(dāng)?shù)氐淖闱蜿?。尹明善是全國政協(xié)委員，還是第一批當(dāng)選當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)會長的民營企業(yè)家。

例外情況：151．2自信、膽識、遠見、毅力、創(chuàng)新精神

為什么清華、北大的師生創(chuàng)業(yè)成功率較高？就是因為一部分師生具備以上基本素質(zhì)。

作為北大人、清華人，大多數(shù)師生充滿了自信；

作為自信的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有超人的膽識；

作為擁有超人智識和全球信息的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有卓越的遠見；

作為“久經(jīng)考驗”（經(jīng)受國內(nèi)外競爭的考驗）的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有頑強的毅力。

作為站在潮頭浪尖的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有很強的創(chuàng)新精神。

1．2自信、膽識、遠見、毅力、創(chuàng)新精神

為什么清16

1．3走上創(chuàng)業(yè)之路的特殊原因——逼上梁山有多種情形：由于受社會歧視，如服刑期滿人員不得不自我創(chuàng)業(yè)；由于不受單位歡迎；（如新東方總公司創(chuàng)始人兼總裁俞敏洪，就是因為“打著北大名義私自辦學(xué)”而成為不受北大歡迎的人，從而被迫獨自走上創(chuàng)業(yè)之路。）由于在單位不受重視；由于在家庭不被重視；（如父親將家族企業(yè)的經(jīng)營管理大權(quán)交給兄弟姊妹而不受重用。）

1．3走上創(chuàng)業(yè)之路的特殊原因172．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

美國管理協(xié)會對在事業(yè)上取得成功的1800名管理人員進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成功的管理人員一般具有以下二十種能力：（1）工作效率高；（2）有主動進取精神，總想不斷改進工作；（3）邏輯思維能力強，善于分析問題；（4）有概括能力；（5）有很強的判斷能力；（6）有自信心；（7）能幫助別人提高工作能力；（8）能以自己的行為影響別人；（9）善于用權(quán)；（10）善于調(diào)動別人的積極性；(11)善于利用談心做工作；(12)熱情關(guān)心別人；(13)能使別人積極而又樂觀地工作；(14)能實行集體領(lǐng)導(dǎo)；(15)能自我克制；(16)能自行作出決策；(17)能客觀地聽取各方面的意見；(18)對自己正確估價，能以他人之長補自己之短；(19)勤儉；(20)具有技術(shù)和管理方面的知識。

2．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

美國管理協(xié)會183．企業(yè)家十大條件論

美國普林斯頓大學(xué)教授鮑莫爾(W.J.Banmal)提出企業(yè)家應(yīng)具備十大條件。

（1）合作精神:愿意與他人共事，能贏得別人的合作，對人不用壓服而用說服和感服；（2）決策才能：能根據(jù)客觀情況而不憑主觀想象作出決策，具有高瞻遠矚的能力；（3）組織能力：善于發(fā)掘下級才智，善于組織人力、物力和財力；（4）恰當(dāng)?shù)厥跈?quán)：能把握方向，抓住大事，而把小事分散給下級去處理；（5）善于應(yīng)變：能隨機應(yīng)變，不墨守成規(guī)；（6）勇于負責(zé)：對國家、對職工、對消費者以及整個社會，都有高度的責(zé)任心；（7）敢于創(chuàng)新：對新事物、新環(huán)境、新技術(shù)、新觀念，都有敏銳的感受力；（8）敢冒一定的風(fēng)險：有雄心，敢于承擔(dān)對企業(yè)有更大發(fā)展的風(fēng)險，能創(chuàng)造新局面；（9）尊重他人：能聽取別人的意見，并能吸取合理的意見，不狂妄自大，能器重下級；（10）品德超人：品德為社會和企業(yè)內(nèi)的人們所敬仰。

3．企業(yè)家十大條件論

美國普林斯頓大學(xué)教授鮑莫爾194．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見日本學(xué)者和企業(yè)界人士認為，一個成功的企業(yè)家應(yīng)該具備下列品質(zhì)和能力：（1）品質(zhì)方面。應(yīng)有使命感、責(zé)任感、危機感、正義感、積極性、進取性、忍耐性；（2）能力方面。有捕捉信息和鑒別信息的能力；（3）有洞察事物和果斷決策的能力；（4）有不斷創(chuàng)新和競爭的意識；（5）有說服能力；（6）有理解別人的能力和凝聚能力；（7）有為企業(yè)發(fā)展忍辱負重的能力；（8）有尊重員工和培養(yǎng)人才的能力；（9）有克服困難和追求成功的能力。案例5－1海南星華集團創(chuàng)始人兼董事長張燕平忍辱負重創(chuàng)業(yè)張燕平1979年開始作陶瓷賺了令人興奮的幾千元錢。80年代初期借高利貸（月息10％）在海南島做摩托車生意賺了幾十萬元，成了“暴發(fā)戶”。80年代中期做汽車貿(mào)易全部虧空并負債幾十萬元。無顏面對債主和被追債的壓力，北上上海再度創(chuàng)業(yè)。在上海開始作自行車生意，風(fēng)餐露宿，在寒冷的冬天，曾經(jīng)在四川路格林路口露宿兩夜，睡在自行車包裝紙盒里。經(jīng)歷過忍辱負重的二次創(chuàng)業(yè)，張燕平最終建立起了星華集團，海南星華集團已經(jīng)成為河南省最大的旅游服務(wù)公司（經(jīng)營酒店、歌劇院、娛樂城等項目，投資上億元。）

4．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見20

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

（1）心理素質(zhì)

所謂企業(yè)家的心理素質(zhì)，是指企業(yè)家個人的心理條件，由企業(yè)家的自我意識、氣質(zhì)、性格、情感、價值觀等心理要素構(gòu)成。

自我意識。自信是企業(yè)家的第一心理要素，沒有自信心的人是很難成為企業(yè)家的。伴隨自信心而來的是在處理事情和考慮問題中表現(xiàn)出來的自主性，企業(yè)家的自主性也是非常顯著的。他們常常樂于獨立思考，不會人云亦云，也不會輕易為眾議所動。在他們的內(nèi)心中，對事物的自我判斷往往優(yōu)于他人的判斷。

氣質(zhì)。氣質(zhì)主要表現(xiàn)在情緒體驗的快慢、強弱、隱顯以及動作的靈敏或遲鈍方面。現(xiàn)代管理實踐證明，氣質(zhì)對企業(yè)家能力和績效有一定的影響作用。

性格。無論是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家還是守業(yè)型的企業(yè)家，在性格上一般都傾向于剛強、果斷、堅毅、開朗，而較少懦弱、猶豫、封閉。剛強的性格能使企業(yè)家經(jīng)受住挫折和打擊；果斷的性格增強了企業(yè)家決策的膽略和魄力；堅毅的性格保證了企業(yè)家實現(xiàn)既定目標的堅韌性；開朗的性格擴展了企業(yè)家的感染力。

情感。成功的企業(yè)家往往是那些富于理性、在任何危機中都能保持沉著冷靜態(tài)度的人。相反，那些富于情感的企業(yè)家，雖然在順境中會取得一時的成就，但由于不能在受挫的條件下有效地工作，而且對遭受失敗抱有灰心喪氣的情緒，因此最終無法成為成功的企業(yè)家。

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

（1）心理素質(zhì)

21

（2）品德素質(zhì)企業(yè)家的品德素質(zhì)，是指企業(yè)家從行為、作風(fēng)中表現(xiàn)出來的思想、認識、品性等方面的特征，其中企業(yè)家的道德品質(zhì)占據(jù)主要地位。具有良好經(jīng)營管理道德品質(zhì)的企業(yè)家，應(yīng)具備這樣的特征：首先，應(yīng)以企業(yè)利益為重，而不被個人利欲所困擾；其次，應(yīng)抱有誠實的態(tài)度，任何弄虛作假的欺騙意識和行為都會給企業(yè)家?guī)韾毫拥暮蠊?；第三，要具備坦率和光明正大的心境；第四，公正地把政策實施于企業(yè)的所有成員，切不可厚此薄彼，任何不公平的行為都是存在于企業(yè)中的毒瘤；第五，對過失勇于負責(zé)，而不是一味諉過于人；第六，言而有信，言行一致。言行不一的企業(yè)家往往會喪失別人的信任感、減弱自己的影響力；第七，充滿責(zé)任心；第八，強烈的事業(yè)心。

（2）品德素質(zhì)22

（3）知識素質(zhì)

企業(yè)家的知識素質(zhì)對企業(yè)經(jīng)營活動發(fā)揮著重大的影響。企業(yè)家必須具有良好的知識素質(zhì)才能勝任復(fù)雜的經(jīng)營管理活動，這已經(jīng)為大多數(shù)管理學(xué)家所承認，也為工業(yè)化國家的實踐所驗證。那么，企業(yè)家究竟應(yīng)該具備什么樣的知識素質(zhì)呢？就一般而言，可以從企業(yè)家接受正規(guī)教育所涉及的專業(yè)領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)企業(yè)家知識素質(zhì)的一般框架，它們主要包括三大類知識，即管理哲學(xué)、社會科學(xué)以及技術(shù)科學(xué)方面的知識。這種知識框架也表明，企業(yè)家知識素質(zhì)最根本的特點是知識的廣博性。

（4）經(jīng)驗素質(zhì)

從經(jīng)濟發(fā)達國家的實際情況來看，企業(yè)家通常要在下述幾個領(lǐng)域內(nèi)工作過并積累了一定的經(jīng)驗，這些領(lǐng)域是：會計部門、技術(shù)部門、金融部門、行政管理部門、法律部門、銷售營業(yè)部門、人事部門、生產(chǎn)部門以及調(diào)研發(fā)展部門。百名優(yōu)秀企業(yè)家案例研究表明，企業(yè)家都具有上述三個以上部門的實際工作經(jīng)驗。至于跨國公司中的企業(yè)家，則還需要有在國外從事業(yè)務(wù)活動的經(jīng)驗，譬如，歐洲國家跨國公司的董事長，99%都在國外工作過。

（5）能力素質(zhì)

企業(yè)家的能力素質(zhì)是企業(yè)家整體素質(zhì)體系中的核心素質(zhì)，從實踐的角度看，它表現(xiàn)為企業(yè)家把知識和經(jīng)驗有機地結(jié)合起來并運用于經(jīng)營管理的過程。企業(yè)家能力主要包括下面十種能力：

(1)決策能力；(2)組織能力；(3)協(xié)調(diào)能力；(4)創(chuàng)新能力；(5)激勵能力；(6)用人能力；(7)規(guī)劃能力；(8)判斷能力；(9)應(yīng)變能力；(10)社交能力。

（3）知識素質(zhì)

企業(yè)家的知識素質(zhì)23創(chuàng)業(yè)投資一、創(chuàng)業(yè)資本的來源二、創(chuàng)業(yè)投資的緣起三、創(chuàng)業(yè)投資體系創(chuàng)業(yè)投資24一、創(chuàng)業(yè)資本的來源

廣義的創(chuàng)業(yè)資本，是指能夠促成你開始創(chuàng)業(yè)和持續(xù)創(chuàng)業(yè)的各種要素。諸如：

（1）自有資金；

例如：希望集團創(chuàng)始人劉氏兄弟1000元資金創(chuàng)辦鵪鶉養(yǎng)殖場，除了部分借款外，主要是自有資金。

（2）家族資金；

（3）銀行貸款（需要抵押或擔(dān)保）；

（4）其它借款；

（5）個人技能；

（6）個人專利；

（7）個人聲望；

（8）家族聲望；

（9）依靠提供服務(wù)或銷售產(chǎn)品積累的資金；

（10）

創(chuàng)業(yè)投資基金（或風(fēng)險投資者）。

一、創(chuàng)業(yè)資本的來源

廣義的創(chuàng)業(yè)資本，是指能夠25

圖1．創(chuàng)業(yè)投資的核心層投資者資金創(chuàng)業(yè)投資家資金＋管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)（或項目）創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理

圖1．創(chuàng)業(yè)投資的核心層投資金創(chuàng)資金＋管理創(chuàng)創(chuàng)經(jīng)營管26四、創(chuàng)業(yè)的過程第一階段，機會識別1、創(chuàng)意，2、機會，3、商業(yè)模式（戴爾的商業(yè)模式，耐克的商業(yè)模式？）第二階段，創(chuàng)立新企業(yè)組建團隊，開發(fā)商業(yè)計劃，吸引創(chuàng)業(yè)融資第三階段，成長管理戰(zhàn)略管理，危機管理。企業(yè)生命周期四、創(chuàng)業(yè)的過程27我們的創(chuàng)業(yè)機會在哪里？一、對機會的看法機會是天下掉下來的嗎？機會是從娘肚子里就注定的？不是。機會是自己創(chuàng)造的比爾、蓋茨例子，從一個沒有畢業(yè)的大學(xué)生，變成世界首富；余的故事。我們的創(chuàng)業(yè)機會在哪里？一、對機會的看法28善于把握機會，甚至創(chuàng)造機會？兩個銷售員非洲賣鞋的故事。四川（貴州）某富商的故事。有問題就有機會“洗地瓜洗衣機”善于把握機會，甚至創(chuàng)造機會？29機會無時無刻不在！不可能萬事具備后，再去創(chuàng)業(yè)，這樣往往失去機會。機會無時無刻不在！30二、創(chuàng)業(yè)機會類型、概念（一）德魯克：在產(chǎn)品市場的創(chuàng)業(yè)活動有三大機會：1、由于新技術(shù)的產(chǎn)生，創(chuàng)造新信息；2、由于時間和空間的原因?qū)е滦畔⒉粚ΨQ而引起市場失靈；3、當(dāng)政治、管制和人口發(fā)生變化，與資源利用相關(guān)的成本和利益便會發(fā)生轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變可能創(chuàng)造機會。例子？二、創(chuàng)業(yè)機會類型、概念（一）德魯克：在產(chǎn)品市場的創(chuàng)業(yè)活動有三31實例：1、當(dāng)少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計算機時，中國的電子企業(yè)將面臨一個機會——生產(chǎn)計算機，聯(lián)想抓住新產(chǎn)品這個機會。2、當(dāng)百貨商場是家用電器的經(jīng)銷的主渠道時，是否可以開連鎖店，向超市一樣賣電器，競爭的重要武器是低價格。國美電器抓住這個新的服務(wù)方式這個機會。3、當(dāng)人們開始在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息的時候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。4、當(dāng)普通中國人在買毛線織毛衣的時候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱產(chǎn)業(yè)。實例：32（二）創(chuàng)業(yè)機會就是技術(shù)、經(jīng)濟、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生變化，使新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新的組織方式出現(xiàn)新的情境。市場需求角度：沒有得到利用或者充分利用的資源或者潛在用途。商業(yè)概念角度：創(chuàng)業(yè)機會就等于商業(yè)模型。（二）創(chuàng)業(yè)機會就是技術(shù)、經(jīng)濟、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生變化33（三）如何發(fā)現(xiàn)機會？1、體會：個人實例？兩個文檔的解讀。2、理論角度：機會發(fā)現(xiàn)與開發(fā)有三個過程：感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造感知：感覺到或者認識到市場需求和/或未得到充分利用的資源。每種機會（市場需求或者未充分利用的資源），都有可能被一些人而不是另一些人所識別。（三）如何發(fā)現(xiàn)機會？1、體會：34發(fā)現(xiàn)：是指識別或者發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。或者沒有配置或者已經(jīng)配置而不是最優(yōu)。創(chuàng)造：是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨立的需求與資源間的新配合。緊隨感知需求和資源之后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。不僅是調(diào)整而是重組與改革。個人第一個例子。發(fā)現(xiàn)：是指識別或者發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合?；蛘邲]353、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響以前研究者認為主要因素是個性特征等因素，但是各種事實表明，這是起碼而言是片面的。最重要的因素是創(chuàng)業(yè)者個人組織配置資源的能力。所以現(xiàn)在主要認為是創(chuàng)業(yè)者能力和資源對個人發(fā)現(xiàn)機會的影響大人力資本：個人的人力資本：個人的知識水平，不僅是正式教育，也包括非正式教育。經(jīng)驗研究表明：正式教育對于創(chuàng)業(yè)活動的影響，不如非正式教育的影響大。而創(chuàng)業(yè)者的工作經(jīng)驗、管理經(jīng)驗和以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)活動顯著相關(guān)。3、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響363、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響機會識別能力：如歷史上：技術(shù)發(fā)現(xiàn)者沒有看到重要技術(shù)帶來的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)者比其他人更可能發(fā)現(xiàn)機會是因為他們更少進行反事實的思考，更少對機會失去的機會表示遺憾。創(chuàng)業(yè)者的決策過程有異于常人，他們進行更多的探索性的決策，決策中有顯然的偏向性。這種非理性特征的決策模式有助于創(chuàng)業(yè)者在信息有限、資源有限和風(fēng)險不確定的情況下迅速作出決策。3、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響373、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響社會資本社會關(guān)系就是力量?！芭笥丫褪秦敻?，關(guān)系就是力量”3、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響38三、商業(yè)模式

（經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)）1、含義：一個組織在何時、何地、為何、如何和多大程度地為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，并開發(fā)資源以持續(xù)提供產(chǎn)品和服務(wù)這個過程。企業(yè)贏利所需要的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。如百度：讓普通用戶免費使用其搜索引擎，而通過定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得利益。通俗的說法：是企業(yè)實現(xiàn)其生存與發(fā)展的運作。（“達美樂”定”比薩“的故事）三、商業(yè)模式

（經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)）1、含義：392、核心三要素顧客、價值和利潤（1）企業(yè)的顧客在哪里？（2）企業(yè)能為顧客提供怎樣（獨特）的價值與服務(wù)？（3）企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從中得到合理的利潤？2、核心三要素40百度商業(yè)模式的三問題：（1）顧客角色定位：廣告可戶和普通網(wǎng)絡(luò)用戶；（2）合理的動機：廣告客戶希望更好的廣告效果，普通網(wǎng)絡(luò)用戶不希望網(wǎng)站上通欄都是廣告；（3）定向廣告，實現(xiàn)更好的普通網(wǎng)絡(luò)用戶上網(wǎng)感受，更滿意的廣告客戶投資效果。百度商業(yè)模式的三問題：41公司名上市時間主要業(yè)務(wù)（商業(yè)模式）攜程網(wǎng)03．12．09在線旅游服務(wù)掌上靈通04．03．04無限短信和鈴聲專業(yè)服務(wù)TOM在線04．03．10無線服務(wù)中芯國際04．03．17芯片制造盛大國際04．05．13網(wǎng)絡(luò)游戲運營和開發(fā)空中網(wǎng)04．07．09無線內(nèi)容和無線應(yīng)用服務(wù)前程無憂網(wǎng)04．09．28人才招聘網(wǎng)站金融界04．10．15金融信息產(chǎn)品和增值服務(wù)E龍網(wǎng)04．10．29在線旅游公司第九城市04．12．15網(wǎng)絡(luò)游戲運營公司名上市時間主要業(yè)務(wù)（商業(yè)模式）42各組任務(wù)：發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會，制訂公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)各組任務(wù)：43三、創(chuàng)辦新企業(yè)1、組建創(chuàng)業(yè)團隊2、制訂商業(yè)計劃3、拓寬融資渠道4、企業(yè)的注冊三、創(chuàng)辦新企業(yè)1、組建創(chuàng)業(yè)團隊44根據(jù)清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布的《GEM全球創(chuàng)業(yè)觀察2003中國報告）：中國的全員創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)（TEA）為11。6%，也就是中國平均100人中有11。6人參與創(chuàng)業(yè)活動。在全球創(chuàng)業(yè)觀察成員中排名第九位，屬于創(chuàng)業(yè)活動比較活躍的國家，然而，真正讓企業(yè)存活并取得成功的創(chuàng)業(yè)活動卻鳳毛麟角。根據(jù)清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布的《GEM全球創(chuàng)業(yè)觀察20045陳春花趙曙明趙海然

〈領(lǐng)先之道〉A(chǔ)。英雄人物；B。中國理念，西方標準；（中國連鎖，文化不同的差異）C。渠道銷售；D。利益共同體陳春花趙曙明趙海然

〈領(lǐng)先之道〉A(chǔ)。英雄人物；461。組建團隊A。背景：中國傳統(tǒng)上雖然重視集體主義，但是團隊意識向來比較薄弱?！耙粋€人是條龍，三個人是條蟲”“勝則相忌，敗則不救”“可以共患難，不能同富貴”中國式的考試，競爭與合作，開店（游戲）1。組建團隊47B。創(chuàng)業(yè)團隊狹義：有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的一群經(jīng)營新成立的營利性組織的人，他們提供一種新的產(chǎn)品或服務(wù)，為社會提供新增價值。廣義：不僅包括狹義的創(chuàng)業(yè)團隊，還包括與創(chuàng)業(yè)過程有關(guān)的各種利益相關(guān)者，如風(fēng)險投資商、供應(yīng)商、專家咨詢?nèi)后w等等。B。創(chuàng)業(yè)團隊48組建特征：補缺性，相互互補。例子：毛、周，田溯寧、丁健，田：富有激情；?。侯H為穩(wěn)重攔截事件組建特征：49組建特征：漸進性動態(tài)性組建特征：50C、成功團隊理念凝聚力合作精神系統(tǒng)性長遠目標平等中的不平等公正性共同分享收獲C、成功團隊理念514。企業(yè)的注冊A、企業(yè)形式的選擇小企業(yè)采用的企業(yè)形式主要有三種：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司。4。企業(yè)的注冊A、企業(yè)形式的選擇52個人獨資企業(yè)，是指依法在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實體。

個人獨資企業(yè)的特征

（1）個人獨資企業(yè)的出資人是一個自然人。該自然人應(yīng)當(dāng)具有完全民事行為能力，并且不能是法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動的人。

（2）個人獨資企業(yè)的財產(chǎn)歸投資人個人所有。這里的企業(yè)財產(chǎn)不僅包括企業(yè)成立時投資人投入的初始財產(chǎn)，而且包括企業(yè)存續(xù)期間積累的財產(chǎn)。投資人是個人獨資企業(yè)財產(chǎn)的唯一合法所有者。

（3）投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。這是個人獨資企業(yè)的重要特征。也就是說，當(dāng)投資人申報登記的出資不足以清償個人獨資企業(yè)經(jīng)營所負的債務(wù)時，投資人就必須以其個人財產(chǎn)甚至是家庭財產(chǎn)來清償債務(wù)。

（4）個人獨資企業(yè)不具有法人資格。盡管個人獨資企業(yè)可以起字號，并可對外以企業(yè)只是自然人進行商業(yè)活動的一種特殊形態(tài)，屬于自然人企業(yè)范疇。有個很有趣的規(guī)定，雇員7人以下為個體戶，8人以上為個人獨資企業(yè)，并分別依據(jù)不同的法律辦理工商登記手續(xù)。個人獨資企業(yè)，是指依法在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)53個人獨資企業(yè)：優(yōu)點：容易組建；具有完全的決策權(quán)；可以從企業(yè)發(fā)展中獲得100%的好處；不必要對其他人通報企業(yè)的經(jīng)營情況；缺點：負有無限責(zé)任；信譽不高、地位低下；缺乏支持者。個人獨資企業(yè)：54合伙企業(yè)：由兩人或多人共同出資創(chuàng)辦經(jīng)營的企業(yè)。國際上許多著名企業(yè)剛開始時便是合伙企業(yè)，比如微軟就是由蓋茨和艾倫一起創(chuàng)辦的。但在中國，成功的例子少。合伙企業(yè)：55有限責(zé)任公司：指符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其任繳出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。基本條件：股東符合法定人數(shù)；股東出資達到法定資本最低限額；股東共同制訂公司章程；有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機構(gòu)；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。股東：兩人以上五十人以下；注冊資本：以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣五十萬元；以商品批發(fā)為主的公司五十萬元；以商業(yè)零售為主的公司三十萬元；以科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司人民幣十萬元。有限責(zé)任公司：56優(yōu)點：公司成員的財務(wù)責(zé)任僅限于所支付的股份資本；有明確規(guī)定的管理結(jié)構(gòu)和正規(guī)的管理制度，董事與經(jīng)理的解雇與退休均有章可循；可以出售股本融資；信譽、地位都比個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)高。缺點：需要較多的注冊資本；注冊時要求提供比較詳細的資料，要有公司章程。需要會計、法律專門人員協(xié)助，組建費用高；會計、審計規(guī)則嚴格；優(yōu)點：57登記注冊：個體工商戶、私營企業(yè)步驟：申請受理、審查核批、發(fā)照和公告；個體工商戶登記注冊的內(nèi)容：組織形式，經(jīng)營行業(yè)、字號名稱經(jīng)營者姓名和住所、經(jīng)營場所、從業(yè)人數(shù)、資金數(shù)額。個體工商戶登記注冊的內(nèi)容：企業(yè)名稱、企業(yè)負責(zé)人姓名、經(jīng)營地址、企業(yè)種類、注冊資金、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、從業(yè)人員和雇工人數(shù)登記注冊：58稅務(wù)登記：銀行開戶：稅務(wù)登記：59演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！60向各位學(xué)員致敬創(chuàng)業(yè)學(xué)向各位學(xué)員致敬創(chuàng)業(yè)學(xué)61第一部分創(chuàng)業(yè)基本理論論題一：為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論題二：什么是亞企業(yè)家和企業(yè)家論題三：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)論題四：創(chuàng)業(yè)的階段性論題五：創(chuàng)業(yè)環(huán)境第一部分創(chuàng)業(yè)基本理論62引言2、用數(shù)據(jù)來說話（國家層面）1990，1999；私營企業(yè)：9、8萬戶，150、9萬戶，14、4倍。注冊資金：95億元增加到10287億元，107倍。個體工商戶的戶數(shù)：1328萬戶增加到3439億元，7、66倍。注冊資金：397億元增加到3439元，增加7、66倍。引言63國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司的統(tǒng)計：2001年中小企業(yè)：3980萬戶，實現(xiàn)總產(chǎn)值占全國工業(yè)總產(chǎn)值的60%，實現(xiàn)利稅占全國工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅的43%；出口60·。20設(shè)計90年代以來，工業(yè)新增加產(chǎn)值的76。6%來自中小企業(yè)，中小企業(yè)提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，就業(yè)人數(shù)占69。5%，資產(chǎn)總額占48。5%，銷售額占57。1%。個人層面：企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件641．為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)1.1了解創(chuàng)業(yè)的重要性：創(chuàng)業(yè)是企業(yè)經(jīng)營的前提條件；創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營相輔相成。1.2學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的基本知識，諸如：創(chuàng)業(yè)內(nèi)容；選擇投資人或合伙人；資金籌集；地點選擇；工商注冊；社會關(guān)系；等等。1.3學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，了解創(chuàng)業(yè)失敗的原因；探索創(chuàng)業(yè)新路徑。培養(yǎng)自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。1.4為其他人創(chuàng)業(yè)提供建議1.5衡量自己是否具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。名言：如果你不想對任何人負責(zé)，不如給自己找一個舒適的窩。

杰伊．戈爾茲（創(chuàng)業(yè)真經(jīng)、P2-3）

1．為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)652．亞企業(yè)家與企業(yè)家

2．1亞企業(yè)家的內(nèi)涵

亞企業(yè)家是指擁有部分企業(yè)家素質(zhì)或全部企業(yè)家素質(zhì)而仍然處于企業(yè)家潛能階段的分布于企業(yè)經(jīng)營管理各個階層的經(jīng)理人員或中小企業(yè)主。

企業(yè)家潛能是指一個人擁有一定的企業(yè)家素質(zhì)，但其素質(zhì)能力并未在實際工作中發(fā)揮或表現(xiàn)出來，這種素質(zhì)能力稱作企業(yè)家潛能。

2．2企業(yè)家的內(nèi)涵

相對于企業(yè)家潛能的是企業(yè)家顯能，即企業(yè)家經(jīng)營管理企業(yè)時實際發(fā)揮或表現(xiàn)出的素質(zhì)能力。真正意義上的企業(yè)家就是具有企業(yè)家顯能的經(jīng)營管理企業(yè)的專家。

2．3企業(yè)家資源的稀缺性

在企業(yè)內(nèi)部，亞企業(yè)家是一個群體，而企業(yè)家卻屈指可數(shù)（通常只有一到兩個）；通常只有少部分亞企業(yè)家能夠上升為企業(yè)家。

2．亞企業(yè)家與企業(yè)家

2．1亞企業(yè)家的內(nèi)涵

亞663．創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)3．1創(chuàng)業(yè)者市場經(jīng)濟中存在著大量的個體創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)。例如：農(nóng)民投資辦廠，新辦農(nóng)場；鄉(xiāng)村干部投資辦廠，興建農(nóng)場；開辦雜貨鋪（店）；城市居民投資開店；在校學(xué)生開辦網(wǎng)絡(luò)公司、技術(shù)服務(wù)公司；大學(xué)畢業(yè)生開辦公司；等等。個體創(chuàng)業(yè)者面臨較大風(fēng)險，成功率較低。成功的個體創(chuàng)業(yè)者在公司的初期發(fā)展階段；通常既當(dāng)老板，又當(dāng)經(jīng)營管理者；甚至還親自作具體業(yè)務(wù)工作。有些個體創(chuàng)業(yè)者（中小企業(yè)主）屬于亞企業(yè)家，能夠經(jīng)營管理好規(guī)模不大的公司；有些優(yōu)秀的個體創(chuàng)業(yè)者則既是老板，又是企業(yè)家，能夠經(jīng)營管理好大規(guī)模的公司。個體創(chuàng)業(yè)者的多少和成功率的高低取決于創(chuàng)業(yè)環(huán)境。個體創(chuàng)業(yè)者是推動市場經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。很多個體創(chuàng)業(yè)者是“白手起家”，但卻將公司規(guī)模越作越大，雇用越來越多的員工，與員工一起創(chuàng)造大量的社會財富。創(chuàng)業(yè)環(huán)境越好，創(chuàng)業(yè)活動越頻繁，市場經(jīng)濟越繁榮。3．2創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)包括各類風(fēng)險投資基金和金融機構(gòu)等。這些創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)利用別人的“潛在利潤”來賺錢。創(chuàng)業(yè)投資成功的關(guān)鍵是能否找到好的項目和優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才。創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件674．創(chuàng)業(yè)的階段性

4．1

初始創(chuàng)業(yè)。

（1）如何開始創(chuàng)業(yè)？

——利用你擁有（或你可以利用）的一切：你父母親（或親戚）的資金、名聲（如企業(yè)家、官員）；你的才能；你的人格魅力（如親和力）；你過去的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗（如由于有當(dāng)護士的經(jīng)驗開設(shè)美容院）；你的美貌；你的體力；等等。

觀點：

其實，幾乎每個人都有創(chuàng)業(yè)的“本錢”，關(guān)鍵是你是否愿意負責(zé)和承擔(dān)壓力。

4．2

企業(yè)經(jīng)營階段的再創(chuàng)業(yè)

4．2．

1企業(yè)經(jīng)營階段創(chuàng)業(yè)的目的

（1）擺脫困境（如：資源枯竭；技術(shù)落后；市場封鎖；市場萎縮；等等。）

（2）謀求發(fā)展（如：開發(fā)新產(chǎn)品；拓展市場；相關(guān)多元化發(fā)展；非相關(guān)多元化發(fā)展；等等。）

4．2．2企業(yè)經(jīng)營階段再創(chuàng)業(yè)的重要依托：企業(yè)家才能

4．創(chuàng)業(yè)的階段性

4．1初始創(chuàng)業(yè)。

（1）如何開始創(chuàng)業(yè)？

685．創(chuàng)業(yè)環(huán)境

（上）1．創(chuàng)業(yè)需要什么樣的環(huán)境1．1制度環(huán)境：保護創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)成果的制度環(huán)境。1．2市場環(huán)境：融資渠道暢通；經(jīng)理市場發(fā)達。1．3規(guī)范化的企業(yè)管理機制1．4法律環(huán)境：法制健全，依法行事。1．5道德環(huán)境：堅守誠信原則；不歧視失敗者。2．中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析2．1制度環(huán)境從宏觀層面看，國家已經(jīng)基本上形成保護創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)成果的制度；但從微觀層面看，還在一定程度上存在因嫉妒、擔(dān)心下屬超過自己等原因所導(dǎo)致對創(chuàng)業(yè)活動的干擾和對創(chuàng)業(yè)成果的侵害等現(xiàn)象（在一些高等院校和科研機構(gòu)表現(xiàn)較為明顯）。制度問題已經(jīng)基本解決，關(guān)鍵是道德建設(shè)。因此，加強公民的道德建設(shè)是十分必要的。5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（上）69

5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（下）

2．2市場環(huán)境

目前中國市場環(huán)境不佳，個人融資渠道不暢，經(jīng)理市場處于低水平發(fā)育階段。

完善個人融資渠道可以在近幾年內(nèi)解決；但經(jīng)理市場的發(fā)育不會很快，將長期處于瓶頸狀態(tài)。這種狀況要求創(chuàng)業(yè)者不能過多的寄希望于職業(yè)經(jīng)理，而是要依靠自己的才能。

2．3企業(yè)管理機制

目前，規(guī)范化的企業(yè)管理機制在中國各類企業(yè)尚未成為主流，“政府干預(yù)”和“人治”現(xiàn)象還較為突出，鉆法律漏洞甚至違法經(jīng)營的現(xiàn)象較為嚴重，“公平競爭”環(huán)境尚未形成。這就使創(chuàng)業(yè)者面臨一些不確定因素，影響創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)進程。從功利性和實用主義看，這就要求創(chuàng)業(yè)者懂得“審時度勢”。

2．4法律環(huán)境

目前，中國的法律環(huán)境不佳，一是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)不健全；更嚴重的是存在“有法不依，執(zhí)法不嚴”的現(xiàn)象。

近幾年內(nèi)健全有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)是可能實現(xiàn)的；但要在近期完全消除“有法不依，執(zhí)法不嚴”的現(xiàn)象是不可能的。

2．5道德環(huán)境

目前，中國公民在道德建設(shè)方面還作得很不夠。不講“誠信”，“損人利己”，“損人損己”的現(xiàn)象還比較突出。

“冰凍三尺非一日之寒”。道德建設(shè)需要幾代人的努力。因此，目前，中國創(chuàng)業(yè)者要“小心行事”。

5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（下）

2．2市場環(huán)境

目前中國市場環(huán)境不佳70二、創(chuàng)業(yè)容易嗎？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力？主體能力，洞察能力，決策能力，表達能力，教練能力，執(zhí)行能力，自信，負責(zé)，智慧，誠信，奉獻自我測試圖影響創(chuàng)業(yè)的個人素質(zhì)因素：懶惰，任性，嫉妒二、創(chuàng)業(yè)容易嗎？71三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力舉胖子的游戲；西楚霸王的故事三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力72

第二部分企業(yè)家素質(zhì)

1．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

2．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

3．企業(yè)家素質(zhì)：十大條件論

4．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

第二部分企業(yè)家素質(zhì)

1．731．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

1．1精力充沛。

據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者的年齡基本介于30歲至40歲之間，年富力強，精力充沛。例如：亞信科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行管丁健;達因集團創(chuàng)始人兼董事長張璨;新東方總公司創(chuàng)始人兼總裁俞敏洪;點擊科技創(chuàng)始人兼總裁王志東;搜狐創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張朝陽;科利華創(chuàng)始人兼董事長宋朝弟;漢普咨詢創(chuàng)始人兼總裁張后啟;百度在線創(chuàng)始人兼總裁李彥宏;金洪恩電腦創(chuàng)始人兼董事長池宇峰;希望集團創(chuàng)始人之一劉永好;黑五類集團創(chuàng)始人兼董事長韋清文;亞洲鋁業(yè)創(chuàng)始人兼董事長劉孟軍.

1．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

1．1精力充沛。

74

例外情況：當(dāng)然，有的創(chuàng)始人年齡偏大一些。例如，重慶力帆集團創(chuàng)始人兼董事長尹明善。附錄：尹明善簡歷性別：男年齡：64出生地：重慶教育：高中福布斯2002年度中國內(nèi)地富豪排行榜第98名由于“資本主義”傾向，尹明善從1958年開始在勞動農(nóng)場度過了20個春秋。50歲時，他在出版行業(yè)掙到了第一桶金。1992年，他開了一個小的摩托車修理鋪。到今天，力帆集團已經(jīng)是中國最大的發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)之一，去年銷售量達180萬臺，同時也開始制造摩托車。去年集團的銷售收入達4.60億美元(2000年4.10億美元)。力帆擁有重慶當(dāng)?shù)氐淖闱蜿?。尹明善是全國政協(xié)委員，還是第一批當(dāng)選當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)會長的民營企業(yè)家。

例外情況：751．2自信、膽識、遠見、毅力、創(chuàng)新精神

為什么清華、北大的師生創(chuàng)業(yè)成功率較高？就是因為一部分師生具備以上基本素質(zhì)。

作為北大人、清華人，大多數(shù)師生充滿了自信；

作為自信的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有超人的膽識；

作為擁有超人智識和全球信息的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有卓越的遠見；

作為“久經(jīng)考驗”（經(jīng)受國內(nèi)外競爭的考驗）的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有頑強的毅力。

作為站在潮頭浪尖的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有很強的創(chuàng)新精神。

1．2自信、膽識、遠見、毅力、創(chuàng)新精神

為什么清76

1．3走上創(chuàng)業(yè)之路的特殊原因——逼上梁山有多種情形：由于受社會歧視，如服刑期滿人員不得不自我創(chuàng)業(yè)；由于不受單位歡迎；（如新東方總公司創(chuàng)始人兼總裁俞敏洪，就是因為“打著北大名義私自辦學(xué)”而成為不受北大歡迎的人，從而被迫獨自走上創(chuàng)業(yè)之路。）由于在單位不受重視；由于在家庭不被重視；（如父親將家族企業(yè)的經(jīng)營管理大權(quán)交給兄弟姊妹而不受重用。）

1．3走上創(chuàng)業(yè)之路的特殊原因772．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

美國管理協(xié)會對在事業(yè)上取得成功的1800名管理人員進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成功的管理人員一般具有以下二十種能力：（1）工作效率高；（2）有主動進取精神，總想不斷改進工作；（3）邏輯思維能力強，善于分析問題；（4）有概括能力；（5）有很強的判斷能力；（6）有自信心；（7）能幫助別人提高工作能力；（8）能以自己的行為影響別人；（9）善于用權(quán)；（10）善于調(diào)動別人的積極性；(11)善于利用談心做工作；(12)熱情關(guān)心別人；(13)能使別人積極而又樂觀地工作；(14)能實行集體領(lǐng)導(dǎo)；(15)能自我克制；(16)能自行作出決策；(17)能客觀地聽取各方面的意見；(18)對自己正確估價，能以他人之長補自己之短；(19)勤儉；(20)具有技術(shù)和管理方面的知識。

2．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

美國管理協(xié)會783．企業(yè)家十大條件論

美國普林斯頓大學(xué)教授鮑莫爾(W.J.Banmal)提出企業(yè)家應(yīng)具備十大條件。

（1）合作精神:愿意與他人共事，能贏得別人的合作，對人不用壓服而用說服和感服；（2）決策才能：能根據(jù)客觀情況而不憑主觀想象作出決策，具有高瞻遠矚的能力；（3）組織能力：善于發(fā)掘下級才智，善于組織人力、物力和財力；（4）恰當(dāng)?shù)厥跈?quán)：能把握方向，抓住大事，而把小事分散給下級去處理；（5）善于應(yīng)變：能隨機應(yīng)變，不墨守成規(guī)；（6）勇于負責(zé)：對國家、對職工、對消費者以及整個社會，都有高度的責(zé)任心；（7）敢于創(chuàng)新：對新事物、新環(huán)境、新技術(shù)、新觀念，都有敏銳的感受力；（8）敢冒一定的風(fēng)險：有雄心，敢于承擔(dān)對企業(yè)有更大發(fā)展的風(fēng)險，能創(chuàng)造新局面；（9）尊重他人：能聽取別人的意見，并能吸取合理的意見，不狂妄自大，能器重下級；（10）品德超人：品德為社會和企業(yè)內(nèi)的人們所敬仰。

3．企業(yè)家十大條件論

美國普林斯頓大學(xué)教授鮑莫爾794．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見日本學(xué)者和企業(yè)界人士認為，一個成功的企業(yè)家應(yīng)該具備下列品質(zhì)和能力：（1）品質(zhì)方面。應(yīng)有使命感、責(zé)任感、危機感、正義感、積極性、進取性、忍耐性；（2）能力方面。有捕捉信息和鑒別信息的能力；（3）有洞察事物和果斷決策的能力；（4）有不斷創(chuàng)新和競爭的意識；（5）有說服能力；（6）有理解別人的能力和凝聚能力；（7）有為企業(yè)發(fā)展忍辱負重的能力；（8）有尊重員工和培養(yǎng)人才的能力；（9）有克服困難和追求成功的能力。案例5－1海南星華集團創(chuàng)始人兼董事長張燕平忍辱負重創(chuàng)業(yè)張燕平1979年開始作陶瓷賺了令人興奮的幾千元錢。80年代初期借高利貸（月息10％）在海南島做摩托車生意賺了幾十萬元，成了“暴發(fā)戶”。80年代中期做汽車貿(mào)易全部虧空并負債幾十萬元。無顏面對債主和被追債的壓力，北上上海再度創(chuàng)業(yè)。在上海開始作自行車生意，風(fēng)餐露宿，在寒冷的冬天，曾經(jīng)在四川路格林路口露宿兩夜，睡在自行車包裝紙盒里。經(jīng)歷過忍辱負重的二次創(chuàng)業(yè)，張燕平最終建立起了星華集團，海南星華集團已經(jīng)成為河南省最大的旅游服務(wù)公司（經(jīng)營酒店、歌劇院、娛樂城等項目，投資上億元。）

4．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見80

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

（1）心理素質(zhì)

所謂企業(yè)家的心理素質(zhì)，是指企業(yè)家個人的心理條件，由企業(yè)家的自我意識、氣質(zhì)、性格、情感、價值觀等心理要素構(gòu)成。

自我意識。自信是企業(yè)家的第一心理要素，沒有自信心的人是很難成為企業(yè)家的。伴隨自信心而來的是在處理事情和考慮問題中表現(xiàn)出來的自主性，企業(yè)家的自主性也是非常顯著的。他們常常樂于獨立思考，不會人云亦云，也不會輕易為眾議所動。在他們的內(nèi)心中，對事物的自我判斷往往優(yōu)于他人的判斷。

氣質(zhì)。氣質(zhì)主要表現(xiàn)在情緒體驗的快慢、強弱、隱顯以及動作的靈敏或遲鈍方面?，F(xiàn)代管理實踐證明，氣質(zhì)對企業(yè)家能力和績效有一定的影響作用。

性格。無論是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家還是守業(yè)型的企業(yè)家，在性格上一般都傾向于剛強、果斷、堅毅、開朗，而較少懦弱、猶豫、封閉。剛強的性格能使企業(yè)家經(jīng)受住挫折和打擊；果斷的性格增強了企業(yè)家決策的膽略和魄力；堅毅的性格保證了企業(yè)家實現(xiàn)既定目標的堅韌性；開朗的性格擴展了企業(yè)家的感染力。

情感。成功的企業(yè)家往往是那些富于理性、在任何危機中都能保持沉著冷靜態(tài)度的人。相反，那些富于情感的企業(yè)家，雖然在順境中會取得一時的成就，但由于不能在受挫的條件下有效地工作，而且對遭受失敗抱有灰心喪氣的情緒，因此最終無法成為成功的企業(yè)家。

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

（1）心理素質(zhì)

81

（2）品德素質(zhì)企業(yè)家的品德素質(zhì)，是指企業(yè)家從行為、作風(fēng)中表現(xiàn)出來的思想、認識、品性等方面的特征，其中企業(yè)家的道德品質(zhì)占據(jù)主要地位。具有良好經(jīng)營管理道德品質(zhì)的企業(yè)家，應(yīng)具備這樣的特征：首先，應(yīng)以企業(yè)利益為重，而不被個人利欲所困擾；其次，應(yīng)抱有誠實的態(tài)度，任何弄虛作假的欺騙意識和行為都會給企業(yè)家?guī)韾毫拥暮蠊?；第三，要具備坦率和光明正大的心境；第四，公正地把政策實施于企業(yè)的所有成員，切不可厚此薄彼，任何不公平的行為都是存在于企業(yè)中的毒瘤；第五，對過失勇于負責(zé)，而不是一味諉過于人；第六，言而有信，言行一致。言行不一的企業(yè)家往往會喪失別人的信任感、減弱自己的影響力；第七，充滿責(zé)任心；第八，強烈的事業(yè)心。

（2）品德素質(zhì)82

（3）知識素質(zhì)

企業(yè)家的知識素質(zhì)對企業(yè)經(jīng)營活動發(fā)揮著重大的影響。企業(yè)家必須具有良好的知識素質(zhì)才能勝任復(fù)雜的經(jīng)營管理活動，這已經(jīng)為大多數(shù)管理學(xué)家所承認，也為工業(yè)化國家的實踐所驗證。那么，企業(yè)家究竟應(yīng)該具備什么樣的知識素質(zhì)呢？就一般而言，可以從企業(yè)家接受正規(guī)教育所涉及的專業(yè)領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)企業(yè)家知識素質(zhì)的一般框架，它們主要包括三大類知識，即管理哲學(xué)、社會科學(xué)以及技術(shù)科學(xué)方面的知識。這種知識框架也表明，企業(yè)家知識素質(zhì)最根本的特點是知識的廣博性。

（4）經(jīng)驗素質(zhì)

從經(jīng)濟發(fā)達國家的實際情況來看，企業(yè)家通常要在下述幾個領(lǐng)域內(nèi)工作過并積累了一定的經(jīng)驗，這些領(lǐng)域是：會計部門、技術(shù)部門、金融部門、行政管理部門、法律部門、銷售營業(yè)部門、人事部門、生產(chǎn)部門以及調(diào)研發(fā)展部門。百名優(yōu)秀企業(yè)家案例研究表明，企業(yè)家都具有上述三個以上部門的實際工作經(jīng)驗。至于跨國公司中的企業(yè)家，則還需要有在國外從事業(yè)務(wù)活動的經(jīng)驗，譬如，歐洲國家跨國公司的董事長，99%都在國外工作過。

（5）能力素質(zhì)

企業(yè)家的能力素質(zhì)是企業(yè)家整體素質(zhì)體系中的核心素質(zhì)，從實踐的角度看，它表現(xiàn)為企業(yè)家把知識和經(jīng)驗有機地結(jié)合起來并運用于經(jīng)營管理的過程。企業(yè)家能力主要包括下面十種能力：

(1)決策能力；(2)組織能力；(3)協(xié)調(diào)能力；(4)創(chuàng)新能力；(5)激勵能力；(6)用人能力；(7)規(guī)劃能力；(8)判斷能力；(9)應(yīng)變能力；(10)社交能力。

（3）知識素質(zhì)

企業(yè)家的知識素質(zhì)83創(chuàng)業(yè)投資一、創(chuàng)業(yè)資本的來源二、創(chuàng)業(yè)投資的緣起三、創(chuàng)業(yè)投資體系創(chuàng)業(yè)投資84一、創(chuàng)業(yè)資本的來源

廣義的創(chuàng)業(yè)資本，是指能夠促成你開始創(chuàng)業(yè)和持續(xù)創(chuàng)業(yè)的各種要素。諸如：

（1）自有資金；

例如：希望集團創(chuàng)始人劉氏兄弟1000元資金創(chuàng)辦鵪鶉養(yǎng)殖場，除了部分借款外，主要是自有資金。

（2）家族資金；

（3）銀行貸款（需要抵押或擔(dān)保）；

（4）其它借款；

（5）個人技能；

（6）個人專利；

（7）個人聲望；

（8）家族聲望；

（9）依靠提供服務(wù)或銷售產(chǎn)品積累的資金；

（10）

創(chuàng)業(yè)投資基金（或風(fēng)險投資者）。

一、創(chuàng)業(yè)資本的來源

廣義的創(chuàng)業(yè)資本，是指能夠85

圖1．創(chuàng)業(yè)投資的核心層投資者資金創(chuàng)業(yè)投資家資金＋管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)（或項目）創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理

圖1．創(chuàng)業(yè)投資的核心層投資金創(chuàng)資金＋管理創(chuàng)創(chuàng)經(jīng)營管86四、創(chuàng)業(yè)的過程第一階段，機會識別1、創(chuàng)意，2、機會，3、商業(yè)模式（戴爾的商業(yè)模式，耐克的商業(yè)模式？）第二階段，創(chuàng)立新企業(yè)組建團隊，開發(fā)商業(yè)計劃，吸引創(chuàng)業(yè)融資第三階段，成長管理戰(zhàn)略管理，危機管理。企業(yè)生命周期四、創(chuàng)業(yè)的過程87我們的創(chuàng)業(yè)機會在哪里？一、對機會的看法機會是天下掉下來的嗎？機會是從娘肚子里就注定的？不是。機會是自己創(chuàng)造的比爾、蓋茨例子，從一個沒有畢業(yè)的大學(xué)生，變成世界首富；余的故事。我們的創(chuàng)業(yè)機會在哪里？一、對機會的看法88善于把握機會，甚至創(chuàng)造機會？兩個銷售員非洲賣鞋的故事。四川（貴州）某富商的故事。有問題就有機會“洗地瓜洗衣機”善于把握機會，甚至創(chuàng)造機會？89機會無時無刻不在！不可能萬事具備后，再去創(chuàng)業(yè)，這樣往往失去機會。機會無時無刻不在！90二、創(chuàng)業(yè)機會類型、概念（一）德魯克：在產(chǎn)品市場的創(chuàng)業(yè)活動有三大機會：1、由于新技術(shù)的產(chǎn)生，創(chuàng)造新信息；2、由于時間和空間的原因?qū)е滦畔⒉粚ΨQ而引起市場失靈；3、當(dāng)政治、管制和人口發(fā)生變化，與資源利用相關(guān)的成本和利益便會發(fā)生轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變可能創(chuàng)造機會。例子？二、創(chuàng)業(yè)機會類型、概念（一）德魯克：在產(chǎn)品市場的創(chuàng)業(yè)活動有三91實例：1、當(dāng)少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計算機時，中國的電子企業(yè)將面臨一個機會——生產(chǎn)計算機，聯(lián)想抓住新產(chǎn)品這個機會。2、當(dāng)百貨商場是家用電器的經(jīng)銷的主渠道時，是否可以開連鎖店，向超市一樣賣電器，競爭的重要武器是低價格。國美電器抓住這個新的服務(wù)方式這個機會。3、當(dāng)人們開始在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息的時候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。4、當(dāng)普通中國人在買毛線織毛衣的時候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱產(chǎn)業(yè)。實例：92（二）創(chuàng)業(yè)機會就是技術(shù)、經(jīng)濟、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生變化，使新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新的組織方式出現(xiàn)新的情境。市場需求角度：沒有得到利用或者充分利用的資源或者潛在用途。商業(yè)概念角度：創(chuàng)業(yè)機會就等于商業(yè)模型。（二）創(chuàng)業(yè)機會就是技術(shù)、經(jīng)濟、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生變化93（三）如何發(fā)現(xiàn)機會？1、體會：個人實例？兩個文檔的解讀。2、理論角度：機會發(fā)現(xiàn)與開發(fā)有三個過程：感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造感知：感覺到或者認識到市場需求和/或未得到充分利用的資源。每種機會（市場需求或者未充分利用的資源），都有可能被一些人而不是另一些人所識別。（三）如何發(fā)現(xiàn)機會？1、體會：94發(fā)現(xiàn)：是指識別或者發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合?；蛘邲]有配置或者已經(jīng)配置而不是最優(yōu)。創(chuàng)造：是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨立的需求與資源間的新配合。緊隨感知需求和資源之后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。不僅是調(diào)整而是重組與改革。個人第一個例子。發(fā)現(xiàn)：是指識別或者發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合?；蛘邲]953、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響以前研究者認為主要因素是個性特征等因素，但是各種事實表明，這是起碼而言是片面的。最重要的因素是創(chuàng)業(yè)者個人組織配置資源的能力。所以現(xiàn)在主要認為是創(chuàng)業(yè)者能力和資源對個人發(fā)現(xiàn)機會的影響大人力資本：個人的人力資本：個人的知識水平，不僅是正式教育，也包括非正式教育。經(jīng)驗研究表明：正式教育對于創(chuàng)業(yè)活動的影響，不如非正式教育的影響大。而創(chuàng)業(yè)者的工作經(jīng)驗、管理經(jīng)驗和以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)活動顯著相關(guān)。3、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響963、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響機會識別能力：如歷史上：技術(shù)發(fā)現(xiàn)者沒有看到重要技術(shù)帶來的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)者比其他人更可能發(fā)現(xiàn)機會是因為他們更少進行反事實的思考，更少對機會失去的機會表示遺憾。創(chuàng)業(yè)者的決策過程有異于常人，他們進行更多的探索性的決策，決策中有顯然的偏向性。這種非理性特征的決策模式有助于創(chuàng)業(yè)者在信息有限、資源有限和風(fēng)險不確定的情況下迅速作出決策。3、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響973、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響社會資本社會關(guān)系就是力量?！芭笥丫褪秦敻?，關(guān)系就是力量”3、創(chuàng)業(yè)者因素對機會利用的影響98三、商業(yè)模式

（經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)）1、含義：一個組織在何時、何地、為何、如何和多大程度地為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，并開發(fā)資源以持續(xù)提供產(chǎn)品和服務(wù)這個過程。企業(yè)贏利所需要的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。如百度：讓普通用戶免費使用其搜索引擎，而通過定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得利益。通俗的說法：是企業(yè)實現(xiàn)其生存與發(fā)展的運作。（“達美樂”定”比薩“的故事）三、商業(yè)模式

（經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)）1、含義：992、核心三要素顧客、價值和利潤（1）企業(yè)的顧客在哪里？（2）企業(yè)能為顧客提供怎樣（獨特）的價值與服務(wù)？（3）企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從中得到合理的利潤？2、核心三要素100百度商業(yè)模式的三問題：（1）顧客角色定位：廣告可戶和普通網(wǎng)絡(luò)用戶；（2）合理的動機