網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)方案

網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)方案1CONTENT目錄網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)盈利模式網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)方案23456概述1CONTENT目錄網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)盈利模式網(wǎng)紅直播21概述1概述3“直播平臺(tái)”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口毋庸置疑，Papi醬是2016上半年呼聲最高的“網(wǎng)紅”，簽約8大直播平臺(tái)，成功將其個(gè)人IP平臺(tái)化，估值約達(dá)3億元。從百度指數(shù)來(lái)看，“網(wǎng)紅”帶動(dòng)“直播平臺(tái)”趨勢(shì)上漲?！熬W(wǎng)紅”需要經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，“直播平臺(tái)”則發(fā)展成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)的一種出口papi醬成為新一代“網(wǎng)紅”，獲1200萬(wàn)投資，引熱議。Papi醬簽約8大直播平臺(tái)，首秀火爆，超2000萬(wàn)粉絲觀(guān)看，百度直播聚合平臺(tái)首次亮相LOL電競(jìng)?cè)t人MISS天價(jià)跳槽簽約虎牙TV擁有1億用戶(hù)的斗魚(yú)TV，受奧斯卡邀請(qǐng)，首次專(zhuān)屬直播新一代“網(wǎng)紅”papi醬,獲1200萬(wàn)投資，引熱議。數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)“直播平臺(tái)”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口毋庸置疑，Pa4直播平臺(tái)觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式? 娛樂(lè)社交2.0時(shí)代，不少微博、微信“自媒體人”在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，贏得自己的一片天地。也捧紅了不少“大號(hào)”，“網(wǎng)紅”，“KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖”。新媒體營(yíng)銷(xiāo)于此呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。? 同樣，直播平臺(tái)也會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)顛覆式創(chuàng)新。今年3月，羅輯思維李天田與真格基金1200萬(wàn)投資papi醬團(tuán)隊(duì)，后又以天價(jià)拍出papi醬首只廣告，被譽(yù)為“新媒體史上第一拍”。7月11日，papi醬簽約8個(gè)直播平臺(tái)，開(kāi)啟她真正的直播之旅。首播當(dāng)天，8大平臺(tái)同時(shí)在線(xiàn)收看量達(dá)到2000萬(wàn)。這一“自媒體”+“直播平臺(tái)”聯(lián)手的營(yíng)銷(xiāo)方式，使用戶(hù)流量和吸金掙得雙贏。直播在真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例中是如何運(yùn)用的，又帶來(lái)了哪些新形式，值得一探究竟。直播平臺(tái)觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式? 娛樂(lè)社交2.0時(shí)代，不少微博5直播研究方法論研究方向及目標(biāo)數(shù)據(jù)抓取-

趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)整合-

洞察分析

選取3大平臺(tái)：新浪微博，微信，百度指數(shù)

關(guān)鍵詞：“直播平臺(tái)”，“直播”，“網(wǎng)紅”等分析工具：BlueView

目標(biāo)：聲量趨勢(shì)分析

&

平臺(tái)屬性分析

對(duì)2016上半年“爆款”直播+營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行社群畫(huà)像分析分析工具：BlueView

目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)案例分享&案例解讀，分析在“直播+營(yíng)銷(xiāo)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下，實(shí)現(xiàn)觀(guān)眾粉絲“精準(zhǔn)定位”的策略預(yù)期

數(shù)據(jù)趨勢(shì)整合：總結(jié)“直播+營(yíng)銷(xiāo)”新模式六大應(yīng)用場(chǎng)景數(shù)據(jù)維度-

案例分析直播研究方法論研究方向及目標(biāo)數(shù)據(jù)抓取-趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)整合-62網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)2網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)7概述定義網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。隨著自媒體、網(wǎng)紅、短視頻等新生代的崛起，衍生于互聯(lián)網(wǎng)的新事物不斷涌現(xiàn)，并開(kāi)始深刻地影響著我們的生活，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)又一發(fā)展方向。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)是傳統(tǒng)企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅的品牌和流量將助力傳統(tǒng)企業(yè)快速高效地轉(zhuǎn)型升級(jí)，能否抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的千億紅利市場(chǎng)，將是考量傳統(tǒng)企業(yè)能否在一個(gè)更高的維度上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。概述定義網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人8概述(二) 短視頻軟件(一) 直播軟件平臺(tái)斗魚(yú)TV熊貓直播虎牙直播企鵝電競(jìng)抖音快手西瓜視頻火山小視頻概述(二) 短視頻軟件(一) 直播軟件平臺(tái)斗魚(yú)TV9概述010203網(wǎng)紅人數(shù)及粉絲規(guī)模均大幅增長(zhǎng)網(wǎng)紅粉絲關(guān)注領(lǐng)域網(wǎng)紅變現(xiàn)數(shù)據(jù)亮眼網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)總覽網(wǎng)紅MCN化趨勢(shì)明顯網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變化平臺(tái)，MCN，網(wǎng)紅形成利益共同體平臺(tái)方尋求變現(xiàn)方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變（二）錢(qián)途遠(yuǎn)大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化之路（一）網(wǎng)紅發(fā)展迎來(lái)春天（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)發(fā)展隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成熟，網(wǎng)紅的價(jià)值愈加凸顯，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)也快速地發(fā)展變化，平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅三方開(kāi)始合力提升網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)效率、擴(kuò)大網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。本報(bào)告將從網(wǎng)紅數(shù)據(jù)發(fā)展變化、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)三個(gè)方面切入，來(lái)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速變化進(jìn)行梳理和分析。概述010203網(wǎng)紅人數(shù)及粉絲規(guī)模均大幅增長(zhǎng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)10(一)網(wǎng)紅迎來(lái)發(fā)展春天(一)網(wǎng)紅迎來(lái)發(fā)展春天11(二）錢(qián)途遠(yuǎn)大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化之路(二）錢(qián)途遠(yuǎn)大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化之路12(三) 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)(三) 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)133網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)盈利模式3網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)盈利模式14盈利模式營(yíng)銷(xiāo)模式變現(xiàn)模式盈利模式盈利模式營(yíng)銷(xiāo)模式變現(xiàn)模式盈利模式15盈利模式營(yíng)銷(xiāo)模式1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的粉絲黏性力控制分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展的外在表現(xiàn)形式。網(wǎng)紅公司對(duì)于推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展扮演了重要的角色，網(wǎng)紅公司主要負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行包裝和市場(chǎng)推廣。在網(wǎng)絡(luò)紅人包裝內(nèi)容制作中，采用文案宣傳、圖片推廣和視頻推介的方式，逐漸提高網(wǎng)絡(luò)紅人的知名度。并且根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)社群廣大網(wǎng)民的反響情況進(jìn)行評(píng)估，收集網(wǎng)民群眾的反饋數(shù)據(jù)信息，制定針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)紅宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案，并且采用公關(guān)手段營(yíng)造圈子效應(yīng)，從而對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人的個(gè)人形象進(jìn)行升級(jí)。最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅的明星化。利用網(wǎng)紅與品牌經(jīng)銷(xiāo)商的上相互動(dòng)，打造比較穩(wěn)定的盈利鏈條，形成固定的產(chǎn)品輸出類(lèi)型。還有一些網(wǎng)友被在線(xiàn)社交平臺(tái)的留言功能與網(wǎng)絡(luò)紅人在線(xiàn)互動(dòng)板塊吸引。逐漸成為網(wǎng)紅的“粉絲”，但是，還有很大一部分網(wǎng)友對(duì)于喜歡和關(guān)注網(wǎng)紅的對(duì)象并不固定，停留在三分鐘熱度的狀態(tài)。5.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新型商業(yè)的市場(chǎng)影響力分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型商業(yè)模式，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，廣大網(wǎng)友對(duì)此的經(jīng)濟(jì)想法占比比較高。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式之下，草根也能夠當(dāng)明星，符合廣大人民群眾的能力表現(xiàn)要求。關(guān)于一項(xiàng)網(wǎng)民是否會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人由關(guān)注產(chǎn)生消費(fèi)行為的調(diào)查顯示，男性網(wǎng)民和女性網(wǎng)民付費(fèi)偏好基本持平，但是男性網(wǎng)民和女性網(wǎng)民在消費(fèi)類(lèi)型上卻有很大的不同。男性網(wǎng)民在付費(fèi)會(huì)員上表達(dá)出更加明業(yè)的意向，男性網(wǎng)民持續(xù)關(guān)往網(wǎng)紅的黏性更強(qiáng)。女性網(wǎng)紅購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅同款產(chǎn)品欲望更強(qiáng)，其服裝類(lèi)消費(fèi)需求更旺盛。電商網(wǎng)紅(如雪梨、張大奕)提供粉絲互動(dòng)平臺(tái)，并且與網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售分成.供應(yīng)鏈服務(wù)上提供供應(yīng)鏈管理，并且變現(xiàn)收入。內(nèi)容網(wǎng)紅(如羅輯思維、papi醬)通過(guò)視頻網(wǎng)站發(fā)布個(gè)人信息，展示商品發(fā)布內(nèi)容注重粉絲維護(hù)，在賺取流量和傭金的過(guò)程中變現(xiàn)收入。6.網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析從網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來(lái)看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要由電商平臺(tái)和網(wǎng)紅公司的介入才能夠做大做強(qiáng)。小社交平臺(tái)將網(wǎng)絡(luò)紅人聚集到關(guān)注量更大的綜合社交平臺(tái)之中，并且由綜合社交平臺(tái)篩選和醞釀網(wǎng)紅。培養(yǎng)出社會(huì)知名度更大、影響力更強(qiáng)的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司專(zhuān)業(yè)工作人員尋找培養(yǎng)網(wǎng)紅，并且與有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)附加值的網(wǎng)紅簽約。網(wǎng)紅利用自己的互聯(lián)網(wǎng)號(hào)召力與電商平臺(tái)合作之后，在經(jīng)濟(jì)公司的運(yùn)作之下，部分網(wǎng)紅被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)公司導(dǎo)流并且變現(xiàn)到電商平臺(tái)的盈利模式之中。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司為網(wǎng)紅與其他電商企業(yè)的對(duì)接鋪路，并且吸引其他領(lǐng)域的品牌商介入，將網(wǎng)紅的附加價(jià)值變現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)千千萬(wàn)萬(wàn)普通網(wǎng)民的支持和消費(fèi)，在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域，網(wǎng)紅的“被關(guān)注熱點(diǎn)”分布程度也不盡相同。盈利模式營(yíng)銷(xiāo)模式1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的粉絲黏性力控制分析5.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)16盈利模式變現(xiàn)模式（一）廣告這是網(wǎng)紅變現(xiàn)的首選方式，也是最先選擇的盈利方式。首先網(wǎng)紅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，有極強(qiáng)的內(nèi)容駕馭能力，粉絲對(duì)其極易產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)紅普遍是通過(guò)原創(chuàng)小視頻火起來(lái)的，在視頻中插入廣告是很容易讓粉絲記住的。廣告的展現(xiàn)方式有，一種是靜態(tài)的物體在視頻中表現(xiàn)；一種是在視頻后期制作中加入廣告的元素。若原創(chuàng)小視頻上傳到騰訊視頻，通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)出去時(shí)，在公眾號(hào)的編輯中可加入文字廣告或者圖片廣告。以上廣告的表現(xiàn)方式，若是以100萬(wàn)的瀏覽量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算的話(huà)，每一個(gè)流量按一毛錢(qián)算的話(huà)，一個(gè)單鏈接的推送都能賺到廣告費(fèi)10萬(wàn)元?？梢?jiàn)，這個(gè)廣告收入來(lái)的不費(fèi)吹灰之力?。ǘ┵u(mài)會(huì)員、VIP以及粉絲打賞這種變現(xiàn)方式也是比較明顯的。通常網(wǎng)紅會(huì)制造許多熱點(diǎn)話(huà)題，粉絲紛紛參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)一個(gè)話(huà)題關(guān)注的粉絲足夠多時(shí)，或是一個(gè)單鏈接、視頻瀏覽量足夠高時(shí)，會(huì)員資格、VIP賣(mài)到幾塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)，一般一個(gè)網(wǎng)紅一次話(huà)題都會(huì)有好幾千人的去買(mǎi)這種會(huì)員，幾十分鐘很容易輕輕松松幾萬(wàn)進(jìn)賬，除去平臺(tái)扣除的中間費(fèi)，也能進(jìn)賬一萬(wàn)多。微信公眾號(hào)打賞錢(qián)，一個(gè)網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，是很容易突破10萬(wàn)+的瀏覽量，按概率算，至少也有八九百人打賞錢(qián)，賞錢(qián)最低2元、最多20元起打，一個(gè)單鏈接下來(lái)，網(wǎng)紅收到的賞錢(qián)過(guò)萬(wàn)也不是難事。盈利模式變現(xiàn)模式（一）廣告（二）賣(mài)會(huì)員、VIP以及粉絲打賞17盈利模式變現(xiàn)模式（三）微電商模式這種變現(xiàn)方式是有一定難度的，需要通過(guò)對(duì)粉絲的引導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。以羅輯思維為例，去年在微信公眾號(hào)里產(chǎn)生的商品交易都有好幾億。羅胖每天會(huì)推送一段60秒的語(yǔ)音，每天可以回復(fù)不同的關(guān)鍵詞，獲取一條鏈接內(nèi)容，往往這個(gè)鏈接就在推送他們賣(mài)的產(chǎn)品了。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬(wàn)，就按微信公眾號(hào)平均打開(kāi)率5%來(lái)算，每天都有30萬(wàn)人打開(kāi)回復(fù)的鏈接閱讀，假設(shè)按1%的購(gòu)買(mǎi)率來(lái)算的話(huà)，每天的交易額都是一個(gè)很可觀(guān)的數(shù)字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博電商的操作，網(wǎng)紅在這方面變現(xiàn)也是不難的。（四）形象代言人做某企業(yè)或某產(chǎn)品的形象代言人。首先選擇要代言的對(duì)象非常重要，因?yàn)橐紤]到粉絲群體類(lèi)型、自身作為網(wǎng)紅的風(fēng)格和特征，結(jié)合這兩點(diǎn)找到匹配的代言對(duì)象。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)紅，代言費(fèi)至少在100萬(wàn)以上。能夠做到這個(gè)代言身價(jià)的網(wǎng)紅，不僅僅可以為代言對(duì)象快速擴(kuò)展市場(chǎng)；而且還能證明自身的價(jià)值，甚至還能推動(dòng)自身全方位的發(fā)展。形象代言，這就相當(dāng)于是網(wǎng)紅的門(mén)面，不僅能賺錢(qián)，而且還賺名氣。盈利模式變現(xiàn)模式（三）微電商模式（四）形象代言人18盈利模式變現(xiàn)模式（五）網(wǎng)紅培訓(xùn)班做網(wǎng)紅培訓(xùn)，教更多人如何成為網(wǎng)紅，這一定是有巨大的市場(chǎng)空間的。網(wǎng)紅，成為網(wǎng)紅有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前創(chuàng)業(yè)選擇的方向。但是成為網(wǎng)紅，卻是一件非常難的事，一方面需要自身有這個(gè)條件，另一方面就是需要自己有網(wǎng)絡(luò)這方面的資源。大部分想成為網(wǎng)紅的年輕人，不具備這樣的能力，這時(shí)候網(wǎng)紅培訓(xùn)班就有市場(chǎng)啦！當(dāng)你已經(jīng)成為網(wǎng)紅，再去教別人怎樣成為網(wǎng)紅時(shí)，很容易讓她們相信；你也在用自身的案例，培訓(xùn)她們。在這樣的一個(gè)風(fēng)口下，網(wǎng)紅培訓(xùn)班大有搞頭。（六）商業(yè)合作、品牌策劃與話(huà)題炒作網(wǎng)紅在炒作上有強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)，一個(gè)精心的策劃在各環(huán)節(jié)中把握好每一階段的成果，分兩幫派來(lái)做，一方從正面做評(píng)價(jià)，要占上風(fēng)一點(diǎn)；一方從負(fù)面做傳播，產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最后來(lái)一個(gè)完美的結(jié)尾?；蛘呤牵诓邉澤弦画h(huán)接一環(huán)，呈不斷遞進(jìn)式炒作，讓話(huà)題不斷升溫。一個(gè)好的案子，通過(guò)完美的運(yùn)營(yíng)、炒作，一定完成預(yù)期的目標(biāo)。若一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲和流量總體在億級(jí)以上的，這樣收費(fèi)商業(yè)合作標(biāo)準(zhǔn)就達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別，網(wǎng)紅能從中分到的收益是相當(dāng)可觀(guān)的。（七）網(wǎng)紅做微商網(wǎng)紅的粉絲和流量多。首先我們考慮粉絲質(zhì)量，當(dāng)然適合做微商的一定要篩選。根據(jù)網(wǎng)紅的特征和粉絲人群定位，找對(duì)產(chǎn)品，利用網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和傳播優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)一系列的策劃，銷(xiāo)量是很容易上去的。微商的產(chǎn)品利潤(rùn)都在50%以上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)月收入也在500萬(wàn)以上。核心的微商團(tuán)隊(duì)最少可以分到20%的收入。盈利模式變現(xiàn)模式（五）網(wǎng)紅培訓(xùn)班做網(wǎng)紅培訓(xùn)，教更多人如何成為19盈利模式（八）出演網(wǎng)劇主角隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷地發(fā)展，電視媒體也漸漸被網(wǎng)絡(luò)電視占領(lǐng)了市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)電視媒體以低門(mén)檻、強(qiáng)互動(dòng)、草根娛樂(lè)、大眾網(wǎng)絡(luò)文化的方式，深得年輕人喜歡。網(wǎng)紅的粉絲，都聚集在網(wǎng)絡(luò)上，如果她們心目中喜歡的網(wǎng)紅出現(xiàn)在網(wǎng)劇中，她們一定去追捧。網(wǎng)劇已經(jīng)成為大部分年輕人的最?lèi)?ài)。一部好的網(wǎng)劇投資往往都要幾百萬(wàn)，如果想請(qǐng)一個(gè)有表演能力的網(wǎng)紅來(lái)演的話(huà)，必定會(huì)吸引他50%以上的粉絲觀(guān)看，這樣的網(wǎng)劇“票房”收入是相當(dāng)不錯(cuò)的，這位網(wǎng)紅的出場(chǎng)片酬和“票房”收入提點(diǎn)肯定很高。（九）拍網(wǎng)紅音樂(lè)MV粉絲最喜歡網(wǎng)紅的兩樣?xùn)|西，一是視頻，二是音樂(lè)。結(jié)合網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容的特點(diǎn)和粉絲的口味，無(wú)論從拍攝還是到后期制作，一部好的MV花的時(shí)間并不長(zhǎng)，不需要像大明星做MV那樣高標(biāo)準(zhǔn)。音樂(lè)是可以拿來(lái)賣(mài)錢(qián)的，這就需要通過(guò)播放平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)了。只要能創(chuàng)作出好的音樂(lè)MV，通過(guò)粉絲來(lái)變現(xiàn)，通過(guò)流量來(lái)轉(zhuǎn)化，也能夠讓網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)作中賺到錢(qián)。變現(xiàn)模式盈利模式變現(xiàn)模式20盈利模式盈利模式話(huà)題性首先需要吸引眼球，創(chuàng)造話(huà)題性，可以是“顏值”、“品味”、“想法”、“內(nèi)容”等。圈粉通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上粉絲急速傳播，進(jìn)行圈粉行動(dòng)。品牌有眾多粉絲的基礎(chǔ)，可以樹(shù)立品牌，這個(gè)品牌與人之間形成了情懷連接，也就是說(shuō)想到這個(gè)人我們腦子會(huì)跳出與人相連接的“品類(lèi)”，比如“羅輯思維”想到“書(shū)”等盈利毋庸置疑，有了強(qiáng)大的號(hào)召力和品牌自然而然可以軟性插入很多廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，只要粉絲夠多，轉(zhuǎn)化率還可以，一般或多或少能賣(mài)出東西，而且?guī)缀蹩梢匀?kù)存化。成本成本顯而易見(jiàn)比工業(yè)5.0還要省，沒(méi)有大量庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、房租等，幾乎可以定義為0成本。盈利模式盈利模式話(huà)題性首先需要吸引眼球，創(chuàng)造話(huà)題性，可以是“214網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)4網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)22發(fā)展趨勢(shì)01020304第一個(gè)趨勢(shì)就是視頻化。例如2016年初以來(lái)迅速走紅的PAPI醬，她的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性讓這個(gè)視頻出來(lái)的傳播性、病毒性都很強(qiáng)。第二個(gè)趨勢(shì)是未來(lái)將會(huì)有很多專(zhuān)業(yè)化的工作室組建優(yōu)秀的作品形成打造新的網(wǎng)紅。第三個(gè)趨勢(shì)就是多平臺(tái)化。內(nèi)容可以去多個(gè)平臺(tái)去放，這是一個(gè)多平臺(tái)化的年代，這是未來(lái)發(fā)生的很大的趨勢(shì)。第四個(gè)就是營(yíng)收多元化。未來(lái)大量品牌公司將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。網(wǎng)紅收入來(lái)源會(huì)由過(guò)去的單一模式變得多元化。專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)視頻化趨勢(shì)平臺(tái)化趨勢(shì)多元化趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)01020304第一個(gè)趨勢(shì)就是視頻化。例如2016年235網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)模式5網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)模式24直播3612直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)4直播+個(gè)人IP5直播營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)圖一在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開(kāi)啟“直播+營(yíng)銷(xiāo)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式紛爭(zhēng)中，借勢(shì)現(xiàn)有直播平臺(tái)，

“爆款”營(yíng)銷(xiāo)案例基本上可劃分為六大應(yīng)用場(chǎng)景直播3612直播4直播5在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開(kāi)啟“直播+251.直播+電商

“直播+電商”是直播最常用的一種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，淘寶直播拔得頭籌

電商平臺(tái)用戶(hù)眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著1.直播+電商“直播+電商”是直播最常用的一種營(yíng)銷(xiāo)26直播+電商消費(fèi)類(lèi)案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高——微博，淘寶頁(yè)面，直播鏡頭3大平臺(tái)切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新模式5月24日淘寶直播

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新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣新品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)的出口

在直播發(fā)布會(huì)的同時(shí)，結(jié)合電商等銷(xiāo)售平臺(tái)，將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)4.直播+發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣294月16日美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首次玩出新模式全新代言人

Angelababy1全明星KOL29大直播合作平臺(tái)全程直播紐約時(shí)裝周3跨界合作-VR技術(shù)5天貓平臺(tái)，邊看邊買(mǎi)4直播+新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

——9大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬(wàn)在線(xiàn)觀(guān)看，最終賣(mài)出1萬(wàn)支口紅新產(chǎn)品“唇霸”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到142萬(wàn)人民幣4月16日美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首次玩出新模式全新代言人30關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過(guò)80%為女性，關(guān)注美容美妝和時(shí)尚搭配，追逐娛樂(lè)明星。將代言人、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)捆綁起來(lái)進(jìn)行熱議，符合美寶蓮的粉絲定位美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì)直播 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布90s粉絲超過(guò)70%,

95s尤其突出，美寶蓮新品直播更吸引95s的粉絲關(guān)注1 興趣標(biāo)簽美容美妝和時(shí)尚搭配是粉絲興趣點(diǎn)所在詞 云粉絲對(duì)該直播話(huà)題熱議，包括對(duì)新直播技術(shù)“VR”關(guān)注，將代言人，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)捆綁起來(lái)討論4粉絲熱衷追逐娛樂(lè)明星，時(shí)下當(dāng)紅的“小S”、“Angelababy”是粉絲共同關(guān)注度最高的2位，美寶蓮以Angleababy為代言人，正得粉絲心懷共同關(guān)注6性 別3女性粉絲占主導(dǎo)地位，占比超過(guò)80%，美寶蓮直播更吸引女性群體2

關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過(guò)80%為女315.直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)流量參與線(xiàn)上直播活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)直播反哺流量，引起社交平臺(tái)粉絲熱議

線(xiàn)上線(xiàn)下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿(mǎn)足大眾獵奇心理5.直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)324月26日杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

（六家直播平臺(tái)聯(lián)手）直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

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6大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬(wàn)人在線(xiàn)收看，新型營(yíng)銷(xiāo)模式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配題目“百人試戴杜蕾斯”直播策劃時(shí)間? 4月24日，開(kāi)始宣傳并招募參加直播活動(dòng)的“100名情侶”? 4月26日，2次預(yù)告正式活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，賺足噱頭活動(dòng)目的為推出新產(chǎn)品“AiR空氣套”宣傳造勢(shì)直播平臺(tái)Bilibili、樂(lè)視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、斗魚(yú)、騰訊內(nèi)容? 讓觀(guān)眾槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)的直播內(nèi)容：“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪(fǎng)，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默”? 最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢(mèng)似幻的畫(huà)面結(jié)束了直播效果? 直播內(nèi)容觀(guān)眾口碑不好? 但吸引了近500萬(wàn)人在線(xiàn)收看? 滿(mǎn)足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待? 是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量4月26日直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播 —33杜蕾斯6平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬(wàn)1千聲量，引發(fā)觀(guān)眾強(qiáng)烈的獵奇心理，男性觀(guān)眾居多，為90s，95s群體，對(duì)直播內(nèi)容多吐槽，并對(duì)競(jìng)品有提及“百人試戴杜蕾斯”直播 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布粉絲主要以90s，95s群體為主，擁有強(qiáng)烈的獵奇心理1性 別男性粉絲居多，作為杜蕾斯目標(biāo)人群，更吸引男性粉絲眼球23高頻詞云此活動(dòng)被大量觀(guān)眾吐槽，競(jìng)品岡本也被網(wǎng)友主動(dòng)提及，獲得了一定的傳播聲量粉絲學(xué)歷粉絲主要討論的都是對(duì)此次活動(dòng)的吐槽，雖然引發(fā)了觀(guān)眾的獵奇心理，但是內(nèi)容并不佳4興趣標(biāo)簽粉絲對(duì)網(wǎng)絡(luò)搞笑段子十分感興趣，是對(duì)社會(huì)娛樂(lè)熱點(diǎn)敏感的群體5杜蕾斯6平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬(wàn)1344.直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營(yíng)銷(xiāo)事件中脫穎而出的關(guān)鍵，“內(nèi)容為王”

選擇合適的目標(biāo)人群，針對(duì)目標(biāo)人群的基本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容，“對(duì)癥下藥”4.直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營(yíng)銷(xiāo)事件中3530萬(wàn)5月28日

熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫直播亞洲首富王健林的一天”直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例：王健林?jǐn)y手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城。直播過(guò)程中，信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專(zhuān)業(yè)等問(wèn)題受到廣大網(wǎng)友頻頻吐槽，但也收獲近30萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看題目熊貓TV攜手魯豫有約直播策劃情景“亞洲首富王健林的一天”時(shí)間? 5月27-28日，南昌之行活動(dòng)目的? 為宣傳投入了400億成本的“萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城”直播平臺(tái)熊貓TV獨(dú)播內(nèi)容? 熊貓TV直播團(tuán)隊(duì)參與跟拍《魯豫有約》，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一天”，到訪(fǎng)“萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城”效果? 直播反響不佳，出現(xiàn)信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專(zhuān)業(yè)等問(wèn)題，成為廣大網(wǎng)友槽點(diǎn)? 但高峰期也吸引了近30萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)收看? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索? 首次嘗試公眾人物正式場(chǎng)合正面曝光的新平臺(tái)30萬(wàn)5月28日熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫36王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過(guò)8萬(wàn)6千熱議聲量，并產(chǎn)生#王健林直播首秀#微博話(huà)題。觀(guān)眾以80s，90s居多，男性占比更高，更多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，社會(huì)公眾人物，企業(yè)家等王健林熊貓TV直播首秀 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布王健林直播粉絲多以90s群體為主，且80s粉絲的占比高于其他直播事件1性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多，對(duì)比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉絲的眼球2粉絲更多關(guān)注金融、社會(huì)熱點(diǎn)、財(cái)經(jīng)等信息。此次聯(lián)手《魯豫有約》，也吸引到不少節(jié)目觀(guān)眾的關(guān)注興趣標(biāo)簽3共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)精英人士、成功企業(yè)家、行業(yè)大佬，與王健林等公眾人物在社會(huì)的正面形象相契合4王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過(guò)8萬(wàn)6千熱議聲量，并產(chǎn)生37直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例：寶馬全新BMWX1

“敢作敢為”音樂(lè)秀直播——

形成直播矩陣，超1000萬(wàn)人在線(xiàn)收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)直播新階段5月20日

寶馬全新BMW

X1

音樂(lè)秀直播（直播矩陣：騰訊VR直播+騰訊視頻全景360Live+騰訊視頻、QQ音樂(lè)、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)）題目寶馬全新BMW X1

音樂(lè)秀直播發(fā)布會(huì)時(shí)間? 5月20日傣秀劇場(chǎng)全新BMW

X1“敢作

敢為”音樂(lè)秀活動(dòng)目的寶馬為全新BMW

X1新產(chǎn)品發(fā)布，線(xiàn)上“用戶(hù)”線(xiàn)下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺(tái)形成騰訊全平臺(tái)VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ音樂(lè)、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)等直播矩陣內(nèi)容? 在萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)斥巨資打造的“傣秀劇場(chǎng)”，聚集許巍、譚維維、樸樹(shù)等明星以演唱會(huì)的形式，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)外音以及視頻展示的生活片段，分享與BMW

X1相通的精神世界效果? 吸引超過(guò)1000萬(wàn)人觀(guān)看在線(xiàn)直播? 創(chuàng)意內(nèi)容為王，并且啟用了VR新技術(shù)進(jìn)行直播? 實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，包含四個(gè)直播信號(hào)：1.

朋友圈廣告連接直播

4.

QQ音樂(lè)連接直播5.

騰訊炫境VR360直播

4.

騰訊視頻移動(dòng)預(yù)約，企鵝電視直播? 打造出直播與現(xiàn)有社群結(jié)合的新模式，開(kāi)啟線(xiàn)上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)直播新階段直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例：寶馬全新BMWX1“敢作敢為”音樂(lè)38寶馬新品上市：“敢作

敢為”音樂(lè)秀直播，國(guó)內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈進(jìn)行直播的汽車(chē)品牌，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等在內(nèi)的全媒體覆蓋，并且引進(jìn)VR技術(shù)。關(guān)注粉絲以80s為主，符合寶馬目標(biāo)客群，男性占比更高，多關(guān)注汽車(chē)品類(lèi)，社會(huì)新聞等寶馬新品上市音樂(lè)秀直播 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布80s粉絲是寶馬音樂(lè)秀直播的主要觀(guān)眾，其與寶馬購(gòu)買(mǎi)客群相似，并且此次活動(dòng)邀請(qǐng)的明星嘉賓以80年代為主，青春懷舊主題更吸引80s粉絲關(guān)注性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多。作為汽車(chē)品類(lèi)的目標(biāo)客戶(hù)，寶馬直播活動(dòng)更吸引男性粉絲粉絲更多興趣偏好汽車(chē)品牌，汽車(chē)品類(lèi)等內(nèi)容，“改裝車(chē)”、“賽車(chē)”等話(huà)題也吸引粉絲眼球興趣標(biāo)簽3粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)新聞，社會(huì)精英代表人物，超過(guò)對(duì)娛樂(lè)明星的關(guān)注度，這一特點(diǎn)符合寶馬品牌塑造的“成功”、“優(yōu)悅”形象，滿(mǎn)足寶馬客群特征共同關(guān)注412寶馬新品上市：“敢作敢為”音樂(lè)秀直播，國(guó)內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈395.直播+廣告植入

顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣

的直播場(chǎng)景下，配合觀(guān)看者的直觀(guān)評(píng)論感

受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理，促成購(gòu)買(mǎi)5.直播+廣告植入顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣40楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國(guó)直播直播+廣告營(yíng)銷(xiāo)植入案例：聯(lián)想CEO楊元慶映客直播首秀——

攜手映客跨國(guó)直播，超200萬(wàn)人在線(xiàn)收看，配合聯(lián)想美國(guó)TechWorld創(chuàng)新會(huì)議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品6月10日

配合聯(lián)想美國(guó)TechWorld會(huì)議，楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國(guó)直播攜手映客直播題目聯(lián)想TechWorld現(xiàn)場(chǎng)，楊元慶5小時(shí)跨國(guó)直播時(shí)間? 6月10日，聯(lián)想在美國(guó)舉辦創(chuàng)新主題會(huì)議Tech

World，聯(lián)想CEO楊元慶從凌晨開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)目的為配合聯(lián)想美國(guó)TechWorld科技大會(huì)，推介聯(lián)想一系列新產(chǎn)品，展示聯(lián)想“大佬+黑科技”的創(chuàng)新直播平臺(tái)映客獨(dú)播內(nèi)容? 由“Amber小飛流”聯(lián)想新媒體負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，楊元慶抽獎(jiǎng)為幸運(yùn)網(wǎng)友送禮物，聯(lián)想高層對(duì)Tech

World

Keynote進(jìn)行展示? 與映客CEO在直播間進(jìn)行互動(dòng)，送禮，爆料效果? 吸引超200萬(wàn)人在線(xiàn)收看? 映客分享冠名“最潮楊元慶，我美我聯(lián)想”被網(wǎng)友刷爆微博微信平臺(tái)? 成功以新的形式，即在滿(mǎn)屏映客禮物的覆蓋下，為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告，新穎的方式贏得粉絲口碑? 五小時(shí)跨國(guó)移動(dòng)直播，成為當(dāng)晚映客最熱門(mén)的直播窗口楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國(guó)直播直播+廣告營(yíng)銷(xiāo)植入案例：聯(lián)想CE41聯(lián)想CEO楊元慶攜手映客5小時(shí)跨國(guó)直播首秀，#最潮楊元慶，我美我聯(lián)想#話(huà)題掀起粉絲微博熱議，90s粉絲是主要群體，更多吸引女性觀(guān)眾，為樹(shù)立聯(lián)想在粉絲中“更接地氣，更扁平”的品牌形象，更加吸引粉絲眼球楊元慶映客5小時(shí)跨國(guó)直播首秀 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布楊元慶直播粉絲多以90s群體為主，90s粉絲人數(shù)較多超過(guò)95s性 別與其他3C品類(lèi)關(guān)注人群對(duì)比，關(guān)注此次直播的粉絲以女性居多，女性群體也是重要的用戶(hù)流量關(guān)注此次直播的粉絲人群以大眾偏好為主，聯(lián)想此次營(yíng)銷(xiāo)事件在粉絲中樹(shù)立“更接地氣”，與粉絲關(guān)系“更扁平”的形象興趣標(biāo)簽3粉絲共同關(guān)注更多以?shī)蕵?lè)明星為主，楊元慶作為大佬此次以直播這一娛樂(lè)方式貼近粉絲，將聯(lián)想品牌與廣泛娛樂(lè)性緊密聯(lián)系，更貼近大眾喜好，擴(kuò)大粉絲群體共同關(guān)注412聯(lián)想CEO楊元慶攜手映客5小時(shí)跨國(guó)直播首秀，#最潮楊元慶，我426.直播+個(gè)人IP

“直播”平臺(tái)成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有力出口，為以“個(gè)人”為單位的“網(wǎng)絡(luò)主播”提供更廣闊的粉絲平臺(tái)，并降低進(jìn)入

“門(mén)檻”

粉絲基礎(chǔ)和粉絲互動(dòng)是成就個(gè)人IP的核心因素，也是個(gè)人IP平臺(tái)化的出發(fā)點(diǎn)6.直播+個(gè)人IP“直播”平臺(tái)成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有434月21日淘寶直播

papi醬首次廣告拍賣(mài)2200萬(wàn)收歸麗人麗妝7月11日

papi醬8大直播平臺(tái)首秀7月18日淘寶&美拍直播Papi醬參加美即面膜首屆面膜峰會(huì)直播+網(wǎng)紅“個(gè)人IP”：2016年上半年最火網(wǎng)紅“papi醬”首次廣告通過(guò)淘寶直播競(jìng)拍天價(jià)，攜手簽約8大直播平臺(tái)展示直播首秀，與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣，成功運(yùn)作個(gè)人IP最大價(jià)值平臺(tái)化? 新媒體營(yíng)銷(xiāo)史上第一大事件? 產(chǎn)生“新媒體第一標(biāo)王”以2200萬(wàn)元高價(jià)拍出，極高的長(zhǎng)效傳播影響力? 美即和papi醬開(kāi)始醞釀合作? Papi醬“周一放送”視頻，首支硬廣“美即面膜” 收獲秒拍平臺(tái)超2600萬(wàn)點(diǎn)擊，騰訊視頻100萬(wàn)點(diǎn)擊8大平臺(tái)同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)最高達(dá)2000萬(wàn)，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超5600萬(wàn)，互動(dòng)超過(guò)23萬(wàn)，美拍漲粉約30萬(wàn)4月21日淘寶直播papi醬首次廣告拍賣(mài)2200萬(wàn)收歸麗44Papi醬8大直播平臺(tái)首秀，在微博上熱議達(dá)20萬(wàn)聲量，為同期直播事件之首。粉絲主要為80s，90s群體，更吸引80s人群的觀(guān)看，粉絲共同關(guān)注時(shí)尚明星，

“名嘴”主持人等Papi醬8大直播平臺(tái)首秀 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布粉絲主要以80s，90s群體為主，更吸引80s人群的觀(guān)看3職業(yè)標(biāo)簽關(guān)注papi醬直播的粉絲主要在傳媒行業(yè)工作，與其個(gè)人IP娛樂(lè)網(wǎng)紅屬性有關(guān)粉絲主要對(duì)流行搭配，電影電視，搞笑段子，星座等話(huà)題感興趣，papi醬是電影戲劇科班出身，有一定影響興趣標(biāo)簽152性 別女性粉絲居多，更吸引女性粉絲眼球4共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注時(shí)尚明星，同時(shí)娛樂(lè)節(jié)目“名嘴”主播如蔡康永也是粉絲關(guān)注的焦點(diǎn)Papi醬8大直播平臺(tái)首秀，在微博上熱議達(dá)20萬(wàn)聲量，為同期456網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)方案6網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)方案46直播3612直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)4直播+個(gè)人IP5直播營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)圖

一根據(jù)目前直播案例分析，“直播+營(yíng)銷(xiāo)”主要分為六大應(yīng)用場(chǎng)景，“直播+電商”和“直播+發(fā)布會(huì)”是品牌最常用的2種直播營(yíng)銷(xiāo)策略，papi醬作為“直播+個(gè)人IP”目前最成功的案例，迅速被各家科技大佬、社會(huì)名人效仿。直播已經(jīng)發(fā)展成為品牌“廣而告之”與“贏得粉絲”的又一陣營(yíng)直播3612直播4直播5根據(jù)目前直播案例分析，“直播+營(yíng)銷(xiāo)”47直播3612直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)4直播+個(gè)人IP5落地平臺(tái)直播營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)圖

二當(dāng)品牌在直播平臺(tái)上爭(zhēng)得一席之地時(shí)，如何將吸引來(lái)的千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)流量變現(xiàn)，則是“直播+營(yíng)銷(xiāo)”策略落地的關(guān)鍵方向?？赏ㄟ^(guò)電商平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、游戲平臺(tái)、視頻媒體、新聞平臺(tái)將“直播”引導(dǎo)來(lái)的流量落地直播3612直播4直播5落地平臺(tái)直播營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)圖二當(dāng)品牌在直48總結(jié)：直播+營(yíng)銷(xiāo)可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放1. 在當(dāng)下“直播營(yíng)銷(xiāo)”的風(fēng)口，搶占時(shí)機(jī)2.

抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)入市場(chǎng)5.

將自身企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合4. 進(jìn)行正確的策略選擇5. 找準(zhǔn)自身品牌人群特征，“對(duì)癥下藥”6. 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇符合品牌形象，品類(lèi)特征的直播平臺(tái)7. 確保營(yíng)銷(xiāo)策略最終落地，流量變現(xiàn)品牌高效的時(shí)機(jī)搶占正確的策略選擇正確的人群定位合適的直播平臺(tái)合適的落地平臺(tái)如何利用“直播+營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)投放？總結(jié)：直播+營(yíng)銷(xiāo)可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放1. 在當(dāng)下“直播營(yíng)銷(xiāo)”的風(fēng)口49謝謝你的觀(guān)看謝謝你的觀(guān)看50網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)方案51CONTENT目錄網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)盈利模式網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)方案23456概述1CONTENT目錄網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)盈利模式網(wǎng)紅直播521概述1概述53“直播平臺(tái)”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口毋庸置疑，Papi醬是2016上半年呼聲最高的“網(wǎng)紅”，簽約8大直播平臺(tái)，成功將其個(gè)人IP平臺(tái)化，估值約達(dá)3億元。從百度指數(shù)來(lái)看，“網(wǎng)紅”帶動(dòng)“直播平臺(tái)”趨勢(shì)上漲。“網(wǎng)紅”需要經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，“直播平臺(tái)”則發(fā)展成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)的一種出口papi醬成為新一代“網(wǎng)紅”，獲1200萬(wàn)投資，引熱議。Papi醬簽約8大直播平臺(tái)，首秀火爆，超2000萬(wàn)粉絲觀(guān)看，百度直播聚合平臺(tái)首次亮相LOL電競(jìng)?cè)t人MISS天價(jià)跳槽簽約虎牙TV擁有1億用戶(hù)的斗魚(yú)TV，受奧斯卡邀請(qǐng)，首次專(zhuān)屬直播新一代“網(wǎng)紅”papi醬,獲1200萬(wàn)投資，引熱議。數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)“直播平臺(tái)”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口毋庸置疑，Pa54直播平臺(tái)觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式? 娛樂(lè)社交2.0時(shí)代，不少微博、微信“自媒體人”在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，贏得自己的一片天地。也捧紅了不少“大號(hào)”，“網(wǎng)紅”，“KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖”。新媒體營(yíng)銷(xiāo)于此呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。? 同樣，直播平臺(tái)也會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)顛覆式創(chuàng)新。今年3月，羅輯思維李天田與真格基金1200萬(wàn)投資papi醬團(tuán)隊(duì)，后又以天價(jià)拍出papi醬首只廣告，被譽(yù)為“新媒體史上第一拍”。7月11日，papi醬簽約8個(gè)直播平臺(tái)，開(kāi)啟她真正的直播之旅。首播當(dāng)天，8大平臺(tái)同時(shí)在線(xiàn)收看量達(dá)到2000萬(wàn)。這一“自媒體”+“直播平臺(tái)”聯(lián)手的營(yíng)銷(xiāo)方式，使用戶(hù)流量和吸金掙得雙贏。直播在真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例中是如何運(yùn)用的，又帶來(lái)了哪些新形式，值得一探究竟。直播平臺(tái)觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式? 娛樂(lè)社交2.0時(shí)代，不少微博55直播研究方法論研究方向及目標(biāo)數(shù)據(jù)抓取-

趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)整合-

洞察分析

選取3大平臺(tái)：新浪微博，微信，百度指數(shù)

關(guān)鍵詞：“直播平臺(tái)”，“直播”，“網(wǎng)紅”等分析工具：BlueView

目標(biāo)：聲量趨勢(shì)分析

&

平臺(tái)屬性分析

對(duì)2016上半年“爆款”直播+營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行社群畫(huà)像分析分析工具：BlueView

目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)案例分享&案例解讀，分析在“直播+營(yíng)銷(xiāo)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下，實(shí)現(xiàn)觀(guān)眾粉絲“精準(zhǔn)定位”的策略預(yù)期

數(shù)據(jù)趨勢(shì)整合：總結(jié)“直播+營(yíng)銷(xiāo)”新模式六大應(yīng)用場(chǎng)景數(shù)據(jù)維度-

案例分析直播研究方法論研究方向及目標(biāo)數(shù)據(jù)抓取-趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)整合-562網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)2網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)57概述定義網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。隨著自媒體、網(wǎng)紅、短視頻等新生代的崛起，衍生于互聯(lián)網(wǎng)的新事物不斷涌現(xiàn)，并開(kāi)始深刻地影響著我們的生活，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)又一發(fā)展方向。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)是傳統(tǒng)企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅的品牌和流量將助力傳統(tǒng)企業(yè)快速高效地轉(zhuǎn)型升級(jí)，能否抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的千億紅利市場(chǎng)，將是考量傳統(tǒng)企業(yè)能否在一個(gè)更高的維度上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。概述定義網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人58概述(二) 短視頻軟件(一) 直播軟件平臺(tái)斗魚(yú)TV熊貓直播虎牙直播企鵝電競(jìng)抖音快手西瓜視頻火山小視頻概述(二) 短視頻軟件(一) 直播軟件平臺(tái)斗魚(yú)TV59概述010203網(wǎng)紅人數(shù)及粉絲規(guī)模均大幅增長(zhǎng)網(wǎng)紅粉絲關(guān)注領(lǐng)域網(wǎng)紅變現(xiàn)數(shù)據(jù)亮眼網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)總覽網(wǎng)紅MCN化趨勢(shì)明顯網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變化平臺(tái)，MCN，網(wǎng)紅形成利益共同體平臺(tái)方尋求變現(xiàn)方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變（二）錢(qián)途遠(yuǎn)大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化之路（一）網(wǎng)紅發(fā)展迎來(lái)春天（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)發(fā)展隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成熟，網(wǎng)紅的價(jià)值愈加凸顯，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)也快速地發(fā)展變化，平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅三方開(kāi)始合力提升網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)效率、擴(kuò)大網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。本報(bào)告將從網(wǎng)紅數(shù)據(jù)發(fā)展變化、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)三個(gè)方面切入，來(lái)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速變化進(jìn)行梳理和分析。概述010203網(wǎng)紅人數(shù)及粉絲規(guī)模均大幅增長(zhǎng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)60(一)網(wǎng)紅迎來(lái)發(fā)展春天(一)網(wǎng)紅迎來(lái)發(fā)展春天61(二）錢(qián)途遠(yuǎn)大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化之路(二）錢(qián)途遠(yuǎn)大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化之路62(三) 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)(三) 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)633網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)盈利模式3網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)盈利模式64盈利模式營(yíng)銷(xiāo)模式變現(xiàn)模式盈利模式盈利模式營(yíng)銷(xiāo)模式變現(xiàn)模式盈利模式65盈利模式營(yíng)銷(xiāo)模式1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的粉絲黏性力控制分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展的外在表現(xiàn)形式。網(wǎng)紅公司對(duì)于推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展扮演了重要的角色，網(wǎng)紅公司主要負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行包裝和市場(chǎng)推廣。在網(wǎng)絡(luò)紅人包裝內(nèi)容制作中，采用文案宣傳、圖片推廣和視頻推介的方式，逐漸提高網(wǎng)絡(luò)紅人的知名度。并且根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)社群廣大網(wǎng)民的反響情況進(jìn)行評(píng)估，收集網(wǎng)民群眾的反饋數(shù)據(jù)信息，制定針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)紅宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案，并且采用公關(guān)手段營(yíng)造圈子效應(yīng)，從而對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人的個(gè)人形象進(jìn)行升級(jí)。最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅的明星化。利用網(wǎng)紅與品牌經(jīng)銷(xiāo)商的上相互動(dòng)，打造比較穩(wěn)定的盈利鏈條，形成固定的產(chǎn)品輸出類(lèi)型。還有一些網(wǎng)友被在線(xiàn)社交平臺(tái)的留言功能與網(wǎng)絡(luò)紅人在線(xiàn)互動(dòng)板塊吸引。逐漸成為網(wǎng)紅的“粉絲”，但是，還有很大一部分網(wǎng)友對(duì)于喜歡和關(guān)注網(wǎng)紅的對(duì)象并不固定，停留在三分鐘熱度的狀態(tài)。5.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新型商業(yè)的市場(chǎng)影響力分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型商業(yè)模式，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，廣大網(wǎng)友對(duì)此的經(jīng)濟(jì)想法占比比較高。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式之下，草根也能夠當(dāng)明星，符合廣大人民群眾的能力表現(xiàn)要求。關(guān)于一項(xiàng)網(wǎng)民是否會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人由關(guān)注產(chǎn)生消費(fèi)行為的調(diào)查顯示，男性網(wǎng)民和女性網(wǎng)民付費(fèi)偏好基本持平，但是男性網(wǎng)民和女性網(wǎng)民在消費(fèi)類(lèi)型上卻有很大的不同。男性網(wǎng)民在付費(fèi)會(huì)員上表達(dá)出更加明業(yè)的意向，男性網(wǎng)民持續(xù)關(guān)往網(wǎng)紅的黏性更強(qiáng)。女性網(wǎng)紅購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅同款產(chǎn)品欲望更強(qiáng)，其服裝類(lèi)消費(fèi)需求更旺盛。電商網(wǎng)紅(如雪梨、張大奕)提供粉絲互動(dòng)平臺(tái)，并且與網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售分成.供應(yīng)鏈服務(wù)上提供供應(yīng)鏈管理，并且變現(xiàn)收入。內(nèi)容網(wǎng)紅(如羅輯思維、papi醬)通過(guò)視頻網(wǎng)站發(fā)布個(gè)人信息，展示商品發(fā)布內(nèi)容注重粉絲維護(hù)，在賺取流量和傭金的過(guò)程中變現(xiàn)收入。6.網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析從網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來(lái)看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要由電商平臺(tái)和網(wǎng)紅公司的介入才能夠做大做強(qiáng)。小社交平臺(tái)將網(wǎng)絡(luò)紅人聚集到關(guān)注量更大的綜合社交平臺(tái)之中，并且由綜合社交平臺(tái)篩選和醞釀網(wǎng)紅。培養(yǎng)出社會(huì)知名度更大、影響力更強(qiáng)的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司專(zhuān)業(yè)工作人員尋找培養(yǎng)網(wǎng)紅，并且與有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)附加值的網(wǎng)紅簽約。網(wǎng)紅利用自己的互聯(lián)網(wǎng)號(hào)召力與電商平臺(tái)合作之后，在經(jīng)濟(jì)公司的運(yùn)作之下，部分網(wǎng)紅被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)公司導(dǎo)流并且變現(xiàn)到電商平臺(tái)的盈利模式之中。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司為網(wǎng)紅與其他電商企業(yè)的對(duì)接鋪路，并且吸引其他領(lǐng)域的品牌商介入，將網(wǎng)紅的附加價(jià)值變現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)千千萬(wàn)萬(wàn)普通網(wǎng)民的支持和消費(fèi)，在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域，網(wǎng)紅的“被關(guān)注熱點(diǎn)”分布程度也不盡相同。盈利模式營(yíng)銷(xiāo)模式1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的粉絲黏性力控制分析5.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)66盈利模式變現(xiàn)模式（一）廣告這是網(wǎng)紅變現(xiàn)的首選方式，也是最先選擇的盈利方式。首先網(wǎng)紅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，有極強(qiáng)的內(nèi)容駕馭能力，粉絲對(duì)其極易產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)紅普遍是通過(guò)原創(chuàng)小視頻火起來(lái)的，在視頻中插入廣告是很容易讓粉絲記住的。廣告的展現(xiàn)方式有，一種是靜態(tài)的物體在視頻中表現(xiàn)；一種是在視頻后期制作中加入廣告的元素。若原創(chuàng)小視頻上傳到騰訊視頻，通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)出去時(shí)，在公眾號(hào)的編輯中可加入文字廣告或者圖片廣告。以上廣告的表現(xiàn)方式，若是以100萬(wàn)的瀏覽量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算的話(huà)，每一個(gè)流量按一毛錢(qián)算的話(huà)，一個(gè)單鏈接的推送都能賺到廣告費(fèi)10萬(wàn)元?？梢?jiàn)，這個(gè)廣告收入來(lái)的不費(fèi)吹灰之力?。ǘ┵u(mài)會(huì)員、VIP以及粉絲打賞這種變現(xiàn)方式也是比較明顯的。通常網(wǎng)紅會(huì)制造許多熱點(diǎn)話(huà)題，粉絲紛紛參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)一個(gè)話(huà)題關(guān)注的粉絲足夠多時(shí)，或是一個(gè)單鏈接、視頻瀏覽量足夠高時(shí)，會(huì)員資格、VIP賣(mài)到幾塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)，一般一個(gè)網(wǎng)紅一次話(huà)題都會(huì)有好幾千人的去買(mǎi)這種會(huì)員，幾十分鐘很容易輕輕松松幾萬(wàn)進(jìn)賬，除去平臺(tái)扣除的中間費(fèi)，也能進(jìn)賬一萬(wàn)多。微信公眾號(hào)打賞錢(qián)，一個(gè)網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，是很容易突破10萬(wàn)+的瀏覽量，按概率算，至少也有八九百人打賞錢(qián)，賞錢(qián)最低2元、最多20元起打，一個(gè)單鏈接下來(lái)，網(wǎng)紅收到的賞錢(qián)過(guò)萬(wàn)也不是難事。盈利模式變現(xiàn)模式（一）廣告（二）賣(mài)會(huì)員、VIP以及粉絲打賞67盈利模式變現(xiàn)模式（三）微電商模式這種變現(xiàn)方式是有一定難度的，需要通過(guò)對(duì)粉絲的引導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。以羅輯思維為例，去年在微信公眾號(hào)里產(chǎn)生的商品交易都有好幾億。羅胖每天會(huì)推送一段60秒的語(yǔ)音，每天可以回復(fù)不同的關(guān)鍵詞，獲取一條鏈接內(nèi)容，往往這個(gè)鏈接就在推送他們賣(mài)的產(chǎn)品了。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬(wàn)，就按微信公眾號(hào)平均打開(kāi)率5%來(lái)算，每天都有30萬(wàn)人打開(kāi)回復(fù)的鏈接閱讀，假設(shè)按1%的購(gòu)買(mǎi)率來(lái)算的話(huà)，每天的交易額都是一個(gè)很可觀(guān)的數(shù)字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博電商的操作，網(wǎng)紅在這方面變現(xiàn)也是不難的。（四）形象代言人做某企業(yè)或某產(chǎn)品的形象代言人。首先選擇要代言的對(duì)象非常重要，因?yàn)橐紤]到粉絲群體類(lèi)型、自身作為網(wǎng)紅的風(fēng)格和特征，結(jié)合這兩點(diǎn)找到匹配的代言對(duì)象。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)紅，代言費(fèi)至少在100萬(wàn)以上。能夠做到這個(gè)代言身價(jià)的網(wǎng)紅，不僅僅可以為代言對(duì)象快速擴(kuò)展市場(chǎng)；而且還能證明自身的價(jià)值，甚至還能推動(dòng)自身全方位的發(fā)展。形象代言，這就相當(dāng)于是網(wǎng)紅的門(mén)面，不僅能賺錢(qián)，而且還賺名氣。盈利模式變現(xiàn)模式（三）微電商模式（四）形象代言人68盈利模式變現(xiàn)模式（五）網(wǎng)紅培訓(xùn)班做網(wǎng)紅培訓(xùn)，教更多人如何成為網(wǎng)紅，這一定是有巨大的市場(chǎng)空間的。網(wǎng)紅，成為網(wǎng)紅有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前創(chuàng)業(yè)選擇的方向。但是成為網(wǎng)紅，卻是一件非常難的事，一方面需要自身有這個(gè)條件，另一方面就是需要自己有網(wǎng)絡(luò)這方面的資源。大部分想成為網(wǎng)紅的年輕人，不具備這樣的能力，這時(shí)候網(wǎng)紅培訓(xùn)班就有市場(chǎng)啦！當(dāng)你已經(jīng)成為網(wǎng)紅，再去教別人怎樣成為網(wǎng)紅時(shí)，很容易讓她們相信；你也在用自身的案例，培訓(xùn)她們。在這樣的一個(gè)風(fēng)口下，網(wǎng)紅培訓(xùn)班大有搞頭。（六）商業(yè)合作、品牌策劃與話(huà)題炒作網(wǎng)紅在炒作上有強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)，一個(gè)精心的策劃在各環(huán)節(jié)中把握好每一階段的成果，分兩幫派來(lái)做，一方從正面做評(píng)價(jià)，要占上風(fēng)一點(diǎn)；一方從負(fù)面做傳播，產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最后來(lái)一個(gè)完美的結(jié)尾?；蛘呤牵诓邉澤弦画h(huán)接一環(huán)，呈不斷遞進(jìn)式炒作，讓話(huà)題不斷升溫。一個(gè)好的案子，通過(guò)完美的運(yùn)營(yíng)、炒作，一定完成預(yù)期的目標(biāo)。若一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲和流量總體在億級(jí)以上的，這樣收費(fèi)商業(yè)合作標(biāo)準(zhǔn)就達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別，網(wǎng)紅能從中分到的收益是相當(dāng)可觀(guān)的。（七）網(wǎng)紅做微商網(wǎng)紅的粉絲和流量多。首先我們考慮粉絲質(zhì)量，當(dāng)然適合做微商的一定要篩選。根據(jù)網(wǎng)紅的特征和粉絲人群定位，找對(duì)產(chǎn)品，利用網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和傳播優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)一系列的策劃，銷(xiāo)量是很容易上去的。微商的產(chǎn)品利潤(rùn)都在50%以上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)月收入也在500萬(wàn)以上。核心的微商團(tuán)隊(duì)最少可以分到20%的收入。盈利模式變現(xiàn)模式（五）網(wǎng)紅培訓(xùn)班做網(wǎng)紅培訓(xùn)，教更多人如何成為69盈利模式（八）出演網(wǎng)劇主角隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷地發(fā)展，電視媒體也漸漸被網(wǎng)絡(luò)電視占領(lǐng)了市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)電視媒體以低門(mén)檻、強(qiáng)互動(dòng)、草根娛樂(lè)、大眾網(wǎng)絡(luò)文化的方式，深得年輕人喜歡。網(wǎng)紅的粉絲，都聚集在網(wǎng)絡(luò)上，如果她們心目中喜歡的網(wǎng)紅出現(xiàn)在網(wǎng)劇中，她們一定去追捧。網(wǎng)劇已經(jīng)成為大部分年輕人的最?lèi)?ài)。一部好的網(wǎng)劇投資往往都要幾百萬(wàn)，如果想請(qǐng)一個(gè)有表演能力的網(wǎng)紅來(lái)演的話(huà)，必定會(huì)吸引他50%以上的粉絲觀(guān)看，這樣的網(wǎng)劇“票房”收入是相當(dāng)不錯(cuò)的，這位網(wǎng)紅的出場(chǎng)片酬和“票房”收入提點(diǎn)肯定很高。（九）拍網(wǎng)紅音樂(lè)MV粉絲最喜歡網(wǎng)紅的兩樣?xùn)|西，一是視頻，二是音樂(lè)。結(jié)合網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容的特點(diǎn)和粉絲的口味，無(wú)論從拍攝還是到后期制作，一部好的MV花的時(shí)間并不長(zhǎng)，不需要像大明星做MV那樣高標(biāo)準(zhǔn)。音樂(lè)是可以拿來(lái)賣(mài)錢(qián)的，這就需要通過(guò)播放平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)了。只要能創(chuàng)作出好的音樂(lè)MV，通過(guò)粉絲來(lái)變現(xiàn)，通過(guò)流量來(lái)轉(zhuǎn)化，也能夠讓網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)作中賺到錢(qián)。變現(xiàn)模式盈利模式變現(xiàn)模式70盈利模式盈利模式話(huà)題性首先需要吸引眼球，創(chuàng)造話(huà)題性，可以是“顏值”、“品味”、“想法”、“內(nèi)容”等。圈粉通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上粉絲急速傳播，進(jìn)行圈粉行動(dòng)。品牌有眾多粉絲的基礎(chǔ)，可以樹(shù)立品牌，這個(gè)品牌與人之間形成了情懷連接，也就是說(shuō)想到這個(gè)人我們腦子會(huì)跳出與人相連接的“品類(lèi)”，比如“羅輯思維”想到“書(shū)”等盈利毋庸置疑，有了強(qiáng)大的號(hào)召力和品牌自然而然可以軟性插入很多廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，只要粉絲夠多，轉(zhuǎn)化率還可以，一般或多或少能賣(mài)出東西，而且?guī)缀蹩梢匀?kù)存化。成本成本顯而易見(jiàn)比工業(yè)5.0還要省，沒(méi)有大量庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、房租等，幾乎可以定義為0成本。盈利模式盈利模式話(huà)題性首先需要吸引眼球，創(chuàng)造話(huà)題性，可以是“714網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)4網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)72發(fā)展趨勢(shì)01020304第一個(gè)趨勢(shì)就是視頻化。例如2016年初以來(lái)迅速走紅的PAPI醬，她的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性讓這個(gè)視頻出來(lái)的傳播性、病毒性都很強(qiáng)。第二個(gè)趨勢(shì)是未來(lái)將會(huì)有很多專(zhuān)業(yè)化的工作室組建優(yōu)秀的作品形成打造新的網(wǎng)紅。第三個(gè)趨勢(shì)就是多平臺(tái)化。內(nèi)容可以去多個(gè)平臺(tái)去放，這是一個(gè)多平臺(tái)化的年代，這是未來(lái)發(fā)生的很大的趨勢(shì)。第四個(gè)就是營(yíng)收多元化。未來(lái)大量品牌公司將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。網(wǎng)紅收入來(lái)源會(huì)由過(guò)去的單一模式變得多元化。專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)視頻化趨勢(shì)平臺(tái)化趨勢(shì)多元化趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)01020304第一個(gè)趨勢(shì)就是視頻化。例如2016年735網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)模式5網(wǎng)紅直播+營(yíng)銷(xiāo)模式74直播3612直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)4直播+個(gè)人IP5直播營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)圖一在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開(kāi)啟“直播+營(yíng)銷(xiāo)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式紛爭(zhēng)中，借勢(shì)現(xiàn)有直播平臺(tái)，

“爆款”營(yíng)銷(xiāo)案例基本上可劃分為六大應(yīng)用場(chǎng)景直播3612直播4直播5在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開(kāi)啟“直播+751.直播+電商

“直播+電商”是直播最常用的一種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，淘寶直播拔得頭籌

電商平臺(tái)用戶(hù)眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著1.直播+電商“直播+電商”是直播最常用的一種營(yíng)銷(xiāo)76直播+電商消費(fèi)類(lèi)案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高——微博，淘寶頁(yè)面，直播鏡頭3大平臺(tái)切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新模式5月24日淘寶直播

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新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣新品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)的出口

在直播發(fā)布會(huì)的同時(shí)，結(jié)合電商等銷(xiāo)售平臺(tái)，將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)4.直播+發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣794月16日美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首次玩出新模式全新代言人

Angelababy1全明星KOL29大直播合作平臺(tái)全程直播紐約時(shí)裝周3跨界合作-VR技術(shù)5天貓平臺(tái)，邊看邊買(mǎi)4直播+新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

——9大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬(wàn)在線(xiàn)觀(guān)看，最終賣(mài)出1萬(wàn)支口紅新產(chǎn)品“唇霸”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到142萬(wàn)人民幣4月16日美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首次玩出新模式全新代言人80關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過(guò)80%為女性，關(guān)注美容美妝和時(shí)尚搭配，追逐娛樂(lè)明星。將代言人、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)捆綁起來(lái)進(jìn)行熱議，符合美寶蓮的粉絲定位美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì)直播 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布90s粉絲超過(guò)70%,

95s尤其突出，美寶蓮新品直播更吸引95s的粉絲關(guān)注1 興趣標(biāo)簽美容美妝和時(shí)尚搭配是粉絲興趣點(diǎn)所在詞 云粉絲對(duì)該直播話(huà)題熱議，包括對(duì)新直播技術(shù)“VR”關(guān)注，將代言人，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)捆綁起來(lái)討論4粉絲熱衷追逐娛樂(lè)明星，時(shí)下當(dāng)紅的“小S”、“Angelababy”是粉絲共同關(guān)注度最高的2位，美寶蓮以Angleababy為代言人，正得粉絲心懷共同關(guān)注6性 別3女性粉絲占主導(dǎo)地位，占比超過(guò)80%，美寶蓮直播更吸引女性群體2

關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過(guò)80%為女815.直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)流量參與線(xiàn)上直播活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)直播反哺流量，引起社交平臺(tái)粉絲熱議

線(xiàn)上線(xiàn)下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿(mǎn)足大眾獵奇心理5.直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)824月26日杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

（六家直播平臺(tái)聯(lián)手）直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

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6大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬(wàn)人在線(xiàn)收看，新型營(yíng)銷(xiāo)模式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配題目“百人試戴杜蕾斯”直播策劃時(shí)間? 4月24日，開(kāi)始宣傳并招募參加直播活動(dòng)的“100名情侶”? 4月26日，2次預(yù)告正式活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，賺足噱頭活動(dòng)目的為推出新產(chǎn)品“AiR空氣套”宣傳造勢(shì)直播平臺(tái)Bilibili、樂(lè)視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、斗魚(yú)、騰訊內(nèi)容? 讓觀(guān)眾槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)的直播內(nèi)容：“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪(fǎng)，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默”? 最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢(mèng)似幻的畫(huà)面結(jié)束了直播效果? 直播內(nèi)容觀(guān)眾口碑不好? 但吸引了近500萬(wàn)人在線(xiàn)收看? 滿(mǎn)足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待? 是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量4月26日直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播 —83杜蕾斯6平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬(wàn)1千聲量，引發(fā)觀(guān)眾強(qiáng)烈的獵奇心理，男性觀(guān)眾居多，為90s，95s群體，對(duì)直播內(nèi)容多吐槽，并對(duì)競(jìng)品有提及“百人試戴杜蕾斯”直播 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布粉絲主要以90s，95s群體為主，擁有強(qiáng)烈的獵奇心理1性 別男性粉絲居多，作為杜蕾斯目標(biāo)人群，更吸引男性粉絲眼球23高頻詞云此活動(dòng)被大量觀(guān)眾吐槽，競(jìng)品岡本也被網(wǎng)友主動(dòng)提及，獲得了一定的傳播聲量粉絲學(xué)歷粉絲主要討論的都是對(duì)此次活動(dòng)的吐槽，雖然引發(fā)了觀(guān)眾的獵奇心理，但是內(nèi)容并不佳4興趣標(biāo)簽粉絲對(duì)網(wǎng)絡(luò)搞笑段子十分感興趣，是對(duì)社會(huì)娛樂(lè)熱點(diǎn)敏感的群體5杜蕾斯6平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬(wàn)1844.直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營(yíng)銷(xiāo)事件中脫穎而出的關(guān)鍵，“內(nèi)容為王”

選擇合適的目標(biāo)人群，針對(duì)目標(biāo)人群的基本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容，“對(duì)癥下藥”4.直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營(yíng)銷(xiāo)事件中8530萬(wàn)5月28日

熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫直播亞洲首富王健林的一天”直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例：王健林?jǐn)y手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城。直播過(guò)程中，信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專(zhuān)業(yè)等問(wèn)題受到廣大網(wǎng)友頻頻吐槽，但也收獲近30萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看題目熊貓TV攜手魯豫有約直播策劃情景“亞洲首富王健林的一天”時(shí)間? 5月27-28日，南昌之行活動(dòng)目的? 為宣傳投入了400億成本的“萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城”直播平臺(tái)熊貓TV獨(dú)播內(nèi)容? 熊貓TV直播團(tuán)隊(duì)參與跟拍《魯豫有約》，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一天”，到訪(fǎng)“萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城”效果? 直播反響不佳，出現(xiàn)信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專(zhuān)業(yè)等問(wèn)題，成為廣大網(wǎng)友槽點(diǎn)? 但高峰期也吸引了近30萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)收看? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索? 首次嘗試公眾人物正式場(chǎng)合正面曝光的新平臺(tái)30萬(wàn)5月28日熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫86王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過(guò)8萬(wàn)6千熱議聲量，并產(chǎn)生#王健林直播首秀#微博話(huà)題。觀(guān)眾以80s，90s居多，男性占比更高，更多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，社會(huì)公眾人物，企業(yè)家等王健林熊貓TV直播首秀 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布王健林直播粉絲多以90s群體為主，且80s粉絲的占比高于其他直播事件1性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多，對(duì)比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉絲的眼球2粉絲更多關(guān)注金融、社會(huì)熱點(diǎn)、財(cái)經(jīng)等信息。此次聯(lián)手《魯豫有約》，也吸引到不少節(jié)目觀(guān)眾的關(guān)注興趣標(biāo)簽3共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)精英人士、成功企業(yè)家、行業(yè)大佬，與王健林等公眾人物在社會(huì)的正面形象相契合4王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過(guò)8萬(wàn)6千熱議聲量，并產(chǎn)生87直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例：寶馬全新BMWX1

“敢作敢為”音樂(lè)秀直播——

形成直播矩陣，超1000萬(wàn)人在線(xiàn)收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)直播新階段5月20日

寶馬全新BMW

X1

音樂(lè)秀直播（直播矩陣：騰訊VR直播+騰訊視頻全景360Live+騰訊視頻、QQ音樂(lè)、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)）題目寶馬全新BMW X1

音樂(lè)秀直播發(fā)布會(huì)時(shí)間? 5月20日傣秀劇場(chǎng)全新BMW

X1“敢作

敢為”音樂(lè)秀活動(dòng)目的寶馬為全新BMW

X1新產(chǎn)品發(fā)布，線(xiàn)上“用戶(hù)”線(xiàn)下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺(tái)形成騰訊全平臺(tái)VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ音樂(lè)、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)等直播矩陣內(nèi)容? 在萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)斥巨資打造的“傣秀劇場(chǎng)”，聚集許巍、譚維維、樸樹(shù)等明星以演唱會(huì)的形式，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)外音以及視頻展示的生活片段，分享與BMW

X1相通的精神世界效果? 吸引超過(guò)1000萬(wàn)人觀(guān)看在線(xiàn)直播? 創(chuàng)意內(nèi)容為王，并且啟用了VR新技術(shù)進(jìn)行直播? 實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，包含四個(gè)直播信號(hào)：1.

朋友圈廣告連接直播

4.

QQ音樂(lè)連接直播5.

騰訊炫境VR360直播

4.

騰訊視頻移動(dòng)預(yù)約，企鵝電視直播? 打造出直播與現(xiàn)有社群結(jié)合的新模式，開(kāi)啟線(xiàn)上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)直播新階段直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例：寶馬全新BMWX1“敢作敢為”音樂(lè)88寶馬新品上市：“敢作

敢為”音樂(lè)秀直播，國(guó)內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈進(jìn)行直播的汽車(chē)品牌，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等在內(nèi)的全媒體覆蓋，并且引進(jìn)VR技術(shù)。關(guān)注粉絲以80s為主，符合寶馬目標(biāo)客群，男性占比更高，多關(guān)注汽車(chē)品類(lèi)，社會(huì)新聞等寶馬新品上市音樂(lè)秀直播 觀(guān)眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布80s粉絲是寶馬音樂(lè)秀直播的主要觀(guān)眾，其與寶馬購(gòu)買(mǎi)客群相似，并且此次活動(dòng)邀請(qǐng)的明星嘉賓以80年代為主，青春懷舊主題更吸引80s粉絲關(guān)注性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多。作為汽車(chē)品類(lèi)的目標(biāo)客戶(hù)，寶馬直播活動(dòng)更吸引男性粉絲粉絲更多興趣偏好汽車(chē)品牌，汽車(chē)品類(lèi)等內(nèi)容，“改裝車(chē)”、“賽車(chē)”等話(huà)題也吸引粉絲眼球興趣標(biāo)簽3粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)新聞，社會(huì)精英代表人物，超過(guò)對(duì)娛樂(lè)明星的關(guān)注度，這一特點(diǎn)符合寶馬品牌塑造的“成功”、“優(yōu)悅”形象，滿(mǎn)足寶馬客群特征共同關(guān)注412寶馬新品上市：“敢作敢為”音樂(lè)秀直播，國(guó)內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈895.直播+廣告植入

顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣

的直播場(chǎng)景下，配合觀(guān)看者的直觀(guān)評(píng)論感

受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理，促成購(gòu)買(mǎi)5.直播+廣告植入顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣90楊元慶5