第2章-為企業(yè)增加價值課件

第二章

為企業(yè)增加價值2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理2.2增值機會2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.6通過提高運作效率增值第二章為企業(yè)增加價值2.1在公司運營中增值績效管理：一第二章

為企業(yè)增加價值（復習重點）1、價值鏈為組織帶來的增值機會2、采購為組織帶來增值機會有哪些？為什么會帶來增值機會？3、增值需要被測量，在設定測量指標時應考慮那些方面？增值測量的指標是什么？（設定的指標和因素有哪些）采購貨物和服務（工作人員）設定的指標和因素有哪些？4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？5、談判的增值機會6、寄銷庫存可帶來的增值第二章為企業(yè)增加價值（復習重點）1、價值鏈為組織帶來的增第二章

為企業(yè)增加價值“一些人只知道貨品的成本，但卻對它們的價值一無所知”如何理解？我們購賣產(chǎn)品和服務，都有一個實際的貨幣成本，但它們的“價值”是主觀的。質量、準時交付或服務、實際的折扣等這些因素都增加了交易的價值。第二章為企業(yè)增加價值“一些人只知道貨品的成本，但卻對它們2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理1.增值（addedvalue):等價的財務節(jié)約或收益。2.價值鏈原理（valuechain):MichaelPorter提出，產(chǎn)品工藝流程中的基本活動和支持活動，利潤是如何創(chuàng)造的。在價值鏈原理中，采購是一個支持性活動，為增值過程提供服務，并且對增值過程中的各種功能造成直接影響。該原理主要針對機械或加工類型2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理1.增值（adde2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理實戰(zhàn)2.12.1在公司運營中增值績效管理：一般原理實戰(zhàn)2.12.1在公司運營中增值績效管理：一般原理補充試題2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理補充試題2.2增值機會1.采購帶來的節(jié)約能夠為公司的增值鏈作出貢獻采購處于供應鏈的上游，會對企業(yè)增值過程中的增值活動提供支持，產(chǎn)生直接影晌，從而直接影響利潤，為公司價值鏈做出貢獻：采購帶來增值機會主要有以下幾個方面：【200807論述】【200905案例】【201005論述】消除或改變最終用戶指定的初始需求改變產(chǎn)品/服務規(guī)格或標準用成本低的品項替代(VA/VE)延長付款期延長保質期使用寄銷庫存設施改進運作效率–與學習曲線理論有關降低管理成本交易成本（例如：集中開發(fā)票）2.2增值機會1.采購帶來的節(jié)約能夠為公司的增值鏈作出貢2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.績效增值目標A.保持相同的貨品和服務,同時減少成本B.在同樣的成本下,增加服務利益C.減少成本并且增加服務利益在你的組織里，近期的采購是如何“增值”的？2.2增值機會2.績效增值目標2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會自測題2.22.2增值機會自測題2.22.3測量采購和供應所取得的增值績效如何測量增值機會？---有助于提高采購的地位1.組織在不同的發(fā)展階段，需要有不同的測量方法，測量方法要不斷修正如采購部剛成立，重點是降低成本，盡早找到合適的供應商若采購部已成熟，重點是如何進行供應商的關系管理2.3測量采購和供應所取得的增值績效如何測量增值機會？--2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.BUYER:尋找貨物、制定價格到下達訂單等功能的個人。采購人員效率：如每張訂單成本，采購過程的實際成本采購人員效力：如：質量水平，貨物和服務的準時送達客戶2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.BUYER:尋找貨2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值1.庫存：MRP和JIT,庫存在減少，但有許多還有庫存2.庫存是資產(chǎn)類會計科目，雖是資產(chǎn)，但是在銷售前并不流動，是存貨資金。3.機會成本（opportunitycosts):有機會將流動資金用于持有庫存或投資到其他方面。4.寄銷庫存（consignmentstock):零售業(yè)和維修業(yè)---VMI【201005論述】2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值1.2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（1）庫存是企業(yè)的資產(chǎn)和運營資本的一部分，企業(yè)持有庫存能保證生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，適量的庫存有利于及時供應和服務，贏得市場，持有庫存成本降低，可以節(jié)約資金，現(xiàn)實增值，庫存過剩會占用大量資金，不僅降低資金的流動性而且會出現(xiàn)呆滯庫存，降低運營效力，可見保持多少庫存對企業(yè)的績效和增值尤為重要2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（2）、庫存處于供應鏈中間環(huán)節(jié)，不僅包括原材料部件，半成品還包括產(chǎn)品和低價值易消耗品辦公用品等，他們形成了企業(yè)的持有成本，這些持有的庫存占用大量現(xiàn)金，降低了現(xiàn)金的流動性，降低持有成本會為企業(yè)帶來節(jié)約實現(xiàn)增值機會。（3）、庫存占用資金的財務成本，如利率、降低庫存可以獲取利率收益的增值機會。（4）、庫存的機會成本，如投資，庫存的降低可以節(jié)約大量現(xiàn)金用于投資，如短期債券，不動產(chǎn)生產(chǎn)等，可以實現(xiàn)更多的增長死。2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（5）、在制造企業(yè)使用MRP（物料需求計劃）可以使庫存成本有效降低，現(xiàn)實增值。（6）、在制造企業(yè)，如汽車制造，實行JIT生產(chǎn)，關鍵部件實現(xiàn)零庫存，是成本大幅度降低，實現(xiàn)最佳的增值。（7）．一些零售批發(fā)企業(yè)、服務業(yè)、制造業(yè)、使用寄銷庫存，也實現(xiàn)了成本的降低和增值。

2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值寄銷庫存定義：庫存的貨品作為“寄存物”被交付到使用的地點；當產(chǎn)生需求或銷售，庫存貨品在使用的時候才辦理出庫手續(xù)并進行支付。優(yōu)點：降低了采購方的采購風險，為企業(yè)保留一定的流動資金起到不可磨滅的作用2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值寄銷2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值缺點：失去與原有供應商之間的良好的戰(zhàn)略關系，一旦采購的貨物在規(guī)定時期內(nèi)貶值或者報損、丟失等使原先的貨物的價值降低的情況發(fā)生時，采購方有可能會面臨損失，同樣，當在規(guī)定時期內(nèi)貨物升值了，對供應商的利益損害也很大，實現(xiàn)：要求對采購人員的談判技巧和處理與供應商之間的關系的技巧要求，及在簽定合時制定相應合同條款的能力要求很高2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值缺點案例:海爾的JIT采購JIT采購:何時需要何時采購,采購驅動力是訂單,而不是庫存,屬于需求拉動型采購.全球統(tǒng)一采購:保證采購最低價招標競價:使價格在市場上更具競爭力網(wǎng)絡優(yōu)化供應商:通過網(wǎng)絡和IT平臺在全球范圍內(nèi)選擇和評估供應商.現(xiàn)代化集成化信息平臺網(wǎng)上訂單管理平臺使海爾100%的采購訂單由網(wǎng)上直接下達,同步的采購計劃和訂單,提高了訂單的準確性與可執(zhí)行性,使海爾采購周期由原來的10天減少到了3天,同時供應商可以在網(wǎng)上查詢庫存,根據(jù)訂單和庫存情況及時補貨.案例:海爾的JIT采購JIT采購:何時需要何時采購,采購案例:海爾的JIT采購網(wǎng)上支付平臺則有效提高了銷售環(huán)節(jié)的工作效率,支付準確率和及時率達到100%,為海爾節(jié)約了近1000萬的差旅費同時降低了供應鏈管理成本.網(wǎng)上招標競標平臺通過網(wǎng)上招標,不僅使競價、價格信息管理準備化,而且防止了暗箱操作,降低了供應商管理成本.網(wǎng)上信息交流平臺使海爾與供應商可以在網(wǎng)上進行信息互動交流,實現(xiàn)信息共享,強化合作伙伴關系.在采購JIT環(huán)節(jié)上,海爾實現(xiàn)了信息同步,采購、備料同步和距離同步,大大降低了采購環(huán)節(jié)的費用.信息同步保障了信息的準確性，實現(xiàn)了準時采購.采購、備料同步,使供應鏈上原材料的庫存周期大大縮減.案例:海爾的JIT采購網(wǎng)上支付平臺則有效提高了銷售環(huán)節(jié)的2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值實戰(zhàn)2.42.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值實戰(zhàn)2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款1.質量協(xié)議或合同的條款和條件（T&Cs)---增值2.TCA(totalcostofacquisition)是企業(yè)的總購置成本，這是一般概念，廣義的概念是所有權成本TCO(totalcostofownership)TCO=采購價格+獲取成本+運作成本+處置成本企業(yè)必須重視采購的TCA和TCO，通過談判來改進采購并改善合同的條款和條件來增加價值。2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款12.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款3.談判的結果：【201005論述】1）客觀的減少：價格、時間、折扣2）主觀的改善：更好的質量、延長質保期3）其他節(jié)約：更少的訂貨次數(shù)、減少交易次數(shù)2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款32.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款實戰(zhàn)2.52.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款實2.6通過提高運作效率增值1.采購成本：人員工資，辦公成本、信息系統(tǒng)成本2.運作效率人員因素：采購人員的個人能力或專業(yè)能力----技巧、知識、經(jīng)驗、資格和態(tài)度系統(tǒng)和流程因素：采購流程、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、交易、關系、商務信息技術系統(tǒng)和交流2.6通過提高運作效率增值1.采購成本：人員工資，辦公成本2.6通過提高運作效率增值3.測量運作效率兩個方面：數(shù)量和質量如：下訂單的數(shù)量，承擔服務的數(shù)量（數(shù)量）訂單的資金價值，與預算相比帶來的節(jié)約（質量）不同的企業(yè)對測量運作效率的評估有不同的理解，我們的工作是在現(xiàn)有可用的資源下，為企業(yè)提供服務和增值2.6通過提高運作效率增值3.測量運作效率兩個方面：數(shù)量和復習重點1、價值鏈為組織帶來的增值機會邁克爾。波特的價值鏈包括：四大支持活動和五大基本活動(1)、四大支持活動：企業(yè)基礎設施

人力資源管理

技術開發(fā)采購=為主要增值過程提供服務，最后產(chǎn)生企業(yè)利潤二二采購就是支持(2)、五大基本活動包括：進貨物流、運營、出貨物流、營銷和銷售服務四大支持活動和五大基本活動都可以為組織帶領增值機會復習重點1、價值鏈為組織帶來的增值機會復習重點2、采購為組織帶來增值機會有哪些？為什么會帶來增值機會？采購處于供應鏈的上游，會對企業(yè)增值過程中的增值活動提供支持，產(chǎn)生直接影晌，從而直接影響利潤，為公司價值鏈做出貢獻：采購帶來增值機會主要有以下幾個方面：(1)消除或改變最終用戶或客戶的初始需求來實現(xiàn)增值(2)采購低成本項目(3)延期付款復習重點2、采購為組織帶來增值機會有哪些？為什么會帶來增值機復習重點(4)延長質量保證期(5)減少庫存或寄存(6)改變產(chǎn)品或服務規(guī)格或標準(7)改進運作效率(8)降低管理成本(9)降低交易成本總之采購帶來的節(jié)約、創(chuàng)造的增值機會對組織績效很重要，其績效目標包括：1)原材料質量相同的，采購價格便宜的2)價格一樣，采購質量好的3）價格有區(qū)別，花高價采購質量好的復習重點(4)延長質量保證期復習重點3、測量采購和供應取得的增值績效增值需要被測量，在設定測量指標時應考慮那些方面？增值測量的指標是什么？（設定的指標和因素有哪些）采購貨物和服務（工作人員）設定的指標和因素有哪些？復習重點3、測量采購和供應取得的增值績效復習重點(1)增值測量在設定指標時應考慮哪些方面？采購可以帶來增值機會，測量增值有助于提高采購部門在組織中的戰(zhàn)略地位，增值測量在設定指標時應考慮以下三個方面：1組織所處的不同業(yè)務階段：剛剛成立的采購組織，測量的重點是降低成本，提高服務水平，成熟的采購組織應該更好的加強與關鍵供應商的關系管理。2針對的對象：包括采購部門，采購人員和供應商3設定指標的角度：從效率和效力兩個方面設定指標復習重點(1)增值測量在設定指標時應考慮哪些方面？復習重點(2)增值測量設定的指標：1.效率指標：1）采購過程的實際成本2）訂單成本3）購置成本

4）實現(xiàn)的節(jié)約5）獲得的增值

6）周期7）信息技術的使用

8）組織結構9）供應商管理

10）勞動力評估復習重點(2)增值測量設定的指標：復習重點2．效力指標：1）客戶服務水平2）貨物服務預算3）質量水平4）準時送達客戶5）服務交付6）關系改進7）對資本效率8）資產(chǎn)管理和利潤的影響復習重點2．效力指標：復習重點4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（1）庫存是企業(yè)的資產(chǎn)和運營資本的一部分，企業(yè)持有庫存能保證生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，適量的庫存有利于及時供應和服務，贏得市場，持有庫存成本降低，可以節(jié)約資金，現(xiàn)實增值，庫存過剩會占用大量資金，不僅降低資金的流動性而且會出現(xiàn)呆滯庫存，降低運營效力，可見保持多少庫存對企業(yè)的績效和增值尤為重要復習重點4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？復習重點4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（2）、庫存處于供應鏈中間環(huán)節(jié)，不僅包括原材料部件，半成品還包括產(chǎn)品和低價值易消耗品辦公用品等，他們形成了企業(yè)的持有成本，這些持有的庫存占用大量現(xiàn)金，降低了現(xiàn)金的流動性，降低持有成本會為企業(yè)帶來節(jié)約實現(xiàn)增值機會。（3）、庫存占用資金的財務成本，如利率、降低庫存可以獲取利率收益的增值機會。（4）、庫存的機會成本，如投資，庫存的降低可以節(jié)約大量現(xiàn)金用于投資，如短期債券，不動產(chǎn)生產(chǎn)等，可以實現(xiàn)更多的增長死。復習重點4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？復習重點4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（5）、在制造企業(yè)使用MRP（物料需求計劃）可以使庫存成本有效降低，現(xiàn)實增值。（6）、在制造企業(yè)，如汽車制造，實行JIT生產(chǎn)，關鍵部件實現(xiàn)零庫存，是成本大幅度降低，實現(xiàn)最佳的增值。（7）．一些零售批發(fā)企業(yè)、服務業(yè)、制造業(yè)、使用寄銷庫存，也實現(xiàn)了成本的降低和增值。

復習重點4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？復習重點5、談判的增值機會：改善合同條款TCA是企業(yè)的總購置成本，這是一般概念，廣義的概念是所有權成本TCOTCO=采購價格+獲取成本+運作成本+處置成本企業(yè)必須重視采購的TCA和TCO，通過談判來改進采購并改善合同的條款和條件來增加價值。(1)從價格、時間、貿(mào)易折扣和清算折扣入手進行談判，使這些談判結果在客觀上和數(shù)量上減少以實現(xiàn)增值復習重點5、談判的增值機會：改善合同條款復習重點5、談判的增值機會：改善合同條款(2)主觀性的改善實現(xiàn)增值：更好的質量、改善的服務、延長質量保證時間(3)減少交易成本來實現(xiàn)增值：更少的訂貨次數(shù)、框架訂單、減少交易時間總之，采購人員在談判中要充分利用他的技巧和能力，通過談判獲得降低成本，提高服務水平，改善合同的條款和條件，實現(xiàn)貨物和服務的TCA和TCO增值。復習重點5、談判的增值機會：改善合同條款第二章

為企業(yè)增加價值2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理2.2增值機會2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.6通過提高運作效率增值第二章為企業(yè)增加價值2.1在公司運營中增值績效管理：一第二章

為企業(yè)增加價值（復習重點）1、價值鏈為組織帶來的增值機會2、采購為組織帶來增值機會有哪些？為什么會帶來增值機會？3、增值需要被測量，在設定測量指標時應考慮那些方面？增值測量的指標是什么？（設定的指標和因素有哪些）采購貨物和服務（工作人員）設定的指標和因素有哪些？4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？5、談判的增值機會6、寄銷庫存可帶來的增值第二章為企業(yè)增加價值（復習重點）1、價值鏈為組織帶來的增第二章

為企業(yè)增加價值“一些人只知道貨品的成本，但卻對它們的價值一無所知”如何理解？我們購賣產(chǎn)品和服務，都有一個實際的貨幣成本，但它們的“價值”是主觀的。質量、準時交付或服務、實際的折扣等這些因素都增加了交易的價值。第二章為企業(yè)增加價值“一些人只知道貨品的成本，但卻對它們2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理1.增值（addedvalue):等價的財務節(jié)約或收益。2.價值鏈原理（valuechain):MichaelPorter提出，產(chǎn)品工藝流程中的基本活動和支持活動，利潤是如何創(chuàng)造的。在價值鏈原理中，采購是一個支持性活動，為增值過程提供服務，并且對增值過程中的各種功能造成直接影響。該原理主要針對機械或加工類型2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理1.增值（adde2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理實戰(zhàn)2.12.1在公司運營中增值績效管理：一般原理實戰(zhàn)2.12.1在公司運營中增值績效管理：一般原理補充試題2.1在公司運營中增值績效管理：一般原理補充試題2.2增值機會1.采購帶來的節(jié)約能夠為公司的增值鏈作出貢獻采購處于供應鏈的上游，會對企業(yè)增值過程中的增值活動提供支持，產(chǎn)生直接影晌，從而直接影響利潤，為公司價值鏈做出貢獻：采購帶來增值機會主要有以下幾個方面：【200807論述】【200905案例】【201005論述】消除或改變最終用戶指定的初始需求改變產(chǎn)品/服務規(guī)格或標準用成本低的品項替代(VA/VE)延長付款期延長保質期使用寄銷庫存設施改進運作效率–與學習曲線理論有關降低管理成本交易成本（例如：集中開發(fā)票）2.2增值機會1.采購帶來的節(jié)約能夠為公司的增值鏈作出貢2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會2.績效增值目標A.保持相同的貨品和服務,同時減少成本B.在同樣的成本下,增加服務利益C.減少成本并且增加服務利益在你的組織里，近期的采購是如何“增值”的？2.2增值機會2.績效增值目標2.2增值機會2.2增值機會2.2增值機會自測題2.22.2增值機會自測題2.22.3測量采購和供應所取得的增值績效如何測量增值機會？---有助于提高采購的地位1.組織在不同的發(fā)展階段，需要有不同的測量方法，測量方法要不斷修正如采購部剛成立，重點是降低成本，盡早找到合適的供應商若采購部已成熟，重點是如何進行供應商的關系管理2.3測量采購和供應所取得的增值績效如何測量增值機會？--2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.BUYER:尋找貨物、制定價格到下達訂單等功能的個人。采購人員效率：如每張訂單成本，采購過程的實際成本采購人員效力：如：質量水平，貨物和服務的準時送達客戶2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.BUYER:尋找貨2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.3測量采購和供應所取得的增值績效2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值1.庫存：MRP和JIT,庫存在減少，但有許多還有庫存2.庫存是資產(chǎn)類會計科目，雖是資產(chǎn)，但是在銷售前并不流動，是存貨資金。3.機會成本（opportunitycosts):有機會將流動資金用于持有庫存或投資到其他方面。4.寄銷庫存（consignmentstock):零售業(yè)和維修業(yè)---VMI【201005論述】2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值1.2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（1）庫存是企業(yè)的資產(chǎn)和運營資本的一部分，企業(yè)持有庫存能保證生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，適量的庫存有利于及時供應和服務，贏得市場，持有庫存成本降低，可以節(jié)約資金，現(xiàn)實增值，庫存過剩會占用大量資金，不僅降低資金的流動性而且會出現(xiàn)呆滯庫存，降低運營效力，可見保持多少庫存對企業(yè)的績效和增值尤為重要2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（2）、庫存處于供應鏈中間環(huán)節(jié)，不僅包括原材料部件，半成品還包括產(chǎn)品和低價值易消耗品辦公用品等，他們形成了企業(yè)的持有成本，這些持有的庫存占用大量現(xiàn)金，降低了現(xiàn)金的流動性，降低持有成本會為企業(yè)帶來節(jié)約實現(xiàn)增值機會。（3）、庫存占用資金的財務成本，如利率、降低庫存可以獲取利率收益的增值機會。（4）、庫存的機會成本，如投資，庫存的降低可以節(jié)約大量現(xiàn)金用于投資，如短期債券，不動產(chǎn)生產(chǎn)等，可以實現(xiàn)更多的增長死。2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、庫存管理為什么會帶來增值，其方式有哪些？（5）、在制造企業(yè)使用MRP（物料需求計劃）可以使庫存成本有效降低，現(xiàn)實增值。（6）、在制造企業(yè)，如汽車制造，實行JIT生產(chǎn)，關鍵部件實現(xiàn)零庫存，是成本大幅度降低，實現(xiàn)最佳的增值。（7）．一些零售批發(fā)企業(yè)、服務業(yè)、制造業(yè)、使用寄銷庫存，也實現(xiàn)了成本的降低和增值。

2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值4、2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值寄銷庫存定義：庫存的貨品作為“寄存物”被交付到使用的地點；當產(chǎn)生需求或銷售，庫存貨品在使用的時候才辦理出庫手續(xù)并進行支付。優(yōu)點：降低了采購方的采購風險，為企業(yè)保留一定的流動資金起到不可磨滅的作用2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值寄銷2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值缺點：失去與原有供應商之間的良好的戰(zhàn)略關系，一旦采購的貨物在規(guī)定時期內(nèi)貶值或者報損、丟失等使原先的貨物的價值降低的情況發(fā)生時，采購方有可能會面臨損失，同樣，當在規(guī)定時期內(nèi)貨物升值了，對供應商的利益損害也很大，實現(xiàn)：要求對采購人員的談判技巧和處理與供應商之間的關系的技巧要求，及在簽定合時制定相應合同條款的能力要求很高2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值缺點案例:海爾的JIT采購JIT采購:何時需要何時采購,采購驅動力是訂單,而不是庫存,屬于需求拉動型采購.全球統(tǒng)一采購:保證采購最低價招標競價:使價格在市場上更具競爭力網(wǎng)絡優(yōu)化供應商:通過網(wǎng)絡和IT平臺在全球范圍內(nèi)選擇和評估供應商.現(xiàn)代化集成化信息平臺網(wǎng)上訂單管理平臺使海爾100%的采購訂單由網(wǎng)上直接下達,同步的采購計劃和訂單,提高了訂單的準確性與可執(zhí)行性,使海爾采購周期由原來的10天減少到了3天,同時供應商可以在網(wǎng)上查詢庫存,根據(jù)訂單和庫存情況及時補貨.案例:海爾的JIT采購JIT采購:何時需要何時采購,采購案例:海爾的JIT采購網(wǎng)上支付平臺則有效提高了銷售環(huán)節(jié)的工作效率,支付準確率和及時率達到100%,為海爾節(jié)約了近1000萬的差旅費同時降低了供應鏈管理成本.網(wǎng)上招標競標平臺通過網(wǎng)上招標,不僅使競價、價格信息管理準備化,而且防止了暗箱操作,降低了供應商管理成本.網(wǎng)上信息交流平臺使海爾與供應商可以在網(wǎng)上進行信息互動交流,實現(xiàn)信息共享,強化合作伙伴關系.在采購JIT環(huán)節(jié)上,海爾實現(xiàn)了信息同步,采購、備料同步和距離同步,大大降低了采購環(huán)節(jié)的費用.信息同步保障了信息的準確性，實現(xiàn)了準時采購.采購、備料同步,使供應鏈上原材料的庫存周期大大縮減.案例:海爾的JIT采購網(wǎng)上支付平臺則有效提高了銷售環(huán)節(jié)的2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值2.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值實戰(zhàn)2.42.4通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值實戰(zhàn)2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款1.質量協(xié)議或合同的條款和條件（T&Cs)---增值2.TCA(totalcostofacquisition)是企業(yè)的總購置成本，這是一般概念，廣義的概念是所有權成本TCO(totalcostofownership)TCO=采購價格+獲取成本+運作成本+處置成本企業(yè)必須重視采購的TCA和TCO，通過談判來改進采購并改善合同的條款和條件來增加價值。2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款12.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款3.談判的結果：【201005論述】1）客觀的減少：價格、時間、折扣2）主觀的改善：更好的質量、延長質保期3）其他節(jié)約：更少的訂貨次數(shù)、減少交易次數(shù)2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款32.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款2.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款實戰(zhàn)2.52.5談判的增值機會：改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款實2.6通過提高運作效率增值1.采購成本：人員工資，辦公成本、信息系統(tǒng)成本2.運作效率人員因素：采購人員的個人能力或專業(yè)能力----技巧、知識、經(jīng)驗、資格和態(tài)度系統(tǒng)和流程因素：采購流程、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、交易、關系、商務信息技術系統(tǒng)和交流2.6通過提高運作效率增值1.采購成本：人員工資，辦公成本2.6通過提高運作效率增值3.測量運作效率兩個方面：數(shù)量和質量如：下訂單的數(shù)量，承擔服務的數(shù)量（數(shù)量）訂單的資金價值，與預算相比帶來的節(jié)約（質量）不同的企業(yè)對測量運作效率的評估有不同的理解，我們的工作是在現(xiàn)有可用的資源下，為企業(yè)提供服務和增值2.6通過提高運作效率增值3.測量運作效率兩個方面：數(shù)量和復習重點1、價值鏈為組織帶來的增值機會邁克爾。波特的價值鏈包括：四大支持活動和五大基本活動(1)、四大支持活動：企業(yè)基礎設施

人力資源管理

技術開發(fā)采購=為主要增值過程提供服務，最后產(chǎn)生企業(yè)利潤二二采購就是支持(2)、五大基本活動包括：進貨物流、運營、出貨物流、營銷和銷售服務四大支持活動和五大基本活動都可以為組織帶領增值機會復習重點1、價值鏈為組織帶來的增值機會復習重點2、采購為組織帶來增值機會有哪些？為什么會帶來增值機會？采購處于供應鏈的上游，會對企業(yè)增值過程中的增值活動提供支持，產(chǎn)生直接影晌，從而直接影響利潤，為公司價值鏈做出貢獻：采購帶來增值機會主要有以下幾個方面：(1)消除或改變最終用戶或客戶的初始需求來實現(xiàn)增值(2)采購低成本項目(3)延期付款復習重點2、采購為組織帶來增值機會有哪些？為什么會帶來增值機復習重點(4)延長質量保證期(5)減少庫存或寄存(6)改變產(chǎn)品或服務規(guī)格或標準(7)改進運作效率(8)降低管理成本(9)降低交易成本總之采購帶來的節(jié)約、創(chuàng)造的增值機會對組織績效很重要，其績效目標包括：1)原材料質量相同的，采購價格便宜的2)價格一樣，采購質量好的3）價格有區(qū)別，花高價采購質量好的復習重點(4)延長質量保證期復習重點3、測量采購和供應取得的增值績效增值需要被測量，在設定測量指標時應考慮那些方面？增值測量的指標是什么？（設定的指標和因素有哪些）采購貨物和服務（工作人員）設定的指標和因素有哪些？復習重點3、測量采購和供應取得的增值績效復習重點(1)增值測量在設定指標時應考慮哪些方面？采購可以帶來增值機會，測量增值有助于提高采購部門在組織中的戰(zhàn)略地位，增值測量在設定指標時應考慮以下三個方面：1組織所處的不同業(yè)務階段：剛剛成立的采購組織，測量的重點是降低成本，提高服務水平，成熟的采購組織應該更好的加強與關鍵供應商的關系管理。2針對的對象：包括采購部門，采購人員和供應商3設定指標的角度：從效率