房地產(chǎn)全程開發(fā)策略、流程管理與開發(fā)成本管控綱要課件

房地產(chǎn)全程開發(fā)策略、流程管理與開發(fā)成本管控主講人：朱曙東房地產(chǎn)全程開發(fā)策略、流程管理朱曙東—著名房地產(chǎn)全程營銷專家

著名區(qū)域綜合開發(fā)運營專家

上海松江人，經(jīng)濟學(xué)碩士，MBA。1991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，先后服務(wù)于天津堯舜集團、江蘇新意達(dá)集團、現(xiàn)代（中國）集團公司、廣東美的集團、（深萬科）國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。朱曙東—著名房地產(chǎn)全程營銷專家

著名區(qū)域綜合開發(fā)運現(xiàn)任職務(wù)北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)房地產(chǎn)客座教授北京大學(xué)房地產(chǎn)黃埔同學(xué)會專委會主任

全國房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)中心教授中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委常務(wù)理事中國區(qū)域綜合開發(fā)研究中心執(zhí)行主任

中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會副主席中國房地產(chǎn)品牌資源聯(lián)盟秘書長中瑞邦達(dá)商業(yè)運營管理公司董事長瑞爾特控股集團董事長瑞爾特房地產(chǎn)商學(xué)院院長中國振乾坤投資集團執(zhí)行董事

湯加旅游經(jīng)濟區(qū)投資集團執(zhí)行董事現(xiàn)任職務(wù)房地產(chǎn)全程營銷首創(chuàng)者

長期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、資本運營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個住宅、商業(yè)及旅游項目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項目運作流程，積聚了豐富的開發(fā)經(jīng)營經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合，于1996年初，率先提出房地產(chǎn)全程營銷觀念，并在相關(guān)項目中成功實施。房地產(chǎn)全程營銷首創(chuàng)者品牌策劃項目

成功策劃運營的品牌項目：廣東美的海岸花園、廣州羊城商貿(mào)中心、廣州碧花園、深圳中海陽光棕櫚園、深圳萬科四季花城、三亞碧海藍(lán)天、長沙創(chuàng)遠(yuǎn)景園、湘西鳳凰翡翠城、南昌象湖源、南昌國奧城、重慶駿逸天下、成都萬科銀都花園、上海松江大學(xué)城、南京蘇源頤和美地、蘇州國際科技園、濟南齊魯花園、臨沂金鷹花園、東營清風(fēng)湖、煙臺九隆街、河南金瀚上河城、鄭州鑫苑名家、十堰四方新城、武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)、大連恒達(dá)花園、哈爾濱立匯美羅灣、北京競園、北京時代莊園、匈牙利亞洲中心、湯加旅游經(jīng)濟區(qū)。

品牌策劃項目理論成果：

朱曙東老師是活躍在房地產(chǎn)操作前沿的理論與實踐相結(jié)合的城市營造房地產(chǎn)策劃、市場營銷、品牌運營專家。創(chuàng)辦瑞爾特營銷思想庫，主編：

《房地產(chǎn)全程營銷》《房地產(chǎn)銷售員實戰(zhàn)手冊》《房地產(chǎn)形象營銷》《房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略》《營城造市》《人居環(huán)境》《住宅精裝房全程營銷》《房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程》《從石器時代至太空時代湯加200年發(fā)展史》《湯加王國簡介及投資指南》

因具跨地區(qū)、跨國際操作經(jīng)驗，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)行程已逾百萬公里，被業(yè)內(nèi)人士愛稱為現(xiàn)代房地產(chǎn)界的“徐霞客”，海外地產(chǎn)探索者。理論成果：行業(yè)榮譽2001年，被《中國策劃》雜志評為中國優(yōu)秀策劃人

2003年，被評為“中國房地產(chǎn)策劃十大杰出人物”

2004年，入選《地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者》書卷2005年，被評為“中國房地產(chǎn)策劃領(lǐng)軍人物”2006年，榮獲“中國房地產(chǎn)學(xué)院派百人代表”稱號2008年，榮獲“中國房地產(chǎn)營銷大師”稱號2009年，被評為“中國房地產(chǎn)營銷策劃大師”2010年，榮獲“中國房地產(chǎn)策劃卓越貢獻(xiàn)獎”稱號

2012年，榮獲“2012年度中國千強講師”市場營銷類前10名2012年，榮獲“2012中國房地產(chǎn)特別貢獻(xiàn)獎”稱號行業(yè)榮譽企業(yè)經(jīng)營及城市發(fā)展顧問

被中海外興業(yè)集團、北京當(dāng)代集團、北京信通投資集團、江蘇亞東集團、廣東云星集團、江蘇蘇源集團、河北卓達(dá)集團、湖北翔龍集團、大連億達(dá)集團、黑龍江辰能集團、伊爾堡集團（奧地利）等國內(nèi)外大型企業(yè)集團聘為房地產(chǎn)企業(yè)管理及品牌顧問。被蘇州市、三亞市、儋州市、德州市、長春凈月潭旅游經(jīng)濟區(qū)、張家界市、黃山市、武當(dāng)山旅游經(jīng)濟特區(qū)、唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)、秦皇島市、貴陽花溪區(qū)聘為城市經(jīng)濟發(fā)展及品牌顧問。企業(yè)經(jīng)營及城市發(fā)展顧問培訓(xùn)經(jīng)驗中國房地產(chǎn)協(xié)會培訓(xùn)中心、建設(shè)部干部學(xué)院資深講師。

先后被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)、江西師范大學(xué)、山東師范大學(xué)、珠江物業(yè)管理學(xué)院等多所國內(nèi)院校聘為經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)專業(yè)課座教授。自2000年來，為國家及省市房協(xié)、各地房管建設(shè)部門、高等院校、各類培訓(xùn)機構(gòu)、高峰論壇、大型企業(yè)等進(jìn)行專業(yè)演講、授課、培訓(xùn)數(shù)百次，聽眾超過十萬人。授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實際，語言表達(dá)清晰，幽默詼諧，寓教于樂。被認(rèn)為是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。培訓(xùn)經(jīng)驗內(nèi)容提綱第一章房地產(chǎn)全程開發(fā)策略與流程管理

暨拿地、項目定位、產(chǎn)品設(shè)計階段關(guān)鍵環(huán)節(jié)第二章項目報建與工程建設(shè)階段流程管理及實戰(zhàn)案例解析第三章項目營銷與入伙交付階段流程管理及實戰(zhàn)案例解析第四章項目開發(fā)全過程成本關(guān)鍵點管理暨萬科、龍湖實戰(zhàn)案例分享內(nèi)容提綱第一章房地產(chǎn)全程開發(fā)策略與流程管理暨拿地、項目定位、產(chǎn)品設(shè)計階段關(guān)鍵環(huán)節(jié)第一章一、房地產(chǎn)項目開發(fā)前期準(zhǔn)備1、房地產(chǎn)整體概念及內(nèi)涵。2、思路決定出路：流程戰(zhàn)略導(dǎo)致項目利潤的天壤之別。一、房地產(chǎn)項目開發(fā)前期準(zhǔn)備3、房地產(chǎn)整體開發(fā)流程：

前期（決策期）——由拿地到方案定案——重在決策（大局已定）；

中期（實施期）——由施工圖設(shè)計到入伙——重在執(zhí)行；

后期（運營期）——入伙到房屋拆除——重在服務(wù)與總結(jié)反饋。3、房地產(chǎn)整體開發(fā)流程：4、房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程（1）圖解企業(yè)視角的房地產(chǎn)流程（2）圖解客戶視角的房地產(chǎn)流程4、房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程二、土地獲取階段1、企業(yè)獲得土地的方式（1）行政命令式（2）資本市場a投資參股b土地收購c收購有土地的公司（3）土地市場二、土地獲取階段2、拿地及價格考慮因素（1）市場預(yù)期（2）項目或區(qū)域發(fā)展（3）規(guī)劃條件（4）發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本（5）競爭對手的情況分析案例：土地獲取案例：優(yōu)質(zhì)土地資源獲取2、拿地及價格考慮因素三、房地產(chǎn)項目定位決策階段1、各部門職責(zé)2、投資開發(fā)部3、營銷部4、設(shè)計部5、工程部6、財務(wù)部7、成本部8、采購部關(guān)鍵要素：項目經(jīng)營策劃書、概念設(shè)計深化方案。三、房地產(chǎn)項目定位決策階段1、各部門職責(zé)四、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品設(shè)計階段1、地產(chǎn)項目標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計周期設(shè)計前期、實施方案、施工圖（設(shè)計周期3：5：2）。2、包含的主要設(shè)計階段概念設(shè)計、詳規(guī)設(shè)計、單體方案、擴初方案、施工圖設(shè)計、景觀設(shè)計、樣板房及會所設(shè)計。3、關(guān)鍵要素：各階段方案評審。4、常見的問題分析：進(jìn)度問題與質(zhì)量問題。5、設(shè)計控制點解析。

四、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品設(shè)計階段1、地產(chǎn)項目標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計周期6、項目重要節(jié)點與各部門職責(zé)1）詳規(guī)報建、方案報建、初步設(shè)計報建、施工報建、開工時間、開盤時間。2）方案文本中，最重要兩張圖。3）圖解最優(yōu)化的設(shè)計階段流程參考。7、關(guān)鍵要素各類設(shè)計方案、合作方資源、項目營銷總綱、土方開挖及邊坡支持。6、項目重要節(jié)點與各部門職責(zé)8、各部門關(guān)注風(fēng)險點解析1）工程部、投資開發(fā)部、設(shè)計部關(guān)注設(shè)計指標(biāo)表。2）工程部、設(shè)計部、營銷及客服部關(guān)注交樓。3）設(shè)計部、工程部、營銷及客服部關(guān)注一戶一圖。4）工程部、投資開發(fā)及客服部關(guān)注變更和報建圖。8、各部門關(guān)注風(fēng)險點解析第二章房地產(chǎn)項目報建與工程建設(shè)階段流程管理及實戰(zhàn)案例解析第二章一、房地產(chǎn)項目報建階段

1、項目報建階段（1）圖解房地產(chǎn)項目報建全流程與五證（2）圖解房地產(chǎn)一般項目報批報建全流程一、房地產(chǎn)項目報建階段2、如何加快項目報批報建進(jìn)程（1）內(nèi)部控制設(shè)計圖紙的

圖紙質(zhì)量、出圖時間、圖紙變更（報建圖紙變更）。

（2）現(xiàn)場配合

項目現(xiàn)場現(xiàn)狀、項目現(xiàn)場接待。（3）外部協(xié)調(diào)

當(dāng)?shù)馗骷壵ㄒ?guī)劃局、建設(shè)局、國土局、城管、質(zhì)檢站、

消防協(xié)作等。（4）合作方的協(xié)調(diào)

合作方報建資料、合作方工程配合（主要是現(xiàn)場）。（5）合作方報建工作

勞保金、中標(biāo)備案、淤泥證等合作方的資源配合（主要是專業(yè)部門）。2、如何加快項目報批報建進(jìn)程3、如何處理無證施工 （1）技術(shù)處理 （2）協(xié)調(diào)關(guān)系 （3）處理技巧

3、如何處理無證施工二、房地產(chǎn)項目工程建設(shè)的相關(guān)知識1、工程建設(shè)組成部分2、整體工程建設(shè)3、建筑結(jié)構(gòu)形式4、項目施工周期5、施工組織次序二、房地產(chǎn)項目工程建設(shè)的相關(guān)知識6、工程建設(shè)的相關(guān)知識（1）影響工程造價的主要因素（2）建筑結(jié)構(gòu)形式及設(shè)備等級（3）外立面材質(zhì)及設(shè)備等級（4）施工取費等級 （5）地基情況（6）場地條件 （7）抗震等級（8）節(jié)能要求 （9）景觀環(huán)境造價6、工程建設(shè)的相關(guān)知識7、各部門職責(zé)分解（1）投資開發(fā)部（2）營銷部（3）設(shè)計部（4）工程部（5）財務(wù)部（6）成本部（7）采購部7、各部門職責(zé)分解8、關(guān)鍵要素（1）建設(shè)工程施工許可證（2）示范區(qū)開放（3）主體結(jié)構(gòu)施工（4）物業(yè)公司招投標(biāo)。8、關(guān)鍵要素9、關(guān)鍵要點（1）質(zhì)量控制（2）進(jìn)度控制（3）成本控制（4）協(xié)調(diào)管理

項目管理者要有運營的高度9、關(guān)鍵要點第三章房地產(chǎn)項目營銷與入伙交付階段流程管理及實戰(zhàn)案例解析第三章一、房地產(chǎn)項目推廣階段：售前、售中、售后1、銷售團隊2、形象定位3、銷售賣點提煉4、營銷執(zhí)行方案5、營銷推廣方案6、展示區(qū)包裝方案7、合作方資源使用一、房地產(chǎn)項目推廣階段：售前、售中、售后二、房地產(chǎn)項目入伙交付階段1、案例：入伙交付流程二、房地產(chǎn)項目入伙交付階段1、案例：入伙交付流程2、各部門職責(zé)說明（1）投資開發(fā)部（2）營銷部（3）設(shè)計部（4）工程部（5）財務(wù)部（6）成本部（7）采購部（8）客服、物業(yè)部2、各部門職責(zé)說明3、關(guān)鍵要素（1）竣工驗收（2）入伙（3）項目后評估3、關(guān)鍵要素4、項目推進(jìn)緩慢的主要原因分析4、項目推進(jìn)緩慢的主要原因分析5、關(guān)鍵點分析 1）客戶預(yù)驗房流程（工地開放日） 2）交付風(fēng)險檢查流程（內(nèi)部驗收） 3）模擬驗收流程（內(nèi)部走場） 4）集中交付現(xiàn)場接待流程 5）交付后房屋維修（物業(yè)、客服）5、關(guān)鍵點分析第四章房地產(chǎn)項目開發(fā)全過程成本關(guān)鍵點管理暨萬科、龍湖實戰(zhàn)案例分享第四章一、房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點和里程碑42個關(guān)鍵節(jié)點及12個里程碑關(guān)鍵節(jié)點的含義：不僅具體工作過程，而且是工作結(jié)果。42個關(guān)鍵節(jié)點與里程碑的關(guān)系：12個里程碑由42個關(guān)鍵節(jié)點組成。一、房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點和里程碑42個關(guān)鍵節(jié)點及12個里程1、里程碑：國土證取得對應(yīng)5個關(guān)鍵節(jié)點：（1）土地獲?。?）取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》（3）策劃單位的確定（4）項目公司成立（5）項目公司立項（審批制、核準(zhǔn)制、備案制）1、里程碑：國土證取得2、里程碑：項目定位完成鍵節(jié)點：（1）項目定位（2）規(guī)劃方案（平面、外立面、建筑指標(biāo)等）（3）內(nèi)部審核通過（4）營銷總案完成（時間要求）2、里程碑：項目定位完成3、里程碑：規(guī)劃方案通過（1）規(guī)劃方案通過政府審批（2）部品材料清單及建造標(biāo)準(zhǔn)形成（3）目標(biāo)成本編制及確定（4）制定開盤方案（施工順序、標(biāo)段劃分等）（5）項目現(xiàn)金流量分析（6）銷售示范區(qū)設(shè)計方案（售樓部、樣板區(qū)）3、里程碑：規(guī)劃方案通過（7）景觀設(shè)計方案完成（與總圖同步介入）（8）擴初設(shè)計完成（9）施工圖完成（審圖、目標(biāo)成本調(diào)整）（10）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（11）招投標(biāo)確定總包單位（12）《施工許可證》（13）三通一平（7）景觀設(shè)計方案完成（與總圖同步介入）4、開工（里程碑、關(guān)鍵節(jié)點）5、里程碑：項目貸款到位關(guān)鍵節(jié)點：（1）項目貸款到位（2）銷售示范區(qū)開放（銷售中心、樣板區(qū)）（3）物業(yè)公司確定4、開工（里程碑、關(guān)鍵節(jié)點）6、里程碑：達(dá)到預(yù)售條件關(guān)鍵節(jié)點：獲得預(yù)售許可證（形象進(jìn)度條件各地不同）7、里程碑：開盤關(guān)鍵節(jié)點：正式開盤銷售(蓄客、資料)6、里程碑：達(dá)到預(yù)售條件8、里程碑：銷售合同額完成50%關(guān)鍵節(jié)點：（1）銷售合同額完成50%（2）達(dá)成按揭放款條件（各地放款條件不同）（3）結(jié)頂、基礎(chǔ)、驗收。9、里程碑：銷售合同額完成75%（關(guān)鍵節(jié)點同）8、里程碑：銷售合同額完成50%10、里程碑：主體封頂關(guān)鍵節(jié)點：（1）主體封頂（砼、鋼筋、砌筑）（2）裝飾材料選樣、封樣（面磚、花崗巖、涂料)（3）景觀施工圖完成(市政圖、專業(yè)配套單位、管線綜合)（4）市政、景觀單位進(jìn)場10、里程碑：主體封頂11、里程碑：竣工驗收（一房一驗）關(guān)鍵節(jié)點：（1）單體竣工驗收（2）交房方案（3）總平內(nèi)部驗收（4）綜合驗收（規(guī)劃驗收、防雷檢測、消防、備案）11、里程碑：竣工驗收（一房一驗）12、里程碑：交房（物業(yè)承接驗收、移交）關(guān)鍵節(jié)點：（1）交房（交房率）（2）產(chǎn)權(quán)辦理（時間要求）12、里程碑：交房（物業(yè)承接驗收、移交）二、國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展形勢與龍湖地產(chǎn)成本管理策略1、標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展歷程與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀 1）萬科成本管理體系深度解讀 2）龍湖成本管理體系深度解讀二、國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展形勢與龍湖地產(chǎn)成本管理策略1、標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展三、房地產(chǎn)前期與規(guī)劃設(shè)計階段成本控制1、圖解設(shè)計階段成本控制點2、方案規(guī)劃、規(guī)劃報批及擴初設(shè)計等控制重點三、房地產(chǎn)前期與規(guī)劃設(shè)計階段成本控制1、圖解設(shè)計階段成本控制四、合同、簽約與工程成本價格控制及實戰(zhàn)實例分享1、如何建立合同管理體系2、房地產(chǎn)工程合同精細(xì)化管理框架與合同規(guī)劃3、合同的起草、審查、會簽、審批與交底4、簽約要注意的重點事宜四、合同、簽約與工程成本價格控制及實戰(zhàn)實例分享1、如何建立合五、房地產(chǎn)工程成本管理實務(wù)操作1、價款支付管理典操作2、工程結(jié)算管理典操作五、房地產(chǎn)工程成本管理實務(wù)操作1、價款支付管理典操作六、房地產(chǎn)成本全過程管理要點及案例分享1、萬科成本實戰(zhàn)案例解析2、萬科建筑設(shè)計實戰(zhàn)案例解析3、龍湖全過程實戰(zhàn)案例深度解析4、萬科企業(yè)成本管理體系解讀5、萬科全過程成本管控關(guān)鍵點6、前期發(fā)展環(huán)節(jié)成本控制措施六、房地產(chǎn)成本全過程管理要點及案例分享1、萬科成本實戰(zhàn)案例解7、規(guī)劃設(shè)計環(huán)節(jié)成本控制措施9、項目工程施工環(huán)節(jié)成本控制要點10、材料設(shè)備采購環(huán)節(jié)的成本控制要點11、工程預(yù)決算環(huán)節(jié)的成本控制要點12、開發(fā)項目銷售環(huán)節(jié)成本控股要13、開發(fā)項目期間費用成本控制要點14、開發(fā)項目物業(yè)管理成本控制要點7、規(guī)劃設(shè)計環(huán)節(jié)成本控制措施

房地產(chǎn)全程開發(fā)策略、流程管理與開發(fā)成本管控主講人：朱曙東房地產(chǎn)全程開發(fā)策略、流程管理朱曙東—著名房地產(chǎn)全程營銷專家

著名區(qū)域綜合開發(fā)運營專家

上海松江人，經(jīng)濟學(xué)碩士，MBA。1991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，先后服務(wù)于天津堯舜集團、江蘇新意達(dá)集團、現(xiàn)代（中國）集團公司、廣東美的集團、（深萬科）國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。朱曙東—著名房地產(chǎn)全程營銷專家

著名區(qū)域綜合開發(fā)運現(xiàn)任職務(wù)北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)房地產(chǎn)客座教授北京大學(xué)房地產(chǎn)黃埔同學(xué)會專委會主任

全國房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)中心教授中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委常務(wù)理事中國區(qū)域綜合開發(fā)研究中心執(zhí)行主任

中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會副主席中國房地產(chǎn)品牌資源聯(lián)盟秘書長中瑞邦達(dá)商業(yè)運營管理公司董事長瑞爾特控股集團董事長瑞爾特房地產(chǎn)商學(xué)院院長中國振乾坤投資集團執(zhí)行董事

湯加旅游經(jīng)濟區(qū)投資集團執(zhí)行董事現(xiàn)任職務(wù)房地產(chǎn)全程營銷首創(chuàng)者

長期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、資本運營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個住宅、商業(yè)及旅游項目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項目運作流程，積聚了豐富的開發(fā)經(jīng)營經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合，于1996年初，率先提出房地產(chǎn)全程營銷觀念，并在相關(guān)項目中成功實施。房地產(chǎn)全程營銷首創(chuàng)者品牌策劃項目

成功策劃運營的品牌項目：廣東美的海岸花園、廣州羊城商貿(mào)中心、廣州碧花園、深圳中海陽光棕櫚園、深圳萬科四季花城、三亞碧海藍(lán)天、長沙創(chuàng)遠(yuǎn)景園、湘西鳳凰翡翠城、南昌象湖源、南昌國奧城、重慶駿逸天下、成都萬科銀都花園、上海松江大學(xué)城、南京蘇源頤和美地、蘇州國際科技園、濟南齊魯花園、臨沂金鷹花園、東營清風(fēng)湖、煙臺九隆街、河南金瀚上河城、鄭州鑫苑名家、十堰四方新城、武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)、大連恒達(dá)花園、哈爾濱立匯美羅灣、北京競園、北京時代莊園、匈牙利亞洲中心、湯加旅游經(jīng)濟區(qū)。

品牌策劃項目理論成果：

朱曙東老師是活躍在房地產(chǎn)操作前沿的理論與實踐相結(jié)合的城市營造房地產(chǎn)策劃、市場營銷、品牌運營專家。創(chuàng)辦瑞爾特營銷思想庫，主編：

《房地產(chǎn)全程營銷》《房地產(chǎn)銷售員實戰(zhàn)手冊》《房地產(chǎn)形象營銷》《房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略》《營城造市》《人居環(huán)境》《住宅精裝房全程營銷》《房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程》《從石器時代至太空時代湯加200年發(fā)展史》《湯加王國簡介及投資指南》

因具跨地區(qū)、跨國際操作經(jīng)驗，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)行程已逾百萬公里，被業(yè)內(nèi)人士愛稱為現(xiàn)代房地產(chǎn)界的“徐霞客”，海外地產(chǎn)探索者。理論成果：行業(yè)榮譽2001年，被《中國策劃》雜志評為中國優(yōu)秀策劃人

2003年，被評為“中國房地產(chǎn)策劃十大杰出人物”

2004年，入選《地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者》書卷2005年，被評為“中國房地產(chǎn)策劃領(lǐng)軍人物”2006年，榮獲“中國房地產(chǎn)學(xué)院派百人代表”稱號2008年，榮獲“中國房地產(chǎn)營銷大師”稱號2009年，被評為“中國房地產(chǎn)營銷策劃大師”2010年，榮獲“中國房地產(chǎn)策劃卓越貢獻(xiàn)獎”稱號

2012年，榮獲“2012年度中國千強講師”市場營銷類前10名2012年，榮獲“2012中國房地產(chǎn)特別貢獻(xiàn)獎”稱號行業(yè)榮譽企業(yè)經(jīng)營及城市發(fā)展顧問

被中海外興業(yè)集團、北京當(dāng)代集團、北京信通投資集團、江蘇亞東集團、廣東云星集團、江蘇蘇源集團、河北卓達(dá)集團、湖北翔龍集團、大連億達(dá)集團、黑龍江辰能集團、伊爾堡集團（奧地利）等國內(nèi)外大型企業(yè)集團聘為房地產(chǎn)企業(yè)管理及品牌顧問。被蘇州市、三亞市、儋州市、德州市、長春凈月潭旅游經(jīng)濟區(qū)、張家界市、黃山市、武當(dāng)山旅游經(jīng)濟特區(qū)、唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)、秦皇島市、貴陽花溪區(qū)聘為城市經(jīng)濟發(fā)展及品牌顧問。企業(yè)經(jīng)營及城市發(fā)展顧問培訓(xùn)經(jīng)驗中國房地產(chǎn)協(xié)會培訓(xùn)中心、建設(shè)部干部學(xué)院資深講師。

先后被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)、江西師范大學(xué)、山東師范大學(xué)、珠江物業(yè)管理學(xué)院等多所國內(nèi)院校聘為經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)專業(yè)課座教授。自2000年來，為國家及省市房協(xié)、各地房管建設(shè)部門、高等院校、各類培訓(xùn)機構(gòu)、高峰論壇、大型企業(yè)等進(jìn)行專業(yè)演講、授課、培訓(xùn)數(shù)百次，聽眾超過十萬人。授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實際，語言表達(dá)清晰，幽默詼諧，寓教于樂。被認(rèn)為是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。培訓(xùn)經(jīng)驗內(nèi)容提綱第一章房地產(chǎn)全程開發(fā)策略與流程管理

暨拿地、項目定位、產(chǎn)品設(shè)計階段關(guān)鍵環(huán)節(jié)第二章項目報建與工程建設(shè)階段流程管理及實戰(zhàn)案例解析第三章項目營銷與入伙交付階段流程管理及實戰(zhàn)案例解析第四章項目開發(fā)全過程成本關(guān)鍵點管理暨萬科、龍湖實戰(zhàn)案例分享內(nèi)容提綱第一章房地產(chǎn)全程開發(fā)策略與流程管理暨拿地、項目定位、產(chǎn)品設(shè)計階段關(guān)鍵環(huán)節(jié)第一章一、房地產(chǎn)項目開發(fā)前期準(zhǔn)備1、房地產(chǎn)整體概念及內(nèi)涵。2、思路決定出路：流程戰(zhàn)略導(dǎo)致項目利潤的天壤之別。一、房地產(chǎn)項目開發(fā)前期準(zhǔn)備3、房地產(chǎn)整體開發(fā)流程：

前期（決策期）——由拿地到方案定案——重在決策（大局已定）；

中期（實施期）——由施工圖設(shè)計到入伙——重在執(zhí)行；

后期（運營期）——入伙到房屋拆除——重在服務(wù)與總結(jié)反饋。3、房地產(chǎn)整體開發(fā)流程：4、房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程（1）圖解企業(yè)視角的房地產(chǎn)流程（2）圖解客戶視角的房地產(chǎn)流程4、房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程二、土地獲取階段1、企業(yè)獲得土地的方式（1）行政命令式（2）資本市場a投資參股b土地收購c收購有土地的公司（3）土地市場二、土地獲取階段2、拿地及價格考慮因素（1）市場預(yù)期（2）項目或區(qū)域發(fā)展（3）規(guī)劃條件（4）發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本（5）競爭對手的情況分析案例：土地獲取案例：優(yōu)質(zhì)土地資源獲取2、拿地及價格考慮因素三、房地產(chǎn)項目定位決策階段1、各部門職責(zé)2、投資開發(fā)部3、營銷部4、設(shè)計部5、工程部6、財務(wù)部7、成本部8、采購部關(guān)鍵要素：項目經(jīng)營策劃書、概念設(shè)計深化方案。三、房地產(chǎn)項目定位決策階段1、各部門職責(zé)四、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品設(shè)計階段1、地產(chǎn)項目標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計周期設(shè)計前期、實施方案、施工圖（設(shè)計周期3：5：2）。2、包含的主要設(shè)計階段概念設(shè)計、詳規(guī)設(shè)計、單體方案、擴初方案、施工圖設(shè)計、景觀設(shè)計、樣板房及會所設(shè)計。3、關(guān)鍵要素：各階段方案評審。4、常見的問題分析：進(jìn)度問題與質(zhì)量問題。5、設(shè)計控制點解析。

四、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品設(shè)計階段1、地產(chǎn)項目標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計周期6、項目重要節(jié)點與各部門職責(zé)1）詳規(guī)報建、方案報建、初步設(shè)計報建、施工報建、開工時間、開盤時間。2）方案文本中，最重要兩張圖。3）圖解最優(yōu)化的設(shè)計階段流程參考。7、關(guān)鍵要素各類設(shè)計方案、合作方資源、項目營銷總綱、土方開挖及邊坡支持。6、項目重要節(jié)點與各部門職責(zé)8、各部門關(guān)注風(fēng)險點解析1）工程部、投資開發(fā)部、設(shè)計部關(guān)注設(shè)計指標(biāo)表。2）工程部、設(shè)計部、營銷及客服部關(guān)注交樓。3）設(shè)計部、工程部、營銷及客服部關(guān)注一戶一圖。4）工程部、投資開發(fā)及客服部關(guān)注變更和報建圖。8、各部門關(guān)注風(fēng)險點解析第二章房地產(chǎn)項目報建與工程建設(shè)階段流程管理及實戰(zhàn)案例解析第二章一、房地產(chǎn)項目報建階段

1、項目報建階段（1）圖解房地產(chǎn)項目報建全流程與五證（2）圖解房地產(chǎn)一般項目報批報建全流程一、房地產(chǎn)項目報建階段2、如何加快項目報批報建進(jìn)程（1）內(nèi)部控制設(shè)計圖紙的

圖紙質(zhì)量、出圖時間、圖紙變更（報建圖紙變更）。

（2）現(xiàn)場配合

項目現(xiàn)場現(xiàn)狀、項目現(xiàn)場接待。（3）外部協(xié)調(diào)

當(dāng)?shù)馗骷壵ㄒ?guī)劃局、建設(shè)局、國土局、城管、質(zhì)檢站、

消防協(xié)作等。（4）合作方的協(xié)調(diào)

合作方報建資料、合作方工程配合（主要是現(xiàn)場）。（5）合作方報建工作

勞保金、中標(biāo)備案、淤泥證等合作方的資源配合（主要是專業(yè)部門）。2、如何加快項目報批報建進(jìn)程3、如何處理無證施工 （1）技術(shù)處理 （2）協(xié)調(diào)關(guān)系 （3）處理技巧

3、如何處理無證施工二、房地產(chǎn)項目工程建設(shè)的相關(guān)知識1、工程建設(shè)組成部分2、整體工程建設(shè)3、建筑結(jié)構(gòu)形式4、項目施工周期5、施工組織次序二、房地產(chǎn)項目工程建設(shè)的相關(guān)知識6、工程建設(shè)的相關(guān)知識（1）影響工程造價的主要因素（2）建筑結(jié)構(gòu)形式及設(shè)備等級（3）外立面材質(zhì)及設(shè)備等級（4）施工取費等級 （5）地基情況（6）場地條件 （7）抗震等級（8）節(jié)能要求 （9）景觀環(huán)境造價6、工程建設(shè)的相關(guān)知識7、各部門職責(zé)分解（1）投資開發(fā)部（2）營銷部（3）設(shè)計部（4）工程部（5）財務(wù)部（6）成本部（7）采購部7、各部門職責(zé)分解8、關(guān)鍵要素（1）建設(shè)工程施工許可證（2）示范區(qū)開放（3）主體結(jié)構(gòu)施工（4）物業(yè)公司招投標(biāo)。8、關(guān)鍵要素9、關(guān)鍵要點（1）質(zhì)量控制（2）進(jìn)度控制（3）成本控制（4）協(xié)調(diào)管理

項目管理者要有運營的高度9、關(guān)鍵要點第三章房地產(chǎn)項目營銷與入伙交付階段流程管理及實戰(zhàn)案例解析第三章一、房地產(chǎn)項目推廣階段：售前、售中、售后1、銷售團隊2、形象定位3、銷售賣點提煉4、營銷執(zhí)行方案5、營銷推廣方案6、展示區(qū)包裝方案7、合作方資源使用一、房地產(chǎn)項目推廣階段：售前、售中、售后二、房地產(chǎn)項目入伙交付階段1、案例：入伙交付流程二、房地產(chǎn)項目入伙交付階段1、案例：入伙交付流程2、各部門職責(zé)說明（1）投資開發(fā)部（2）營銷部（3）設(shè)計部（4）工程部（5）財務(wù)部（6）成本部（7）采購部（8）客服、物業(yè)部2、各部門職責(zé)說明3、關(guān)鍵要素（1）竣工驗收（2）入伙（3）項目后評估3、關(guān)鍵要素4、項目推進(jìn)緩慢的主要原因分析4、項目推進(jìn)緩慢的主要原因分析5、關(guān)鍵點分析 1）客戶預(yù)驗房流程（工地開放日） 2）交付風(fēng)險檢查流程（內(nèi)部驗收） 3）模擬驗收流程（內(nèi)部走場） 4）集中交付現(xiàn)場接待流程 5）交付后房屋維修（物業(yè)、客服）5、關(guān)鍵點分析第四章房地產(chǎn)項目開發(fā)全過程成本關(guān)鍵點管理暨萬科、龍湖實戰(zhàn)案例分享第四章一、房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點和里程碑42個關(guān)鍵節(jié)點及12個里程碑關(guān)鍵節(jié)點的含義：不僅具體工作過程，而且是工作結(jié)果。42個關(guān)鍵節(jié)點與里程碑的關(guān)系：12個里程碑由42個關(guān)鍵節(jié)點組成。一、房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點和里程碑42個關(guān)鍵節(jié)點及12個里程1、里程碑：國土證取得對應(yīng)5個關(guān)鍵節(jié)點：（1）土地獲?。?）取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》（3）策劃單位的確定（4）項目公司成立（5）項目公司立項（審批制、核準(zhǔn)制、備案制）1、里程碑：國土證取得2、里程碑：項目定位完成鍵節(jié)點：（1）項目定位（2）規(guī)劃方案（平面、外立面、建筑指標(biāo)等）（3）內(nèi)部審核通過（4）營銷總案完成（時間要求）2、里程碑：項目定位完成3、里程碑：規(guī)劃方案通過（1）規(guī)劃方案通過政府審批（2）部品材料清單及建造標(biāo)準(zhǔn)形成（3）目標(biāo)成本編制及確定（4）制定開盤方案（施工順序、標(biāo)段劃分等）（5）項目現(xiàn)金流量分析（6）銷售示范區(qū)設(shè)計方案（售樓部、樣板區(qū)）3、里程碑：規(guī)劃方案通過（7）景觀設(shè)計方案完成（與總圖同步介入）（8）擴初設(shè)計完成（9）施工圖完成（審圖、目標(biāo)成本調(diào)整）（10）