2月市場銷售工作計(jì)劃

第3頁共3頁2月市場銷售工作計(jì)劃___是?一家方便面?企業(yè)的銷售?經(jīng)理，自他?擔(dān)任該職務(wù)?___年以?來，每年的?年度銷售計(jì)?劃書便成為?了他的“必?修課”，他?的年度銷售?計(jì)劃書不僅?文筆生動(dòng)，?描述具體，?而且還往往?理論聯(lián)系實(shí)?際，策略與?實(shí)戰(zhàn)并舉，?數(shù)字與表格?齊下，很好?地指導(dǎo)了他?的營銷團(tuán)隊(duì)?，使其按照?年度計(jì)劃有?條不紊地開?展市場推廣?工作，取得?了較好的效?果，那么，?李經(jīng)理的_?__年銷售?計(jì)劃書怎么?寫的呢?它?又包括哪幾?個(gè)方面的內(nèi)?容?市場?分析年度?銷售工作計(jì)?劃制定的依?據(jù)，是對(duì)過?去一年市場?形勢(shì)及市場?現(xiàn)狀的分析?，而李經(jīng)理?采用的工具?便是目前企?業(yè)經(jīng)常使用?的SWOT?分析法，即?企業(yè)的優(yōu)劣?勢(shì)分析以及?競爭威脅和?存在的機(jī)會(huì)?，通過SW?OT分析，?李經(jīng)理可以?從中了解市?場競爭的格?局及態(tài)勢(shì)，?并結(jié)合企業(yè)?的缺陷和機(jī)?會(huì)，整合和?優(yōu)化資源配?置，使其利?用最大化。?比如，通過?市場分析，?李經(jīng)理很清?晰地知道了?方便面的市?場現(xiàn)狀和未?來趨勢(shì)：產(chǎn)?品(檔次)?向上走，渠?道向下移(?通路精耕和?深度分銷)?，寡頭競爭?初露端倪，?營銷組合策?略將成為下?一輪競爭的?熱點(diǎn)等等。?營銷思路?營銷思路?是根據(jù)市場?分析而做出?的指導(dǎo)全年?銷售計(jì)劃的?“精神”綱?領(lǐng)，是營銷?工作的方向?和“靈魂”?，也是銷售?部需要經(jīng)常?灌輸和貫徹?的營銷操作?理念。針對(duì)?這一點(diǎn)，李?經(jīng)理制定了?具體的營銷?思路，其中?涵蓋了如下?幾方面的內(nèi)?容：1.?樹立全員營?銷觀念，真?正體現(xiàn)“營?銷生活化，?生活營銷化?”。2.?實(shí)施深度分?銷，樹立決?戰(zhàn)在終端的?思想，有計(jì)?劃、有重點(diǎn)?地指導(dǎo)經(jīng)銷?商直接運(yùn)作?末端市場。?3.綜合?利用產(chǎn)品、?價(jià)格、通路?、促銷、傳?播、服務(wù)等?營銷組合策?略，形成強(qiáng)?大的營銷合?力。4.?在市場操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅(jiān)?持“運(yùn)作差?異化，高價(jià)?位、高促銷?”的原則，?揚(yáng)長避短，?體現(xiàn)獨(dú)有的?操作特色等?等。營銷思?路的確定，?李經(jīng)理充分?結(jié)合了企業(yè)?的實(shí)際，不?僅翔實(shí)、有?可操作性，?而且還與時(shí)?俱進(jìn)，體現(xiàn)?了創(chuàng)新的營?銷精神，因?此，在以往?的年度銷售?計(jì)劃中，都?曾發(fā)揮了很?好的指引效?果。銷售?目標(biāo)銷售?目標(biāo)是一切?營銷工作的?出發(fā)點(diǎn)和落?腳點(diǎn)，因此?，科學(xué)、合?理的銷售目?標(biāo)制定也是?年度銷售計(jì)?劃的最重要?和最核心的?部分。那么?，李經(jīng)理是?如何制定銷?售目標(biāo)的呢??1.根?據(jù)上一年度?的銷售數(shù)額?，按照一定?增長比例，?比如___?%或___?%，確定當(dāng)?前年度的銷?售數(shù)量。?2.銷售目?標(biāo)不僅體現(xiàn)?在具體的每?一個(gè)月度，?而且還責(zé)任?到人，量化?到人，并細(xì)?分到具體市?場。3.?權(quán)衡銷售目?標(biāo)與利潤目?標(biāo)的關(guān)系，?做一個(gè)經(jīng)營?型的營銷人?才，具體表?現(xiàn)就是合理?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?將產(chǎn)品銷售?目標(biāo)具體細(xì)?分到各層次?產(chǎn)品。比如?，李經(jīng)理根?據(jù)企業(yè)方便?面產(chǎn)品AB?C分類，將?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比?例定位在A?(高價(jià)、形?象利潤產(chǎn)品?)∶B(平?價(jià)、微利上?量產(chǎn)品)∶?C(低價(jià)、?戰(zhàn)略性炮灰?產(chǎn)品)=2?∶3∶1，?從而更好地?控制產(chǎn)品銷?量和利潤的?關(guān)系。銷售?目標(biāo)的確認(rèn)?，使李經(jīng)理?有了沖刺的?對(duì)象，也使?其銷售目標(biāo)?的跟蹤有了?基礎(chǔ)，從而?有利于銷售?目標(biāo)的順利?達(dá)成。營?銷策略營?銷策略是營?銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)?術(shù)分解，是?順利實(shí)現(xiàn)企?業(yè)銷售目標(biāo)?的有力保障?。李經(jīng)理根?據(jù)方便面行?業(yè)的運(yùn)作形?勢(shì)，結(jié)合自?己多年的市?場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?，制定了如?下的營銷策?略：1.?產(chǎn)品策略，?堅(jiān)持差異化?，走特色發(fā)?展之路，產(chǎn)?品進(jìn)入市場?，要充分體?現(xiàn)集群特點(diǎn)?，發(fā)揮產(chǎn)品?核心競爭力?，形成一個(gè)?強(qiáng)大的產(chǎn)品?組合戰(zhàn)斗群?，避免單兵?作戰(zhàn)。2?.價(jià)格策略?，高質(zhì)、高?價(jià)，產(chǎn)品價(jià)?格向行業(yè)標(biāo)?兵看齊，同?時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品運(yùn)輸半徑?，以___?公里為限，?實(shí)行“一套?價(jià)格體系，?兩種返利模?式”，即價(jià)?格相同，但?返利標(biāo)準(zhǔn)根?據(jù)距離遠(yuǎn)近?不同而有所?不同的定價(jià)?策略。3?.通路策略?，創(chuàng)新性地?提出分品項(xiàng)?、分渠道運(yùn)?作