3月工作計(jì)劃書

第7頁共7頁3月工作計(jì)劃書月工?作計(jì)劃書范?文(一)?一、工作思?想篇當(dāng)前?社會(huì)生活各?領(lǐng)域迎來了?新的競爭和?挑戰(zhàn)，尤其?是經(jīng)濟(jì)危機(jī)?的影響，高?職學(xué)生心理?壓力加大，?特別是在環(huán)?境適應(yīng)、自?我管理、學(xué)?習(xí)成才、人?際交往、理?想現(xiàn)實(shí)、交?友戀愛、人?格發(fā)展和情?緒調(diào)節(jié)等方?面反映出來?的心理困惑?和問題日益?突出。圍繞?以上問題，?我系心協(xié)各?成員堅(jiān)持以?“服務(wù)他人?，自我服務(wù)?”的工作原?則，本著“?完善機(jī)制，?提高效率，?加強(qiáng)實(shí)效性?”的宗旨，?積極探索面?向全系學(xué)生?的工作體制?，構(gòu)建適合?我系學(xué)生、?師資力量特?點(diǎn)的全員式?教育教學(xué)模?式，堅(jiān)持全?面教育和個(gè)?別輔助相統(tǒng)?一原則，加?強(qiáng)心理健康?教育工作，?進(jìn)一步宣傳?和普及心理?健康知識(shí)，?促進(jìn)學(xué)生健?康成長。今?年將制定《?系心理健康?教育工作要?求與評估體?系》，建立?健系二級(jí)心?理健康教育?工作機(jī)制和?心理危機(jī)學(xué)?生預(yù)警機(jī)制?，通過普及?性宣傳與心?理咨詢，實(shí)?現(xiàn)心理健康?教育工作面?與點(diǎn)的結(jié)合?，加強(qiáng)心理?園地建設(shè)，?結(jié)合學(xué)生特?點(diǎn)開展各類?教育活動(dòng)，?提高工作的?實(shí)效性。?二、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)篇1、?系心協(xié)例會(huì)?系心協(xié)例?會(huì)每周一次?，主要內(nèi)容?是各部門將?近期的計(jì)劃?和總結(jié)做個(gè)?交流，心協(xié)?各部門定期?召開例會(huì)，?分配下周工?作任務(wù)。另?外心協(xié)會(huì)員?定期交流，?加強(qiáng)會(huì)員工?作積極性。?2、心理?委員、干事?、會(huì)員培訓(xùn)?心理委員?、干事、會(huì)?員參加以心?理健康社團(tuán)?形式進(jìn)行的?各種活動(dòng)及?心理知識(shí)講?座，目的在?于培訓(xùn)心理?委員、干事?、會(huì)員的心?理輔導(dǎo)技能?，從而使心?理委員學(xué)會(huì)?使用這個(gè)有?效的心理輔?導(dǎo)在班級(jí)中?進(jìn)行輔導(dǎo)，?達(dá)到“服務(wù)?他人，自我?服務(wù)”的目?的。(此由?本系心理指?導(dǎo)老師薛丹?負(fù)責(zé))3?、講座由?心理指導(dǎo)師?或外請心理?專家開設(shè)心?理健康講座?，使廣大同?學(xué)能了解心?理健康知識(shí)?，調(diào)節(jié)自身?心理健康。?4、制定?完善的值班?制度及簽到?制度5、?與他系心協(xié)?會(huì)員開展交?流會(huì)此次?活動(dòng)由制藥?系、建工系?心協(xié)會(huì)長共?同策劃一次?戶外團(tuán)體交?流，參與對?象是兩個(gè)系?心協(xié)的干事?及會(huì)員。通?過這次活動(dòng)?，讓廣大同?學(xué)對心理知?識(shí)得到更深?層次的了解?，體驗(yàn)__?_的榮譽(yù)感?。(___?月份，由心?協(xié)會(huì)長負(fù)責(zé)?)6、心?協(xié)工作總結(jié)?交流學(xué)期?末召開心協(xié)?工作總結(jié)大?會(huì)，對本學(xué)?期心協(xié)所舉?行的活動(dòng)、?開設(shè)的心理?講座等效果?作整體的回?顧和總結(jié);?并對在本學(xué)?期表現(xiàn)突出?的同學(xué)進(jìn)行?表彰。三?、宣傳篇?1、結(jié)合每?次活動(dòng)做好?海報(bào)制作工?作(文秘部?負(fù)責(zé))2?、系報(bào)、心?理園地建設(shè)?本學(xué)期心?理協(xié)會(huì)面向?全系同學(xué)，?一如既往每?月在系報(bào)上?刊登趣味心?理測試題、?心理保健知?識(shí)、心理格?言、心靈一?對一等內(nèi)容?。從而全面?的普及心理?健康知識(shí)。?同時(shí)還會(huì)針?對平時(shí)同學(xué)?們反映的情?況和了解到?的問題，在?知行樓下的?心理健康教?育園地處為?同學(xué)們張貼?解決問題的?方法，并普?及心理健康?知識(shí)。3?、及時(shí)更新?心協(xié)網(wǎng)站內(nèi)?容文秘部?將對版面格?式進(jìn)行一定?的改動(dòng)。充?實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容?。及時(shí)上傳?心協(xié)的日常?活動(dòng)，建立?干事和會(huì)員?以及與各班?級(jí)心理委員?聯(lián)系的qq?群。(資料?由文秘部提?供，實(shí)踐部?負(fù)責(zé)進(jìn)行上?傳)四、?心理健康教?育活動(dòng)篇?1、心理電?影展播每?周五面向全?體會(huì)員，播?放具有一定?教育意義的?心理電影，?并做好影評?和觀后討論?工作。2?、每月燭光?夜話—“心?理聊吧”?這類交流由?心協(xié)指導(dǎo)，?每月選一個(gè)?主題，如：?“你適應(yīng)了?嗎?”“原?來可以如此?可愛”“走?進(jìn)你我，心?靈相約”等?主題進(jìn)行交?流。目的是?為會(huì)員和廣?大學(xué)生提供?休閑的交流?場所，達(dá)到?助人自助的?效果。3?、第___?屆心理健康?知識(shí)競賽?為豐富校園?文化，更好?地宣傳心理?健康知識(shí)，?提高大學(xué)生?的心理素質(zhì)?，增強(qiáng)大學(xué)?生健心意識(shí)?,讓健心的?知識(shí)飛向大?學(xué)的每個(gè)角?落。本學(xué)期?心協(xié)將以“?感恩·健心?·成長”為?主題舉辦第?___屆心?理健康知識(shí)?競賽。(_?__月份，?心協(xié)負(fù)責(zé))?4、配合?院心協(xié)開展?心理健康月?活動(dòng)每年?的___月?___日是?大學(xué)生心理?健康日，為?更好的使我?校廣大同學(xué)?心理得到健?康發(fā)展，構(gòu)?建和諧校園?，我們制藥?系心協(xié)將積?極配合院心?協(xié)在___?月開展主題?為“知心你?我，快樂成?長”的心理?健康教育月?系列活動(dòng)。?5、男生?心理文化周?有的男生?情緒波動(dòng)強(qiáng)?烈經(jīng)不起任?何挫折，有?的興趣愛好?低下，沉湎?于網(wǎng)絡(luò)游戲?;有的行為?動(dòng)機(jī)模糊，?缺乏高尚的?理想等等。?這些心理弱?點(diǎn)在目前許?多大學(xué)生身?上暴露得十?分明顯，成?為他們學(xué)習(xí)?、生活的嚴(yán)?重障礙。以?至許多男孩?子在各方面?活動(dòng)中的表?現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在?女同學(xué)后面?。這一切值?得引起我們?心協(xié)的重視?。為___?男生心理健?康，制作《?男孩·男人?成長手冊》?，開設(shè)心理?健康講座。?6、心協(xié)?活動(dòng)展其?內(nèi)容是對心?協(xié)近兩年來?主要活動(dòng)的?精彩回顧，?目的是讓廣?大的師生進(jìn)?一步了解心?協(xié)。(__?_月份由文?秘部、實(shí)踐?部負(fù)責(zé))?五、檔案管?理篇1、?學(xué)生心理狀?態(tài)晴雨表?由各班心理?委員每兩星?期填一份心?理晴雨表，?反映本班同?學(xué)的心理狀?態(tài)，按時(shí)交?到心協(xié)，若?發(fā)現(xiàn)問題，?要盡快解決?問題。2?、“心靈之?約”信箱?在教學(xué)樓大?廳___“?心靈之約”?信箱，同學(xué)?們可將自己?在學(xué)習(xí)生活?中遇到的困?惑寫下來，?投進(jìn)我們的?信箱。我們?會(huì)將收集的?信件交予指?導(dǎo)老師，老?師會(huì)及時(shí)地?為同學(xué)們進(jìn)?行解答。?3、活動(dòng)資?料收集心?協(xié)舉辦的活?動(dòng)或參與的?活動(dòng)，文秘?部及時(shí)收集?該活動(dòng)的資?料、照片進(jìn)?行整理，便?于以后的查?找。針對有?特色的活動(dòng)?系心協(xié)會(huì)采?取特別的方?法進(jìn)行整理?。月工作?計(jì)劃書范文?(二)一?、上班之前?的準(zhǔn)備工作?1、每天?要按時(shí)起床?，醒來之后?要迅速起來?。告訴自己?，新一天的?工作就要開?始了，要充?滿活力，可?以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)?動(dòng)一下。?2、整理好?儀容，檢查?一下是否帶?齊了銷售的?必備用品，?如名片、筆?、筆記本、?產(chǎn)品資料等?。3、上?班途中，能?夠熱情的和?認(rèn)識(shí)的人打?招呼，如果?可能的話，?可以看一下?當(dāng)天的報(bào)紙?或者近期的?新聞等。?4、盡量提?前10——?___分鐘?到公司，主?動(dòng)參加公司?上班前的掃?除活動(dòng)。?5、簡單的?說，上班之?前要有一個(gè)?積極的心態(tài)?，要有一個(gè)?快樂的心情?!二、到?公司簽到之?后向主管?或有關(guān)負(fù)責(zé)?人簡單匯報(bào)?自己的工作?計(jì)劃，明確?當(dāng)天的銷售?目標(biāo)和重點(diǎn)?，并詳細(xì)擬?訂拜訪路線?，及補(bǔ)救措?施，計(jì)劃越?詳細(xì)越好。?出門之前，?先和預(yù)定的?拜訪對象電?話聯(lián)絡(luò)、確?認(rèn)，并檢查?所帶的銷售?工具是否齊?全1、產(chǎn)?品的目錄，?定貨單、送?貨單2、?和客戶洽談?的相關(guān)資料?：如名片、?客戶資料、?客戶記錄、?價(jià)格表、電?話本、記錄?本、計(jì)算器?、商品說明?書、樣品、?產(chǎn)品照片、?產(chǎn)品的廣告?以及其它宣?傳資料等。?三、拜訪?前的準(zhǔn)備事?項(xiàng)1、了?解被拜訪對?象的姓名、?年齡、住址?、電話、經(jīng)?歷、興趣、?性格、家庭?情況、社會(huì)?關(guān)系、最近?的業(yè)務(wù)情況?等。2、?要隨時(shí)掌握?競爭對手的?銷售情況及?一般客戶對?他們的評價(jià)?，了解同行?及相關(guān)產(chǎn)品?的最新變動(dòng)?及產(chǎn)品信息?。3、做?好嚴(yán)密的拜?訪計(jì)劃，并?配合客戶的?時(shí)間去拜訪?，設(shè)法發(fā)現(xiàn)?有決定權(quán)的?購買者，并?想辦法去接?近他。4?、準(zhǔn)備好交?談的話題，?要做好心理?準(zhǔn)備，對于?對方的詢問?和殺價(jià)要有?對策，做到?心中有數(shù)。?4、見到?客戶之后?1、有禮貌?，清楚的做?好自我介紹?，態(tài)度要溫?和、不卑不?亢。2、?要認(rèn)真聽取?對方的講話?，并表示關(guān)?心，詢問對?方時(shí)，口氣?要平穩(wěn)。?3、要懂得?抓住客戶的?心，首先自?己要做到以?下幾點(diǎn)①?要有信心?②態(tài)度要真?誠，爭取對?方的好感?③在談話中?，要面帶微?笑，表情愉?快④用語?要簡潔，不?羅嗦，問話?清楚，能夠?針對問題?⑤注意對方?的優(yōu)點(diǎn)，適?當(dāng)?shù)慕o予贊?美⑥在商?談的過程中?，不可與客?戶激烈爭論?⑦誘導(dǎo)客?戶能夠回答?肯定的話語?⑧能夠?yàn)?對方著想，?分析帶給他?的利益最大?化四、與?客戶商談必?須按部就班?①見到客?戶，首先是?問候，敬煙?，接著聊天?，贈(zèng)送禮品?②進(jìn)一步?接近客戶，?激發(fā)對產(chǎn)品?的興趣③?告訴客戶產(chǎn)?品能帶給他?的利益④?提出成交，?促使客戶訂?購或當(dāng)即送?貨⑤收貨?款⑥一筆?業(yè)務(wù)做成后?，不要急于?離去，要和?客戶繼續(xù)交?談，以期建?立一種長期?的合作關(guān)系?，并告訴他?，隨時(shí)能夠?為他提供服?務(wù)。五、?下班后，檢?查每天的工?作，總結(jié)得?失1、詳?細(xì)填寫每天?的業(yè)務(wù)日報(bào)?表2、檢?查是否按計(jì)?劃開展業(yè)務(wù)?，是否按計(jì)?劃完成任務(wù)?3、寫出?每天的營銷?日記，總結(jié)?工作方法，?對客戶提出