消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件

人的差異在于業(yè)余時(shí)間消費(fèi)者購買動機(jī).答案人的差異在于業(yè)余時(shí)間消費(fèi)者購買動機(jī).答案1提問男生為什么要買YSL口紅?提問2提問你為什么要轉(zhuǎn)發(fā)藍(lán)獸…轉(zhuǎn)發(fā)YSL口紅?提問3消費(fèi)者的購買動機(jī)消費(fèi)者的購買動機(jī)4教學(xué)目的與要求通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費(fèi)者的需要與動機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機(jī)和隱性動機(jī),以及基于多重動機(jī)和動機(jī)沖突的營銷策略。教學(xué)目的與要求5第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)問題自來水幾乎是免費(fèi)的,但數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者還是愿意付出相當(dāng)于自來水上千倍的價(jià)格購買瓶裝水。這是為什么呢?一年來,你每天上網(wǎng)幾個小時(shí)?為辦公事和私事占上網(wǎng)時(shí)間的百分比是多少?通過網(wǎng)絡(luò)購買的次數(shù)?據(jù)此分析你網(wǎng)絡(luò)使用的動機(jī)是什么?第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)6案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時(shí)間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣,駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時(shí)就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。問:章先生什么要購車?有為什么要換車標(biāo)?具體地說,其購車與換車標(biāo)的行為分別是在什么需要和動機(jī)驅(qū)使下產(chǎn)生的?案例7■一、動機(jī)在需要和行為之間還存在一種驅(qū)動力。動機(jī)就是是促使消費(fèi)行為發(fā)生并為消費(fèi)行為提供目的和方向的動力。■一、動機(jī)8需要、動機(jī)和行為的關(guān)系圖滿足需要激發(fā)驅(qū)動達(dá)到需要—一動機(jī)行為目標(biāo)行為結(jié)束需要、動機(jī)和行為的關(guān)系圖9需要-動機(jī)-行為轉(zhuǎn)化模式誘因誘因需要a動機(jī)a購買意向/行動a■指向客體需要b驅(qū)力動機(jī)b指向客體比行動b需要c動機(jī)c:指向客體c行動c誘因誘因需要-動機(jī)-行為轉(zhuǎn)化模式10鄉(xiāng)下人對城里人說俺們剛吃上肉,你們又吃萊了!俺們剛?cè)⑸舷眿D,你們又離婚了俺們剛吃上糖,你們又血糖高了俺們剛存上點(diǎn)錢,你們又買保險(xiǎn)了!俺們打工春節(jié)能趕回家你們過節(jié)又開始出門旅游了!俺們剛吃飽穿暖,你們又開始減肥了!俺們剛剛結(jié)束唱河水的歷史,你們又改喝純凈水了!俺們剛能歇一會不用出汗你們又去健身桑拿房流汗了!俺們剛想去城里,你們又到鄉(xiāng)下建度假村了俺們剛把青菜上的害蟲滅掉你們又愛吃蟲子啃過的青菜了!俺們剛把破褲子扔掉,你們又開始在褲子上剪洞了!俺們剛有點(diǎn)錢買睡衣,你們又改裸睡了!鄉(xiāng)下人對城里人說11消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件12消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件13消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件14消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件15消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件16消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件17消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件18消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件19消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件20消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件21消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件22消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件23消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件24消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件25消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件26消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件27消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件28消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件29消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件30消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件31消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件32消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件33消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件34消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件35消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件36消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件37消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件38消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件39消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件40消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件41消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件42消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件43消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件44消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件45消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件46消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件47消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件48消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件49消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件50消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件51消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件52消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件53消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件54消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件55消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件56消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件57消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件58消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件59謝謝你的閱讀知識就是財(cái)富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。——康德

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶?！魅_

73、堅(jiān)持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！鼱柼?/p>

74、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索。——屈原

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱?！n非謝謝你的閱讀知識就是財(cái)富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，60人的差異在于業(yè)余時(shí)間消費(fèi)者購買動機(jī).答案人的差異在于業(yè)余時(shí)間消費(fèi)者購買動機(jī).答案61提問男生為什么要買YSL口紅?提問62提問你為什么要轉(zhuǎn)發(fā)藍(lán)獸…轉(zhuǎn)發(fā)YSL口紅?提問63消費(fèi)者的購買動機(jī)消費(fèi)者的購買動機(jī)64教學(xué)目的與要求通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費(fèi)者的需要與動機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機(jī)和隱性動機(jī),以及基于多重動機(jī)和動機(jī)沖突的營銷策略。教學(xué)目的與要求65第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)問題自來水幾乎是免費(fèi)的,但數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者還是愿意付出相當(dāng)于自來水上千倍的價(jià)格購買瓶裝水。這是為什么呢?一年來,你每天上網(wǎng)幾個小時(shí)?為辦公事和私事占上網(wǎng)時(shí)間的百分比是多少?通過網(wǎng)絡(luò)購買的次數(shù)?據(jù)此分析你網(wǎng)絡(luò)使用的動機(jī)是什么?第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)66案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時(shí)間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣,駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時(shí)就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。問:章先生什么要購車?有為什么要換車標(biāo)?具體地說,其購車與換車標(biāo)的行為分別是在什么需要和動機(jī)驅(qū)使下產(chǎn)生的?案例67■一、動機(jī)在需要和行為之間還存在一種驅(qū)動力。動機(jī)就是是促使消費(fèi)行為發(fā)生并為消費(fèi)行為提供目的和方向的動力?！鲆?、動機(jī)68需要、動機(jī)和行為的關(guān)系圖滿足需要激發(fā)驅(qū)動達(dá)到需要—一動機(jī)行為目標(biāo)行為結(jié)束需要、動機(jī)和行為的關(guān)系圖69需要-動機(jī)-行為轉(zhuǎn)化模式誘因誘因需要a動機(jī)a購買意向/行動a■指向客體需要b驅(qū)力動機(jī)b指向客體比行動b需要c動機(jī)c:指向客體c行動c誘因誘因需要-動機(jī)-行為轉(zhuǎn)化模式70鄉(xiāng)下人對城里人說俺們剛吃上肉,你們又吃萊了!俺們剛?cè)⑸舷眿D,你們又離婚了俺們剛吃上糖,你們又血糖高了俺們剛存上點(diǎn)錢,你們又買保險(xiǎn)了!俺們打工春節(jié)能趕回家你們過節(jié)又開始出門旅游了!俺們剛吃飽穿暖,你們又開始減肥了!俺們剛剛結(jié)束唱河水的歷史,你們又改喝純凈水了!俺們剛能歇一會不用出汗你們又去健身桑拿房流汗了!俺們剛想去城里,你們又到鄉(xiāng)下建度假村了俺們剛把青菜上的害蟲滅掉你們又愛吃蟲子啃過的青菜了!俺們剛把破褲子扔掉,你們又開始在褲子上剪洞了!俺們剛有點(diǎn)錢買睡衣,你們又改裸睡了!鄉(xiāng)下人對城里人說71消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件72消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件73消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件74消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件75消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件76消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件77消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件78消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件79消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件80消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件81消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件82消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件83消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件84消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件85消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件86消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件87消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件88消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件89消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件90消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件91消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件92消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件93消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件94消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件95消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件96消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件97消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件98消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件99消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件100消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件101消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件102消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件103消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件104消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件105消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件106消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件107消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件108消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件109消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件110消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件111消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件112消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件113消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件114消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件115消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件116消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件117消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件118消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件119謝謝你的閱讀知識就是財(cái)富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條