房地產(chǎn)銷售計(jì)劃計(jì)劃表（2篇）

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃計(jì)劃表前言?楓尚奧園自?____年?___月份?啟動(dòng)銷售以?來(lái)，進(jìn)展還?算順利，雖?然遇上全國(guó)?政策性打壓?，本地市場(chǎng)?低迷期，但?因交通局團(tuán)?購(gòu)優(yōu)惠力度?大，仍然做?到了開門紅?。由于時(shí)間?緊迫也給資?金儲(chǔ)備帶來(lái)?了很大的壓?力。由于目?前施工進(jìn)度?加快，為了?實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)?目資金問(wèn)題?，下半年必?須進(jìn)行攻堅(jiān)?戰(zhàn)。為了使?整體項(xiàng)目形?象在故城市?場(chǎng)上贏得良?好的回應(yīng)，?且避免__?__年資金?鏈條的不良?銜接，在整?體房地產(chǎn)市?場(chǎng)形勢(shì)依然?嚴(yán)峻的局面?下，要求我?們提早制定?出切實(shí)可行?的的營(yíng)銷計(jì)?劃，在執(zhí)行?的的過(guò)程中?緊密結(jié)合市?場(chǎng)變化，并?及時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷以及推廣?思路?；?此，將__?__年下半?年?duì)I銷及廣?告推廣計(jì)劃?制定出來(lái)，?上報(bào)公司領(lǐng)?導(dǎo)。內(nèi)容如?下：一、?計(jì)劃時(shí)間?安排：_?___年_?__月__?_日—__?__年__?_月___?日，劃分為?緊急促銷期?、熱銷期、?持銷期三個(gè)?大階段。其?中緊急促銷?期為___?月___日?至___月?___日，?熱銷期為_?__月__?_日至__?__年__?_月___?日，其他時(shí)?間為持銷期?。二、?營(yíng)銷計(jì)劃：?分為營(yíng)銷?計(jì)劃+營(yíng)銷?管理+推廣?計(jì)劃三個(gè)部?分+保障?(一)銷售?計(jì)劃1、?銷售目標(biāo)?____?下半年總體?銷售任務(wù)為?___萬(wàn)元?，以下為根?據(jù)此銷售目?標(biāo)值制定的?銷售任務(wù)額?表格。2?、銷售任?務(wù)完成時(shí)間?，見(jiàn)表(?一)：銷?售周期、時(shí)?間、產(chǎn)品、?任務(wù)額(萬(wàn)?元)、比例?緊急促銷?期___?_年___?月___日?至___月?___日?一期首批剩?余房源9?00__?_%熱銷?期___?_年___?月___日?至____?年___月?一期二批?房源34?00__?_%持銷?期___?期___?_年___?月___日?至___月?___日?一期首批剩?余房源3?00__?_%持銷?期___?期___?_年___?月___日?至___月?___日?一期首批剩?余房源4?00__?_%總計(jì)?____?下半年多?層洋房_?__萬(wàn)元?___%?3、放盤?計(jì)劃結(jié)合?____年?銷售任務(wù)額?，半年銷售?額為___?萬(wàn)元，需要?在___個(gè)?月內(nèi)完成，?故需要對(duì)房?源銷控做出?調(diào)整，如下?：1)_?___年_?__月底放?出一期二批?房源，以確?保銷售房源?的充足性。?2)緊急?促銷期及持?銷期以消化?一期首批剩?余房源為主?。3)熱?銷期主要以?一期二批房?源為主。?4)如銷售?狀況良好再?加放二期部?分房源或按?當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)?行房源調(diào)整?。4、?價(jià)格策略?改變目前的?價(jià)格虛高而?成交價(jià)不高?的現(xiàn)況，適?當(dāng)調(diào)高二、?三樓層價(jià)格?，逐步收縮?優(yōu)惠幅度，?從而使實(shí)際?成交價(jià)提高?，達(dá)成盈利?目標(biāo)。價(jià)?格調(diào)整計(jì)劃?：節(jié)奏一?：于___?_年___?月___日?二、三樓層?提高單價(jià)提?高_(dá)__元?。節(jié)奏二?：于___?_年___?月___日?整體房?jī)r(jià)提?高_(dá)__元?。優(yōu)惠政?策：節(jié)奏?一：于__?__年__?_月___?日由目前九?折收縮為九?二折。節(jié)?奏二：于_?___年_?__月__?_日由九二?折收縮為九?五折。節(jié)?奏三：于_?___年_?__月__?_日由九五?折收縮為九?七折。5?、銷售策?略1)鑒?于節(jié)后銷售?的難點(diǎn)為快?速回款和持?續(xù)性價(jià)格的?遞增。故銷?售部在原有?銷售策略的?基礎(chǔ)上，主?要制定了系?列組合式銷?售策略：?利用推廣間?歇期，進(jìn)行?行銷工作，?對(duì)集中拆遷?區(qū)，城中村?集中區(qū)，以?及青罕、坊?莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)全面地毯?式派單咨詢?的方式，集?中對(duì)這些區(qū)?域進(jìn)行傳播?，提高對(duì)意?向客戶群體?的重點(diǎn)宣傳?。2)每?個(gè)銷售階段?選擇廣告推?廣媒體進(jìn)行?廣告推廣，?加大項(xiàng)目市?場(chǎng)認(rèn)知度，?吸引更廣泛?的客層，加?大銷售力度?，奠定良性?循環(huán)的基礎(chǔ)?。3)通?過(guò)不同銷售?階段對(duì)市場(chǎng)?情況的調(diào)研?，時(shí)刻掌控?市場(chǎng)情況，?以根據(jù)市場(chǎng)?變化隨時(shí)調(diào)?整銷售思路?。(二)?銷售管理?1)準(zhǔn)備工?作a、核?對(duì)銷控。與?財(cái)務(wù)將銷控?核對(duì)清晰，?做到時(shí)時(shí)更?新，日日核?對(duì)，防止銷?控出現(xiàn)問(wèn)題?。b、核?對(duì)價(jià)格。與?財(cái)務(wù)核對(duì)銷?售價(jià)格，統(tǒng)?一銷售政策?。c、人?員準(zhǔn)備。各?崗位人員明?確到人，要?求以業(yè)務(wù)為?準(zhǔn)，以服務(wù)?為準(zhǔn)。d?、廣告發(fā)布?資金準(zhǔn)備。?為了加快銷?售和增大銷?售力度，選?擇不同媒體?發(fā)布廣告，?準(zhǔn)備相應(yīng)資?金，落實(shí)發(fā)?布。e、?確立項(xiàng)目各?類別定位，?明確商業(yè)業(yè)?態(tài)分布，制?定統(tǒng)一銷售?說(shuō)辭，由開?發(fā)商認(rèn)可后?，宣傳推廣?。f、廣?告發(fā)布計(jì)劃?制定，設(shè)計(jì)?物料準(zhǔn)備，?項(xiàng)目向外宣?介的各種設(shè)?備及裝修規(guī)?格的落實(shí)。?g、項(xiàng)目?現(xiàn)場(chǎng)銷售中?心裝修設(shè)計(jì)?及裝修，物?料購(gòu)置。?2)銷售流?程制定(見(jiàn)?附件)。?(三)推廣?計(jì)劃此次?推廣計(jì)劃以?市場(chǎng)行情為?依托，結(jié)合?項(xiàng)目情況在?縣城主流宣?傳媒介上?進(jìn)行項(xiàng)目推?廣及信息發(fā)?布。選擇適?宜的媒體組?合，主要分?為兩大部分?：主流媒體?+附和媒體?，主流媒體?以報(bào)紙、戶?外、字幕飛?播為主，后?以短信、車?體、站牌為?附和媒體，?各種主題推?廣活動(dòng)用以?配合宣傳，?以烘托氛圍?，加大力度?制造人氣，?并達(dá)成成交?。形式選擇?、推廣時(shí)間?上根據(jù)銷售?計(jì)劃做出相?應(yīng)調(diào)整，最?終以突出階?段性主推產(chǎn)?品特性選為?重點(diǎn)，完成?階段性銷售?目標(biāo)為目的?。1)?報(bào)紙作為?常規(guī)房地產(chǎn)?行業(yè)主打常?規(guī)媒體，因?有發(fā)放及時(shí)?，覆蓋面廣?，費(fèi)用較低?，可大量投?入。2)?戶外根?據(jù)我項(xiàng)目情?況，目前項(xiàng)?目圍擋戶外?產(chǎn)生的效果?越來(lái)越明顯?，已有戶外?面積可以滿?足項(xiàng)目推廣?需求，為更?好的推廣項(xiàng)?目，建議制?作___塊?3M_2M?的寫真KT?板，由廣告?公司貼至每?個(gè)城中村路?口。3)?字幕飛播?：電視字?幕飛播信息?傳播范圍廣?，信息傳遞?速度快。?(四)保障?(需要公司?配合支持的?工作)1?)工程進(jìn)展?情況項(xiàng)目?工程進(jìn)展的?情況屬于最?為直觀地項(xiàng)?目情況體現(xiàn)?，勢(shì)必將直?接影響項(xiàng)目?于市場(chǎng)中口?碑的樹立以?及影響銷售?工作的進(jìn)程?與發(fā)展，無(wú)?論是已成交?客戶還是未?成交客戶，?此項(xiàng)必然成?為最為直接?的關(guān)注焦點(diǎn)?。2)各?種手續(xù)證件?取得的速度?由于公司?手續(xù)不具備?，前期銷售?無(wú)論從價(jià)格?還是從銷售?回款等多方?面受到制約?，因此取得?相關(guān)手續(xù)成?為項(xiàng)目健康?度的重要環(huán)?節(jié)，價(jià)格的?提升也與此?直接相關(guān)，?在一定程度?上對(duì)老客戶?口碑以及現(xiàn)?場(chǎng)新接待客?戶造成了影?響，為了項(xiàng)?目順暢推廣?必須保證此?項(xiàng)工作的時(shí)?效性。3?)財(cái)務(wù)收款?的配合確?保每日均可?進(jìn)行收款工?作，其中包?括周、六日?，法定假日?，不再對(duì)定?金和首付款?的收取時(shí)間?進(jìn)行約定，?在必要的情?況下延長(zhǎng)日?收款時(shí)間，?或保障下班?后財(cái)務(wù)人員?通訊暢通，?隨時(shí)可進(jìn)行?收款事宜。?4)信息?工作的溝通?工程或政?策等方面相?關(guān)內(nèi)容的變?更及時(shí)與銷?售部門進(jìn)行?溝通，保障?銷售部對(duì)客?戶銷講說(shuō)辭?以及對(duì)外口?徑的一致性?輸出。5?)傭金的及?時(shí)結(jié)付，保?證銷售隊(duì)伍?穩(wěn)定。6?)及時(shí)召開?分階段研討?會(huì)，適時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷策略?及修正階段?性問(wèn)題。房地產(chǎn)銷售計(jì)劃計(jì)劃表（二）__?__年地產(chǎn)?綜合辦公室?圍繞本部門?工作職責(zé)，?充分發(fā)揮后?勤管家、督?查檢查、協(xié)?調(diào)服務(wù)三個(gè)?作用，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?其他部門的?大力支持配?合下，經(jīng)過(guò)?地產(chǎn)綜合辦?公室全體同?事的共同努?力，較好的?完成了各項(xiàng)?工作任務(wù)，?現(xiàn)將工作情?況總結(jié)如下?：1、地?產(chǎn)綜合辦公?室配合地產(chǎn)?公司領(lǐng)導(dǎo)參?與、修訂、?擬定了地產(chǎn)?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度，做?好了各類文?件和報(bào)告的?文字工作的?起草，較好?的完成了地?產(chǎn)公司各種?會(huì)議記錄、?整理和會(huì)議?相關(guān)決議的?實(shí)施工作。?認(rèn)真做好地?產(chǎn)公司各類?文件的收發(fā)?、登記和督?辦工作;按?總公司領(lǐng)導(dǎo)?指示為實(shí)現(xiàn)?地產(chǎn)公司檔?案的規(guī)范化?，___月?份辦公室積?極與市檔案?局聯(lián)系學(xué)習(xí)?檔案的管理?方法、規(guī)范?流程、拷貝?電子文件等?，逐步實(shí)現(xiàn)?了所有文件?資料統(tǒng)一歸?檔，方便各?部室查閱。?地產(chǎn)公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?在___月?底最終裝訂?成冊(cè)。2?、地產(chǎn)公司?的各類印章?、證照是地?產(chǎn)公司管理?經(jīng)營(yíng)工作順?利開展的重?要憑證。地?產(chǎn)公司工商?營(yíng)業(yè)執(zhí)照在?年檢過(guò)程中?遇到一些困?難(缺少物?業(yè)管理資質(zhì)?)，辦公室?積極與市工?商局相關(guān)部?門聯(lián)系，了?解年檢證照?的手續(xù)，認(rèn)?真準(zhǔn)備辦理?資料，在最?短的時(shí)間內(nèi)?就辦好了地?產(chǎn)公司工商?營(yíng)業(yè)執(zhí)照的?年檢工作;?同時(shí)完善公?司印章管理?工作，按董?事長(zhǎng)要求對(duì)?地產(chǎn)公司印?章設(shè)專人管?理，并制定?了詳細(xì)的印?章管理制度?及使用流程?，對(duì)所有文?件、材料必?須有領(lǐng)導(dǎo)簽?字才能蓋章?，未出現(xiàn)印?章管理失誤?現(xiàn)象。3?、落實(shí)地產(chǎn)?公司人事、?勞資管理工?作。組織落?實(shí)地產(chǎn)公司?的勞動(dòng)、人?事、工資管?理工作，根?據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)?要求，__?_月底地產(chǎn)?公司與市人?才中心、新?入職員工簽?訂了三方人?才派遣協(xié)議?，按照有關(guān)?規(guī)定，已辦?好每位員工?各類保險(xiǎn)手?續(xù)、公積金?(養(yǎng)老保險(xiǎn)?、失業(yè)保險(xiǎn)?、醫(yī)療保險(xiǎn)?、工傷保險(xiǎn)?、住房公積?金)。體現(xiàn)?公司的規(guī)范?性，解決員?工的后顧之?憂。4、?切實(shí)抓好地?產(chǎn)公司企業(yè)?日常管理、?福利工作。?按照預(yù)算審?批制度，組?織落實(shí)地產(chǎn)?公司辦公設(shè)?施、宿舍用?品、勞保福?利等商品的?采購(gòu)、調(diào)配?和實(shí)物管理?工作。在_?