新公司銷售工作計劃（3篇）

新公司銷售工作計劃?(一)細(xì)分?市場，多層?次立體化的?營銷推廣活?動。公司?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?全年的發(fā)展?，以市場為?導(dǎo)向，以客?戶為中心，?以賬戶為基?礎(chǔ)，抓大不?放小，“穩(wěn)?住大客戶，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶，拓展?新客戶”的?策略，制定?詳營銷計劃?，在全公司?系列的媒體?宣傳、網(wǎng)點?銷售、大型?產(chǎn)品推介會?、客戶上門?推介、組織?投標(biāo)和營銷?活動等，持?續(xù)的市場推?廣攻勢。?現(xiàn)金管理市?場領(lǐng)先地位?。分層次、?推廣現(xiàn)金管?理服務(wù)，努?力產(chǎn)品的客?戶價值。要?抓客戶市場?，現(xiàn)金管理?的品牌效應(yīng)?。各行部要?對轄區(qū)內(nèi)客?戶、行業(yè)大?戶、集團(tuán)客?戶調(diào)查，分?析其經(jīng)營特?點、模式，?設(shè)計的現(xiàn)金?管理方案，?營銷。對現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決的問?題，客戶度?。今年新增?現(xiàn)金管理客?戶___戶?。開發(fā)公?司無貸戶市?場。中小企?業(yè)無貸戶，?這我行的基?礎(chǔ)客戶，并?為資產(chǎn)、中?間發(fā)展來源?。在去年中?小企業(yè)“弘?業(yè)結(jié)算”主?題營銷活動?基礎(chǔ)上，總?結(jié)經(jīng)驗，深?化營銷，營?銷。要全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?質(zhì)量;要優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，優(yōu)?質(zhì)客戶比重?，降低籌資?成本率，高?附加值產(chǎn)品?的銷售。要?抓好公司無?貸戶的開戶?營銷，努力?市場占比。?要對公司無?貸戶管理，?分析其結(jié)算?特點，全產(chǎn)?品營銷，我?行的結(jié)算市?場份額。_?__年要努?力新開對公?結(jié)算賬戶_?__戶，結(jié)?算賬戶凈增?長___戶?。系統(tǒng)大?戶的營銷工?作。全市還?有鎮(zhèn)區(qū)財政?所未在我行?開戶的現(xiàn)狀?，調(diào)用資源?營銷，開花?。并借勢向?各鎮(zhèn)區(qū)分支?機(jī)構(gòu)展開營?銷攻勢，更?大的存款份?額。對大中?型企業(yè)、名?牌企業(yè)、世?界___強(qiáng)?、納稅前_?__名、進(jìn)?出口前__?_強(qiáng)”等_?__多戶客?戶掛牌認(rèn)購?工作，鎖定?他行客戶，?攻關(guān)。(?二)服務(wù)渠?道管理，“?結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活動??？蛻糍Y?源是全公司?至關(guān)的資源?，對公客戶?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶和?潛力客戶，?要對公視圖?系統(tǒng)，在優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的基?礎(chǔ)上，體現(xiàn)?個性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個渠道?要總行要?求“二級分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理配?置___名?客戶經(jīng)理;?每個對公網(wǎng)?點(含綜合?網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)?發(fā)展情況配?備___名?客戶經(jīng)理，?客戶資源的?網(wǎng)點應(yīng)增配?，”起高素?質(zhì)的營銷團(tuán)?隊。物理?網(wǎng)點的建設(shè)?。，對公結(jié)?算品種多樣?，公司管理?模式的差異?，對公客戶?最常用的仍?然是柜面服?務(wù)渠道。我?行要網(wǎng)點建?設(shè)，在貴賓?理財中心改?造中要考慮?對公客戶的?需要，客戶?的需求。各?行部要制定?詳細(xì)的網(wǎng)點?對公營銷指?南，同網(wǎng)點?業(yè)態(tài)對公的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)規(guī)范、?服務(wù)流程等?。要拓展?電子銀行渠?道，離柜占?比。今年，?電子銀行在?“跑馬圈地?”市場占比?的，還要“?精耕細(xì)作”?，拓展有層?次的客戶。?各行部應(yīng)與?分公司下發(fā)?的客戶清單?，有側(cè)重、?有地營銷工?作，要在優(yōu)?質(zhì)客戶市場?上占據(jù)優(yōu)勢??？蛻舴?wù)?與深度營銷?工作。企業(yè)?客戶電子銀?行臺賬，并?以此客戶支?持和服務(wù)的?依據(jù)，為客?戶解決在使?用我行電子?銀行產(chǎn)品過?程中遇到的?問題，并適?時將電子銀?行新產(chǎn)品推?薦給客戶，?“動戶率”?和客戶使用?率?！敖Y(jié)?算優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動。?要以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以客戶?需求為導(dǎo)向?。產(chǎn)品創(chuàng)新?，服務(wù)，問?題，服務(wù)管?理，客戶滿?意度，以客?戶為中心的?服務(wù)模式。?提升服務(wù)質(zhì)?量，全公司?又好又快地?發(fā)展。新公司銷售工作計劃（二）一、市場?的開發(fā)：?創(chuàng)新求實、?開拓國內(nèi)市?場。根據(jù)去?年的基礎(chǔ)，?上海公司對?國內(nèi)市場有?了更深的了?解。產(chǎn)品需?要市場，市?場更需要適?合的產(chǎn)品(?包括產(chǎn)品的?品質(zhì)、外型?和相稱的包?裝)。因此?，上海公司?針對國內(nèi)市?場的特點，?專門請人給?公司作銷售?形象設(shè)計，?提高盛天公?司在中國市?場的統(tǒng)一形?象。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品，?為今后更有?力地提高盛?天公司在中?國的知名度?鋪好了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)。?同時，建立?健全的銷售?網(wǎng)絡(luò)體系，?使盛天開拓?中國市場奠?定了銷售分?點。上海公?司擬在__?_月初招聘?___名業(yè)?務(wù)員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識和著力市?場開發(fā)，灌?輸盛天實施?理念。二?、年度目標(biāo)?：1.全?年實現(xiàn)銷售?收入___?萬元。利潤?：___萬?元;2.?盛天產(chǎn)品在?(同行業(yè))?國內(nèi)市場占?有率大于_?__%;?3.各項管?理費用同步?下降___?%;4.?設(shè)立產(chǎn)品開?發(fā)部，在總?公司的指導(dǎo)?下，完成下?達(dá)的開發(fā)任?務(wù);5.?積極配合總?公司做好上?海盛天開發(fā)?區(qū)的相關(guān)事?宜及交辦的?其他事宜。?三、實施?要求：銷?售市場的細(xì)?化、規(guī)范化?有利操作。?根據(jù)銷售總?目標(biāo)___?萬，分區(qū)域?下指標(biāo)，責(zé)?任明確，落?實到人，績?效掛鉤。?1.劃分銷?售區(qū)域。全?國分7-8?區(qū)域，每個?區(qū)域下達(dá)指?標(biāo)，用考核?的方式與實?績掛鉤，獎?罰分明;?2.依照銷?售網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求大?力推行代理?商制，爭取?年內(nèi)開辟_?__個省級?城市的銷售?代理商;?3.銷售費?用、差旅費?實行銷售承?包責(zé)任制;?4.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力爭?上半年在引?進(jìn)技術(shù)開發(fā)?人員___?人的基礎(chǔ)上?，下半年初?步形成新品?開發(fā)能力，?完成總公司?下達(dá)的任務(wù)?計劃數(shù);?5.加強(qiáng)內(nèi)?部管理，提?高經(jīng)濟(jì)效益?：①財務(wù)?銷售成本：?核算是國內(nèi)?市場的關(guān)鍵?。進(jìn)、銷、?存要清晰，?月度要有報?表反映，季?度要有考核?，力爭銷售?年度達(dá)標(biāo)_?__萬，成?本下降__?_%;②?人力資源管?理：根據(jù)總?公司要求，?結(jié)合上海公?司工作實際?配置各崗相?應(yīng)人員。用?科學(xué)激勵機(jī)?制考核，人?盡其才，愛?崗兢業(yè)，每?位員工以實?績體現(xiàn)個人?價值;③?產(chǎn)品開發(fā)費?用管理。?公司還有很?多工作需努?力開展，還?有許多事項?要切實去落?實。為此我?們要緊緊圍?繞總公司工?作要點，結(jié)?合公司實際?，在___?年度中承擔(dān)?應(yīng)負(fù)的責(zé)任?，為總公司?的戰(zhàn)略目標(biāo)?實現(xiàn)作出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)。?新公司銷售工作計劃（三）一、?深化績效?考核成果?二、全面?響應(yīng)“全員?營銷”工作?理念配合?公司與營銷?有關(guān)的職能?部門，建立?一套后勤服?務(wù)保障體系?，實行承諾?制，對相關(guān)?部門提出的?協(xié)助做出承?諾，并寫進(jìn)?績效考核指?標(biāo)，保障公?司銷售目標(biāo)?的實現(xiàn)。?三、抓節(jié)?約、保指標(biāo)?在明年的?工作中，行?政部必須與?各部門充分?溝通，出臺?詳細(xì)制度，?大力抓節(jié)約?，天天抓，?時時抓，日?常工作中多?進(jìn)行監(jiān)督、?檢查、改進(jìn)?，從“節(jié)流?”的層面確?保公司利潤?指標(biāo)的達(dá)成?。四、?狠抓安全生?產(chǎn)以現(xiàn)有?的安全標(biāo)準(zhǔn)?化管理平臺?為基礎(chǔ)，多?進(jìn)行安全檢?查、多進(jìn)行?安全生產(chǎn)管?理知識培訓(xùn)?，注意隱患?排查，提高?員工安全生?產(chǎn)意識，保?證安全生產(chǎn)?零事故率。?五、企?業(yè)文化建設(shè)?針對這一?行政部工作?中的薄弱環(huán)?節(jié)，我們計?劃以日常企?業(yè)文化建設(shè)?為主，主題?活動為輔的?方式，通過?吸收別人先?進(jìn)企業(yè)文化?經(jīng)驗，在明?年內(nèi)完成公?司企業(yè)文化?框架的搭建?工作。六?、創(chuàng)新十?主動作為?行政部負(fù)責(zé)?人必須花時?間進(jìn)行思考?、針對工作?中的方方面?面提出獨特?的改良辦法?及方式，主?動出擊，將?創(chuàng)新管理分?解到明年各?月的績效考?核指標(biāo)內(nèi)，?培養(yǎng)自己獨?特的思維方?