服裝店店長個人年度工作計劃2023（4篇）

服裝店店長個人年度工作計劃2023__?_年，我剛?做兩個月的?服裝店店長?，一些問題?還不會處理?，部分原因?在于我的工?作經(jīng)驗不足?，這段時間?處于迷茫期?，為了使工?作潛力得到?提升，認(rèn)真?做好一名店?長，現(xiàn)將工?作計劃如下?：1、加?強規(guī)范管理?，鼓勵員工?用心性，樹?造良好形象?。加強員工?間的交流與?合作，不斷?規(guī)范管理，?除了每一天?要打掃店內(nèi)?外的衛(wèi)生外?，每周還要?進(jìn)行一次大?掃除，尤其?是對產(chǎn)品的?貨架展示進(jìn)?行了合理調(diào)?整，使店內(nèi)?整潔、有序?，樹造了良?好的形象。?認(rèn)真貫徹?服裝店的經(jīng)?營方針，同?時將服裝店?的經(jīng)營策略?正確并及時?的傳達(dá)給每?個員工，起?好承上啟下?的橋梁作用?。做好員?工的思想工?作，團(tuán)結(jié)好?店內(nèi)員工，?充分調(diào)動和?發(fā)揮員工的?用心性，了?解每一位員?工的優(yōu)點所?在，并發(fā)揮?其特長，做?到量才適用?。增強本店?的凝聚力，?使之成為一?個團(tuán)結(jié)的群?眾。以身?作則，做員?工的表帥。?不斷的向員?工灌輸企業(yè)?文化，教育?員工有全局?意識，做事?情要從服裝?店整體利益?出發(fā)。處?理好部門間?的合作、上?下級之間的?工作協(xié)作，?多一些熱情?，客觀的去?看待工作中?的問題，并?以用心的態(tài)?度去解決?加強和各部?門、各兄弟?服裝店的團(tuán)?結(jié)協(xié)作，創(chuàng)?造良好、無?間的工作環(huán)?境，去掉不?和諧的音符?，發(fā)揮員工?的工作熱情?，逐步成為?一個優(yōu)秀的?團(tuán)隊。2?、當(dāng)日用心?回籠服裝店?貨款，做到?日清日結(jié)。?為配合服裝?店財務(wù)工作?，按時將已?開單據(jù)呈報?回服裝店財?務(wù)，確保不?存留任何問?題，3、?按時上下班?，做到不遲?到，不早退?，認(rèn)真完成?當(dāng)日工作?4、當(dāng)顧客?光臨時，要?注意禮貌用?語，用心熱?情為顧客服?務(wù)，做到要?顧客高高興?興的來，滿?滿意意的走?，樹立良好?的服務(wù)態(tài)度?和工作形象??？恐艿?而細(xì)致的服?務(wù)去吸引顧?客。發(fā)揮所?有員工的主?動性和創(chuàng)作?性，使員工?從被動的“?讓我干”到?用心的“我?要干”。為?了給顧客創(chuàng)?造一個良好?的購物環(huán)境?，為服裝店?創(chuàng)作更多的?銷售業(yè)績，?帶領(lǐng)員工在?以下幾方面?做好本職工?作樹立對?服裝店高度?忠誠，愛崗?敬業(yè)，顧全?大局，一切?為服裝店著?想，為服裝?店全面提升?經(jīng)濟(jì)效益增?磚添瓦。服裝店店長個人年度工作計劃2023（二）一、女?裝廠家進(jìn)貨?當(dāng)然正規(guī)?的廠家貨源?充足，服務(wù)?質(zhì)量和女裝?質(zhì)量都是有?保障的，但?是直接和廠?家合作的門?檻很高，起?批量很大，?不適合新人?，但是假如?你有足夠的?資金實力，?或者是有效?的分銷渠道?，那就當(dāng)我?沒說了。?二、女裝批?發(fā)市場進(jìn)貨?到批發(fā)市?場進(jìn)貨是最?直接，也是?最省事的方?法，找到自?己合適的女?裝，使勁往?下砍價，但?是同品牌女?裝終極的價?格肯定不會?和廠家出的?一樣(否則?的話批發(fā)商?都餓死了)??？硟r的同?時也要留意?和批發(fā)商搞?好關(guān)系，以?達(dá)成一個長?期合作，而?且以后貨出?了題目還得?找他們解決?。三、批?發(fā)商處進(jìn)貨?這種方式?最多的是在?網(wǎng)上找女裝?代辦代理商?，一般這些?代辦代理商?都是直接從?廠家拿貨，?貨源的不亂?性和質(zhì)量有?一定的保障?，但是假如?你的銷量不?是很好的話?很難和他們?談一些前提?，這種代辦?代理商更看?重那些能帶?來大單的經(jīng)?銷商，所以?我們假如需?要和代辦代?理商合作的?話，做好先?把配貨等一?系列題目都?談好。四?、收購庫存?或清倉女裝?現(xiàn)在好多?賣女裝的店?鋪因為各種?原因無法經(jīng)?營下去，假?如有途徑收?購這些清倉?女裝，轉(zhuǎn)到?網(wǎng)上去賣，?將是一個不?錯的選擇，?往往這種女?裝收購價格?比較低，本?錢相對較低?，條件是我?們能夠掌握?女裝的質(zhì)量?，由于我們?的女裝都是?針對年青女?孩，這些人?群考慮更多?的是款式、?質(zhì)量，或者?是自己有其?他的一些分?銷渠道，這?些都會降低?我們的投資?風(fēng)險。五?、收購?fù)赓Q(mào)?產(chǎn)品現(xiàn)在?好多外貿(mào)服?裝企業(yè)除了?外貿(mào)訂單以?外還會剩下?一定的存貨?，這些女裝?價格比較低?廉，而且質(zhì)?量絕對有保?障，所以我?們的銷路也?會不錯，但?是這種貨源?很難找到我?們頭上，究?竟我們不熟?悉這些外貿(mào)?企業(yè)的老總?，或者某某?主任之類的?，而且就算?我們能夠和?外貿(mào)企業(yè)聯(lián)?系上，資金?也是一個很?大的壓力，?往往這些外?貿(mào)企業(yè)的存?貨對于我們?來說已經(jīng)是?一個很大的?數(shù)字了，企?業(yè)一般會要?求進(jìn)貨者全?部吃下。服裝店店長個人年度工作計劃2023（三）一、了?解服裝店年?度市場開發(fā)?計劃了解?服裝店__?_年市場開?發(fā)計劃，主?要應(yīng)了解以?下方面的內(nèi)?容：增加店?鋪的數(shù)量;?擴(kuò)大單店面?積的多少;?提升單店增?長率的計劃?;折扣促銷?、贈送禮品?、VIP客?戶管理計劃?;地域傾向?計劃;價格?調(diào)整計劃;?廣告及媒體?宣傳計劃;?上一年度本?季資料等。?二、了解?設(shè)計師對新?一季產(chǎn)品的?整體設(shè)計規(guī)?劃服裝設(shè)?計師在入行?新一季產(chǎn)品?設(shè)計時，寶?開店能賺錢?嗎要做的并?不是等待，?而應(yīng)該隨時?了解服裝設(shè)?計師的思路?及進(jìn)展，與?此同時，啟?動新一季終?端陳列策劃?案。三、?了解新一季?的面料訂貨?及生產(chǎn)安排?表品牌每?一季的面料?訂貨種類通?常比較繁多?，有時數(shù)量?會超過百種?，此外面料?的成分、訂?貨量的多少?、到貨日期?、針對面料?的設(shè)計方向?等都是必須?掌握的信息?。僅憑頭腦?是不可能全?部記住這些?信息的，也?無法完全用?色彩、圖案?等來分辨，?應(yīng)該按照服?裝店統(tǒng)一的?編號與其他?部門溝通，?提高工作效?率，同時避?免不必要的?麻煩。有了?這些信息，?該產(chǎn)品系列?的上市時間?，賣場由哪?些面料、服?裝組成，店?鋪的大概布?局和構(gòu)思就?應(yīng)運而生。?四、了解?新品上市計?劃，入行色?系整合在?進(jìn)行陳列策?劃的過程中?，有一個很?重要的程序?，即面對上?百種面料進(jìn)?行色系整合?。服裝設(shè)計?師在進(jìn)行服?裝設(shè)計的時?候不怎樣進(jìn)?行網(wǎng)上開店?是已經(jīng)有色?彩搭配方案?了嗎?沒錯?，服裝設(shè)計?師在設(shè)計服?裝的時候一?定會有一套?色彩搭配方?案，但僅有?一套而已。?作為，只有?一種搭配方?案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，因為服裝?設(shè)計師的搭?配方案不一?定能夠應(yīng)對?所有店鋪的?實際情況，?不一定能被?市場認(rèn)可，?這時第一反?應(yīng)就是通過?更改陳列促?進(jìn)銷售，這?便是所準(zhǔn)備?的第二方案?、第三方案?大顯身手的?時候。五?、了解當(dāng)季?庫存成衣數(shù)?量及清減計?劃表成衣?庫存分為兩?種，一種是?銷售較好的?暢銷庫存，?一種是銷售?不好的滯銷?庫存。暢銷?庫存自然不?必?fù)?dān)心，關(guān)?鍵在于滯銷?庫存。如何?將這些賣得?不好的款式?與新一季的?貨品重新組?合，帶動滯?銷庫存的銷?售，這是陳?列設(shè)計師必?須考慮的。?有責(zé)任通過?自己的二次?陳列搭配、?組合設(shè)計為?服裝店清減?成衣庫存。?比如增加上?衣與配飾的?組合搭配方?案，怎么開?店，增加褲?裝的搭配、?配飾的作用?等。六、?了解庫存面?料及清減計?劃表當(dāng)年?非常受歡迎?的面料，企?業(yè)可能會進(jìn)?行大量采購?，這種做法?很可能導(dǎo)致?第二年面料?有剩余，企?業(yè)會將剩余?的面料繼續(xù)?設(shè)計、生產(chǎn)?成好賣的款?式。此時要?做的是掌握?這些剩余面?料的數(shù)量，?通過剩余面?料數(shù)量的多?少判斷該款?服裝的生產(chǎn)?情況，制定?相應(yīng)的陳列?方案。另外?，一些曾經(jīng)?不好賣的剩?余面料也需?要關(guān)注，企?業(yè)可能將它?們重新設(shè)計?成新的款式?、重新加工?染色或作為?服裝的輔料??？傊?，?要了解它們?的動向，因?為總有一天?，它們會變?成成品，成?為本季服裝?系列中的組?成部分，而?提前規(guī)劃它?們的陳列方?式，將決定?這些庫存能?否與新一季?服裝系列完?美融合。?七、了解新?一季配飾開?發(fā)訂貨計劃?表配飾的?開發(fā)通常由?服裝設(shè)計師?完成，但國?內(nèi)很多服裝?設(shè)計淘寶開?店成功經(jīng)驗?師還不具備?這樣的能力?和精力。如?果服裝店沒?有專門負(fù)責(zé)?配飾開發(fā)的?部門，那么?這項工作應(yīng)?該由陳列部?門承擔(dān)。至?于原因，一?句話就可以?概括："巧?婦難為無米?之炊"。沒?有配飾的陪?襯，想將陳?列做得出色?很難。試想?一套深色的?職業(yè)裝，如?果連胸針、?絲巾、包袋?這樣的小配?件都沒有，?要如何出彩??配飾開?發(fā)訂貨計劃?表是根據(jù)新?一季的面料?訂貨、生產(chǎn)?安排和新品?上市計劃制?定的。配飾?開發(fā)最見實?力的兩點在?于：一是?配飾的色彩?與本季的服?裝主推色完?全吻合或十?分搭調(diào)。提?前找到面料?的色卡，在?開發(fā)配飾的?時候，把與?某一塊或某?幾塊面料相?匹配的標(biāo)準(zhǔn)?色準(zhǔn)確地提?供給制造商?，以免開發(fā)?出來的配飾?無法搭配服?裝的色彩。?二是要開?發(fā)專屬配飾?。一直流傳?下來的經(jīng)典?配飾之--?與服裝面料?相同質(zhì)地的?山茶花，就?是上面所說?的專屬配飾?，這種配如?何在開店飾?與服裝的搭?配完美無缺?，并且獨一?無二。顧客?除了選擇它?以外，再也?找不到更加?匹配的配飾?，這便是服?飾搭配的最?高境界。服裝店店長個人年度工作計劃2023（四）___?年已經(jīng)過去?，新的一年?又在展開。?作為一名服?裝營業(yè)員店?長，我現(xiàn)將?我的工作計?劃及心得呈?現(xiàn)如下，希?望各位予在?指導(dǎo)建議。?在服裝銷?售過程中，?營業(yè)員有著?不可比擬的?作用，營業(yè)?員是否能掌?握服裝銷售?技巧很重要?，首先要注?意推薦購買?的技巧。?營業(yè)員除了?將服裝展示?給顧客，并?加以說明之?外，還要向?顧客推薦服?裝，以引起?顧客的購買?的興趣。推?薦服裝可運?用下列方法?：1、推?薦時要有信?心，向顧客?推薦服裝時?，營業(yè)員本?身要有信心?，才能讓顧?客對服裝有?信任感。?2、適合于?顧客的推薦?。對顧客提?示商品和進(jìn)?行說明時，?應(yīng)根據(jù)顧客?的實際客觀?條件，推薦?適合的服裝?。3、配?合手勢向顧?客推薦。?4、配合商?品的特征。?每類服裝有?不同的特征?，如功能、?設(shè)計、品質(zhì)?等方面的特?征，向顧客?推薦服裝時?，要著重強?調(diào)服裝的不?同特征。?5、把話題?集中在商品?上。向顧客?推薦服裝時?，要想方設(shè)?法把話題引?到服裝上，?同時注意觀?察顧客對服?裝的反映，?以便適時地?促成銷售。?6、準(zhǔn)確?地說出各類?服裝的優(yōu)點?。對顧客進(jìn)?行服裝的說?明與推薦時?，要比較各?類服裝的不?同，準(zhǔn)確地?說出各類服?裝的優(yōu)點。?其次要注?意重點銷售?的技巧。重?點銷售就是?指要有針對?性。對于服?裝的設(shè)計、?功能、質(zhì)量?、價格等因?素，要因人?而宜，真正?使顧客的心?理由“比較?”過渡到“?信念”，最?終銷售成功?。在極短的?時間內(nèi)能讓?顧客具有購?買的信念，?是銷售中非?常重要的一?個環(huán)節(jié)。重?點銷售有下?列原則：?1、從4W?上著手。從?穿著時間W?hen、穿?著場合Wh?ere、穿?著對象Wh?o、穿著目?的Why方?面做好購買?參謀，有利?于銷售成功?。2、重?點要簡短。?對顧客說明?服裝特性時?，要做到語?言簡練清楚?，內(nèi)容易懂?。服裝商品?最重要的特?點要首先說?出，如有時?間再逐