中秋銷(xiāo)售活動(dòng)方案合集11篇范文

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)方案合集11篇范文為保障事情或工作順利發(fā)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的計(jì)劃，計(jì)劃是書(shū)面方案，是具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)那么，步驟等。計(jì)劃應(yīng)該怎么制定才好呢？下列是小編幫大家整理的中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫忙到大家。

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃1一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月xx日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒下列的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)本錢(qián)增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致本錢(qián)比往年增加。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比擬有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售頂峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)置目的和購(gòu)置不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)置目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差

別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣闊普通消費(fèi)者，這一局部群體根本是自己食用。

五、銷(xiāo)售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

近年來(lái)由于一些商家的歹意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的富麗極具藝術(shù)格調(diào)的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托懷念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通群眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆〞適合于他們購(gòu)置的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七、解決問(wèn)題的方法：

竭力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、懷念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。

3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的平安規(guī)定。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與本錢(qián)預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策動(dòng)過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好本錢(qián)預(yù)算，包括廣告、策動(dòng)、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的本錢(qián)核算。

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃2一、方案銷(xiāo)售任務(wù)：

10萬(wàn)

二、銷(xiāo)售指標(biāo)分解：(不包含送禮局部)：

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)〞。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供應(yīng)顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：

1、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供給商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

五、月餅的種類(lèi)、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村格調(diào)。注重實(shí)惠，防止華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)!

銷(xiāo)售部倡議銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：

月餅種類(lèi)進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)

中秋伴月65965

港臺(tái)精品月11815810

富貴中秋月14318815

精品禮品月20325815

月之味46695

團(tuán)圓月69985

小錦月10614810

祥月11515810

銀皇尊御禮12316810

大皇尊御禮13118815

六、月餅銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策：

1、方式一即“月月升〞的銷(xiāo)售模式，逐月回升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此計(jì)劃與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)

方式二團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)發(fā)售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃3一、前奏

一年一度的促銷(xiāo)大好時(shí)機(jī)“中秋節(jié)〞即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能到達(dá)整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)神理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高企業(yè)出名度。

二.活動(dòng)主題;

相聚“金〞秋

三.活動(dòng)廣告語(yǔ);

“金〞喜不斷“金〞彩連連

四.活動(dòng)對(duì)象：

消費(fèi)者

五.活動(dòng)時(shí)間;

20xx年8月23日至20xx年9月22日

六.活動(dòng)目的：

1，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策動(dòng)一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度

2，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策動(dòng)實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額

七.活動(dòng)方式

第一重;消費(fèi)有“禮〞

活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿(mǎn)500元或投資金條購(gòu)物滿(mǎn)50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋高興，健康長(zhǎng)壽，安全是福等祝福語(yǔ)

操作表明

鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售定做，每個(gè)本錢(qián)控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章

第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓

首飾金購(gòu)物滿(mǎn)1000元或投資金條購(gòu)置滿(mǎn)100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時(shí)間中秋當(dāng)天

地點(diǎn)中金店內(nèi)

協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))

操作表明

現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氛圍，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;夢(mèng)圓“十分〞大搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí)，即是搶購(gòu)開(kāi)始，助您幻想成真!

操作表明

事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

設(shè)立搶購(gòu)專(zhuān)區(qū)，并公示

金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)

第四重;順手牽“羊〞

計(jì)劃1

活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿(mǎn)1000元或投資金條購(gòu)置滿(mǎn)100克，在專(zhuān)利特色“喜洋洋與灰太狼〞卡通金專(zhuān)柜，選購(gòu)任意一款一口價(jià)商品，均可享受優(yōu)惠81.5

操作表明

八.會(huì)場(chǎng)布置及宣傳

1，外場(chǎng)布置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì)，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì)，安頓專(zhuān)人負(fù)責(zé)

2，內(nèi)場(chǎng)布置

設(shè)立中秋節(jié)特色專(zhuān)柜，示例金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐盛感。

推出中秋商品組合套裝，(金條類(lèi))，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等

在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(效勞禮品客戶(hù))

3，宣傳

在LED顯示屏上參加金秋活動(dòng)內(nèi)容

在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情

邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)

在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)

針對(duì)本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)

安頓員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度

針對(duì)本次活動(dòng)提前通過(guò)報(bào)刊或播送預(yù)熱市場(chǎng)

火車(chē)站旁邊樓盤(pán)的策動(dòng)

媒體宣傳內(nèi)容

金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷(xiāo)

三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

九，活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)鑰匙扣待定

全家福照相7寸每張7元

燈籠5個(gè)待定

對(duì)聯(lián)一對(duì)待定

活動(dòng)宣傳x展架一對(duì)70元(不要展架一對(duì)30)

活動(dòng)宣傳單頁(yè)待定

報(bào)刊或播送待定

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃4一、目的

通過(guò)節(jié)日的氣氛推銷(xiāo)自己

提高公司出名度

為節(jié)日后的人氣奠定根底

二、思想

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō)，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去發(fā)明價(jià)值的大好機(jī)會(huì)。并且，中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái)，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng)立口啤和創(chuàng)立活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍效勞質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置

中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以群眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布本錢(qián)，可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比擬飽滿(mǎn)，不會(huì)顯得單調(diào)。

2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氣氛，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氣氛

5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)高興〞“慶祝國(guó)慶〞的字樣

7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。倡議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。倡議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱(chēng)、、地址)。

5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

五、活動(dòng)優(yōu)惠

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安頓廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶〞特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿(mǎn)200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶(hù)及局部小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

六、獎(jiǎng)品設(shè)置

9月28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

七、廣告宣傳

外圍

1、條幅20條

2、氣模3個(gè)

2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。

內(nèi)圍

1.效勞員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購(gòu)置和定做的物品：

月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國(guó)旗30面小國(guó)旗100面吊旗50個(gè)廣告用品假設(shè)干

條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告假設(shè)干

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃5活動(dòng)一：

主題：〞景區(qū)中秋祭月儀式〞特色民俗活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：晚

活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓局部幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

參與群體：廣闊市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等

活動(dòng)二：

主題：慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛(ài)心

主題口號(hào)：〞月圓天上，情滿(mǎn)人間〞

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)懷和關(guān)照他們的愛(ài)心人士。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演。

參與群體：社會(huì)各界愛(ài)心人士

活動(dòng)三：

主題：相親會(huì)

主題口號(hào)：愛(ài)情的`主旋律

活動(dòng)時(shí)間：1期9.22，2期10月中下旬

活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類(lèi)活動(dòng)和戶(hù)外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。

活動(dòng)四：

主題：〞中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)〞

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策動(dòng)了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能加入中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽(tīng)眾、留揚(yáng)的大學(xué)生代表

活動(dòng)五：

主題：〞景區(qū)大尋寶〞

活動(dòng)時(shí)間：中秋(xx-xx號(hào))、國(guó)慶(1-7號(hào))

活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。

參與群體：中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客

活動(dòng)六：

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號(hào)：〞我是主角我happy，定格高興景區(qū)〞

活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.10

活動(dòng)介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，高興的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專(zhuān)業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機(jī)彩信發(fā)送xx;相片要求：景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫(xiě)，有趣的瞬間記錄即可。

參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃61、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，經(jīng)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。

2、借此銷(xiāo)售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，為全年的完成做最大的奉獻(xiàn)。

促銷(xiāo)主題：“合家團(tuán)圓渡中秋龍騰虎躍迎國(guó)慶〞

總活動(dòng)時(shí)間：9月xx日—9月xx日

一重喜：

活動(dòng)主題：中秋到，現(xiàn)金紅包大派送!

活動(dòng)時(shí)間：9月xx日—xx日

活動(dòng)細(xì)那么：

1、凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)98元送紅包一個(gè)，196元送紅包2個(gè)，以此類(lèi)推(最多可送3個(gè))，即可獲贈(zèng)2元——288元現(xiàn)金;

2、小票不累計(jì)，不分割;

3、黃金柜組及新華百貨家電不加入此活動(dòng);

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

288元2個(gè)xx3天(1728元)

188元2個(gè)xx3天(1128元)

88元6個(gè)xx3天(1584元)

8元50個(gè)xx3天(1200元)

5元150個(gè)xx3天(2250元)

2元300個(gè)xx3天(1128元)

節(jié)日高興300個(gè)xx3天(1620元)

費(fèi)用合計(jì)：10638元

二重喜：

活動(dòng)主題：情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)四樓中廳處

活動(dòng)期間，進(jìn)我商場(chǎng)就可加入猜燈謎活動(dòng)，猜中3個(gè)燈謎，可獲得精美禮品一份，每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

活動(dòng)細(xì)那么：

1、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

2、每張謎面編號(hào)(1至200好)，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到雙電梯兌獎(jiǎng)處，向工作人員爆出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

3、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。

4、工作人員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表〞，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;

禮品：200單平均禮品單價(jià)：2元左右費(fèi)用合計(jì)：450元

三重喜：

活動(dòng)主題：超值搶購(gòu)秋季新款全面上市

活動(dòng)時(shí)間：9月xx—9月xx日

白天時(shí)段：9：00——18:00全場(chǎng)5折起后再3倍積分

晚間時(shí)段：18:00——19:00局部商品3折起省錢(qián)就是硬道理!

室內(nèi)特價(jià)、超低折扣區(qū)：二層：特價(jià)皮鞋及皮具(邊廳空地)

三層：男裝及運(yùn)動(dòng)特價(jià)(時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑空地)

四層：女裝特價(jià)品(中廳空地)

現(xiàn)場(chǎng)布置：營(yíng)造出超低折扣氣氛，具體由企劃部實(shí)施。

四重喜：

活動(dòng)主題：十一七天樂(lè)天天有驚喜

活動(dòng)時(shí)間：9月xx日—xx日

活動(dòng)細(xì)那么：

1活動(dòng)時(shí)間：9月xx日——xx日

2凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元送抽獎(jiǎng)券一張，當(dāng)日小票可累計(jì)。

3抽獎(jiǎng)方式：由觀眾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，辦公人員組織維護(hù)公開(kāi)、公道、公平的原那么。

◎抽獎(jiǎng)時(shí)間：9月xx日下午18：00分(8日下午17：00停止發(fā)放獎(jiǎng)券)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)價(jià)值：5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元。

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)價(jià)值：1800元電動(dòng)車(chē)一輛1800元。

二等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)價(jià)值：300元自行車(chē)一輛1800元。

三等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)價(jià)值：100元小太陽(yáng)一臺(tái)1000元。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：20名獎(jiǎng)價(jià)值：50元大米一袋1000元。

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃71、活動(dòng)目的

通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅〞迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷(xiāo)量，提高品牌出名度。

2、活動(dòng)時(shí)間：

9月初至9月27號(hào)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)

4、活動(dòng)內(nèi)容：

買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可加入“xx紅酒-神秘之旅〞迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅〞(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅〞(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅〞(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅〞(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅〞(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

中秋節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅〞迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)置xx紅酒。此辦法還可以用于四月份對(duì)k/a終端效勞員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅〞活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，本錢(qián)費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人加入進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，)開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，成心不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的心理。

媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等

8、實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))

預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快稱(chēng)心，則他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃8一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：

9月14日至9月15日

三、中秋節(jié)策動(dòng)計(jì)劃——活動(dòng)目的：

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)〞國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)〞營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售頂峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的淡漠市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

四、中秋節(jié)策動(dòng)計(jì)劃——活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！

五、活動(dòng)口號(hào)：

略

六、中秋節(jié)活動(dòng)計(jì)劃——場(chǎng)景布置：

〔一〕、場(chǎng)外布置：大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡躍慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10。13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

〔二〕、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅〔由采購(gòu)部洽談〕；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，襯托月餅一條街氛圍；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗〔各一面〕；吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型〔2、5米寬〕的燈籠〔用kt板制做〕，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)高興〞，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節(jié)活動(dòng)計(jì)劃——宣傳策略

1、dm海報(bào)宣傳〔具體操作明細(xì)見(jiàn)附表〕；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

b、時(shí)間：9月20日26日；

c、費(fèi)用收取：

d、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xxx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)高興；中秋大宗購(gòu)物熱線：xxx〞

八、活動(dòng)b策略：

購(gòu)物滿(mǎn)20留住高興瞬間

活動(dòng)時(shí)間：9月1——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處xxx婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：隨便你定

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃9一、活動(dòng)內(nèi)容：

以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜測(cè)

二、活動(dòng)方式：

凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不管消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在xxktv。

活動(dòng)當(dāng)日在xx消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算：

煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈(zèng)品

噴繪宣傳海報(bào)2張xx20。00元/張

報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇工程價(jià)格在1000元左右xx2天

燈籠100個(gè)xx5元/個(gè)

四、執(zhí)行部門(mén)：

企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。

注：9月10日前完成預(yù)算審核

采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。

注：企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在9月15前完成采購(gòu)工作。

xxktv主管及效勞人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。

注：xxktv管理部門(mén)在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。

項(xiàng)目部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

備注：

1、本方案屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。

2、方案必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)計(jì)劃。

3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。

4、相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改方案內(nèi)容或推遲。

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃10一、活動(dòng)目的

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐登。

二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：王祥

副組長(zhǎng)：張利梁瑞成

成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月15日——20xx年09月22日

四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)

〔1〕銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù)；

〔2〕在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線效勞臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)

〔3〕通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶(hù)，爭(zhēng)取大的訂單；

〔4〕按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；

〔5〕實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；

〔6〕舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì)；

〔7〕在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；

〔8〕有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。

五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

〔1〕協(xié)助項(xiàng)目部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

〔2〕負(fù)責(zé)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)〞會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、效勞工作；

〔3〕答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、效勞；

〔4〕協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)〞活動(dòng)秩序。

2、房務(wù)部：

〔1〕做好大堂效勞人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

〔2〕將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

〔3〕設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售計(jì)劃，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

3、項(xiàng)目部：

〔1〕負(fù)責(zé)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)〞會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；

〔2〕協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；

〔3〕負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

〔4〕負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

4、財(cái)務(wù)部：

〔1〕組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；

〔2〕提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)〞有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

〔3〕協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

〔4〕協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

〔5〕提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

〔1〕負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

〔2〕對(duì)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)〞邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)效勞；

〔3〕負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

6、營(yíng)銷(xiāo)部：

〔1〕負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作；

〔2〕統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)〞邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

〔3〕組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)〞的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

〔4〕協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

〔5〕負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。

六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位?！膊少?gòu)部、總辦〕

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成?！岔?xiàng)目部〕

3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位?！藏?cái)務(wù)〕

4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成。〔營(yíng)銷(xiāo)部〕

5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)〞會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位〔餐飲部、項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部〕

6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期〔9月2日〕12：00前完成?！矤I(yíng)銷(xiāo)部〕

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。

〔總辦、人事部〕

七、其他

1、檔次定價(jià)：A款288元/盒

〔皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅12塊3斤〕

B款188元/盒〔鐵盒七星伴月8塊2斤〕

C款98元/盒〔合家團(tuán)圓6塊1。5斤〕

D款58元/盒〔金色開(kāi)來(lái)4塊1斤〕

2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)確實(shí)定范圍？

100盒以上6。5折不再提成及返傭

50盒以上8折不再提成及返傭

滿(mǎn)10盒送一盒

3、能否發(fā)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售？

8折以?xún)?nèi)的給予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

八、活動(dòng)預(yù)算

1、月餅盒制作：A款盒200X60元左右=12000元

B款盒500X35元左右=17500元

C款盒500X25元左右=12500元

D款盒1000X13元左右=13000元

合計(jì)：55000元

2、月餅原料本錢(qián)：A款：60元/盒

B款：45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒。

3、條幅：80元

4、外墻噴繪：300元

5、月餅彩頁(yè)：500元

6、多功能廳噴繪：160元

7、嫦娥裝兩套：300元

8、大堂展臺(tái)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定

9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

中秋銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃11一、活動(dòng)主題：

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx.9.24——20xx.10.7

三、活動(dòng)主旨：

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在xxx形成節(jié)日的相應(yīng)氣氛。

2、結(jié)合x(chóng)xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè)性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐盛購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

按照xxx目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約到達(dá)660萬(wàn)元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷(xiāo)

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，xxx步行街1、2、3街穿著類(lèi)商品驚喜折扣xx折(或者滿(mǎn)就減xx元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行);

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià);

餐飲9月25日推出“月圓情更濃〞套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋局部區(qū)域加入。

娛樂(lè)城買(mǎi)10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，xxx商品類(lèi)每滿(mǎn)xxx元減xxx元(公司不承當(dāng)任何由于滿(mǎn)減造成的利潤(rùn)損失)。

為了提升氛圍，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè)等工程推出國(guó)慶特輯。

公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)xxx暨xxx搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開(kāi)始，在xxx步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐盛感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些出名品牌月餅專(zhuān)柜。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供給商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客打消對(duì)月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)憂，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購(gòu)置禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)置月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)置，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氣氛布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。

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