可口可樂促銷計劃書

可口可樂推廣分析報告一、公司簡介

可口可樂公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商。可口可樂自1979年重返中國后，已在中國投資達(dá)20億美元。截止2009年10月，可口可樂在中國區(qū)已建有39家裝瓶廠。目前中國已是可口可樂全球第三大市場。商業(yè)目標(biāo)2000億美元下一個10年計劃目標(biāo)客戶群中產(chǎn)階級二、促銷中的營銷組合

1、廣告車身廣告電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告2、公共關(guān)系（1）教育：希望工程；希望之星；農(nóng)村大學(xué)生獎學(xué)金；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中心等。（2）環(huán)保：降低水耗、污水處理、減少排放、改進包裝等措施進行工廠環(huán)保；實施綠色希望工程，專注培養(yǎng)年青一代環(huán)保意識。（3）體育：“可口可樂——臨門一腳”足球培訓(xùn)班；可口可樂NBA嘉年華系列活動；贊助多名中國運動員參加全球奧運火炬接力活動等。（4）文娛：“快樂課間”和“鍵康生活坊”項目致力倡導(dǎo)青少年健康生活方式。3、銷售促進

(1)聯(lián)合促銷：例如：可口可樂在2010年9月1日—2010年12月15日期間購買“暢飲可口可樂，暢想騰訊在線生活”促銷包裝，輸入本促銷裝瓶蓋內(nèi)所印前13位字符，100%都有禮！禮品包括QQ秀、QQ游戲裝備、紅鉆等。(2）團購滿就送：即日起至2010年10月15日購買可口可樂公司全部產(chǎn)品（不包含水）滿就送。（3）有獎銷售：例如：可口可樂“狂歡世界杯、暢爽開懷”刮刮卡促銷活動?；顒尤掌跒?010年6月19日至2010年7月11日，凡在本次促銷活動指定超市：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿8元。憑當(dāng)日有效收銀小票，即可獲得可口可樂促銷活動刮刮卡一張，贏取精美禮品，現(xiàn)場刮獎，現(xiàn)場兌獎，本次促銷活動中獎率100%。4、人員推銷三、廣告代理商在推廣過程中的作用可口可樂公司將廣告外包,解決了可口可樂公司與媒體之間的委托代理問題,降低了可口可樂公司投放廣告的費用成本,最終有利于可口可樂促進廣告在市場上的流動,提高可口可樂公司整體創(chuàng)造財富的能力?？煽诳蓸沸履甏黉N計劃書一、市場現(xiàn)狀◆中國是一個巨大的市場，目前人均每年飲用可口可樂公司產(chǎn)品的數(shù)量是28瓶。◆目前在北京市場，可口可樂現(xiàn)調(diào)飲料機的數(shù)量有2000多臺。◆整個北京市場上百事可樂和可口可樂的市場占有率比大概是4︰6。二、促銷活動內(nèi)容促銷目的：提高品牌的知名度，激發(fā)消費者重復(fù)性購買，提升產(chǎn)品銷量10%促銷對象：8—28歲的小孩和年輕人群

活動地點：北京18家大賣場活動時間：2010年12月27日—2011年1月4日活動主題

可口可樂，新年幸福的選擇

可口可樂與你一起分享幸福，分享愛

促銷方式在活動賣場每天前十名購買可口可樂滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎券一張。在活動現(xiàn)場設(shè)置新年寄語板，顧客購買1瓶可口可樂就可以在新年寄語板上寫下對新一年的希望，寫下對家人，對愛人或?qū)ε笥训淖８?。與大賣場采取聯(lián)合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的大賣場內(nèi)購物滿100元以上，且其中有10元以上的可口可樂產(chǎn)品時，就送購物袋一個。購物袋由可口可樂公司提供。幸運大轉(zhuǎn)盤活動：------“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的幸福！”購買可口可樂滿68元，即可參加百分之百中獎幸運大轉(zhuǎn)盤活動。（每個消費者憑小票滿68元即可轉(zhuǎn)一次幸運大轉(zhuǎn)盤，滿136元即可轉(zhuǎn)二次幸運大轉(zhuǎn)盤，以此為類推，可累積參加。）○幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格）

------運動背包一個(共二格)------太陽帽一頂(共三格)------保溫水壺一個（共三格)-----可口可樂記事本一個（五格）

------可口可樂一罐(共三格)------“海南或大連”游抽獎券(共一格)------新年禮品一份（可口可樂玩具）（共三格）促銷活動準(zhǔn)備1．廣告宣傳◆廣告宣傳以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等方式進行宣傳。①氣球：在促銷臺周圍用氣球圍成一個半圓，上貼“可口可樂，新年幸福的選擇”的橫幅。②明星立像一幅、活動宣傳立幅一幅。明星畫像中以可口可樂2010年的代言人張惠妹的明星畫像標(biāo)以“可口可樂，新年幸福的選擇”為主題；，活動宣傳則以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的幸?！睘橹黝}。2．賣場內(nèi)：◆活動前場內(nèi)POP宣傳，場內(nèi)需要布置道具，拱門，氣模，活動圍欄劃出場地區(qū)域，營造活動氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂創(chuàng)作制作，將可口可樂的主題元素表現(xiàn)出來。人員安排：幸運大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎促銷臺，促銷小姐二位。（共需18個幸運大轉(zhuǎn)盤、18個促銷臺和36名熟練的促銷小姐）。序號項目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注1明星立像設(shè)計、噴繪（1.5m×0.8m）100.0036幅3600.002明星立像架制作（1.5m×0.8m）120.0036架4320.003活動宣傳架立幅（1m×0.6m）120.0036架4320.004活動宣傳立幅噴繪（1m×0.6m）40.0036幅1440.005促銷小姐共9天，36位80.0036人25920.006氣球4.0054袋216.007幸運大轉(zhuǎn)盤設(shè)計、制作390.0018個7020.008購物袋1.0010000個10000.009宣傳單頁0.0518000張900.0010POP（4K、170銅版紙）1.00180張180.00費用預(yù)算11抽獎券（海南游或大連游）0.0510000張500.0013運動背包50.00100個5000.0014太陽帽9.00500頂4500.0015保溫水壺16.00500個8000.0016新年禮品2.001000份2000.0017可口可樂記事本1.003000本3000.0018旅游獎（海南5日游）2480.004張9920.0019旅游獎（大連3日游）1220.004張4880.0020其他費用（備用金）————14284.00合計（小寫）：￥110000元/（大寫）:拾壹萬元整三、效果預(yù)估▼本活動使可口可樂在消費者市場的品牌形象更加生動化，大量的道具和品牌重復(fù)的運用，在新年促銷活動期間和活動結(jié)束以后將會有效達(dá)到此目標(biāo)。▼賣場的廣泛宣傳促銷，主旨是使可口可樂的目標(biāo)消費群得到廣泛的宣傳時將可口可樂的產(chǎn)品銷售策略和品牌概念通過此次新年促銷活動在目標(biāo)消費群