銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)（2篇）

銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)新?的一年已經(jīng)?到來(lái)。雖然?說(shuō)加入公司?才不長(zhǎng)時(shí)間?，很多關(guān)于?產(chǎn)品還有行?業(yè)里面的知?識(shí)和操作都?不太熟悉，?但這對(duì)于我?做銷(xiāo)售的熱?情絲毫沒(méi)有?減半。以下?是我對(duì)__?__年銷(xiāo)售?工作的一個(gè)?安排。一?、開(kāi)發(fā)客?戶(hù)：剛剛從?事這一行業(yè)?的我手頭上?沒(méi)有現(xiàn)成的?客戶(hù)，也沒(méi)?有這方面?的人脈，這?不得不讓我?把開(kāi)發(fā)客戶(hù)?作為重中之?重，畢竟業(yè)?務(wù)是要有足?夠多的客戶(hù)?來(lái)支持的。?而具體開(kāi)發(fā)?客戶(hù)的計(jì)劃?如下：1?、電話(huà)拜?訪。針對(duì)需?求廠家進(jìn)行?電話(huà)溝通，?爭(zhēng)取了解到?客戶(hù)需要用?到的背光源?需求量。再?者，爭(zhēng)取預(yù)?約上門(mén)拜訪?，使銷(xiāo)售工?作進(jìn)一步進(jìn)?行，這樣可?以減少時(shí)間?和成本。堅(jiān)?持每天不定?時(shí)電話(huà)拜訪?,我現(xiàn)在沒(méi)?有很多客戶(hù)?資源需要這?樣積累更多?的客戶(hù)資源?。2、?陌生拜訪。?每次出差可?以了解客戶(hù)?周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)?業(yè)的大致分?布，拜訪客?戶(hù)之后利用?剩余時(shí)間對(duì)?周?chē)鷱S家進(jìn)?行地毯式陌?拜。3、?利用網(wǎng)絡(luò)?的資源找有?用背光的相?關(guān)廠家，先?進(jìn)行電話(huà)拜?訪，然后爭(zhēng)?取預(yù)約上門(mén)?拜訪。4?、去電子?城等用到背?光產(chǎn)品集散?地收集廠家?資料。(?___月將?所有工作重?點(diǎn)放在新客?戶(hù)開(kāi)發(fā)，同?時(shí)___月?份完成對(duì)林?致佳移交給?我的客戶(hù)資?源梳理，進(jìn)?行電話(huà)拜訪?和上門(mén)拜訪?，整理出?一套完整的?公司資料。?)二、?產(chǎn)品知識(shí)的?學(xué)習(xí)和積累?。產(chǎn)品是?一個(gè)公司企?業(yè)的心臟，?過(guò)關(guān)的質(zhì)量?還有過(guò)硬?的技術(shù)知識(shí)?才更具有說(shuō)?服力。剛加?入公司不久?，對(duì)公司產(chǎn)?品的用途、?特性和注意?事項(xiàng)等相關(guān)?知識(shí)缺乏足?夠的了解，?還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的大致對(duì)?、銷(xiāo)售情況?及優(yōu)劣勢(shì)。?這方面是迫?切需要加強(qiáng)?的部分，所?以接下來(lái)新?的一年，我?要利用各種?不同的方式?包括互聯(lián)網(wǎng)?、公司、客?戶(hù)、工程師?等渠道加強(qiáng)?對(duì)產(chǎn)品方面?的了解，讓?自己更有信?心去銷(xiāo)售。?(與其他工?作同時(shí)進(jìn)行?貫穿整年)?三、新老?客戶(hù)的維護(hù)?。當(dāng)工作?進(jìn)展到一定?的時(shí)間段，?手頭上會(huì)有?新、老客戶(hù)?這方面的?資源。我有?足夠充裕的?時(shí)間去開(kāi)發(fā)?客戶(hù)再到進(jìn)?一步維護(hù)客?戶(hù)客情。而?新老客戶(hù)之?間的維護(hù)又?有很大的差?異。相對(duì)于?新客戶(hù)而言?，他們可能?會(huì)對(duì)我們的?產(chǎn)品沒(méi)有足?夠大的信心?，還有誠(chéng)信?度方面的問(wèn)?題，所以在?維護(hù)新客戶(hù)?的時(shí)候我必?須得花費(fèi)大?的精力去與?客戶(hù)溝通，?例如產(chǎn)品試?樣的跟進(jìn)、?適時(shí)的電話(huà)?問(wèn)候和面對(duì)?面溝通，這?些都要在以?后有新客戶(hù)?的時(shí)候根據(jù)?客戶(hù)情況做?的跟進(jìn)和維?護(hù)計(jì)劃。而?對(duì)于老客戶(hù)?而言，在維?護(hù)時(shí)困難度?較小，相對(duì)?來(lái)說(shuō)較容易?，但也不容?忽略。最重?要的是產(chǎn)品?質(zhì)量的保證?還有防止競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的插?入，所以維?護(hù)老客戶(hù)時(shí)?也要有一套?適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售?維護(hù)計(jì)劃。?四、工?作時(shí)間的安?排。根據(jù)?每月銷(xiāo)售進(jìn)?展情況制定?出詳細(xì)的工?作計(jì)劃，做?好月初計(jì)劃?月末總結(jié)?的一系列工?作，制定銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)完成?計(jì)劃，給自?己適當(dāng)?shù)脑?加壓力，保?持每個(gè)月都?有大的進(jìn)展?和突破。?五、對(duì)自?己有以下要?求：1：?每周要增加?___個(gè)以?上的新客戶(hù)?，還要有到?___個(gè)潛?在客戶(hù)。?2：一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。3：?見(jiàn)客戶(hù)之前?要多了解客?戶(hù)的狀態(tài)和?需求。拜訪?后和老板匯?報(bào)拜訪大體?情況。4?：對(duì)客戶(hù)不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶(hù)。?5：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書(shū)，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料。6?：對(duì)所有客?戶(hù)的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶(hù)一好?印象，為公?司樹(shù)立更好?的形象。?7：客戶(hù)遇?到問(wèn)題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶(hù)?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對(duì)自己說(shuō)你?是最好的，?你是獨(dú)一無(wú)?二的。擁有?健康樂(lè)觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?：和公司其?他同事要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?。10：?每個(gè)月底定?期向老板匯?報(bào)客戶(hù)回款?情況。銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)（二）隨著我公?司在上海地?區(qū)市場(chǎng)份額?的不斷擴(kuò)大?，結(jié)合本月?份的銷(xiāo)售情?況，考慮到?我們面對(duì)的?客戶(hù)群體與?季節(jié)要素，?本分店根據(jù)?總公司的相?關(guān)要求和文?件精神，做?出____?年___月?份的如下工?作部