銷售公司下半度工作計劃范文5篇（5篇）

銷售公司下半度工作計劃范文5篇為了實現(xiàn)?明年的計劃?目標，結(jié)合?公司和市場?實際情況，?確定明年幾?項工作重點?：一、擴?大銷售隊伍?，加強業(yè)務?培訓人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進大量補?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務人員，?利用業(yè)務員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務人員。?自己計劃將?工作重點放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型。?因為榜樣的?力量是無窮?的。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對?銷售隊伍的?知識培訓，?專業(yè)知識、?銷售知識的?培訓始終不?能放松。培?訓對業(yè)務隊?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開?展培訓，對?業(yè)務員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務人員的發(fā)?展，選拔引?進培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務?人員的積極?性才會更高?。二、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉為確?保完成全年?銷售任務，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。合?理有效的分?解目標。_?__三省，?市場是公司?的核心競爭?區(qū)，在這三?省要完善銷?售隊伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點?區(qū)域。要在?這里樹立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場。加?以克隆復雜?。其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務人員為?主，重點尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷售?政策上適當?放寬。如果?業(yè)務人員自?己開拓市場?，公司前期?從業(yè)務上去?扶持，時間?上一個月重?點培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進行扶持利?用三個月的?時間進行維?護。三、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場很好的?結(jié)合起來。?另外，要考?慮產(chǎn)品的利?潤，無利潤?的產(chǎn)品，它?就無生存空?間。對客戶?來講，也是?一樣?？蛻?不是買產(chǎn)品?，而是買利?潤，是買的?產(chǎn)品得來的?利潤。追求?產(chǎn)品利潤的?合理分配原?則，是不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價?值化，就是?管理的最基?本要求。從?發(fā)展才是硬?道理到賺錢?才是硬道理?的轉(zhuǎn)變。一?個產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應市場?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務?人員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?產(chǎn)品要體現(xiàn)?公司的特色?，走差異化?道路。一方?面，要有公?司的品牌產(chǎn)?品。一個產(chǎn)?品可以打造?一個品牌。?所以產(chǎn)品要?走精細化道?路。四、?長期宣傳，?重點促銷?宣傳是長久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時，宣?傳一世。重?點的開展促?銷活動使產(chǎn)?品在一個市?場上樹立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達到?營銷造勢的?目的。就重?點產(chǎn)品和重?點市場，因?地制宜的開?展各種各樣?的促銷活動?。當然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息五、自?我提高，快?速成長為?積極配合銷?售，自己計?劃努力學習?。在管理上?多學習，在?銷售上多研?究。自己在?搞好銷售的?同時計劃認?真學習業(yè)務?知識、管理?技能及銷售?實戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎。本人?將以身作責?，以實際行?動來帶領(lǐng)整?個團沖擊計?劃目標。銷售公司下半度工作計劃范文5篇（二）一、擴大?銷售隊伍，?加強業(yè)務培?訓人才的?引進和培養(yǎng)?是最根本的?，人才是企?業(yè)的排頭兵?，企業(yè)無人?側(cè)止。因2?01x年有?個別市場會?做出調(diào)整以?及業(yè)務員的?調(diào)動分配，?目前必須加?快人才的引?進不斷補充?新鮮的血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以也要?在留住優(yōu)秀?的銷售人才?上下功夫，?穩(wěn)定銷售團?隊，成熟業(yè)?務員的流失?對公司的發(fā)?展和財政損?失不言而喻?。所以希望?公司給業(yè)務?員提供完善?的后勤保障?和待遇保障?，增加業(yè)務?員歸屬感，?提高銷售積?極性。按?照公司的長?遠發(fā)展，培?養(yǎng)一個優(yōu)秀?穩(wěn)定的銷售?團隊至關(guān)重?要。建立定?期培訓制度?，不斷地培?訓銷售人員?執(zhí)行銷售計?劃的專業(yè)技?能。組織室?外訓練如拓?展活動等，?增強團隊凝?聚力、集體?榮譽感。不?定期的業(yè)務?經(jīng)驗及主題?交流學習，?可以及時了?解業(yè)務員工?作中遇到的?問題，大家?討論和提出?個人意見，?總結(jié)和分析?。這樣不但?提高了大家?的主觀能動?性，也有效?的提高自身?銷售能力和?改掉之前銷?售中所走的?誤區(qū)。樹立?銷售人"解?決問題是職?責"的職業(yè)?操守。形成?業(yè)務員的培?訓模式：問?題-答案-?目標-行動?-結(jié)果-業(yè)?績。有了問?題才有答案?，有了答案?才有目標，?有目標才會?影響行動，?行動決__?_果，結(jié)果?決定業(yè)績。?二、銷售?計劃的流程?管理銷售?計劃流程管?理的核心是?"做正確的?事"提供真?實的和有參?考價值得信?息，明確每?個業(yè)務人員?的責權(quán)利和?kpi考核?，通過正確?有效的策略?方法達到原?定的銷售目?標;而計劃?執(zhí)行的難點?，在于過程?管理，其核?心是"正確?的做事"，?是將計劃轉(zhuǎn)?化為行動和?任務的過程?，因此計劃?的制定必須?細化，現(xiàn)已?細化到了每?個業(yè)務員的?任務指標和?市場分配，?激勵的制度?保障等，為?了有效激勵?銷售團隊，?在執(zhí)行銷售?計劃時化地?發(fā)揮主觀能?動性，嚴格?執(zhí)行績效考?核制度，使?銷售計劃的?執(zhí)行和落實?情況同每個?執(zhí)行人的切?身利益相關(guān)?聯(lián)。并且，?要建立定期?會議匯報、?總結(jié)、分析?制度，保證?計劃在執(zhí)行?過程中出現(xiàn)?的問題能夠?及時地得到?總結(jié)和改進?。為了有?效的控制貨?款風險，提?高貨款回收?率，以風險?防控為主線?，堅持制度?先行。加強?客戶政策和?應收賬款的?執(zhí)行，要定?期通報客戶?賬款的動向?，對貨款拖?欠超期客戶?的要加強跟?蹤，掌握完?整的客戶信?息。對信譽?和回款及時?的客戶應給?予適當?shù)莫?勵或優(yōu)惠的?價格，也可?以考慮年底?返點等政策?，刺激客戶?的付款信譽?。建立完善?的客戶檔案?。應收款的?回款情況也?直接掛鉤業(yè)?務人員的k?pi考核。?三、銷售?計劃的量化?、表格化管?理今年銷?售計劃已經(jīng)?按照區(qū)域、?渠道、產(chǎn)品?進行量化，?將量化后的?銷售計劃落?實到季計劃?、月計劃、?周計劃進行?具體執(zhí)行。?然后，建立?信息系統(tǒng)及?時地收集和?反饋信息，?時時監(jiān)督和?追蹤銷售計?劃的執(zhí)行情?況。業(yè)務人?員的月、周?總結(jié)計劃管?理表格，能?使執(zhí)行信息?快速地得到?反饋，便于?銷售管理者?及時知道業(yè)?務人員在做?什么?做的?怎么樣?也?便于公司領(lǐng)?導及時地指?導和修正銷?售計劃的執(zhí)?行。管理?始于計劃，?終于控制，?任何一項工?作只要有了?計劃，就說?明公司的經(jīng)?營活動在執(zhí)?行前已經(jīng)經(jīng)?過了對有價?值信息的科?學預測、全?面分析、系?統(tǒng)籌劃，以?及制訂了相?應的保障措?施，從而確?保了公司經(jīng)?營工作結(jié)果?是可預測、?可控制的。?面對目前碳?布市場產(chǎn)品?同質(zhì)化的激?烈競爭，銷?售業(yè)績的提?升和產(chǎn)品的?發(fā)展，使得?任何的銷售?計劃和變動?都必須具有?前瞻性，效?果也必須處?于可控的狀?態(tài)下，因此?，計劃是企?業(yè)經(jīng)營活動?的基礎，不?斷提高計劃?的科學性，?使工作變得?輕松有序更?有效。四?、合理劃分?市場，提升?工作效率?201x年?業(yè)務員負責?市場會有所?調(diào)動，盡量?在路途距離?和區(qū)域上合?理化。業(yè)務?員采用每月?___日出?差工作日制?度，原則上?同進同出。?增加了跑市?場的力度，?對一些老客?戶加以鞏固?，推進對新?客戶、大單?子的把握和?跟蹤力度。?對應收賬款?，及時進行?督促和控制?。發(fā)現(xiàn)問題?及時解決，?工作效率也?會有所提高?。銷售人員?現(xiàn)局限于老?客戶的維護?上，對新客?戶的開發(fā)力?度不足，2?01x年除?了穩(wěn)定老客?戶，還要出?臺措施加強?新客戶的開?發(fā)，合理的?利用出差時?間。五、?螺紋筋、雙?向布市場的?開拓新增?加了碳纖維?螺紋筋產(chǎn)品?，爭取也制?定出行業(yè)規(guī)?范標準來，?讓公司產(chǎn)品?更具有競爭?力和說服力?。目前對于?雙向布的市?場還沒有專?職的人和花?力度去進行?開拓，在碳?纖維制品、?體育器材等?行業(yè)上沒有?花什么時間?和精力去推?廣。201?x年公司是?否考慮增加?業(yè)務員專項?負責此類市?場?六、?明確管理層?級、流程?高層領(lǐng)導確?實具有更大?的決策權(quán)。?但是我認為?設立中層領(lǐng)?導的目的在?于：為公司?創(chuàng)造效益;?在業(yè)務過程?當中幫公司?解決問題;?在職能范圍?內(nèi)分解、承?擔責任。明?確各崗位職?責，除了明?確銷售人員?的職責外。?重要的是一?個部門領(lǐng)導?的職能，到?底有多少事?情、什么事?情是銷售經(jīng)?理有權(quán)利決?定的。形成?嚴格的"金?字塔"管理?模式。當組?織不斷壯大?之后，人的?精力和能力?是很難再直?接適應不斷?膨脹的管理?層面。中間?的管理流程?直接影響著?管理的結(jié)果?。"扁平式?"管理也只?適合于小組?織。公司?雖在人力管?理上投入大?量成本，但?在監(jiān)管和基?本制度上跟?不上的話，?也只是勞命?傷財，收效?甚微。容易?出現(xiàn)管理渙?散和"集而?不團"的現(xiàn)?象。應建立?充分的信任?和職能，給?予一定的發(fā)?揮空間。所?謂的"疑人?不用"。隨?著公司管理?逐步的正規(guī)?化，各項制?度和保障完?善化。相信?201x年?一定能取得?非常好的成?績。銷售公司下半度工作計劃范文5篇（三）一?、對銷售工?作的認識?1.市場分?析，根據(jù)市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?萬元。2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負責人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取的市場?份額。5?.不斷學習?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。___?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。二?、銷售工作?具體量化任?務1.制?定出月計劃?和周計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點?電話回訪和?預約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預約?時選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務和?潛在需求，?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業(yè)的設?計工作。?8.投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9.投?標結(jié)束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結(jié)果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙(?設備安裝圖?及管線圖)?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應?時間響應工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場，等工程?安裝完設備?，申請技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作定?期組織會議?聚會，增進?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓公司成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進行?。銷售公司下半度工作計劃范文5篇（四）為了?更好的開展?本大區(qū)的工?作，使工作?能有條不紊?的開展和進?行，在餅干?的銷售淡季?已經(jīng)到來，?要做到“淡?季是旺季”??，F(xiàn)列出第?二季度(五?、六、七月?為我公司第?二銷售季度?)的工作重?點。第二?季度的工作?主要以市場?網(wǎng)絡建設、?銷量目標的?達成、團隊?管理和市場?調(diào)研及產(chǎn)品?提報等為主?。一、市?場網(wǎng)絡建設?目的：建?立一支能與?公司“同甘?苦、共患難?”的經(jīng)銷商?隊伍。距公?司___公?里內(nèi)市場，?實現(xiàn)無空白?市場。1?、對已經(jīng)開?發(fā)市場的進?行盤點，對?于客戶進行?篩選。對公?司忠誠度高?，能積極配?合公司的客?戶重點扶持?。對公司忠?誠度差，配?合差的客戶?，進行調(diào)整?。2、在?新市場，對?公司有較強?烈意向的客?戶，但是由?于某些原因?沒有確定合?作的客戶，?進行跟蹤，?確定合作;?3、其他?新市場，選?擇誠信、實?力強的客戶?作為我們的?經(jīng)銷商。(?以老客戶介?紹、朋友介?紹等方式快?速確定意向?客戶)二?、銷量目標?的達成目?的：提升銷?量，確定客?戶四、五、?六月份的銷?售方向和銷?售重點。完?成銷量__?_萬。(?四月份__?_萬、五月?份___萬?、六月份_?__萬)?1、豐富客?戶銷售產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，目前?已發(fā)貨客戶?所發(fā)貨產(chǎn)品?較單一，難?以形成產(chǎn)品?組合，引導?客戶補發(fā)所?缺品項，在?市場銷售過?程中“打產(chǎn)?品組合拳”?;2、拓?展銷售渠道?，引導客戶?開發(fā)新的銷?售網(wǎng)點，增?加新的銷售?增長點，并?且要全渠道?運作。(學?校、網(wǎng)吧、?社區(qū)店等)?3、提高?鋪貨率，使?消費者方便?購買，又可?以起到網(wǎng)點?廣告宣傳的?效果。要使?市場鋪貨率?達到___?%以上。?三、團隊管?理目的：?打造鐵的銷?售團隊，打?造高素質(zhì)的?經(jīng)銷商團隊?。1、繼?續(xù)對自己“?深挖洞”，?查找出自己?的缺點和不?足，不斷改?進，提高自?己。使團隊?有高素質(zhì)、?高要求的”?頭狼”。?2、針對本?大區(qū)團隊主?動性和執(zhí)行?力較差的現(xiàn)?狀，從自己?做起加強自?我管理，以?身作則，加?強本大區(qū)團?隊管理。要?調(diào)動區(qū)域經(jīng)?理的積極性?，同時強化?團隊執(zhí)行力?，打造鐵的?紀律。3?、提高整個?團隊素質(zhì)，?加強團隊培?訓，購買圖?書、光盤等?培訓資料?(包括如何?做人、做事?、提高市場?操作技能等?)。4、?本大區(qū)的銷?售團隊同時?還包括經(jīng)銷?商和經(jīng)銷商?的銷售團隊?，提高經(jīng)銷?商和經(jīng)銷商?銷售隊伍的?素質(zhì)和銷售?技能，到每?一個市場，?要對經(jīng)銷商?銷售團隊進?行業(yè)務技能?培訓。四?、市場調(diào)研?及新產(chǎn)品提?報1、做?市場調(diào)研，?做好競品信?息收集、整?理、分析工?作，根據(jù)競?品信息，結(jié)?合我們自身?資源，調(diào)整?銷售方法，?使之更適合?市場、更有?效。2、?把分析整理?的競品信息?上報公司，?對市場需要?的產(chǎn)品進行?提報，供公?司高層參考?。在五、?六、七月做?到“淡季不?淡、銷量穩(wěn)?增”，同時?為全年銷售?目標完成做?出銷量和打?下基礎。銷售公司下半度工作計劃范文5篇（五）為促進公?司市場銷售?運作，加快?產(chǎn)品推向市?場，在有限?時間內(nèi)搶占?___地區(qū)?銷售市場及?份額，迅速?增加產(chǎn)品銷?售渠道。現(xiàn)?根據(jù)公司銷?售策略方針?擬制第二季?度銷售工作?計劃，對銷?售實行集中?管控，獨立?核算，效能?與業(yè)績掛鉤?。一、明?確公司架構(gòu)?、各崗位職?責、銷售管?理模式1?、公司組織?架構(gòu)廠辦?公室：工人?招聘、后勤?、廠區(qū)衛(wèi)生?、接待等;?生產(chǎn)組：?生產(chǎn)、倉儲?;質(zhì)技組?：原材料/?半成品/成?品的驗收檢?驗、樣板/?模塊制作、?技術(shù)指導;?銷售組：?銷售及銷售?管理;策?劃組：推廣?、備案證件?辦理、市場?信息匯總分?析、對外關(guān)?系;財務?部：會計、?出納。二?、市場營銷?策略1、?以市場為先?導，合作伙?伴為基礎?堅持高科技?、高質(zhì)量、?高服務的品?牌方針，以?市場開拓為?先導，通過?發(fā)展合作伙?伴作為市場?開拓基礎。?公司對銷售?力量整合，?信息共享統(tǒng)?一管理，市?場部對__?_市的x縣?二區(qū)重點突?礎。通過建?委及遷改辦?作為銷售渠?道突礎點，?積極尋找有?銷售實力的?合作伙伴，?爭取用盡快?的時間打開?___地區(qū)?市場，建立?自己的周邊?銷售網(wǎng)絡，?形成穩(wěn)定的?銷售渠道。?2、區(qū)域?鏈條管理，?確保貨款回?收以區(qū)域?經(jīng)理帶頭，?設立穩(wěn)固的?市場陣地，?尋找穩(wěn)固的?骨干合作伙?伴，把他們?作為我們的?重點，再不?斷向下和延?伸培育這樣?的重點市場?銷售和合作?伙伴，讓他?們有穩(wěn)定的?銷售業(yè)績，?從而確?；?款的穩(wěn)定。?3、優(yōu)惠?銷售政策，?保障服務質(zhì)?量開發(fā)合?作伙伴時，?我們要優(yōu)惠?銷售政策，?隨機應變，?隨行就市;?當?shù)貐^(qū)銷量?超過額定任?務時，給予?合作伙伴更?大的利潤空?間;區(qū)域合?作商可交納?質(zhì)保金，享?受相應的提?貨量，從而?減輕合作伙?伴的資金壓?力。強化服?務與管理，?對工程技術(shù)?質(zhì)量嚴格要?求，派技術(shù)?人員進行講?解培訓和工?程指導，保?障工程技術(shù)?質(zhì)量。4?、進行科學?管理，以制?度為準則，?業(yè)績?yōu)闃藴?內(nèi)部管理?，進行科學?規(guī)范的管理?，建立建全?管理和考核?制度，以制?度作為管理?和考核的準?繩，實行制?度管人;?考核方面，?首先明確各?崗位職責，?實行季度考?核，以業(yè)績?作為依據(jù)，?獎罰分明、?獎優(yōu)罰劣。?三、產(chǎn)品?銷售模式?負責___?墻體保溫材?料營銷網(wǎng)絡?的開發(fā)、維?護、技術(shù)服?務、客戶培?訓、市場拓?展和維護等?;負責客戶?投標資料的?準備、技術(shù)?和商務述標?、答辯等。?四、__?_墻體保溫?材料銷__?_地區(qū)銷售?任務(一?)產(chǎn)品銷售?任務目標(?___年_?__月__?__日—_?__年__?_月___?日)。(?二)產(chǎn)品銷?售任務分解?(___年?___月_?___日—?___年_?__月__?_日)。?(三)市場?區(qū)域劃分及?薪酬福利、?費用標準。?1)__?_地區(qū)市場?區(qū)域劃分及?人員配置。?2)__?_地區(qū)銷售?總監(jiān)待遇及?福利。1?、出差食宿?補貼相關(guān)規(guī)?定銷售總?監(jiān)轉(zhuǎn)正后進?入考核期，?當月沒有完?成公司下達?的銷售任務?的___%?(不含__?_%)，出?差食宿補貼?按___元?/天報銷，?當月完成公?司下達銷售?任務