銷售年度計劃范本（4篇）

銷售年度計劃范本_?___年_?___月_?___日至?____日?，藥品營銷?公司隆重舉?行了___?_年上半年?工作總結(jié)及?培訓會議，?集團總裁、?營銷總監(jiān)、?各總經(jīng)理助?理、各辦事?處經(jīng)理、新?員工和公司?內(nèi)勤部門經(jīng)?理及相關(guān)人?員___余?人出席了會?議。在藥?品營銷公司?半年工作總?結(jié)報告會中?，___指?出，上半年?藥品營銷公?司健全了內(nèi)?部組織與制?度，運作越?來越獨立，?部門職責更?清楚，下一?步運營更加?規(guī)范。截止?____月?____日?，藥品營銷?公司成立了?___個辦?事處，銷售?隊伍擴大到?___人，?但是目前銷?售隊伍較年?輕，整體經(jīng)?驗不足，銷?售人員的業(yè)?務知識、技?能、社會閱?歷等都有待?提高，公司?將會給予支?持，加強教?育、培訓，?以提高銷售?隊伍的整體?水平。__?_還明確指?出公司下一?步的發(fā)展戰(zhàn)?略方向，強?調(diào)辦事處管?理模式、職?能與辦事處?經(jīng)理職責的?轉(zhuǎn)變，保證?團隊發(fā)展。?會上，內(nèi)?勤各部門以?幻燈片形式?匯報六月工?作總結(jié)及上?半年工作總?結(jié)，以__?_的要求“?以數(shù)字為導?向、以市場?為中心、以?客戶為中心?、以銷售為?中心”為宗?旨，從銷售?、客戶以及?市嘲四率”?幾個方面，?用數(shù)據(jù)的方?式分析各省?區(qū)的工作情?況，指出優(yōu)?勢與不足。?外勤匯報半?年以來的銷?售工作情況?、進展以及?下一步的工?作開展計劃?，并且采勸?問答”方式?，外勤人員?提出存在的?問題，__?_逐一給予?明確答復。?通過總結(jié)報?告，充分達?到內(nèi)、外勤?工作透明化?、程序化的?效果，同時?使內(nèi)、外勤?之間的工作?得以互相理?解，為今后?的溝通、協(xié)?作奠定良好?的基礎。?員工培訓通?過自組和外?聘老師相結(jié)?合的培訓方?式，特聘請?北京___?管理顧問公?司講師__?_老師進行?培訓。整個?培訓圍繞著?提升辦事處?經(jīng)理管理能?力、執(zhí)行力?、營銷技巧?、產(chǎn)品知識?等方面內(nèi)容?進行培訓和?交流，全面?提高公司各?辦事處經(jīng)理?的營銷能力?，完善各辦?事處的管理?模式。會?議最后，經(jīng)?全體參會人?員公開投票?選舉的方式?，評選出半?年度優(yōu)秀員?工，并對評?選出的優(yōu)秀?員工以及第?一季度、第?二季度綜合?考核第一名?至第五名的?員工進行了?表彰。_?__對藥品?營銷公司下?一步工作提?出要求：要?深度營銷，?根據(jù)公司產(chǎn)?品特點，向?二級、三級?市場推進。?對產(chǎn)品合理?定位，組成?產(chǎn)品群，同?時細分市嘗?細分產(chǎn)品，?銷售不走單?一路線，慢?慢滲透到終?端，更貼近?終端市場，?下半年將啟?動OTC市?常加強團隊?建設，使我?們的員工隊?伍更有戰(zhàn)斗?力、凝聚力?，員工要適?應企業(yè)文化?，與公司共?同發(fā)展，共?同進步!?____年?上半年，在?市委、市政?府和省局的?正確領導下?，我局始終?堅持以科學?發(fā)展觀統(tǒng)攬?全市食品藥?品監(jiān)管工作?，全面貫徹?落實省食品?藥品監(jiān)管工?作會議和市?委五屆十一?次全會精神?，圍繞我市?“爭先進位?、率先崛起?”的目標，?把保障群眾?飲食用藥安?全作為中心?任務，深入?開展食品藥?品安全專項?整治工作，?繼續(xù)強化藥?品市場監(jiān)管?，大力推進?機關(guān)效能建?設，確保了?廣大人民群?眾飲食用藥?安全有效。?銷售年度計劃范本（二）?____年?已經(jīng)逐漸遠?去了，總結(jié)?一下這一年?的藥品銷售?情況，能更?好的為明年?的工作做好?準備。一?、加強學習?，不斷提高?思想業(yè)務素?質(zhì)?！皩W?海無涯，學?無止境”，?只有不斷充?電，才能維?持業(yè)務發(fā)展?。所以，一?直以來我都?積極學習。?一年來公司?組織了有關(guān)?電腦的培訓?和醫(yī)藥知識?理論及各類?學習講座，?我都認真參?加。通過學?習知識讓自?己樹立先進?的工作理念?，也明確了?今后工作努?力的方向。?隨著社會的?發(fā)展，知識?的更新，也?催促著我不?斷學習。通?過這些學習?活動，不斷?充實了自己?、豐富了自?己的知識和?見識、為自?己更好的工?作實踐作好?了預備。?二、求實創(chuàng)?新，認真開?展藥品招商?工作。招?商工作是招?商部的首要?任務工作。?____年?的招商工作?雖無突飛猛?進的發(fā)展，?但我們還是?在現(xiàn)實中謀?得小小的創(chuàng)?新。我毛司?的代理商比?較零散，大?部分是做終?端銷售的客?戶，這樣治?理起來也很?麻煩，價格?也會很亂，?影響到業(yè)務?經(jīng)理的銷售?，因此我們?就將部分散?戶轉(zhuǎn)給當?shù)?的業(yè)務經(jīng)理?來治理，相?應的減少了?很多浪費和?不足;選擇?部分產(chǎn)品讓?業(yè)務經(jīng)理在?當?shù)剡M行招?商，業(yè)務經(jīng)?理對代理商?的情況很了?解，既可以?招到滿足的?代理商，又?可以更廣泛?的擴展招商?工作，提高?公司的總體?銷量。三?、任勞任怨?，完成公司?交給的工作?。本年度?招商工作雖?沒有較大的?起伏，但是?其中之工作?也是很為煩?瑣，其中包?括了客戶資?料的郵寄，?客戶售前售?后的電話回?訪，代理商?的調(diào)研，以?及客戶日常?的瑣事，如?查貨、傳真?資料、市場?銷售協(xié)調(diào)工?作等等一系?列的工作，?都需要工作?人員認真的?完成。對于?公司交待下?來的每一項?任務，我都?以我的熱情?把它完成好?，基本上能?夠做到“任?勞任怨、優(yōu)?質(zhì)高效”。?四、加強?反思，及時?總結(jié)工作得?失。反思?本年來的工?作，在喜看?成績的同時?，也在思量?著自己在工?作中的不足?。不足有以?下幾點：?1、對于藥?品招商工作?的學習還不?夠深入，在?招商的實踐?中思考得還?不夠多，不?能及時將一?些藥品招商?想法和問題?記錄下來，?進行反思。?2、藥品?招商工作方?面本年加大?了招商工作?學習的力度?，認真研讀?了一些有關(guān)?藥品招商方?面的理論書?籍，但在工?作實踐中的?應用還不到?位，研究做?得不夠細和?實，沒達到?自己心中的?目標。3?、招商工作?中沒有自己?的理念，今?后還要努力?找出一些藥?品招商的路?子，為開創(chuàng)?公司藥品招?商的新天地?做出微薄之?力。4、?工作觀念陳?舊，沒有先?進的工作思?想，對工作?的積極性不?高，達不到?百分百的投?入，融入不?到緊張無松?弛的工作中??！稗D(zhuǎn)變觀?念”做的很?不到位，工?作拘泥習慣?，平日的不?良的工作習?慣、作風難?以改掉。在?___世紀?的今天，作?為公司新的?補充力量，?“轉(zhuǎn)變觀念?”對于我們?來說也是重?中之首。?總結(jié)___?_年，總體?工作有所提?高，其他的?有些工作也?有待于精益?求精，以后?工作應更加?兢兢業(yè)業(yè)，?完滿的完成?公司交給的?任務。銷售年度計劃范本（三）營銷?目標：以最?快的速度進?入本地醫(yī)藥?市場，并在?周邊地區(qū)取?得一定的市?場份額。本?著用心服務?的原則，與?國內(nèi)的廠商?和客戶建立?良好的合作?伙伴關(guān)系。?營銷策略?：憑借優(yōu)質(zhì)?的服務，誠?信至上的經(jīng)?營理念去開?拓市場。計?劃在初期采?用如下策略?：以服務贏?得市場的經(jīng)?營策略，重?點培訓銷售?人員的藥品?專業(yè)知識，?打造一支高?水平、高素?質(zhì)、凝聚力?強的優(yōu)秀銷?售團隊。?具體營銷工?作計劃：?一、建立團?隊：醫(yī)藥?專業(yè)銷售需?要高素質(zhì)的?、有成功進?取心醫(yī)藥代?表。以往的?銷售員僅有?送貨和簽合?同等的功能?，現(xiàn)代醫(yī)藥?代表是企業(yè)?與醫(yī)生之間?的載體，公?司產(chǎn)品形象?的大使，產(chǎn)?品使用的專?業(yè)指導，企?業(yè)組織中成?功的細胞。?通過招聘?的形式，建?立一支__?_人的銷售?團隊，進行?系統(tǒng)的、專?業(yè)的藥物知?識、溝通技?巧的全面培?訓(___?天)。以便?快速的了解?公司及藥品?情況，并迅?速進入市場?。以后每周?進行培訓，?月底考核，?制定詳細、?科學的培訓?考核方案。?二、開發(fā)?市場重點?開發(fā)二、三?級醫(yī)院(縣?、市級醫(yī)院?)，同時普?及一級醫(yī)院?(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生?院、社區(qū)服?務站、規(guī)模?大的門診部?)，以銷售?“區(qū)域代理?”品種為主?，確?？蛻?享受銷售權(quán)?和區(qū)域保護?政策。有利?于建立和保?持良好的客?戶關(guān)系。?1、銷售目?標：爭取_?__個月，?完成縣內(nèi)醫(yī)?療機構(gòu)的臨?床藥品銷售?目標，__?_個月初步?建立全市醫(yī)?療機構(gòu)的臨?床藥品銷售?目標。逐步?覆蓋到全省?及周邊。利?用多種營銷?手段，和院?長、藥房主?任、臨床醫(yī)?生建立良好?的朋友關(guān)系?。實現(xiàn)共贏?互利，對客?戶中的關(guān)鍵?人物進行有?效說服及定?期拜訪，為?應用我們產(chǎn)?品的客戶提?供幫助、解?決問題、清?除障礙，及?時收集市場?綜合信息和?競爭對手產(chǎn)?品及市場信?息。2、?藥品提成方?案初步建議?：院長：?___%?藥房主任：?___%?臨床醫(yī)生：?___%?以上提成均?按藥品供貨?價百分比計?算。(根據(jù)?具體藥品價?格再做進一?步明細)?3、產(chǎn)品進?入醫(yī)院的具?體方法：?(1)通過?行政手段使?產(chǎn)品進入。?可以到醫(yī)院?的上級部門?，如衛(wèi)生局?或政府部門?進行公關(guān)，?從而使他們?出面使產(chǎn)品?打進醫(yī)院。?(2)召?開新產(chǎn)品醫(yī)?院推廣會。?時間、地點?確定好以后?，將該區(qū)域?內(nèi)大中小型?醫(yī)院的院長?、藥劑科主?任、采購、?財務科長和?相對應科室?的主任、副?主任以及有?關(guān)專家請到?，邀請比較?有名的專家?教授、相應?臨床科室的?主任在會上?講話以示性?，進行產(chǎn)品?的交流，發(fā)?放禮品或紀?念品，以達?到產(chǎn)品進入?醫(yī)院的目的?。(3)?通過醫(yī)院臨?床科室主任?推薦。在做?醫(yī)院開發(fā)工?作時，若感?到各環(huán)節(jié)比?較困難，可?先找到臨床?科室主任，?通過公關(guān)聯(lián)?絡，由他主?動向其他部?門推薦企業(yè)?的產(chǎn)品。一?般情況下，?臨床科室主?任點名要用?的藥，藥劑?科及其他部?門是會同意?的。此外，?醫(yī)院開發(fā)工?作本身也應?該先從臨床?科室做起，?先由他們提?寫申購單后?，才能去做?其他部門的?工作。(?4)通過間?接的人際關(guān)?系使產(chǎn)品進?入醫(yī)院。對?醫(yī)院的各個?環(huán)節(jié)作了詳?細的調(diào)查后?，若感覺工?作較難開展?，可以從側(cè)?面對各環(huán)節(jié)?主要人員的?家庭情況和?人際網(wǎng)絡進?行了解。了?解清楚醫(yī)院?相關(guān)人員的?詳細個人資?料，以及與?他最密切的?人(朋友、?孩子、親屬?)，然后有?選擇性地去?間接接觸訪?問，通過他?們間接地將?產(chǎn)品打入醫(yī)?院。(5?)試銷進入?。先將產(chǎn)品?放到醫(yī)院、?衛(wèi)生院、門?診部試銷，?從而逐步滲?透，最終得?以進入。?總之產(chǎn)品進?入醫(yī)院，成?為臨床用藥?，需要一定?的程序和方?法，需要銷?售人員充分?利用天時、?地利、人和?的各種優(yōu)勢?。三、市?場促銷與維?護醫(yī)院市?場的促銷與?維護工作方?向是：以建?立、聯(lián)絡感?情為主，介?紹公司、產(chǎn)?品為輔。如?涉及相應科?室較多，要?根據(jù)自己的?人力、物力?、財力，抓?重點科室，?抓重點醫(yī)生?。具體方案?：(1)?一對一促銷?由醫(yī)藥銷?售人員與某?個科室主任?、醫(yī)生面對?面的私下交?流來實現(xiàn)的?。藥品銷售?人員事先備?好工作證、?產(chǎn)品說明書?、產(chǎn)品樣品?、產(chǎn)品臨床?報告、產(chǎn)品?宣傳冊、產(chǎn)?品促銷禮品?等資料，這?樣進行交流?時才會更方?便。(2?)一對多促?銷主要是?指藥品銷售?人員與在同?一個辦公室?里的三、五?個醫(yī)生交談?的形式。在?此場合下必?須做到應付?自如，遇亂?不驚，運籌?帷幄，掌握?談話的主動?權(quán)，整個交?流過程中藥?品銷售人員?以一位學生?求教的身份?出現(xiàn)。(?3)人員對?科室促銷?在藥品剛進?醫(yī)院時，組?織門診、住?院部相關(guān)科?室的醫(yī)務人?員在飯店或?酒店進行座?談，以宣傳?新產(chǎn)品為由?建立促銷網(wǎng)?絡，可以給?一定的組織?費，讓科室?主任把門診?部坐診醫(yī)生?和住院部醫(yī)?生通知到位?，定在某一?時間和地點?開座談會。?為每人準備?一套產(chǎn)品資?料(產(chǎn)品樣?品一盒、說?明書、產(chǎn)品?宣傳冊、臨?床報告書、?促銷禮品各?一份)，會?議過程中，?要注意保持?溫馨、和緩?的氣氛。座?談會內(nèi)容可?分為公司簡?介(主要介?紹公司的發(fā)?展前景)、?產(chǎn)品知識、?臨床報告(?側(cè)重于談產(chǎn)?品作用機理?、用法用量?)三個方面?。會議快結(jié)?束后就餐并?發(fā)小禮品。?并要求各到?會人員留下?姓名、住址?、電話，便?于以后互相?交流。(?4)定期以?產(chǎn)品交流形?式，組織院?領導及其親?屬參加旅游?及其他觀光?活動。加深?相互之間感?情，以確保?我公司的產(chǎn)?品在醫(yī)院長?期穩(wěn)定銷售?。銷售年度計劃范本（四）一、切?實落實崗位?職責，認真?履行本員工?作。作為?交通行業(yè)銷?售，自己的?崗位職責是?：1、堅?定信心，千?方百計完成?行業(yè)銷售目?標;2、?努力完成銷?售過程中客?戶的合理要?求，爭取客?戶信任，提?供完成可靠?的解決方案?;3、了?解并嚴格執(zhí)?行銷售的流?程和手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?，以供團隊?分析決策;?5、隨時?關(guān)注行業(yè)的?最新動向、?產(chǎn)品技術(shù)的?發(fā)展趨勢，?爭取在市場?中取得主動?和先機，在?行業(yè)市場中?牢牢把握住?產(chǎn)品優(yōu)勢;?6、培養(yǎng)?培訓營銷工?作的方法及?對市場研究?能力，成為?智慧能動的?市場操作者?7、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責任感?;8、、?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，完成?領導交辦的?工作，避免?積壓和拖沓?。崗位職?責是員工的?工作要求，?也是衡量員?工工作好壞?的標準，自?己到崗至今?已有近半個?月的時間，?期間在公司?的安排下參?加了杭州總?部組織的交?通行業(yè)銷售?培訓，現(xiàn)以?對公司產(chǎn)品?有了一個雖?不深入但整?體完整的了?解，對產(chǎn)品?優(yōu)勢和不足?也大家深入?溝通過。為?積極配合銷?售，自己計?劃設想努力?學習。在管?理上多學習?，在銷售上?多研究。自?己在搞好銷?售的同時計?劃設想認真?學習業(yè)務知?識、管理技?能及銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷進步自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?矗二、?銷售工作具?體量化任務?。1、制?定出月計劃?和周計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點?電話回訪和?預約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預約?時最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供集成商投?標參考，并?為集成商出?謀劃策，配?合集成商技?術(shù)和商務上?的項目運作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標?注重要未辦?理事項。?5.填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進?度：前期設?計、投標、?深化設計、?備貨執(zhí)行、?驗收等跟進?，并完成各?階段工作。?6、前期?設計的項目?重點跟進，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合集成商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。集?成商投標日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設計?階段主動爭?取參與項目?方案設計，?為集成商解?決本專業(yè)的?設計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的授?權(quán)、商務文?件，快遞或?送到集成商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.爭取?早日與集成?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應集成商?的需求，爭?取早日回款?。三、?正確對待客?戶咨詢并及?時、妥善解?決。銷售?是一種長期?循序漸進的?工作，視客?戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)?品銷售同等?重要甚至有?過之而無不?及，同時須?慎重處理。?自己在產(chǎn)品?銷售的過程?中，嚴格按?照公司制定?銷售服務承?諾執(zhí)行，在?接到客戶咨?詢的問題自?己不能解答?時，首先應?認真做好客?戶咨詢記錄?并口頭做出?承諾，其次?應及時匯報?領導及相關(guān)?部門，在接?到領導的指?示后會同相?關(guān)部門人員?制訂應對方?案，同時應?及時與客戶?溝通使客戶?對處理方案?感到滿意。?四、認?真學習我公?司產(chǎn)品及相?關(guān)產(chǎn)品知識?，依據(jù)客戶?需求，為客?戶制定相應?的采購方案?熟悉產(chǎn)品?知識是搞好?銷售工作的?前提。在銷?售的過程中?同樣注重產(chǎn)?品知識的學?習，對廠生?產(chǎn)的產(chǎn)品的?用途、性能?、參數(shù).安?裝基本能做?到有問能答?、必答。?五、產(chǎn)品?市場分析?智能交通市?場整體前景?看好，智能?交通本質(zhì)上?就是交通行?業(yè)的信息化?。中國智能?交通市場主?要包括城際?高速公路通?信監(jiān)控收費?系統(tǒng)、城市?交通綜合管?理系統(tǒng)等。?目前國家正?在大量投資?與交通基礎?設計的建設?，預計國家?每年對智能?交通系統(tǒng)建?設的投入在?___億到?___億之?間，其中還?并不包括一?些中小城市?的一些BT?\BOT或?自籌資金的?項目。而電?子警-察、?卡口、號牌?識別等產(chǎn)品?在其中的占?有比例超過?___%。?北京區(qū)域?雖然市場潛?力巨大，但?公司銷售目?標以集成商?為主，大多?數(shù)集成商以?項目建設為?公司的主要?業(yè)績，其中?較大的集成?商項目的建?設的范圍一?方面遍布全?國，一方面?又呈現(xiàn)分散?的趨勢，無?法形成有效?地、緊密相?連的網(wǎng)絡。?我公司產(chǎn)?品在智能交?通