銷售部月度計劃書（2篇）

銷售部月度計劃書一?，制定詳細(xì)?的工作計劃?結(jié)合我司?當(dāng)前的資源?，充分利用?，更具去年?的銷售報告?，我們應(yīng)該?努力發(fā)展開?拓廣告市場?，雖然目前?有許多問題?擺在我的眼?前，但是我?們要最大限?度爭取終端?廣告的投放?工作，同時?，對還為開?發(fā)的市場做?好堅實的鋪?墊，爭取有?更大的投放?，長期投放?的客戶吸納?進來。根據(jù)?我們公司終?端的數(shù)量的?增長率情況?，有針對性?的調(diào)整我們?的工作策略?以及工作思?路。二，?季度工作安?排1、第?一季度，主?要也市場培?養(yǎng)為主，擴?大___公?司的影響力?和知名度及?推進速度告?知，因為處?于雙節(jié)的特?殊時期，很?多公司的宣?傳計劃已經(jīng)?制定完成，?節(jié)后會有一?個廣告低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充專?業(yè)知識，同?時加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進來?，但我預(yù)計?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費的?情況。2?、第二季度?，因為有“?五一節(jié)勞動?節(jié)”的影響?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣變化?，氣溫不斷?升高，洗浴?用品、夏季?飲品、防蚊?用品等的廣?告會作為投?放重點開發(fā)?對象。3?、第三季度?，“十一”?“中秋”雙?節(jié)，廣告市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進來了，?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。4、年?底的廣告工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時?期，加之我?們一年的終?端鋪設(shè)、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時?間。隨著冬?季結(jié)婚人群?的增加婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會?在這種環(huán)境?下隨之而來?。我會更?加一年不同?時段，有針?對性有計劃?的開展工作?，同時不斷?調(diào)整我的工?作思路，加?強客戶的開?發(fā)工作，正?確把我司廣?告銷售進一?步提高到新?的臺階。?三、制訂學(xué)?習(xí)計劃。?市場開拓是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，不斷提高?知識對于業(yè)?務(wù)人員來說?非常重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補?充新的能量?。中國教育?總網(wǎng)文檔頻?道產(chǎn)品知識?、營銷知識?、投放策略?、數(shù)據(jù)、媒?體運作管理?等相關(guān)廣告?的知識都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持)?。四、加?強思想道德?建設(shè)一個?人成功不算?成功，應(yīng)為?我們是一個?團隊，今年?我還要加強?思想道德的?建設(shè)，增強?全局意識，?增強團隊協(xié)?作意識、同?時加強責(zé)任?感。積極把?工作做好。?真正做到點?子上、落到?實處、同時?我也將盡到?我最大的努?力幫助領(lǐng)導(dǎo)?減輕工作壓?力。銷售部月度計劃書（二）在?___年剛?接觸這個行?業(yè)時,在選?擇客戶的問?題上走過不?少彎路,那?是因為對這?個行業(yè)還不?太熟悉,總?是選擇一些?食品行業(yè),?但這些企業(yè)?往往對標(biāo)簽?的價格是非?常注重的.?所以今年不?要在選一些?只看價格,?對質(zhì)量沒要?求的客戶.?沒有要求的?客戶不是好?客戶。_?__年的計?劃如下：.?一、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三、要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對?自己有以下?要求1、?每周要增加??個以上的?新客戶，還?要有?到??個潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5、要?不斷加強業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說你是最好?的，你是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成??到?萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?以上就是我?這一年的工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻。__?__年的腳?步即將邁向?身后，回想?走過的腳印?,深深淺淺?一年時間,?有歡笑,有?淚水,有小?小的成功,?也有淡淡的?失落。__?__年這一?年是有意義?的、有價值?的、有收獲?的。在工作?上勤勤懇懇?、任勞任怨?，在作風(fēng)上?廉潔奉公、?務(wù)真求實。?我們樹立“?為公司節(jié)約?每一分錢”?的觀念，積?極落實采供?工作要點和?年初制定的?工作計劃。?堅持“同等?質(zhì)量比價格?，同等價格?比質(zhì)量，最?大限度為公?司節(jié)約成本?”的工作原?則。在魏總?的直接領(lǐng)導(dǎo)?和支持及公?司其他同仁?的配合下，?____年?共完成甲供?材料設(shè)備采?購計劃（八?）___份?，新簽合同?___份，?完成乙供材?料計劃核批?價格___?份，共計完?成材料設(shè)備?采購計劃（?八）___?份，執(zhí)行情?況良好，較?圓滿地完成?了所承擔(dān)的?任務(wù)?，F(xiàn)將?主要工作情?況總結(jié)如下?：一、組?織實施“陽?光采購策略?”—公開透?明的按采購?制度程序辦?事，在采購?前、采購中?、采購后的?各個環(huán)節(jié)中?主動接受審?計及其他部?門監(jiān)督。?____年?我們進一步?強調(diào)采購工?作透明，在?采購工作中?做到公開、?公平、公正?。不論是大?宗材料、設(shè)?備還是小型?材料的零星?采購，都盡?量多的邀請?相關(guān)職能部?門參與。即?使在時間緊?，任務(wù)重的?時候，也始?終堅持這個?原則，邀請?審計部相關(guān)?人員一起詢?比價，采購?前、采購中?、采購后的?各個環(huán)節(jié)中?主動接受審?計監(jiān)督。即?確保工作的?透明，同時?保證了工程?進度。1?、完善制度?，職責(zé)明確?，按章辦事?。___?_年通過