裝飾城策劃代理合同

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z商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)

2022年5月15日

[說明]

目擊者本合作框架根據(jù)貴司5/10《商務(wù)報價》和5/15《補充說明》，結(jié)合我司代理工程根本合作模式制訂。

貴司提及的銷售目標有兩個"（2022）年底共完成5個億的銷售目標'、"（2022）年內(nèi)要求實現(xiàn)銷售15萬m2'，我司觀點如下：

銷售條件和時機：本工程要在2022年實現(xiàn)較好業(yè)績，應(yīng)當有一個完整的銷售時間段，即在春節(jié)前應(yīng)有不少于7個月的銷售期，其中包括：

認籌打定期：2個月（2022年6月-2022年8月）

認籌期：2個月（2022年8月-2022年10月）

解籌熱銷期（取得預(yù)售許可證）：3個月（2022年10月-2022年1月）

因此，確保工程在2022年10月前取得預(yù)售許可證是根本銷售前提之一！

宏觀政策面：近期政府為穩(wěn)定房價、打壓炒房，頻繁出臺多項政策，以下對本工程銷售影響較大：

期房遏止轉(zhuǎn)讓

購房后2年內(nèi)轉(zhuǎn)讓按轉(zhuǎn)讓價收取全額營業(yè)稅

投資型物業(yè)首付門檻提高、利率上浮

以上海為龍頭的華東市場是此次宏觀調(diào)控的主要區(qū)域，目前上海炒家明顯收斂，大量物業(yè)銷售炎熱不再。本工程為投資型物業(yè)，在此政策下，主要客戶群為中長期投資刻和經(jīng)營戶，在炒家缺位處境下，銷售速度和熱度將直接降溫。

綜上所述，我司認為：

其一，上述銷售目標偏高，如宏觀政策沒有更進一步的打壓政策，將銷售目標定位為3-4個億，更為現(xiàn)實。

其二，如宏觀政策還有更進一步的打壓政策，貴司應(yīng)對本工程的開發(fā)時機和資金回籠模式做更為慎重的籌劃，盡量將政策風(fēng)險降到最低！

我司制訂的取費模式為2種，在貴司要求的根基上按更干脆的方式設(shè)計，請貴司參考。

商業(yè)工程不同于住宅，其繁雜程度、專業(yè)性和風(fēng)險性均較大。我司為專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)參謀公司，夢想有機遇為貴司降低專業(yè)風(fēng)險，提升物業(yè)價值，縮短銷售周期。我司取費標準與貴司提出標準的差異，請予以理解。

合作方式、囑托期限

1、合作方式

1.1、甲方囑托乙方為該物業(yè)之獨家全程計劃、銷售代理。

2、囑托期限

2.1、從該合同簽訂之日起計算至首期物業(yè)正式公開銷售之日后18個月。甲方在本合同執(zhí)行時間內(nèi)不成再將上述工作囑托任何第三方。

2.2、該物業(yè)各片面正式公開銷售之日以甲乙雙方共同書面確認的日期為準。

取費標準及付款方式

1、前期計劃費

1.1、取費標準

甲方同意支付乙方人民幣伍拾捌萬元整（￥580,000）作為前期計劃費用。

1.2、付款方式

1.2.1、甲方于本合同簽約三個工作日內(nèi)支付乙方人民幣壹拾伍萬元整（￥150,000）。

1.2.2、甲方于乙方提交工程定位及營銷策略報告后三個工作日內(nèi)支付乙方人民幣貳拾叁萬元整（￥230,000）。

1.2.3、甲方于2022年6月30日前內(nèi)支付乙方人民幣壹拾萬元整（￥100,000）。

1.2.4、甲方于該物業(yè)開頭認籌之日后三天內(nèi)支付乙方剩余計劃費用人民幣壹拾萬元整（￥100,000）。

（注：鑒于本工程銷售時機上的要求，該片面工作應(yīng)于2022年7月前完成，以便更好地進入銷售打定階段。）

2、銷售代理費

2.1、取費標準(模式一)

2.1.1、甲方同意以該工程每個銷售單位"買賣合同銷售金額乘以相應(yīng)的代理費率'的方式支付乙方銷售代理費用。

2.1.2、每期推出銷售的物業(yè)的銷售代理費率根據(jù)銷售目標的完成進度設(shè)定相應(yīng)的代理費率，在每階段銷售進度完成的次月代理費結(jié)算日，甲方按本階段代理費率一次性補齊前階段代理費差額。概括如下：

階段每期推出物業(yè)累計銷售率X本階段標準代理費率

第一階段0%X30%1.2%

其次階段30%X50%1.4%

第三階段50%X70%1.6%

第四階段70%X80%1.8%

第五階段80%X2.0%

2.1.3、"累計銷售率'指截止累計簽訂《認購書》并交付完足額定金的物業(yè)建筑面積占本期推出可售物業(yè)總建筑面積的比例。推出可銷售物業(yè)清單由甲乙雙方在每期正式銷售前書面確認。

2.1.4、"代理費率'指每個銷售單位之銷售代理費占該單位買賣合同中銷售金額的比例。

2.2、取費標準(模式二)

2.2.1、甲方同意以"根本代理費+超價值賞賜'的方式支付乙方銷售代理費用。

2.2.2、"根本代理費'：按該物業(yè)"每套商鋪甲方與該物業(yè)添置者（下稱"客戶'）簽訂的《商品房買賣合同》所確認的總價款乘以相應(yīng)的根本代理費率'的方式支付乙方。每期推出銷售的物業(yè)根據(jù)銷售目標的完成進度設(shè)定相應(yīng)的根本代理費率，在每階段銷售進度完成的次月代理費結(jié)算日，甲方按本階段根本代理費率一次性補齊前階段代理費差額。概括如下：

階段每期推出物業(yè)累計銷售率X本階段標準代理費率

第一階段0%X30%1.0%

其次階段30%X50%1.2%

第三階段50%X70%1.3%

第四階段70%X80%1.4%

第五階段80%X1.5%

2.2.3、"超價值賞賜'：當每套商鋪"甲方實收銷售金額'高于該商鋪的"基準銷售金額'時，甲方將支付乙方超額片面金額的30%作為"超價值賞賜'，即：每套商鋪乙方超價值賞賜=（甲方實收銷售金額-基準銷售金額）*30%。其中：實施年返租的商鋪甲方實收銷售金額=《商品房買賣合同》所確認的總價款乘以%，不實施返租的商鋪甲方實收銷售金額=《商品房買賣合同》所確認的總價款，每套商鋪的基準銷售金額由甲乙雙方在公開銷售前書面確定。

2.2.4、"基準銷售金額'：指甲乙雙方制訂的基準價格表中每套商鋪的銷售金額。該物業(yè)商鋪采用年一次性返租％的銷售形式，扣除返租額后街鋪均價定為元/平方米，展廳商鋪均價定為元/平方米，雙方以此均價為根基制訂基準價格表。

2.3、客戶界定

全體銷售客戶無論是否為甲方關(guān)系客戶，均計算乙方銷售率和全額銷售代理費。

2.4、結(jié)算單位

每個銷售單位簽訂買賣合同并甲方收取商定的首期款后，甲方即應(yīng)支付乙方該單位全部銷售代理費和超價值賞賜。

2.5、付款時間

每月5日前由乙方與甲方指定對接人員核對上月的銷售業(yè)績報表，甲方須于每月10日前一次性支付乙方上月全部應(yīng)結(jié)銷售代理費。

3、其他

3.1、銷售定金的收取

由甲方財務(wù)人員收取并向客戶開具相應(yīng)合法票據(jù)。

3.2、客戶違約金的處理

由于客戶違約而產(chǎn)生的違約金（包括定金片面）由甲方：乙方按50%：50%比例調(diào)配（經(jīng)甲方特批退還定金的違約單位除外），在每月結(jié)算上月代理費同時支付乙方。

3.3、銷售人員報酬

在銷售過程中，全體銷售人員的工資、福利和獎金均由乙方支付。

3.4、第三方費用

乙方以上收費不包括第三方費用。合同期間全體第三方費用，包括但不限于建筑規(guī)劃設(shè)計、平面視覺設(shè)計、廣告設(shè)計及