體育市場營銷學(xué)試題庫

《體育市場營銷學(xué)》試題庫一、填空題、根據(jù)體育市場形成的功能特點(diǎn)，可將其分為（）市場、體育保障市場、（）市場三個大類和繼續(xù)細(xì)分的若干個市場。、在評估法中，代表（），代表（）。、恩格爾系數(shù)只有在（）以下，體育消費(fèi)才可能在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。、當(dāng)管理者感覺到市場營銷中存在問題，但對問題的性質(zhì)或范圍不甚明確時，委托市場營銷人員進(jìn)行的調(diào)研，通常屬于（）調(diào)研。、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場也就越（），每一子市場的容量就越（）。、某體育賽事的產(chǎn)品組合如下圖：門票場地廣告冠名特許經(jīng)營賽事轉(zhuǎn)播開幕式初賽決賽閉幕式初賽場地廣告牌底價決賽場地廣告牌底價賽事冠名運(yùn)動隊冠名自愿者服裝冠名飲品服裝紀(jì)念品食品電視轉(zhuǎn)播網(wǎng)絡(luò)報紙電臺從上圖分析，該賽事產(chǎn)品組合的寬度為（），長度為（）。、體育裝備用品的開發(fā)過程一般要經(jīng)過（）、篩選、（）、商業(yè)分析、（）、市場試銷和正式上市七個步驟。、在體育競技表演市場中，（）是重要的稀缺資源。、體育產(chǎn)品整體概念由三個基本層次組成：體育核心產(chǎn)品、（）、（）。、一種商品的均衡價格是指該商品的市場（）和（）相等的價格。、營銷組合中的策略分別指（）、（）、促銷、價格。、根據(jù)體育市場形成的功能特點(diǎn)，可將其分為體育主體市場、（）市場、（）市場三個大類和繼續(xù)細(xì)分的若干個市場。、在評估法中，代表（），代表（）。、體育消費(fèi)決策過程包括（）、搜集信息、（）、購買決定和（）五個階段。、營銷組合中的策略分別指渠道、（）、促銷、（）。、整個營銷過程包括：（）、（）以與產(chǎn)品定位。、體育無形資產(chǎn)的特征主要有：無形性、（）、不確定性、（）、時效性、（）。、體育無形資產(chǎn)的銷售策略中，一般實行兩權(quán)分離，即部分（）權(quán)的交易，（）權(quán)的轉(zhuǎn)讓屬于少數(shù)。、一般來說，一項體育業(yè)贊助的運(yùn)作大體上包括（）、（）、實施、（）四個步驟。、（）為企業(yè)的產(chǎn)品定價設(shè)置了下限。、根據(jù)體育市場形成的功能特點(diǎn)，可將其分為（）市場、（）市場、體育延伸市場三個大類和繼續(xù)細(xì)分的若干個市場。、在評估法中，代表（），代表（）。、體育消費(fèi)決策過程包括（）、搜集信息、（）、（）和購后行為五個階段。、消費(fèi)者的需求和營銷反應(yīng)具有（）性，同時又具有一定的（）性，這兩種特性是市場細(xì)分的理論依據(jù)。、一種商品的均衡價格是指該商品的市場（）和（）相等的價格。、美國人（）在（）年的洛杉磯奧運(yùn)會上首次扭轉(zhuǎn)了奧運(yùn)會虧損的歷史，由此成為現(xiàn)代奧林匹克營銷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨后，國際奧委會推出了（）計劃，吸引了眾多的贊助商。、調(diào)整分銷渠道成員的方式主要有：（）、（）、調(diào)整整個分銷渠道。、消費(fèi)市場的細(xì)分變量主要有（）變量、人口變量、（）變量和（）變量四類。、當(dāng)體育贊助商通過現(xiàn)場銷售活動促銷產(chǎn)品時，對其在贊助時限內(nèi)銷售量進(jìn)行評價的方法一般有兩種，分別是（）和通過發(fā)放和回收贊助折扣券的情況來判斷。、在細(xì)分市場時，應(yīng)抽調(diào)潛在顧客的（）需求，而以（）需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。、體育消費(fèi)決策過程包括（）、搜集信息、（）、購買決定和（）五個階段。、根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn)，最具吸引力的細(xì)分市場是進(jìn)入的壁壘（）、退出的壁壘（）。、體育產(chǎn)品整體概念由三個基本層次組成：（）、（）、（）。、促銷組合由四種主要的促銷工具組成，即廣告、（）、（）、（）。、根據(jù)健身娛樂休閑市場的管理特點(diǎn)，在管理工作中應(yīng)遵循以下五種原則：（）原則、區(qū)別性原則、可行性原則、（）原則、（）原則。、計劃自（）年推出，每個周期為（）年、消費(fèi)市場的細(xì)分變量主要有地理變量、人口變量、（）和（）四類。、體育產(chǎn)業(yè)可劃分為（）和（）、市場營銷觀念是以（）為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想、一般意義的戰(zhàn)略泛指（）的計謀、市場營銷總體環(huán)境包括（）、（）、（）、（）和（）五個方面、美國著名心理學(xué)家（）于年提出“需要層次理論”。、市場營銷調(diào)研的實質(zhì)就是取得和分析整理（）的過程、根據(jù)企業(yè)在市場上的竟?fàn)幍匚徊煌?，企業(yè)的競爭定位可以分為（）、（）、（）與（）。、市場定位的基本出發(fā)點(diǎn)是（），是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位尋找競爭策略的方法。、產(chǎn)品的實質(zhì)層是指（）。、（）是一種以成本為中心的定價方法、產(chǎn)品的單位價值越（），分銷渠道越長越寬。、（）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以（）為中心。、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)△△﹥，產(chǎn)品屬于（）。、市場不僅是（）的場所，也是商品交換關(guān)系的總和。、市場不僅是交換產(chǎn)品的場所，也是（）關(guān)系的總和、市場不僅是（）的場所，也是（）關(guān)系的總和、體育中介市場較為活躍的（）。、體育的消費(fèi)需求屬于（）的需求、體育消費(fèi)只有在恩格爾低于（）時才能活躍起來。、體育市場營銷對（）與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)。、體育市場營銷對社會與（）依賴性強(qiáng)。、體育市場營銷對（）與（）依賴性強(qiáng)。、市場營銷環(huán)境存在（），多重性，差異性，動態(tài)性和依賴性、市場營銷環(huán)境存在客觀性，（），差異性，動態(tài)性和依賴性。、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，（），動態(tài)性和依賴性、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，差異性，（）和依賴性、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，差異性，動態(tài)性和（）、市場營銷環(huán)境存在（），差異性，動態(tài)性和依賴性、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，（）和依賴性、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，差異性，（）、體育市場營銷的宏觀環(huán)境包括體育（）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。、體育市場營銷的宏觀環(huán)境包括體育人口環(huán)境、（）、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。、體育市場營銷的宏觀環(huán)境包括體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、（）、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。、體育市場營銷的宏觀環(huán)境包括體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、（）和政策環(huán)境的方面。、體育市場營銷的宏觀環(huán)境包括體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和（）的方面。、體育市場營銷的宏觀環(huán)境包括體育（）、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。、市場主要有（）、生產(chǎn)者市場、政府市場和國外市場。、市場主要有消費(fèi)者市場、（）、政府市場和國外市場。、市場主要有消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、（）和國外市場。、市場主要有消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、政府市場和（）。、體育消費(fèi)者行為不但受到廣泛的（）的影響，同時也受到社會因素的影響。、體育消費(fèi)者行為不但受到廣泛的文化因素的影響，同時也受到（）的影響。、體育消費(fèi)者的購買決策過程一般可分為（）、搜集信息、評估選擇、購買決定、購后行為。、體育市場原始資料收集的主要方法有三種：（），觀察法與實驗法。、體育市場原始資料收集的主要方法有三種：詢問法，（）與實驗法。、體育市場原始資料收集的主要方法有三種：詢問法，觀察法與（）。、市場需求預(yù)測就是對未來潛在體育市場的（）進(jìn)行推斷和估計。、體育企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會中一種（）的經(jīng)濟(jì)實體。二、單項選擇題、“南方擅水、北方擅冰”體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境的（）?？陀^性差異性動態(tài)性多重性、某些人去打高爾夫是為了顯示地位和威望，這屬于（）感情型購買習(xí)慣型購買理智型購買經(jīng)濟(jì)型購買、下列哪幅圖片可以表示市場專門化模式？（）ＡＢＣＤ、某品牌運(yùn)動鞋在零售商店、百貨公司、專賣店、超市等渠道中都有銷售，這種模式稱為：（）傳統(tǒng)分銷模式垂直分銷模式水平分銷模式多渠道分銷模式、下列哪些措施是針對中間商的銷售促進(jìn)（）廉價包裝優(yōu)惠券銷售競賽現(xiàn)場示范、按消費(fèi)者所在國籍進(jìn)行細(xì)分屬于（）地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的總和產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品品牌產(chǎn)品項目產(chǎn)品線、國內(nèi)有些消費(fèi)者說到高爾夫運(yùn)動便想起觀瀾湖高爾夫球會，這屬于（）提示知名度第一提與知名度著名知名度未提示知名度、普通的羽毛球、乒乓球等產(chǎn)品一般采取（）定價策略心理整數(shù)分級習(xí)慣性、企業(yè)過于頻繁地變化產(chǎn)品定位，使得顧客對公司產(chǎn)品印象模糊，無所適從的情況稱之為（）定位可疑定位過低定位混亂定位不準(zhǔn)、某飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神的作用，這屬于（）特色定位用戶定位利益定位種類定位、某運(yùn)動鞋經(jīng)銷商承諾其銷售的商品三個月保修，這種服務(wù)屬于（）體育核心產(chǎn)品體育形式產(chǎn)品體育延伸產(chǎn)品體育保障產(chǎn)品、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場的行為屬于（）核心發(fā)散整體發(fā)散水平發(fā)散垂直發(fā)散、體育消費(fèi)屬于（）消費(fèi)發(fā)展型低層次奢侈型溫飽型、耐克公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：荷蘭歲以上的青年人喜歡穿白色運(yùn)動鞋，歲以下的則喜歡穿顏色鮮艷的運(yùn)動鞋。這個例子體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境的（）客觀性差異性動態(tài)性多重性、耐克公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：荷蘭歲以上的青年人喜歡穿白色運(yùn)動鞋，歲以下的則喜歡穿顏色鮮艷的運(yùn)動鞋。這個例子體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境的（）?？陀^性差異性動態(tài)性多重性、按年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)與教育等為基礎(chǔ)細(xì)分市場是屬于（）地理變量細(xì)分心理變量細(xì)分人口變量細(xì)分行為變量細(xì)分、下列哪幅圖片可以表示產(chǎn)品專門化模式（）、對于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)該選擇（）的渠道短和快長和慢短和慢長和快、產(chǎn)品的外觀特色是（）核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品、無形產(chǎn)品、電話調(diào)查屬于市場中調(diào)查中的（）詢問法觀察法類推法實驗法、下列哪個方面屬于體育市場營銷的宏觀環(huán)境？（）居民收入消費(fèi)者市場中介機(jī)構(gòu)競爭對手、按購買者對產(chǎn)品的忠實程度、使用頻率進(jìn)行細(xì)分屬于（）地理變量細(xì)分心理變量細(xì)分人口變量細(xì)分行為變量細(xì)分、某運(yùn)動飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神的作用，這屬于（）特色定位利益定位用戶定位種類定位、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場的行為屬于（）核心發(fā)散整體發(fā)散水平發(fā)散垂直發(fā)散.制造商盡可能通過更多的批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品的做法被稱為（）、密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷、大量分銷、聯(lián)盟規(guī)定，獲得冠軍的球隊收益要與其他球隊共享，這體現(xiàn)了體育競技表演市場經(jīng)營中（）運(yùn)動員是重要的稀缺資源表演水平是基礎(chǔ)共享性合作性、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場的行為屬于（）核心發(fā)散整體發(fā)散水平發(fā)散垂直發(fā)散、下列哪些措施是針對中間商的銷售促進(jìn)（）廉價包裝優(yōu)惠券銷售競賽現(xiàn)場示范、下列哪個方面屬于體育市場營銷的宏觀環(huán)境？（）居民收入消費(fèi)者市場中介機(jī)構(gòu)競爭對手、按購買者對產(chǎn)品的忠實程度、使用頻率進(jìn)行細(xì)分屬于（）地理變量細(xì)分心理變量細(xì)分人口變量細(xì)分行為變量細(xì)分、某運(yùn)動飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神的作用，這屬于（）特色定位利益定位用戶定位種類定位、聯(lián)盟規(guī)定，獲得冠軍的球隊收益要與其他球隊共享，這體現(xiàn)了體育競技表演市場經(jīng)營中（）運(yùn)動員是重要的稀缺資源表演水平是基礎(chǔ)共享性合作性、瑜伽培訓(xùn)的核心產(chǎn)品是：（）瑜伽教練培訓(xùn)質(zhì)量健心塑身的效果教練的技術(shù)、列哪些措施是針對中間商的銷售促進(jìn)？（）廉價包裝優(yōu)惠券銷售競賽現(xiàn)場示范、李寧運(yùn)動鞋在運(yùn)動鞋零售商店、超市、李寧專賣店等渠道中均有售，這種分銷渠道模式屬于：（）傳統(tǒng)模式多渠道模式水平模式垂直模式、產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品無形產(chǎn)品、消費(fèi)者所在國籍進(jìn)行細(xì)分屬于（）地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分、零層渠道通常叫做（）直接市場營銷渠道分銷渠道零售商、渠道流程、制造商盡可能通過更多的批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品的做法被稱為（）密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷大量分銷、有些消費(fèi)者說到運(yùn)動服裝便想起耐克，這屬于（）提示知名度第一提與知名度著名知名度未提示知名度、普通的羽毛球、乒乓球等產(chǎn)品一般采?。ǎ┒▋r策略心理定價法整數(shù)定價法分級定價法習(xí)慣定價法、包裝和商標(biāo)屬于產(chǎn)品整體概念中的（）核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品延伸產(chǎn)品、電話調(diào)查屬于市場中調(diào)查中的（）詢問法觀察法類推法實驗法、下列哪個方面屬于體育市場營銷的微觀環(huán)境（）居民收入人口密度競爭對手政策法規(guī)、下列哪些措施不屬于擴(kuò)大市場需求總量（）高爾夫球桿經(jīng)銷商宣傳高爾夫運(yùn)動的好處體育館承辦明星演唱會健身俱樂部勸說人們增加健身次數(shù)降價促銷、某運(yùn)動鞋經(jīng)銷商承諾其銷售的商品三個月保修，這種服務(wù)屬于（）體育核心產(chǎn)品體育形式產(chǎn)品體育延伸產(chǎn)品體育保障產(chǎn)品、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場的行為屬于（）核心發(fā)散整體發(fā)散水平發(fā)散垂直發(fā)散、產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品無形產(chǎn)品、制造商盡可能通過更多的批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品的做法被稱為（）密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷大量分銷、包裝和商標(biāo)屬于產(chǎn)品整體概念中的（）核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品延伸產(chǎn)品、在情人節(jié)即將來臨時，某運(yùn)動服裝公司推出情侶運(yùn)動裝，這種對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是：（）

地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分、體育旅游從業(yè)者的形態(tài)禮儀、服務(wù)態(tài)度、精神風(fēng)貌屬于（）形體產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的總和產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品項目產(chǎn)品品牌產(chǎn)品線、下列哪幅圖片可以表示市場專門化模式（）、某品牌運(yùn)動鞋在零售商店、百貨公司、專賣店、超市等渠道中都有銷售，這種模式成為：（）傳統(tǒng)分銷模式垂直分銷模式水平分銷模式多渠道分銷模式、下列哪些措施是針對中間商的銷售促進(jìn)（）廉價包裝優(yōu)惠券銷售競賽現(xiàn)場示范、某運(yùn)動飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神的作用，這屬于（）特色定位利益定位用戶定位種類定位、“南方擅水、北方擅冰”體現(xiàn)了體育市場營銷環(huán)境的（）。客觀性差異性動態(tài)性多重性、深圳觀瀾高爾夫球場大量購買土地，打造業(yè)界的“航空母艦”，嚇退所有可能的競爭對手，這屬于（）組合戰(zhàn)略。、難度系數(shù)和坡道系數(shù)也是相對較低的深圳名商高爾夫俱樂部積極支持青少年高爾夫比賽，這屬于（）組合戰(zhàn)略。、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于潛伏需求充分需求不規(guī)則需求過量需求

、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是推銷觀念

生產(chǎn)觀念市場營銷觀念社會市場營銷觀念

、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

、山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于集團(tuán)多角化同心多角化水平多角化關(guān)聯(lián)多角化

、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫市場營銷近視超細(xì)分戰(zhàn)略反細(xì)分戰(zhàn)略多數(shù)謬誤

、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分

、市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為年度計劃控制贏利能力控制效率控制戰(zhàn)略控制

、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的愿望競爭者一般競爭者產(chǎn)品形式競爭者品牌競爭者、高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于理想業(yè)務(wù)冒險業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù)困難業(yè)務(wù)、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于習(xí)慣性購買行為尋求多樣化購買行為化解不協(xié)調(diào)購買行為復(fù)雜購買行為、某公司在實驗設(shè)計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設(shè)計是簡單時間序列實驗重復(fù)時間序列實驗前后控制組分析階乘設(shè)計、為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為企業(yè)潛量市場需求銷售配額市場潛量、在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用專家意見法市場試驗法時間序列分析法直線趨勢法、企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是節(jié)約成本方便顧客購買和使用通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)、我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)集中決策收縮決策快速掠取決策產(chǎn)品改良決策、相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于全新產(chǎn)品換代產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品仿制產(chǎn)品、在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為互補(bǔ)品選購品條件品替代品、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣貿(mào)易折扣促銷折扣、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于直接銷售購貨服務(wù)自動售貨直復(fù)營銷、

一般說來，批發(fā)商最主要的類型是經(jīng)紀(jì)人商人批發(fā)商代理商制造商代表、某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為重心法最大運(yùn)量法最小運(yùn)距法最小運(yùn)費(fèi)、不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是廣告銷售促進(jìn)宣傳人員推銷、在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為展露的頻率展露的送達(dá)率展露的影響加權(quán)展露數(shù)、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有公關(guān)性針對性靈活性復(fù)雜性、企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的是獎金旅游傭金銷售競賽、在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能注重整體觀念能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

、從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為顧客忠誠度顧客選擇性顧客滲透率價格選擇性、有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時要價很低，希望借此能獲得更多的生意，

而后來生意則要較高的價格，這種服務(wù)定價技巧是偏向定價法犧牲定價法差別定價法階段定價法、為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時宜采用中等定價高定價轉(zhuǎn)移定價低定價、在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以與合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是單邊與多邊聯(lián)盟互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟多層次合作聯(lián)盟、在安索夫產(chǎn)品市場矩陣中，（）即市場滲透?，F(xiàn)有市場——新產(chǎn)品新市場——新產(chǎn)品現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品、下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。營銷環(huán)境營銷組合促銷策略產(chǎn)品組合、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。轉(zhuǎn)移減輕對抗競爭、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）安全需要自尊需要社會需要自我實現(xiàn)的需要、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（）。一手資料二手資料原始資料外部資料、一個企業(yè)要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。產(chǎn)業(yè)和市場分銷渠道目標(biāo)和戰(zhàn)略利潤、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。需求狀況競爭能力需求狀況和競爭能力中間商的多少、產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多。引入期成長期成熟期衰退期、下列產(chǎn)品（）富有彈性大米肥皂家電食鹽、（）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。商人批發(fā)商制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)超級市場電子商務(wù)、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念生產(chǎn)產(chǎn)品推銷社會營銷、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。以量取勝以廉取勝以質(zhì)取勝以形象取勝、()動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。求實求名求新求美、()型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。復(fù)雜多變習(xí)慣和諧、改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是()定位。實際的重新心理的重新競爭性反二次、下列組織中，()不是營銷中介單位。中間商供應(yīng)商銀行保險公司、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競爭者。愿望平行產(chǎn)品形式品牌、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將()。下降增大不變上下波動、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是()。產(chǎn)品市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化有選擇專業(yè)化、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是()細(xì)分。地理行為心理人口、處于()的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。成長期衰退期導(dǎo)入期成熟期、()調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。探測性描述性因果性預(yù)測性、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。一體化市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)同心多元化綜合多元化水平多元化、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()批發(fā)商代理商制造商零售商、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)()。長而窄長而寬短而窄短而寬、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。廣泛密集強(qiáng)力選擇性、下列各項中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。品牌包裝價格運(yùn)送、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是()新產(chǎn)品。仿制改進(jìn)換代完全、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()。品牌商標(biāo)品牌標(biāo)志品牌名稱、()品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。個別制造商中間商統(tǒng)一、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為()。邊際成本平均成本平均固定成本平均變動成本、若()，則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。等于等于小于大于、在投標(biāo)定價中，應(yīng)以()時的價格為最佳報價。成本最低目標(biāo)利潤最高中標(biāo)概率最大預(yù)期利潤最大、在衰退期，可采用()定價的方法撇脂滲透驅(qū)逐滿意、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用()的方法。營業(yè)推廣人員推銷公關(guān)廣告、()推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。區(qū)域產(chǎn)品顧客復(fù)式、()是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。許可證貿(mào)易國際合資經(jīng)營在國外裝配生產(chǎn)間接出口、()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。職能地區(qū)產(chǎn)品管理市場管理、()市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。產(chǎn)業(yè)中間商政府消費(fèi)者三、判斷、體育消費(fèi)屬于基本保障型消費(fèi)。

（）、耐克與雙星屬于品牌競爭者。

（）、中超聯(lián)賽與聯(lián)賽可視為形式競爭者。（）、職能式組織模式的主要弊端是管理層次多，分工不明確，不便于協(xié)調(diào)組織。（）、消費(fèi)者的需求和營銷反應(yīng)具有的差異性，是市場細(xì)分的唯一理論依據(jù)。（）、根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn)，最具吸引力的細(xì)分市場是進(jìn)入的壁壘高、退出的壁壘低。（）、目前，我國體育裝備用品市場的中低檔產(chǎn)品供大于求，出現(xiàn)賣方市場的格局。（）、體育消費(fèi)屬于享受型和發(fā)展型消費(fèi)。（）、休閑體育與旅游可視為形式競爭者。（）、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越少，相應(yīng)的子市場就越少，每一子市場的容量也就越小。（）、根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn)，最具吸引力的細(xì)分市場是進(jìn)入的壁壘低、退出的壁壘低。（）、體育贊助的服務(wù)性是互動的、可逆的。（）、如果可能，體育賽事或活動要盡量與其他性質(zhì)相同或類似的活動安排在同一時間段，以相互促進(jìn)。（）、體育消費(fèi)屬于高層次消費(fèi)。（）、體育中介市場隸屬于體育保障市場。（）、恩格爾系數(shù)只有在以上，體育消費(fèi)才可能在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。（）、聯(lián)賽與聯(lián)賽可視為品牌競爭者。（）、當(dāng)市場營銷績效遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到或超過企業(yè)營銷目標(biāo)時，需要提出改進(jìn)措施，校正偏差。（）、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場就越多，每一子市場的容量也就越小。、對于大多數(shù)產(chǎn)品，無差異性市場營銷策略都適用。（）、恩格爾系數(shù)只有在以上，體育消費(fèi)才可能在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。（）、休閑體育與旅游可視為形式競爭者。（）、著眼于弄清楚問題的原因與結(jié)果之間的有關(guān)變數(shù)關(guān)系的市場調(diào)研稱之為探索性調(diào)研。（）、細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的。（）、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場也就越多，每一子市場的容量就越大。（）、體育裝備用品在商品類別上屬于生活必需品。（）、體育裝備用品市場在我國已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模，今后發(fā)展將趨于平緩。（）、普通的羽毛球、乒乓球等常見產(chǎn)品一般采取習(xí)慣性定價策略。（）、市場屬于商品經(jīng)濟(jì)范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形勢。（）、市場營銷學(xué)是一門研究市場營銷活動的應(yīng)用科學(xué)。（）、市場不僅是交換產(chǎn)品的場所，也是商品交換關(guān)系的總和。（）、體育中介市場較為活躍的體育經(jīng)紀(jì)人。（）、體育的消費(fèi)需求屬于高層次的需求。（）、體育消費(fèi)只有在恩格爾低于百分之四十時才能活躍起來。（）、體育市場營銷對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)。（）、市場營銷環(huán)境存在客觀性，多重性，差異性，動態(tài)性和依賴性。（）、市場營銷環(huán)境是不可控的外在力量，企業(yè)是一個開發(fā)的組織系統(tǒng)，它與外部環(huán)境總是有著千絲萬縷的聯(lián)系。()、分析和評價體育市場營銷環(huán)境對企業(yè)或體育組織的影響作用，首先要理解它本身的環(huán)境處境。（）、體育市場營銷的宏觀環(huán)境包括體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。（）、體育運(yùn)動隊自然環(huán)境的依賴性強(qiáng)，因為很多體育活動是在自然界中進(jìn)行。（）、市場主要有消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、政府市場和國外市場。（）、體育消費(fèi)者行為不但受到廣泛的文化因素的影響，同時也受到社會因素的影響。（）、體育消費(fèi)者的購買決策過程一般可分為確定需要、搜集信息、評估選擇、購買決定、購后行為。（）、品牌資產(chǎn)實質(zhì)上反映的是品牌與顧客（包括潛在顧客）之間的某種關(guān)系，或者說是一種承諾。()、也許一種品牌在市場最初的定位是適宜的、成功的，但是到后來企業(yè)可能不得不對之重新定位。（）、多品牌策略雖然有著很多優(yōu)越性，但同時也存在諸多局限性。（）、品牌延伸是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上。（）、體育市場原始資料收集的主要方法有三種：詢問法，觀察法與實驗法。（）、市場需求預(yù)測就是對未來潛在體育市場的需求量進(jìn)行推斷和估計。（）、體育企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會中一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實體。（）、細(xì)分市場不僅是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的常用方法，同樣也是找尋市場機(jī)會的重要工具。（）、所謂進(jìn)化概要就是在計劃書的開頭對本計劃的主要營銷目標(biāo)和措施作一簡單的概括。（）、體育市場營銷控制是對體育企業(yè)營銷績效的控制，其方法是多種多樣。（）、體育市場營銷控制是對體育企業(yè)營銷績效的控制，其方法是單一的。（）、體育企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會中一種附屬的經(jīng)濟(jì)實體。（）、體育市場原始資料收集的方法只有兩種：觀察法與實驗法。（）、體育市場營銷對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性弱。（）、普通的羽毛球、乒乓球等常見產(chǎn)品一般采取撇脂定價策略。（）、滲透法是高價滲透策略。（）、中國是世界上最小的體育用品生產(chǎn)基地。（）、體育產(chǎn)品的直接成本是固定的。（）、體育產(chǎn)品定位是設(shè)計產(chǎn)品差異化，對象是設(shè)計者的心理。（）、體育產(chǎn)品只是指無形產(chǎn)品。（）、在體育競賽表演市場市場經(jīng)營時運(yùn)動員并不是重要的稀缺資源。（）、市場定位的實質(zhì)即使建立統(tǒng)一化優(yōu)勢。（）、市場營銷環(huán)境是可控的外在力量，企業(yè)是一個開發(fā)的組織系統(tǒng)，它與外部環(huán)境總是有著千絲萬縷的聯(lián)系。（）、一種品牌在市場最初的定位是適宜的、成功的，到后來企業(yè)可能不對之重新定位。（）、多品牌策略雖然有著很多優(yōu)越性，不存在諸多任何局限性。（）、體育運(yùn)動隊自然環(huán)境的依賴性弱。（）、體育消費(fèi)不需要在恩格爾低于百分之四十時才能活躍起來。（）、市場營銷學(xué)是一門研究市場營銷活動的自然科學(xué)。（）、市場只是交換產(chǎn)品的場所。（）四、名詞解釋、體育市場營銷學(xué)、超級細(xì)分市場、體育經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)、德爾菲預(yù)測法、渠道沖突、品牌、體育經(jīng)紀(jì)人、市場機(jī)會、推式戰(zhàn)略、差異定價法、密集分銷、市場細(xì)分、體育分銷渠道、體育無形資產(chǎn)、無差異市場營銷策略、體育經(jīng)濟(jì)人、體育旅游、體育裝備用品市場、體育衍生市場、市場營銷環(huán)、市場領(lǐng)導(dǎo)者境、品牌知名度、品牌使用者策略、品牌延伸、體育市場需求預(yù)測的概念、體育市場營銷組合、體育市場營銷計劃的概念、營銷策略、市場營銷組織、體育目標(biāo)市場、體育產(chǎn)品、體育產(chǎn)品組合.、體育無形資產(chǎn)、促銷、廣告、體育分銷渠道、渠道沖突、健身娛樂休閑市場、市場競爭策略、體育贊助五、簡答題、簡述體育市場營銷的特點(diǎn)、體育市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)、簡述體育市場營銷的宏觀環(huán)境、簡述體育市場營銷的微觀環(huán)境、簡述體育消費(fèi)者購買行為與其內(nèi)容、體育消費(fèi)者購買行為類型有哪些？、簡述體育消費(fèi)決策過程、簡述體育市場營銷調(diào)研的定義、體育市場營銷調(diào)研的類型、常用的定性預(yù)測方法有哪些？、常用定量預(yù)測方法有哪些？、體育市場營銷調(diào)研的常用方法有哪些、什么是體育營銷過程？體育營銷過程應(yīng)包括哪些？、體育市場營銷的組織模式有哪些？、體育企業(yè)對體育市場營銷控制的方法？、體育市場定位類型有哪幾類？請做簡述。、體育市場定位戰(zhàn)略有哪幾類？請做簡述。、簡述體育無形資產(chǎn)的概念與其經(jīng)營特點(diǎn)、簡述體育無形資產(chǎn)的經(jīng)營方式、銷售促進(jìn)的實施過程？、簡述渠道沖突和化解方法、健身娛樂休閑市場的產(chǎn)品有哪些類型？、健身娛樂休閑市場管理的特點(diǎn)是什么？、健身娛樂休閑市場管理的原則有哪些？、簡述體育競技表演市場經(jīng)營的特征、簡述體育競賽表演市場的營銷策略、體育裝備用品營銷渠道有什么特殊性？、體育裝備用品營銷渠道的功能？、體育裝備用品開發(fā)的程序？、簡述體育贊助的概念與其特點(diǎn)？、簡述體育贊助的運(yùn)作過程、試述體育旅游市場體育旅游的特征、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？、為什么說在體育競技表演市場中，運(yùn)動員是重要的稀缺資源？、使用“品牌”對企業(yè)有何好處？、一個好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有哪些特征？、體育市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容主要有哪些方面？、請簡述我國體育裝備用品市場的特征、一個好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有哪些特征？、為什么說在體育競技表演市場中，運(yùn)動員是重要的稀缺資源？、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？、分析體育市場營銷的環(huán)境有何意義？、選擇目標(biāo)贊助商時，一般需要分析哪些內(nèi)容？、請簡述我國體育裝備用品市場的特征、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？、無差異市場營銷的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么？、選擇目標(biāo)贊助商時，一般需要分析哪些內(nèi)容、簡述我國體育健身娛樂市場的現(xiàn)狀、簡述市場營銷觀念的演變歷程

、分析說明分銷渠道新的發(fā)展趨勢。、影響企業(yè)定價的因素有哪些？、簡述品牌策略。、簡述衰退期的產(chǎn)品特點(diǎn)與營銷策略。六、論述題、論述影響體育消費(fèi)者行為的因素有哪些？、試進(jìn)行體育市場的競爭分析？、試分析體育市場調(diào)研的內(nèi)容？、試分析體育市場調(diào)研的程序？、試分析體育營銷計劃的概念與其類型？、體育企業(yè)如何根據(jù)實際情況選擇市場營銷策略？、體育目標(biāo)市場選擇的原則？、試述為什么說體育經(jīng)紀(jì)人活動能為體育市場創(chuàng)造價值？、試分析健身娛樂休閑市場的管理？、體育裝備用品營銷渠道的特殊性與功能？、試述產(chǎn)品在不同生命周期時的特征與營銷策略、試舉例說明市場細(xì)分的依據(jù)（舉例略）、試述多品牌策略的利與弊、論述：影響消費(fèi)者購買行為的主要因素一、填空題、體育延伸，體育主體、威脅，優(yōu)勢、、探索性、多，大、，、構(gòu)思，形成產(chǎn)品概念，產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)動員、體育形式產(chǎn)品，體育延伸產(chǎn)品、需求量，供給量、產(chǎn)品、渠道、體育保障，體育延伸、劣勢，機(jī)會、確定需要，評估選擇，購后行為、產(chǎn)品，價格、細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場、資源性，壟斷性，高效性、使用，所有、計劃制定，談判并簽訂協(xié)議，總結(jié)、成本、體育主體，體育保障、機(jī)會，劣勢、確定需要，評估選擇，購買決定、差異，相似、需求量，供給量、尤伯羅斯，奧林匹克贊助或、增減分銷渠道中的中間商、增減某一種分銷渠道、地理，心理，行為、歷史同期比較法、相同，不同、確定需要，評估選擇，購后行為、高，低、體育核心產(chǎn)品，體育形式產(chǎn)品，體育延伸產(chǎn)品、銷售促進(jìn)，人員推銷，公關(guān)宣傳、社會化，靈活多樣性，激勵性、，、心理變量，行為變量、本體產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者需求、重大的帶有全局和局的計謀、政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、法律、科技、馬斯洛、市場營銷信息、市場領(lǐng)先者，市場挑戰(zhàn)者，市場跟誰者，市場補(bǔ)缺者、競爭、產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實際利益、成本導(dǎo)向定價法、低、提示性、企業(yè)與其產(chǎn)品、暢銷價段（成長期）、交換產(chǎn)品、商品交換、交換產(chǎn)品商品交換、體育經(jīng)紀(jì)人、高層次、百分之四十、社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客觀性、多重性、差異性、動態(tài)性、依賴性、客觀性，多重性、差異性，動態(tài)性、動態(tài)性和依賴性、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會和文化環(huán)境、政策環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、政府市場、國外市場、文化因素、社會因素、確定需求、詢問法、觀察法、實驗法、需求量、獨(dú)立二、單項選擇題、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（

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常用定量預(yù)測方法有哪些？常用簡易預(yù)測方法；時間序列分析預(yù)測法；回歸預(yù)測方法。、體育市場營銷調(diào)研的常用方法有哪些詢問法；觀察調(diào)研法；實驗調(diào)研法。、什么是體育營銷過程？體育營銷過程應(yīng)包括哪些？概念：體育市場的營銷過程，是在研究體育企業(yè)的外部環(huán)境和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，綜合分析和把握信息來源，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求與其變化趨勢，針對現(xiàn)實的競爭者經(jīng)營戰(zhàn)略和潛在的競爭因素，做出的對體育市場開發(fā)和打入目標(biāo)市場的管理過程，從中尋找自己的營銷機(jī)會。過程：分析營銷機(jī)會；研究和選擇目標(biāo)市場；市場營銷組合；體育市場營銷計劃、組織與實施。、體育市場營銷的組織模式有哪些？職能式組織模式，產(chǎn)品式組織模式；地區(qū)式組織模式；市場式組織模式；產(chǎn)品市場式組織模式。、體育企業(yè)對體育市場營銷控制的方法？簡單控制法；對比控制法；因素控制法；比率控制法；幅度控制法。、體育市場定位類型有哪幾類？請做簡述避強(qiáng)定位；迎頭定位；重新定位。、體育市場定位戰(zhàn)略有哪幾類？請做簡述。利益定位；特色定位；用途定位；用戶定位；種類定位；價格定位。、簡述體育無形資產(chǎn)的概念與其經(jīng)營特點(diǎn)概念：體育無形資產(chǎn)是在體育領(lǐng)域內(nèi)，為特定主題所獨(dú)有的、無實物形態(tài)而以知識形態(tài)存在的、在市場運(yùn)營中能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)資源。經(jīng)營特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)性；專有性；市場依賴性；智能性。、簡述體育無形資產(chǎn)的經(jīng)營方式體育無形資產(chǎn)經(jīng)營從不同的角度有不同的方式（）體育無形資產(chǎn)多有權(quán)經(jīng)營，又稱體育無形資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓，起特點(diǎn)是轉(zhuǎn)讓后，原所有權(quán)不再擁有所有權(quán)；（）體育無形資產(chǎn)使用權(quán)經(jīng)營。、銷售促進(jìn)的實施過程？確定銷售促進(jìn)目標(biāo)；選擇銷售促進(jìn)工具；制定銷售促進(jìn)方案；方案實驗；實施和控制銷售促進(jìn)方案；評價銷售促進(jìn)結(jié)果。、簡述渠道沖突和化解方法渠道沖突是指當(dāng)分渠道中的一方成員將另外一方成員視為對手，而對其進(jìn)行傷害、設(shè)法阻擾或在損害該成員的基礎(chǔ)上獲得稀缺資源的情景?；獾姆椒ǎ悍治銮罌_突的起因；獲取事實，注意分清事實和假設(shè)；選擇解決方案，主要有物質(zhì)激勵、清理渠道成員、法律手段。、健身娛樂休閑市場的產(chǎn)品有哪些類型？健身型的體育服務(wù)市場；娛樂型的體育服務(wù)市場；培訓(xùn)型的體育服務(wù)市場。、健身娛樂休閑市場管理的特點(diǎn)是什么？管理系統(tǒng)邊界的模糊性；管理目標(biāo)的多樣性；管理環(huán)境的差異性；管理因素的復(fù)雜性。、健身娛樂休閑市場管理的原則有哪些？社會化原則；區(qū)別性原則；可行性原則；靈活多樣性原則；激勵性原則。、簡述體育競技表演市場經(jīng)營的特征運(yùn)動員是重要的稀缺資源；體育競賽表演水平的體育競賽表演市場發(fā)展的基礎(chǔ)；體育競賽表演市場經(jīng)營活動的合作性；新聞媒體對體育競賽表演市場經(jīng)營的制約作用；中介機(jī)構(gòu)在體育競賽表演市場經(jīng)營活動中占有重要作用。、簡述體育競賽表演市場的營銷策略市場定位策略；市場時機(jī)策略；市場進(jìn)入策略；市場開發(fā)策略；市場競爭策略；市場產(chǎn)品組合策略。、體育裝備用品營銷渠道有什么特殊性？從組成渠道的主體方面來看具有一定的專門性；從渠道中運(yùn)行的營銷客體方面來看具有一定的專門性；體育轉(zhuǎn)杯用品渠道的形成和有效進(jìn)行與體育運(yùn)動的發(fā)展有著內(nèi)在的必然聯(lián)系；體育裝備用品營銷渠道是體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的一樣重要內(nèi)容。、體育裝備用品營銷渠道的功能？引導(dǎo)體育裝備用品合理消費(fèi)、推動體育裝備用品生產(chǎn)的不斷發(fā)展；穩(wěn)定與維護(hù)體育裝備用品市場秩序、規(guī)范體育裝備用品市場交易行為、扼制假冒偽劣體育裝備用品泛濫；加速體育裝備用品市場信息的有效傳遞；開發(fā)與促進(jìn)國產(chǎn)名牌體育裝備用品德發(fā)展。、體育裝備用品開發(fā)的程序？構(gòu)思；篩選；形成產(chǎn)品概念；商業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā)；市場試銷；正式上市。、簡述體育贊助的概念與其特點(diǎn)？概念：體育贊助是指以體育為題材、以支持和回報為內(nèi)容、以利益交換為形式、以達(dá)成各自目標(biāo)為主的一種特殊的商業(yè)行為。特點(diǎn)：商業(yè)性；服務(wù)性；多元性；廣泛性。、簡述體育贊助的運(yùn)作過程贊助計劃的制定；談判并鑒定協(xié)議；贊助活動的實施；贊助活動的總結(jié)；。、試述體育旅游市場體育旅游的特征體育旅游的綜合性；體育旅游的不可貯存性；體育旅游的不可轉(zhuǎn)移性；體育旅游核心是體育；顧客體育熱情培育與體育旅游安全同時并重。、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？答：①對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；②多元化日益突出；③空間大；④難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。、為什么說在體育競技表演市場中，運(yùn)動員是重要的稀缺資源？答：運(yùn)動員作為職業(yè)體育俱樂部生產(chǎn)過程的生產(chǎn)要素，需要掌握專門的技能，其培養(yǎng)、訓(xùn)練的周期較長，供給彈性很小，供給量不會隨著市場價格的提高而增加，高水平的運(yùn)動員由于各方面的原因更為稀缺，在一定得地域范圍內(nèi)，處于一流水平的運(yùn)動員數(shù)量近似為常數(shù)。、使用“品牌”對企業(yè)有何好處？答：①有利于訂單處理和對產(chǎn)品的跟蹤；②保護(hù)產(chǎn)品的某些獨(dú)特特征以避免被競爭者模仿；③為吸引忠誠顧客提供了機(jī)會；④有助于試產(chǎn)細(xì)分；⑤有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。、一個好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有哪些特征？答：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的空間；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此基點(diǎn)所必要的能力；⑤企業(yè)已有的信譽(yù)足以對抗競爭者。、體育市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容主要有哪些方面？答：①消費(fèi)者的需求和欲望與消費(fèi)行為；②供應(yīng)者滿足與影響消費(fèi)者的方式和供應(yīng)者行為；③輔助完成交易行為的營銷機(jī)構(gòu)行為。、請簡述我國體育裝備用品市場的特征答：①出口依存度高，企業(yè)能否生存與發(fā)展在很大程度上取決于產(chǎn)品的外銷能力；②高檔產(chǎn)品市場面臨國外企業(yè)的激烈競爭；③中低檔產(chǎn)品供大于求，出現(xiàn)買方市場的格局；④農(nóng)村體育用品市場有待開發(fā)；⑤體育裝備用品規(guī)模小、質(zhì)量差。、一個好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有哪些特征？答：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的空間；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此基點(diǎn)所必要的能力；⑤企業(yè)已有的信譽(yù)足以對抗競爭者。、為什么說在體育競技表演市場中，運(yùn)動員是重要的稀缺資源？答：運(yùn)動員作為職業(yè)體育俱樂部生產(chǎn)過程的生產(chǎn)要素，需要掌握專門的技能，其培養(yǎng)、訓(xùn)練的周期較長，供給彈性很小，供給量不會隨著市場價格的提高而增加，高水平的運(yùn)動員由于各方面的原因更為稀缺，在一定得地域范圍內(nèi)，處于一流水平的運(yùn)動員數(shù)量近似為常數(shù)。、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？答：①對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；②多元化日益突出；③空間大；④難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。、分析體育市場營銷的環(huán)境有何意義？答：①有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；②有助于避開環(huán)境威脅；有助于揚(yáng)長避短；④發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝。、選擇目標(biāo)贊助商時，一般需要分析哪些內(nèi)容？答：①企業(yè)形象與賽事或活動形象的吻合度；②目標(biāo)市場分析；③企業(yè)有無贊助行為分析；④企業(yè)與體育組織關(guān)系分析；⑤政府介入贊助活動的可能性分析。、請簡述我國體育裝備用品市場的特征答：①出口依存度高，企業(yè)能否生存與發(fā)展在很大程度上取決于產(chǎn)品的外銷能力；②高檔產(chǎn)品市場面臨國外企業(yè)的激烈競爭；③中低檔產(chǎn)品供大于求，出現(xiàn)買方市場的格局；④農(nóng)村體育用品市場有待開發(fā)；⑤體育裝備用品規(guī)模小、質(zhì)量差。、體育市場營銷有哪些特點(diǎn)？答：①對社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；②多元化日益突出；③空間大；④難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。、無差異市場營銷的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么？答：優(yōu)點(diǎn)：①能夠減少生產(chǎn)與運(yùn)儲成本；②節(jié)約廣告和促銷費(fèi)用，減少營銷投入。缺點(diǎn)：①無法適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的需求（；②在細(xì)分市場容易發(fā)生激烈的競爭；③容易受到競爭對手的攻擊而無法進(jìn)行有效反擊。、選擇目標(biāo)贊助商時，一般需要分析哪些內(nèi)容？答：①企業(yè)形象與賽事或活動形象的吻合度；②企業(yè)目標(biāo)市場分析；③企業(yè)有無贊助行為分析；④企業(yè)與體育組織關(guān)系分析；⑤政府介入贊助活動的可能性分析。、簡述我國體育健身娛樂市場的現(xiàn)狀答：①經(jīng)營健身娛樂服務(wù)的企業(yè)規(guī)模小、素質(zhì)低；②經(jīng)營內(nèi)容單一、經(jīng)營方式落后，服務(wù)營銷、服務(wù)品牌的意識薄弱；③整體上處于供不應(yīng)求的狀況；④高檔市場初現(xiàn)外資、外方壟斷的局面。、簡述市場營銷觀念的演變歷程。生產(chǎn)（產(chǎn)品）觀念、推銷觀念；營銷觀念；社會營銷觀念。、分析說明分銷渠道新的發(fā)展趨勢。渠道體制，有金字塔式向扁平化方向發(fā)展；渠道運(yùn)作，有總經(jīng)銷制向終端市場建設(shè)為中心轉(zhuǎn)變；渠道建設(shè)，有交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變；渠道重心，有大城市向地、市、縣市場轉(zhuǎn)變。、影響企業(yè)定價的因素有哪些？產(chǎn)品成本；市場供求；企業(yè)定價目標(biāo)；競爭狀況；國家政策等。、簡述品牌策略。品牌有無策略；品牌所有權(quán)策略；品牌家族策略，包括統(tǒng)一品牌策略、個別品牌策略、分類品牌策略、企業(yè)名稱加個別品牌策略；品牌延伸策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。、簡述衰退期的產(chǎn)品特點(diǎn)與營銷策略。在衰退成熟期，全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭加劇，原有用戶的興趣轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品，銷售水平下降?？刹扇〖胁呗?，縮短戰(zhàn)線，以最有力的市場營的盡可能多的利潤；維持策略，維持原有的營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上；榨取策略，大大降低銷售費(fèi)用，可以增前眼前利潤。在衰退成熟期，全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭加劇，原有用戶的興趣轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品，銷售水平下降。六．論述題.、論述影響體育消費(fèi)者行為的因素有哪些？（）文化因素。文化因素對個人需求和購買行為的影響極為深廣，其中最主要的有文化，亞文化與社會階層三個方面；（）社會因素。體育消費(fèi)者行為不但受到廣泛的文化因素的影響，同時也受到社會因素的影響，如相關(guān)群體，家庭，社會地位的影響；（）個人特征。體育消費(fèi)者的購買行為受到個人許多外在特性的影響，其中比較明顯的有購買者的年齡與生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式以與性格和在我觀念等；（）心理特征。一個人購買行為還會受到四個主要心理的影響。這些因素是動機(jī)、知覺、后天經(jīng)驗、信念與態(tài)度。、試進(jìn)行體育市場的競爭分析？（）識別競爭者。競爭者一般可分為品牌競爭者，行業(yè)競爭者，形式競爭者和一般競爭者。（）對競爭者策略的分析。一般有以下六個步驟：首先分析競爭者的戰(zhàn)略，其次是競爭者的目標(biāo)，競爭者的策略，競爭者的優(yōu)勢和劣勢，競爭者的市場反應(yīng)模式，最后是競爭者的定位；（）企業(yè)要有自己的競爭情報系統(tǒng)。要全方面企業(yè)競爭環(huán)境監(jiān)控，且有快速決策支持，市場風(fēng)險預(yù)警和定點(diǎn)趕超。、試分析體育市場調(diào)研的內(nèi)容？為制定正確的體育市場營銷決策，市場營銷調(diào)研人員必須廣泛、全面、完整地收集各種信息。體育市場營銷調(diào)研的內(nèi)容是指需要收集和整理的資料信息，主要內(nèi)容有以下六個方面：體育消費(fèi)者需求信息，體育產(chǎn)品動態(tài)信息，體育市場動態(tài)信息，體育市場競爭者信息，銷售業(yè)績信息，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境動態(tài)信息。、試分析體育市場調(diào)研的程序？（）準(zhǔn)備階段。在執(zhí)行調(diào)研之前，應(yīng)確定需要解決的問題和調(diào)研目的，界定研究主題，選擇研究目標(biāo)，并確定需要獲得的信息內(nèi)容。（）設(shè)計階段。設(shè)計階段就是要擬定調(diào)研計劃，主要內(nèi)容是內(nèi)容設(shè)計，方法設(shè)計，抽樣設(shè)計，方案設(shè)計。（）實際調(diào)研階段。實際調(diào)研階段就是把調(diào)研計劃付諸實施的過程，包括