品牌促銷方案15篇

Word-43-品牌促銷方案15篇

品牌促銷方案1

一、活動主題

走進(jìn)湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動目標(biāo)

1)針對目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣揚(yáng)力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣闊居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，進(jìn)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌共性化宣揚(yáng)，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

三、時間地點

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地點：賣場、店面、市中心等

四、對象選擇

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕松、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍進(jìn)展貴賓，擴(kuò)大會員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動方式

（1）活動時間：20xx年3月7日

活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出查找小水晶鞋活動，發(fā)覺即可獵取購物券，讓顧客參與送券在購物的活動。

宣揚(yáng)方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣揚(yáng)活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日

活動內(nèi)容：借助舉辦大型評比活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣揚(yáng)方式：全程新聞宣揚(yáng)，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣揚(yáng)；直郵信函告之；店面POP宣揚(yáng)活動告之。

（3）活動時間：20xx3月9日

活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參加“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠(yuǎn)加價38元可獲贈皮夾。

品牌促銷方案2

一、促銷背景

圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品德業(yè)的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛實行行動搶奪市場的黃金時段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。

二、促銷目的

1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；

2、通過現(xiàn)場促銷活動，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；

3、有效的打擊競爭對手，賺得先機(jī)，贏得市場；

4、通過促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信念，為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；

三、促銷時間

四、促銷主題

促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦

宣揚(yáng)口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界歡樂無比皮皮熊

皮皮熊歡樂中國比逗逗逗你哈哈笑

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：消費者

2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場

六、促銷方式

現(xiàn)場宣揚(yáng)配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限游樂場），“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子學(xué)學(xué)問，小孩識產(chǎn)品半價購買，8.8折優(yōu)待產(chǎn)品和贈品。

1、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品：比樂樂原價298元促銷價格：228元

愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元

小樂比原價188元促銷價格：138元

扁扁啦原價88元促銷價格：68元

黃色7號原價63.00元元旦特價：38元（每天限10個）

其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復(fù)原價。

2、贈品形式

全部購買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精致比樂樂小玩具一個（膚色隨機(jī)，5CM高），精致皮皮熊畫報一張（以上特價除外）。

3、現(xiàn)場演示

宣揚(yáng)產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號

宣揚(yáng)地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場

現(xiàn)場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。

特殊現(xiàn)場：

迎新年幸運(yùn)大抽獎活動

活動時間：20xx年1月1日8：0018：00

活動內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎

詳細(xì)操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的全部小伴侶們都可以參加抽獎，可獲得“抽獎券1張”。

本次活動設(shè)置以下獎項：

1.特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈送贈品）

2.一等獎二名：愛嘟嘟一個（價值268元加小禮品）

3.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）

4.三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）

5.參加獎50名：精致小禮品

促銷工具：①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明廣播宣揚(yáng)

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

各銷售點按月銷售量估量狀況備足貨，特殊是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。

2、物料預(yù)備

市場部在20天前發(fā)放宣揚(yáng)口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可依據(jù)本地市場上的新動

態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違反，在促銷活動來臨前必需做好促銷活動的支配工作。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——朱總

活動負(fù)責(zé)人——楊晟輝

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——市場部

4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服潔凈干凈，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音嘹亮，吐字清楚，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

5、活動執(zhí)行人

市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人

八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場月銷售量計算）

地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南（除深圳）華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)

比比樂

愛嘟嘟

小樂比

黃色7號

其它

總計

九、促銷費用

促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流淌人促銷人員工資其他

數(shù)量

單價

總價

十、活動要求

嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。

品牌促銷方案3

一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、共性化、多元化方向進(jìn)展。隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸削減，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在有用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹孝產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又非常普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同共性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和進(jìn)展必由之路。

二、競爭態(tài)勢作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100元/三件套價位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在肯定程度上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。可喜的是，我司運(yùn)動休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面打算作長期努力，將樂觀利用一些重大節(jié)日開頭實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費者購買本品牌的考慮因素的挨次將漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標(biāo)消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與機(jī)會(swot分析)通過對公司現(xiàn)有狀況的深化了解，我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：

●目前營銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推動;

●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大;

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨特而鮮亮共性，品牌的連貫全都性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升;

●部分特許零售網(wǎng)點與總部營銷大方向或利益口徑不全都，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;

●運(yùn)動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必需形成運(yùn)動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費者，真正的將品牌文化深化心。

品牌促銷方案4

我司為答謝賣場始終對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：

一、活動時間：7月11-13日,18-20日

二.活動人員：3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。

三.活動詳細(xì)方案：

xx品牌(叫賣方式促銷)

1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。

2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。

3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜。

5.購xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。

清一品牌(面膜體驗式促銷)：

1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。

2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。

現(xiàn)代品牌(以免染為主)：

1、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。

2、購彩色免費加工。

3、全部產(chǎn)品買一送一。

以上活動贈品不累計重復(fù)贈送

免費體驗活動：免費供應(yīng)面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。

請賣場賜予支持!

品牌促銷方案5

一、活動目的

l通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量

l借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動主力產(chǎn)品的銷售

l樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象

二、活動對象

集中等在五一期間進(jìn)行選購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

三、活動主題(備選)

l實力xx·實惠放送

l濃情五月·魅力綻放

l5.1有特惠，品質(zhì)不打折

l五一出實招，驚喜三重奏

lxx純實木，五一更實惠

l五月xx，惠風(fēng)和暢

l暢享五月風(fēng)，放價好輕松

l好xx讓更多人享用

四、活動時間

xx年4月18日～xx年5月18日

五、活動范圍

xxxxxx直營旗艦店

(其它地區(qū)依據(jù)各自狀況可參考執(zhí)行)

六、活動內(nèi)容

xxxx重磅推出三重優(yōu)待活動：

1、特價優(yōu)待折上折：(優(yōu)待力度見特價產(chǎn)品表)

2、真情大放送，送就送實惠：

l買十送一：你買10平方，我送1平方

l買xx送踢腳線：購買平方，送xx專用輔料

l買xx送安裝，實惠送到家：購買xxxx平方以上，供應(yīng)免費安裝服務(wù)

3、搶購實力派，珍藏限量版：肯定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過平方

七、活動細(xì)則

1、特價主打產(chǎn)品見列表

2、已推特價商品不參加以上活動

3、三項優(yōu)待活動可任選其一，不重復(fù)，不累計

4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時間范圍內(nèi)有效

5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx全部

八、道具布置

依據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動海報，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣揚(yáng)單頁

品牌促銷方案6

前言

國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭特別激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷大事、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，快速完成首次嘗試→熟悉產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠

于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面綻開，76%的消費者認(rèn)為伴侶推舉的。形成看法領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占據(jù)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親熱接觸。

一、活動目的：

1、提高××在××市的知名度;

2、增加消費者的嘗試率;

3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、扎實管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動的全面綻開打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動時間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動地點：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四、促銷手段：

促銷小姐推舉、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五、活動執(zhí)行：

1、火借油勢，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××快速占據(jù)××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占據(jù)市場關(guān)鍵是占據(jù)消費者的心理市場?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對，對提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a、餐飲店門口的pop提示等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(愛好激勵)

c、云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡快集卡結(jié)良緣：

來自云南的××，以她名貴幽雅的姿勢，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡潔，亮出你的通行證，××伴你行。依據(jù)消費者市場討論分析，人類的貪欲始終伴隨整個消費過程，集卡簡潔易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧：

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達(dá)成交易勝利的目的。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日支配部分促銷深化到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng)，重點培育：

酒店以外的各零售終端pop、dm的幫助促銷活動的順當(dāng)執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標(biāo)消費者的重點培育基地。

六、危機(jī)掌握：

1、消費者與促銷員發(fā)生爭吵怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭吵有大堂經(jīng)理解決，依據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面賠禮。

2、消費者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不行避開的，但我們要降到最低限度。

品牌促銷方案7

一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。

二、活動目的：

1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場銷售量。

2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信念。

三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店

四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活動促銷內(nèi)容：

1．沙發(fā)促銷

序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)待5%

1+2+3單套.cOm

家具單套

套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

六、活動宣揚(yáng)及要求：

（一）、場外宣揚(yáng)：

1、報紙宣揚(yáng)：分別于12月20日和12月24日兩天必需在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝愿短信。

（二）、場內(nèi)宣揚(yáng)：

1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣揚(yáng)。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）

七、活動布置和物資需求：

1、門面布置：

各經(jīng)銷商依據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

2.、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

八、成本預(yù)算：

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣揚(yáng)：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

4、DM單：

5、X展架：

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7．以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估量推廣費用約14000元。

九、本次活動說明：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶.cOm訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)待讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)待讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

5．凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)待之外可享受廣告支持費用50%的補(bǔ)助。

十、活動留意事項：

1．全部參加活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

2、全部特價產(chǎn)品必需將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可支配生產(chǎn)；

3、促銷產(chǎn)品必需在20xx/1/12之前將全部訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價；

4、正價產(chǎn)品也必需在10月16日前將全部訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；

5、參加活動全部特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必需在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價；

6、享受本次公司廣告支持費用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。

7、本次活動業(yè)績不計入年終返點。

品牌促銷方案8

品牌木地板行業(yè)的銷售火熱，許多開品牌木地板連鎖店的投資者都在關(guān)懷，怎樣才能勝利開店勝利的問題。中國連鎖筆者認(rèn)為，結(jié)合市場的實際狀況，推出好的促銷方式是必需的。下面為你介紹一下怎樣做會員制促銷，店主在經(jīng)營品牌木地板連鎖店的時候需要留意這幾點。

品牌木地板連鎖店為客戶做的最佳服務(wù)是在會員登記檔案上加上一些白己對這位客戶的看法和建議。這樣，客戶才會告知你他自己的信念和想法，才有可能“成交”。但要記住，絕不行以去破壞客戶的幻想或向往，否則客戶就不會回頭了。

品牌木地板連鎖店為了使客戶能夠“全面成交”，必需讓客戶知道會員卡的價格是不二價格。最好的方法就是把年卡的價格按月、按天、按做品牌木地板的次數(shù)分解。這樣客戶就可以衡量得出，憑他的薪水，是否有力量去購買會員卡。會員卡講解說明結(jié)束后，客戶假如要求看看會員卡資料，或是想帶些會員卡資料回家討論時，你應(yīng)當(dāng)考慮放棄這個客戶了。由于他根本就不想購買，只是在查找逃脫的理由。

品牌木地板連鎖店銷售員向客戶銷售會員卡己到成交階段時，可以不發(fā)一言，悄悄等待客戶的回音。當(dāng)銷售到了成交階段，緘默可以給客戶施加壓力。客戶感覺到“緘默的壓力”就會說話，但此時誰先說話誰就是“輸家”。

品牌木地板連鎖店實行會員模式促銷可以提高店面的銷售業(yè)績。開品牌木地板連鎖店如何敏捷的使用會員卡進(jìn)行促銷的技巧，筆者也做了具體的說明。盼望投資者們在開店的時候能夠予以重視，在品牌木地板連鎖店實際經(jīng)營中去敏捷運(yùn)用。

品牌促銷方案9

一.活動主題：購xx地板免費游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)進(jìn)展分析

六、活動細(xì)則：

買xx地板邀您香港澳門免費游

1.凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板供應(yīng)的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。

2.已定單客戶在享受免費港澳游前必需先交納80%的貨款。

3.若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費用(每平米補(bǔ)差價40元).

4.如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。

5.參與港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn)。

6.港澳游客戶的旅行時間可由自己打算(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)

7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)來回路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)

8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本

獎品：華碩筆記本電腦型號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板供應(yīng)的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。

抽獎規(guī)章：按訂單先后挨次蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!

七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量消失69元/平米(A系列兩款裸板價)，89元/平米(H系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信念，達(dá)到多訂單對xx品牌宣揚(yáng)的目的。

訂金雙倍、十倍翻

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。

禮品支持(禮品有限，欲購從速!)

品種價格

門口墊15元/塊，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個，買一贈一

禮盒拖把30元/個，買一贈一

在公司沒有禮品的狀況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。

八.活動執(zhí)行進(jìn)程掌握

時間內(nèi)容備注

4月1日爭論定稿，確定本次促銷的場地，宣揚(yáng)道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開頭制作并予以發(fā)布

4月38日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開頭

4月9日定點引爆，活動開頭

九.活動物料

1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必需立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，四周并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最惹眼的位置;必需保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的全部小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的狀況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一供應(yīng)設(shè)計樣稿，費用一人一半。

數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會只有一次!

1.單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必需全部使用完畢。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克A4銅版紙。

2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必需明顯貼示于展現(xiàn)樣板上。

6.有條件的(特殊是臨街店)專賣店肯定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口攔住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者肯定要感覺到震撼，用做特別宣揚(yáng)的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一供應(yīng)設(shè)計樣稿并制作，費用一人一半。

十.渠道宣揚(yáng)要求

1.促銷噴繪肯定要保證當(dāng)?shù)厝啃麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣揚(yáng)

3.單頁夾報或有特地人員進(jìn)小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，四周并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必需管控專賣店全部人員制定執(zhí)行充分宣揚(yáng)。

特殊說明：要求各地必需無條件參與本次活動，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參與本次促銷的經(jīng)銷商根據(jù)本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域愛護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最終一天下午兩點左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置肯定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在連續(xù)，沒有訂單的伴侶抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。

以上兩項獎項消費者不行兼得。

十三.店面宣揚(yáng)全省統(tǒng)一口徑：(對外宣揚(yáng)時可用廠家的角度進(jìn)行)

1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。

2.全國xx地板專賣店同步聯(lián)慶祝祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機(jī)會只有一次!

3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4.實木地板，名貴、時尚、高雅，專為勝利人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx供應(yīng)免費、輕松港澳十五日游!

5.xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。

6.全省各店面導(dǎo)購人員要自信加英勇的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)肯定是行業(yè)的第一。

7.本次促銷活動xx廠家方案在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，方案在全國共計2800人參與免費港澳游。機(jī)會只有一次。

十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容

1.購xx地板送港澳游，xx史上首次，機(jī)會只有一次!

2.購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效!機(jī)會只有一次!

3.xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機(jī)會只有一次!

4.xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機(jī)會只有一次!

品牌促銷方案10

一、促銷活動目的

提高銷量，擴(kuò)大市場占有率以及提升xxx品牌影響力

二、促銷活動時間

1、宣揚(yáng)預(yù)約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

三、促銷主題/內(nèi)容

1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)

2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體綻開價298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3、蘋果木/暖白柜體綻開價298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4、歐式大百葉炭雕原價1099元/㎡直降66%現(xiàn)價369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價1099元/㎡直降55%現(xiàn)價499元/㎡;

芳香(隱框芳香)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/㎡直降32%現(xiàn)價799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現(xiàn)價899元/㎡;

寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現(xiàn)價899元/㎡;

5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現(xiàn)價599元/㎡;

瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現(xiàn)價799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現(xiàn)價879元/㎡

6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;

7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)

8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參與)

9、每戶交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優(yōu)待活動(導(dǎo)購賜予30元/張?zhí)岢桑璧怯沄IP客戶信息)

10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動，獎品：3臺IPAD，20輛折疊自行車,150個衣柜多寶格

四、項目推動時間表

編號項目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長爭論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

4海報、版面設(shè)計4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日

6HOUSE365團(tuán)購發(fā)布4月10日開頭

7HOUSE365flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結(jié)4月8日

五、活動執(zhí)行階段人員分工

xx負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌支配l傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動操作;

xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l編制活動執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;

l新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標(biāo)示;

l專賣店現(xiàn)場布置(海報、價格牌、宣揚(yáng)單張);

xx負(fù)責(zé)整體促銷活動宣揚(yáng)l在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并準(zhǔn)時跟貼;

l抽獎場地確定

三個店長負(fù)責(zé)全部促銷人員的管理和培訓(xùn)l培訓(xùn)導(dǎo)購員：

1、活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;

2、導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量肯定要層層分解到每個導(dǎo)購員);

3、導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

4、至少有2次培訓(xùn);

l向谷總匯報促銷狀況;

測繪師所在專賣店的促銷活動l幫助專賣店現(xiàn)場布置;

l對消費者進(jìn)行宣揚(yáng)、導(dǎo)購;

l準(zhǔn)時反映專賣店促銷狀況;

六、專賣店嘉獎方法(統(tǒng)計時間：20xx.4.21-5.6)

嘉獎方法完成目標(biāo)，定金達(dá)到1000元/個的客戶，嘉獎30元/單;

完成目標(biāo)150%以上，嘉獎60元/單;

完成目標(biāo)，業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊嘉獎1000元;

七、投資回報分析

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣揚(yáng)5萬元

3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

4收入預(yù)算400萬

附：物料設(shè)計內(nèi)容及要求

纖維布掛畫內(nèi)容：

1、2699元赫本衣柜搬回家;

2、5月6日時尚IPAD等你拿;

3、下訂20xx元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參與)

4、美國xxx高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。

品牌促銷方案11

超市商場專賣店常常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。

2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好季節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。

三、活動時間

20xx年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場全部門店。

五、活動方式和內(nèi)容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款絕技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參加折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

品牌促銷方案12

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強(qiáng)化音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完善音質(zhì)，隨身暢響

xx年12月20日－xx年2月15日，凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的.主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

*留意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀看表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平常7-10倍，第2天達(dá)到平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點，支配促銷活動開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要預(yù)備低價格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果連續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎?wù)呃瓌余l(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

品牌促銷方案13

一、策劃目的

由于大中小型的購物商場的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的掩蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達(dá)到企業(yè)宣揚(yáng)效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的狀況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將消失天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及將來的進(jìn)展造成不行估量的影響。

2、消費者分析：

（1）對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而且在逛商城是特別注意人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣揚(yáng)活動等。

（2）消費層次分析：經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費者調(diào)查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000500050003000XX30001000XX占有率5%10%12%60%。

（3）此次大事（活動）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的熟悉和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑消遣的好去處。

3、商品分析：

依據(jù)調(diào)查，消費者最注意的是質(zhì)量，價格、品牌、感覺、服務(wù)幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能達(dá)到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者沖突。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統(tǒng)一活動，真正讓消費者感受到合理消費，平安消費，物超所值消費。

4、競爭對手分析：

（1）就進(jìn)環(huán)境分析

經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場占有率50%），而且他們主要占據(jù)了中底層的消費群體占有率是不行忽視的。

（2）新世界商場和商業(yè)街的優(yōu)勢略勢

走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經(jīng)形成了固定的消費者口碑，有消費者習(xí)慣講價的消費模式，商品主要路線要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒有平安感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。

5、形象分析：

金沙摩爾商城應(yīng)當(dāng)向廣闊的消費者做出保證平價保證平安保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。

品牌促銷方案14

促銷活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。

促銷活動宣揚(yáng)

店內(nèi)海報：（促銷活動內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)待卡）