銷售經(jīng)理的月工作計(jì)劃

銷售經(jīng)理的月工作計(jì)劃1.必須?把部門建立?成一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。人?才是最寶貴?的資源，保?證長期的銷?售業(yè)績是起?源于能有一?批牛b的銷?售。2.?建立一支具?有凝聚力，?有合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是保證業(yè)績?的根本。在?以后的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。3?.完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。銷?售管理是我?現(xiàn)在最頭疼?的問題，銷?售人員出勤?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓員工在?工作中發(fā)揮?自覺性，對?工作要有高?度的責(zé)任心?。強(qiáng)化員工?的執(zhí)行力，?從而提高工?作效率。?4.培養(yǎng)他?們發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。只有自己?問出來的問?題自己才能?記得住記得?牢，我平時(shí)?再怎么講碰?到問題了一?樣解決不了?。就得他們?自己問，我?們大家一起?解決才行。?5.銷售?目標(biāo)。根據(jù)?下達(dá)的任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每周?，每日;以?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?人身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高業(yè)績。?最后總結(jié)?兩點(diǎn)就是?1.提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)2.?有一個(gè)好的?工作模式與?工作習(xí)慣是?我們工作的?關(guān)鍵?？?之一句話。?全力以赴。?銷售經(jīng)理?的月工作計(jì)?劃篇二隨著?我公司在_?__地區(qū)市?場份額的不?斷擴(kuò)大，結(jié)?合本月份的?銷售情況，?考慮到我們?面對的客戶?群體與季節(jié)?要素，本分?店根據(jù)總公?司的相關(guān)要?求和文件精?神，做出_?__年__?_月份的如?下工作部署?：要狠抓銷?售與管理工?作的質(zhì)與量?;剖析并細(xì)?分市場;有?效利用公司?的品牌形象?和資源優(yōu)勢?，掌握客戶?的物質(zhì)和心?理需求，從?細(xì)節(jié)抓起全?力以赴，以?銷售工作帶?動(dòng)本區(qū)的品?牌運(yùn)作。?1.___?月份工作回?顧根據(jù)_?__月份的?銷售工作總?結(jié)，市場反?映出來的問?題如下：?1.1業(yè)績?完成情況?時(shí)間：__?_年___?月___日?~___年?___月_?__日1?.2市場方?面（1）?工作總結(jié)：?（需要回答?：1.客?戶___選?擇買我們的?產(chǎn)品;2?.客戶如何?評(píng)價(jià)我們;?3.口碑?工作是如何?開展的。做?得怎么樣。?;4.還?進(jìn)行了哪些?促銷活動(dòng)）?（2）問題?：（需要回?答：1.?產(chǎn)品與客戶?需求匹配方?面存在的問?題是什么。?;2.客?戶服務(wù)方面?存存在的問?題是什么。?;3.與?客戶溝通方?面還存在哪?些問題。?1.商品季?節(jié)性需求份?額與年均月?份額比較;?2.在_?__面包市?場的特殊性?是什么（消?費(fèi)習(xí)慣/消?費(fèi)心理/我?告訴的優(yōu)勢?）。3.?客戶潛在的?產(chǎn)品需求有?哪些。對?手月動(dòng)態(tài)（?范本）：（?需要回答：?1.本月?他們的主打?產(chǎn)品及暢銷?產(chǎn)品是什么?。2.本?月他們做過?哪些促銷活?動(dòng)。優(yōu)勢?與不足比較?：（需要回?答：1.?人員技術(shù)水?平比較;?2.資源（?產(chǎn)品、客戶?）比較;4?管理制度及?水平比較;?5、客戶?及營業(yè)額比?較）1、?年齡、職業(yè)?、人流高峰?段時(shí)間（每?天的___?點(diǎn)~___?點(diǎn)鐘）、口?味、心理特?點(diǎn)等）1?.3管理方?面1.4?人員變更?___月招?進(jìn)___人?，負(fù)責(zé)__?_工作;離?職___人?，負(fù)責(zé)__?_工作。_?__人參加?培訓(xùn)，__?_人因公出?差。2.?___月份?工作重點(diǎn)及?目標(biāo)總目?標(biāo)（不排除?特殊干擾因?素）：實(shí)現(xiàn)?月總營業(yè)額?：___萬?元，比上月?增加___?個(gè)百分點(diǎn)。?2.1市?場方面高?度重視口碑?宣傳效應(yīng)。?2.2管?理方面2?.3業(yè)績完?成計(jì)劃時(shí)?間：___?年___月?___日~?___年_?__月__?_日2.?4人員變更?情況及相關(guān)?應(yīng)對辦法?___月計(jì)?劃招進(jìn)__?_人，負(fù)責(zé)?___工作?;可能離職?___人，?負(fù)責(zé)___?工作。_?__人請假?，由___?暫時(shí)接替。?___人因?公出差，由?___暫時(shí)?接管。銷?售經(jīng)理的月?工作計(jì)劃篇?三今年將是?我人生的轉(zhuǎn)?折點(diǎn)，對于?公司支持自?己竟崗銷售?主管之舉動(dòng)?，本人也有?了一個(gè)如何?做好銷售主?管的工作計(jì)?劃，在此列?出以下幾點(diǎn)?：一：基?層到管理的?工作交接?在本項(xiàng)目做?銷售已有半?年之久，積?累了一定的?客戶群體，?包括已成交?客戶和未成?交的潛在客?戶，把已成?交客戶的售?后工作及潛?在客戶的長?期追蹤服務(wù)?，移交給一?名替代自己?的新員工手?里，給予他?鍛煉的機(jī)會(huì)?及穩(wěn)定的客?戶資源鏈，?已達(dá)到能夠?快速的上手?接任自己的?工作。二?：金牌銷售?員的認(rèn)定及?培養(yǎng)對于?新上崗的幾?位新同事，?選出一名具?有潛力值得?培養(yǎng)成為優(yōu)?秀銷售人員?的新員工，?并能夠做出?令公司滿意?的業(yè)績，以?替代自己。?望公司近?兩天多搞一?些培訓(xùn)活動(dòng)?讓新員工有?充分展現(xiàn)自?己的機(jī)會(huì)，?我好觀察出?最具價(jià)值的?人員出來，?人員選定將?在___號(hào)?之前選出，?望公司多給?予支持。?新員工認(rèn)定?后將有為期?___天的?員工培訓(xùn)，?___個(gè)階?段，每階段?___天，?其中休息一?天，時(shí)間為?晚上___?個(gè)小時(shí)，并?在白天注意?觀察他的工?作情況，已?做好記錄，?待培訓(xùn)時(shí)做?好總結(jié)，通?過對于新員?工的高要求?使其快速提?高，以達(dá)到?公司的目的?。三：高?效團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)主管已?不再像銷售?一樣單單靠?自己去完成?公司指定的?業(yè)績，而涉?及到方方面?面，包括團(tuán)?隊(duì)心態(tài)管理?，制度管理?，目標(biāo)管理?，現(xiàn)場管理?等。自身總?結(jié)出以下幾?點(diǎn)來做好團(tuán)?隊(duì)管理工作?：1.營?造積極進(jìn)取?團(tuán)結(jié)向上的?工作氛圍主?管不應(yīng)該成?為所有的苦?，所有的累?，我都獨(dú)自?承擔(dān)的典型?，主管越輕?松，說明管?理得越到位?;獎(jiǎng)罰分明?公正，對每?個(gè)人要民主?要平等，充?分調(diào)動(dòng)每個(gè)?成員的積極?性。在生活?中，項(xiàng)目主?管需要多關(guān)?心多照顧同?事，讓大家?都能感受到?團(tuán)隊(duì)的溫暖?。2.制?定良好的規(guī)?章制度項(xiàng)目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應(yīng)該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項(xiàng)目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團(tuán)?隊(duì)成員做到?。3.建?立明確共同?的目標(biāo)項(xiàng)目?主管要給員?工規(guī)劃出一?個(gè)好的發(fā)展?遠(yuǎn)景和個(gè)人?的發(fā)展計(jì)劃?，并使之與?項(xiàng)目目標(biāo)相?協(xié)調(diào)。四?：落實(shí)自身?崗位職責(zé)?1.應(yīng)把公?司的利益放?在第一位，?以公司最大?效益為目標(biāo)?，對公司應(yīng)?具有絕對忠?誠度。2?.協(xié)助銷售?經(jīng)理共同進(jìn)?行項(xiàng)目的管?理工作，服?從上級(jí)的安?排，竭盡全?力做好每一?項(xiàng)工作。?3.主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會(huì)?，溝通上下?級(jí)及售樓部?與其他部門?的關(guān)系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動(dòng)每一位員?工的積極性?，并保持團(tuán)?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時(shí)傳?達(dá)公司下達(dá)?的政策，并?不斷的考核?。6.負(fù)?責(zé)落實(shí)樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進(jìn)行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及_?__工作，?負(fù)責(zé)銷控表?的銷控核對?，統(tǒng)計(jì)每日?定房量，填?報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)?表格，以保?證銷售的準(zhǔn)?確性。