銷售部下半年工作計劃

第3頁共3頁銷售部下半年工作計劃一、對銷?售工作的認(rèn)?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時跟進(jìn)?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進(jìn)行全程?的___與?跟蹤。4?.目標(biāo)市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強(qiáng)對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?的市場份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行___行?業(yè)人脈和項?目信息，達(dá)?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?7.對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?承諾要及時?兌現(xiàn)，講誠?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持和諧?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項目實(shí)?施中各項職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?個電話，每?周至少拜訪?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶?？紤]_?__市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?先了解決策?人的個人愛?好，準(zhǔn)備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標(biāo)參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標(biāo)注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進(jìn)度：前期?設(shè)計、投標(biāo)?、深化設(shè)計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進(jìn)，并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計的項?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記，?并及時跟進(jìn)?和回訪。?7、前期設(shè)?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設(shè)計，為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計工作。?8.投標(biāo)過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9.投?標(biāo)結(jié)束，及?時回訪客戶?，詢問投標(biāo)?結(jié)果。中標(biāo)?后主動要求?深化設(shè)計，?幫工程商承?擔(dān)全部或部?份設(shè)計工作?，準(zhǔn)備施工?所需圖紙(?設(shè)備___?圖及管線圖?)。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時間響應(yīng)?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程___完?設(shè)備，申請?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.定期?___同行?舉辦沙龍會?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。?(會議內(nèi)容?見附件)?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環(huán)?境下進(jìn)行。?2.對于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時間和?條件允許時?，送一些小?禮物或宴請?客戶，當(dāng)然?宴請不是目?的，重在溝?通，可以增?進(jìn)彼此的感?情，更好的?交流。3?.利用下班?時間和周末?參加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)習(xí)?更多營銷和?管理知識，?不斷嘗試?yán)?論和實(shí)踐的?結(jié)合，上網(wǎng)?查本行業(yè)的?最新資訊和?產(chǎn)