獵頭顧問培訓(xùn)目錄

1.3601.360度獵頭服務(wù)流程Preparedon22November2020第一章獵頭與獵頭行業(yè)簡述第一節(jié)獵頭行業(yè)初探獵頭的前生今世獵頭職業(yè)的發(fā)展前景獵頭如何助推你走向輝煌在中國，獵頭公司需要哪些資質(zhì)第二節(jié)國內(nèi)外獵頭公司介紹國際知名獵頭公司國內(nèi)知名獵頭公司獵頭公司的典型組織形式第三節(jié)獵頭顧問薪資為何有競爭力通用的獵頭顧問薪資類型獵頭領(lǐng)域職業(yè)通道機(jī)制你的收入目標(biāo)第四節(jié)獵頭顧問的基本功獵頭顧問的基本要求獵頭顧問的深入要求獵頭營銷的基本技巧第二章獵頭服務(wù)流程（面向客戶端第一節(jié)360度獵頭服務(wù)流程第二節(jié)你的目標(biāo)行業(yè)目前獵頭業(yè)務(wù)主要的行業(yè)領(lǐng)域鎖定自己的行業(yè)還是行業(yè)通吃第三節(jié)客戶開發(fā)詳解你的客戶在哪里BD準(zhǔn)備充分讓你事半功倍客戶開發(fā)（打CC、語言組織等技巧）你需要準(zhǔn)備的幾份文檔客戶溝通與談判技巧（合同核心條款）需求采集方法簽約客戶的轉(zhuǎn)接工作第四節(jié)客戶管理什么才是有效的客戶如果做好客戶管理（日常管理與項(xiàng)目中的掌控客戶人力資源組織構(gòu)架與發(fā)展（選修）第六節(jié)客戶的深度挖掘客戶職位需求的挖掘客戶資源的深度挖掘第三章獵頭服務(wù)流程（候選人尋訪）第一節(jié)有效承接項(xiàng)目1．項(xiàng)目分析2．職位需求分析33．MAPPING設(shè)計(jì)33．MAPPING設(shè)計(jì)2.2.候選人的人脈深度挖掘2.2.候選人的人脈深度挖掘4．候選人尋訪渠道與分析（九宮格模型第二節(jié)候選人信息收集與候選人報(bào)告候選人報(bào)告分析與使用職業(yè)機(jī)會(huì)推薦（注意時(shí)間、前置條件等）候選人尋訪話術(shù)與技巧獲取簡歷等重要信息簡歷信息的有效與真實(shí)性判斷候選人推薦確認(rèn)函第三節(jié)顧問面試面試安排結(jié)構(gòu)化面試面試評(píng)價(jià)如何成為一個(gè)面試專家第四節(jié)候選人報(bào)告候選人報(bào)告的重要性如何寫候選人評(píng)價(jià)候選人報(bào)告推薦候選人推薦報(bào)告的時(shí)效性確認(rèn)如何提高候選人的配合程度3.3.沒有面試反饋怎么辦3.3.沒有面試反饋怎么辦候選人是潛在的客戶群體建立自己的候選人人脈圈第四章企業(yè)面試第一節(jié)搞清楚企業(yè)面試結(jié)構(gòu)企業(yè)面試的流程面試官面試形式面試內(nèi)容第二節(jié)候選人面試輔導(dǎo)行為語言商務(wù)禮儀面試技巧面試反饋第三節(jié)提升面試體驗(yàn)什么是面試體驗(yàn)面試體驗(yàn)都多重要如何提升面試客戶與候選人的面試體驗(yàn)第四節(jié)客戶面試反饋面試反饋哪些問題針對(duì)面試反饋的問題進(jìn)行完善和推進(jìn)第五章OFFER5.5.候選人報(bào)告22．催收技巧與注意點(diǎn)第一節(jié)OFFERLETTER什么是OFFER通用OFFER涉及哪些內(nèi)容OFFER有法律效力嗎第二節(jié)OFFER談判如何有效的促成OFFER客戶不下OFFER怎么辦年薪怎么計(jì)算OFFER前的背景調(diào)查第三節(jié)OFFER后的工作如何幫助候選人離職離職期間的變故應(yīng)對(duì)如何幫助候選人入職第六章回款第一節(jié)付款通知書與發(fā)票什么是付款通知書，它包含哪些內(nèi)容付款通知書的確認(rèn)付款通知書送達(dá)發(fā)票申請(qǐng)與發(fā)票常識(shí)第二節(jié)服務(wù)費(fèi)的催收1．付款鏈條上的人員信息第七章保證期跟蹤服務(wù)第一節(jié)保證期的候選人跟蹤跟蹤節(jié)奏跟蹤內(nèi)容面對(duì)跟蹤中出現(xiàn)的問題如何解決第二節(jié)保證期的客戶跟蹤1.跟蹤節(jié)奏跟蹤目標(biāo)對(duì)象跟蹤內(nèi)容面對(duì)跟蹤中出現(xiàn)的問題如何解決第八章獵頭公司常用OA系統(tǒng)使用獵頭顧問系統(tǒng)工具（郵箱系統(tǒng)與管理系統(tǒng)1.系統(tǒng)工具展示2.系統(tǒng)工具的應(yīng)用系統(tǒng)工具的使用技巧（金略、樂聘、全程）第九章