天冊(cè)機(jī)會(huì)和地位分析

有沒有“藍(lán)海市場”？如果有,藍(lán)海在哪里？1、天冊(cè)是什么樣的抗生素抗生素的3西林(術(shù)推廣、國企拼費(fèi)用，芬星（難，一般G2達(dá)高學(xué)術(shù)，國企學(xué)術(shù)+碳青霉烯（泰部在10個(gè)以內(nèi)。藍(lán)海，品類少，同2~3廠很難進(jìn)入，倍能G2:10~15%,利潤豐厚天冊(cè)屬于高端抗生素---抗生素的藍(lán)海市寧和碳青霉烯類。醫(yī)務(wù)工作者心目中,，2、天冊(cè)的市場優(yōu)勢和機(jī)天冊(cè)進(jìn)院真的很難嗎，有沒有機(jī)會(huì)？我們來看一下天冊(cè)的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢產(chǎn)品方面大量資料證實(shí)，與泰能(亞胺培南)相比,天冊(cè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方1030%，多(3)國外的成功經(jīng)驗(yàn)比在已上市6年,顯示出強(qiáng)大的市場生命力,年銷售在4億以上。 我們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。速樂的呼吸專家基礎(chǔ)，甘美多科室拓展帶來的科、腫瘤、血液、普外、老年、ICU……良好的專家關(guān)系，上會(huì)后通過2/3票機(jī)會(huì)高，跟先聲相比更容易通過。以我個(gè)人為例,在未接觸天冊(cè)前,我覺得該產(chǎn)品十分難做,但真正了解后,我才識(shí)到,識(shí)到, 是一個(gè)市場潛力非常巨大的高端抗生素產(chǎn)品通過我們前期的大力宣傳,在銷售同仁的大力努力下,目前已達(dá)成進(jìn)院意向的醫(yī)院有：已經(jīng)提單6家（華山、長征、胸科、六院……)，預(yù)計(jì)一季度進(jìn)院3家 已進(jìn)三家（第一、血研所）3、天冊(cè)進(jìn)院后有沒有銷“每個(gè)科室平均每周找到1個(gè)自費(fèi)新 在用，開發(fā)三個(gè)科室，則月銷量250支，5萬元；若開發(fā)若開發(fā)6個(gè)科室，找2個(gè)自費(fèi) ，則月銷量1000支，21萬元達(dá)到1000，需要搞定的目標(biāo)醫(yī)生僅需30以江蘇省人民為例，住院床位1850張，目前該院碳青霉烯主要銷售的是泰能和美G2，偶爾給重點(diǎn)醫(yī)生報(bào)銷一點(diǎn)；目前泰能月銷售1200支，美平2000支；30個(gè)同時(shí)在用，美平大概一天有50個(gè)在用，也就是說省人民一天大概有80個(gè)次需要用碳青霉烯類。根據(jù)臨床走訪，80個(gè)主要分布在呼吸、血液、ICU、老年科、神經(jīng)外、普外等如果天冊(cè)進(jìn)院后，第一、二個(gè)月主攻呼吸、血液、ICU三個(gè)科室，先強(qiáng)調(diào)天冊(cè)跟泰而不是泰能，三個(gè)科室，每個(gè)科室平均每周找到1個(gè)自費(fèi)新在用，1個(gè)使用2~4支/日，療程5~7天，則該科月銷量4*3*7*=84支，3個(gè)科室則可產(chǎn)生25021056個(gè)科室，每周找到新2100020