三區(qū)雙十二復盤及總結

華東三區(qū)雙十二復盤馬軍鋒12月21日雙12的準備雙12業(yè)績匯總區(qū)域留存區(qū)域打平雙12后的總結雙12的準備31雙十二的準備基礎準備9-11月份區(qū)域為了雙十二已經進行鋪墊，要求城市多開戶，并設立了PK獎。

9.1-11.15區(qū)域總計新開商戶5000多戶12月有動銷3253戶

區(qū)域從原來日均GMV300多萬增加到11月底470多萬

區(qū)域從原來日均交易筆數(shù)4萬多筆交易，增長到11月底5.6萬多筆交易4雙十二的準備基礎準備

區(qū)域爆品門店1321家

區(qū)域爆品商品1687份

區(qū)域商戶參加大促活動，共計4843家

5江蘇區(qū)域口碑啟動會6

彩旗飄飄、戰(zhàn)鼓聲聲一群瘋狂的人群口號聲、吶喊聲點點滴滴進入了歡樂的海洋.....我們來到目的是什么？浙江區(qū)域口碑互動7

業(yè)績匯總8212月交易額交易筆數(shù)走勢圖912.10業(yè)績完成率匯總1012.12業(yè)績完成率匯總11活動前后數(shù)據比對12活動前后數(shù)據比對13活動前后數(shù)據比對

14活動當天數(shù)據分析爆款及留存數(shù)據分析15312月10日爆品數(shù)據分析16日均交易筆數(shù)透視圖

17各分層交易筆數(shù)留存18各分層動銷門店留存數(shù)據分析19各城市留存問題門店交易筆數(shù)20區(qū)域打平21412月打平城市22區(qū)域名稱城市名稱城市類別12月預估GMV(萬元）12月交易額收入12月人力成本12月行政成本12月市場費用12月交易額支出利潤是否收支平衡華東三區(qū)溫州B級4425.1261,10477,3599,85513,000100,214160,890打平華東三區(qū)蘇州B級3543.3215,64199,21622,45222,000143,66871,973打平華東三區(qū)常熟B級1428.085,63145,2295,0925,00055,32130,310打平華東三區(qū)紹興B級1263.775,04132,0443,74512,00047,78927,252打平華東三區(qū)昆山B級1621.496,98951,4388,33912,00071,77725,211打平華東三區(qū)杭州B級1037.359,30028,4609915,00034,45224,848打平華東三區(qū)鹽城D級723.143,75626,1992,1795,00033,37810,378打平華東三區(qū)寧波B級862.551,52330,1445,3426,00041,48610,037打平華東三區(qū)揚州D級933.854,97936,5075,1155,00046,6228,357打平華東三區(qū)無錫B級1562.594,32365,32810,66615,00090,9933,330打平總結235區(qū)域策略24區(qū)域策略251、主動與江蘇口碑區(qū)域城市互動優(yōu)高簽約、拓商簽約、城市經理調整、緩和與服務商的之間摩擦（見招拆招）、城市經理情商的提升保住了地盤不被黑口碑給予了重新的信任感2、浙江口碑區(qū)域破局\溝通、換人、拉練、造勢、公關、互動、要資源

挖需求情商、公關.....寧波給予1萬現(xiàn)金費用的支持紹興給了2個超市緩和了之前強勢敵對狀態(tài)溫州雙12后得了400萬的戶

峰值案例如何給口碑發(fā)聲26