《關(guān)于3D藝術(shù)美胸項(xiàng)目院內(nèi)包裝推廣》

XXXX醫(yī)療美容醫(yī)院《關(guān)于3D藝術(shù)美胸項(xiàng)目院內(nèi)包裝推廣》

關(guān)于醫(yī)療美容醫(yī)院，我有一點(diǎn)淺談：

1.為什么產(chǎn)科從1300元漲價(jià)到13800元，病人就增加了？越貴越好賣(mài)！

2.為什么耳鼻喉科必須做品牌？

3.為什么手外科走地面營(yíng)銷(xiāo)效果好？

4.為什么一個(gè)女子醫(yī)院，產(chǎn)科、人流、婦科、婦科手術(shù)，需要采用不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

5.為什么整形美容越是打折，越是沒(méi)人搭理？

6.為什么醫(yī)療美容醫(yī)院門(mén)口停放的都是好車(chē)好座？

7.為什么香港，美國(guó)的私人醫(yī)院都是上流有錢(qián)人進(jìn)的？國(guó)營(yíng)醫(yī)院反而是窮人進(jìn)的？

8.為什么，我們也可以壟斷市場(chǎng)？

十年前，只要把醫(yī)院開(kāi)出來(lái)，就能賺錢(qián)。在那個(gè)時(shí)代，只要膽子大，醫(yī)院一開(kāi)業(yè)，就意味著開(kāi)動(dòng)了賺錢(qián)機(jī)器。醫(yī)院能盈利，不代表我們醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)人員水平高，說(shuō)句老實(shí)話，那時(shí)候，醫(yī)院就算沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)高手，也不影響賺錢(qián)。那個(gè)時(shí)候，是民營(yíng)醫(yī)院的黃金時(shí)代。

我們把那種誰(shuí)投資，誰(shuí)都賺錢(qián)的市場(chǎng)，叫做“機(jī)會(huì)市場(chǎng)”。在機(jī)會(huì)市場(chǎng)里，幾乎沒(méi)有投資失敗的醫(yī)院。當(dāng)然，在兩種情況下，也會(huì)虧本：1.倒了八輩子霉。2.窮命。

美好的日子總是短暫的，而且，美好的事物之所以美好，是因?yàn)樗蝗ゲ粡?fù)返。失去的，才是珍貴的。沒(méi)有感到自己特別幸福的，往往是最幸福的人。

現(xiàn)在，一切回復(fù)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始走進(jìn)這個(gè)階段。為什么說(shuō)，我們進(jìn)入回復(fù)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的時(shí)代了呢？

人只有解決了溫飽問(wèn)題，才會(huì)關(guān)注自己的氣質(zhì)和美貌。

所以，醫(yī)療美容，永遠(yuǎn)都是有錢(qián)人享受的服務(wù)。起碼她們這樣一群人，是不需要為了房子，或者房貸，或者油價(jià)，費(fèi)盡心思，勒緊褲帶了。

所以，整形美容行業(yè)，有漲價(jià)的天賦。因?yàn)樗哂信c生俱來(lái)的漲價(jià)天賦。

什么情況下可以漲價(jià)？

誰(shuí)說(shuō)，商家不敢輕易漲價(jià)的？

我們中石油公司，不是想漲價(jià)就漲價(jià)嗎？你生氣管用嗎？你不是照樣沒(méi)脾氣！

壟斷就可以漲價(jià)。

很多人喜歡蘋(píng)果，喜歡蘋(píng)果的人叫做“果粉”。果粉有個(gè)習(xí)慣，只要蘋(píng)果一有新產(chǎn)品出現(xiàn)，就立馬瘋狂地想弄到一個(gè)。Iphone4一上市，就被瘋狂搶購(gòu)。我一個(gè)朋友，在我們朋友圈里最先買(mǎi)到Iphone4，得瑟的不行，到處顯擺。還一個(gè)勁地嘮叨：嘿嘿，你給我兩倍的價(jià)，我都不讓給你！

你看，好東西，供應(yīng)不足，會(huì)造成漲價(jià)。

當(dāng)然，漲價(jià)，也要有資本：

1.

首先環(huán)境要配得起上流消費(fèi)群的檔次。

2.

醫(yī)生，護(hù)士小妹都要像明星一樣光芒四射，權(quán)威，神氣，專家范。漂亮，甜美，貼心。要讓那幫老女人們羨慕嫉妒恨。

3.

充分滿足她們的虛榮心和攀比心理：

經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限的年輕消費(fèi)者：主要五官科消費(fèi)人群。要絕對(duì)把她們作“公主”招呼。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的中年消費(fèi)者：主要是激光，抗衰老消費(fèi)人群，重在保健，維【養(yǎng)】。她們是“皇后”。

4.

咨詢要有技巧：哄，誘惑，刺激，對(duì)比，再哄。

5.

整形美容要把架子抬高，要像LV，限量，奢侈，昂貴。原版。

6.服務(wù)一定要周到，熱情，真誠(chéng)，微笑，友好，細(xì)心，哪怕是客人丟給你一雙長(zhǎng)滿灰指甲的老皮老肉腳，你都得用雙手捧著呵著。要像桑拿，足浴，生活美容學(xué)習(xí)“跪式服務(wù)”。

7.

說(shuō)話要有底氣，不含糊，不打折，明碼標(biāo)價(jià)。醫(yī)生要有點(diǎn)名費(fèi)。

8.

設(shè)立VIP專屬科室，休息室，治療室，護(hù)士。做透明的墻壁，要讓其他客人羨慕嫉妒恨。

9.

技術(shù)，要有實(shí)力，設(shè)備要舍得花錢(qián)買(mǎi)先進(jìn)的。

10.高工資，肥的流油的福利，鎖住醫(yī)生，護(hù)士，保證5~10年沒(méi)有人員流失。有錢(qián)，挑剔的長(zhǎng)期客戶可認(rèn)熟臉，換人讓她們覺(jué)得這地方差勁，醫(yī)生護(hù)士都不愿意待，肯定不行。

給有錢(qián)女人服務(wù)的行業(yè)，這群女人，好吃懶做，喜歡攀比，愛(ài)炫富，家庭殷實(shí)，強(qiáng)烈需要安全感，尊貴感，和認(rèn)可感，存在感。

要把她們像女王一樣吹捧，但是切記要假裝很真誠(chéng)的微笑。

把你的那些“這群又老又丑又土的女人們不知道是些什么見(jiàn)不得人的手段弄這么多錢(qián)。這么丑還有那么有錢(qián)又帥的老公？皮膚比我腳板皮還老？我為什么年輕漂亮，皮膚又好就沒(méi)她那種命啊………………諸于此類的陰暗想法統(tǒng)統(tǒng)丟掉。

要想今天把她拿下，姐姐我下半年的房貸就可以一次性付清了。

要全院營(yíng)銷(xiāo)。

外面的廣告要精致，大氣，牛逼。

里面要做到底氣十足，調(diào)子親切中帶有一絲清高。所有的話術(shù)，口徑一定要統(tǒng)一，要有信心，有牛逼哄哄，又要親切微笑。服務(wù)周到，要比她的初戀情人還要細(xì)心，又要比她的閨蜜牌友還要諂媚。還要帶有一種崇拜的眼神看著她。

醫(yī)生：專家派，大腕

護(hù)士：羨慕嫉妒，討好，微笑親切

外面做大，里面做足。

比如：XX國(guó)際醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)，XX總部：XXXX醫(yī)療美容醫(yī)院。

關(guān)于豐胸項(xiàng)目的全院推廣……

XX

豐胸項(xiàng)目（院內(nèi)）推廣

各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁：

辛苦了！

感謝各位利用寶貴時(shí)間來(lái)一起就我們XX今年下半年的大項(xiàng)目：豐胸來(lái)做一個(gè)全面系統(tǒng)的內(nèi)部培訓(xùn)。

經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的準(zhǔn)備工作，提案，修改，現(xiàn)在豐胸項(xiàng)目的推廣方案已全部成形。下面就由我代表營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部就XX今年下半年豐胸項(xiàng)目的院內(nèi)推廣，進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的解說(shuō)，占用大家45分鐘時(shí)間：

●

這一次來(lái)岳陽(yáng)（常德），主要是傳達(dá)總部關(guān)于豐胸項(xiàng)目的推廣措施，這次不僅僅是一個(gè)概念的提煉和包裝，更是一次系統(tǒng)化的項(xiàng)目打

造，院內(nèi)，院外都圍繞這個(gè)概念說(shuō)話，統(tǒng)一發(fā)聲，外面喊客，拉客，里面把秀做足，一條龍的服務(wù)。流程，工具，口徑，陪客，宴客，送

客，全部系統(tǒng)化。

●把3D藝術(shù)美胸作為我們XX的一個(gè)特色項(xiàng)目，拳頭項(xiàng)目去經(jīng)營(yíng)，總的來(lái)概括就是：一個(gè)故事+一個(gè)概念+一套數(shù)據(jù)+一套技術(shù)+一批假體+一套流程和一套完美的話術(shù)。

●在此之前，我就我們近段時(shí)間所做的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)括的總結(jié)歸納：

先來(lái)看下我們主要的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：

亞韓：主推假體——妙桃和琴面妙桃；

雅美：主推技術(shù)——15分鐘6步豐胸法—2C雙平面乳房年輕化豐胸；

華美：主推專家+技術(shù)——羅勝康+雙平面；

打開(kāi)電視，網(wǎng)絡(luò)，這幾家醫(yī)院的豐胸廣告鋪天蓋地，形象包裝得色彩濃烈，炫彩，動(dòng)感，幾乎找不到獨(dú)特點(diǎn)，乍一看上去似乎是出自一家醫(yī)院的項(xiàng)目產(chǎn)品。常規(guī)的專家、技術(shù)和假體等理性包裝都已經(jīng)打得滴水不漏。站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滴水不漏的市場(chǎng)上，我們?cè)撊绾握页鲆粭l與眾不同的路？從一堆的豐胸廣告中脫穎而出？這是我們營(yíng)銷(xiāo)中心在反復(fù)思考的問(wèn)題？！

●

只有一條路：就是差異化營(yíng)銷(xiāo)。

我們針對(duì)女性對(duì)于豐胸的感受，要求和心理做了一系列的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)她們：對(duì)于市場(chǎng)上千奇百怪的，深?yuàn)W難懂的豐胸概念，感到很是無(wú)奈。專家，技術(shù)她們的重視度放在了第三位第四位，反而是效果擺在了第一位。對(duì)于這樣一個(gè)感性消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)的特殊群體，我們不僅要采用教育，唆使的方針，更要迎合她們的需求。

所以，終極效果的承諾，我們?cè)谕茝V中緊緊圍繞這一需求點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。

●

通過(guò)消費(fèi)群心理分析，站在去年○式豐胸的基礎(chǔ)上，提煉出精髓：

3D藝術(shù)美胸——除了大，更要美。

顛覆傳統(tǒng)的豐胸技術(shù)，定制各種乳房問(wèn)題的整體解決方案。

傳遞我們一個(gè)不僅豐胸，更是整體乳房的美化——傳遞我們XX豐胸藝術(shù)美的概念。

就像麥當(dāng)勞傳遞快樂(lè)，人家的幾塊雞肉就已經(jīng)不是單純的雞肉。它代表快樂(lè)。

李寧，它在幾件運(yùn)動(dòng)衣運(yùn)動(dòng)鞋上附注了“信心，堅(jiān)持”的意義。

動(dòng)感地帶：品牌定位：“時(shí)尚、好玩和探索”。

星巴克，幾杯咖啡靠著“休閑，輕松”的賣(mài)點(diǎn)在中國(guó)稱霸。

LV，透過(guò)幾個(gè)皮包向世人傳遞“奢侈，上流”，基于此類的等等等等，都是一場(chǎng)完美的“秀”。我們的XX3D藝術(shù)美胸，也要通過(guò)我們傳統(tǒng)的豐胸向世人傳遞我們的豐胸：不再是傳統(tǒng)的豐胸，它更是乳房整體藝術(shù)美的打造。一種藝術(shù)美乳房的標(biāo)桿技術(shù)。

我們一起來(lái)做一場(chǎng)漂亮的秀，一場(chǎng)完美的演出！

●

什么是3D藝術(shù)美胸？

它是綜合我們XX18年乳房整形經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家推出美胸專利技術(shù)。

它是以“三效合一”為目的，一次解決乳房下垂，乳房萎縮，乳暈變大三大問(wèn)題，是傳統(tǒng)豐胸技術(shù)的升級(jí)與改革。是醫(yī)術(shù)、技術(shù)、藝術(shù)的完美結(jié)合。并首次得到中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)（CAPA）、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)整形美容分會(huì)的一致認(rèn)可。被譽(yù)為華中地區(qū)唯一一家“顛覆傳統(tǒng)技術(shù)，定制各種乳房問(wèn)題的整體解決方案”的豐胸基地。

●

什么是3D？

即三維，三個(gè)維度：胸圍、乳房基底圍度、乳暈圍度；

能完美解決與三種乳房圍度相關(guān)的各種問(wèn)題，如乳房填充、乳房改善、乳暈縮小等；

同時(shí)，3D也是立體的、三維空間的、高科技的含義，是相對(duì)于傳統(tǒng)2C雙平面豐胸而言的，顛覆傳統(tǒng)豐胸技術(shù)的美胸突破。

●

什么是藝術(shù)？

1、是指我們的咨詢醫(yī)生身兼雙職：咨詢醫(yī)生+形象專家。以顧客為中心，以人體美學(xué)和人體黃金比例為指導(dǎo)，設(shè)計(jì)出形態(tài)逼真、符合審美、同時(shí)又具有個(gè)性化、個(gè)體化，藝術(shù)美的豐胸方案；

2、豐胸醫(yī)生集XX18年技術(shù)之精髓，把醫(yī)術(shù)、藝術(shù)，技術(shù)完美結(jié)合，將豐胸手術(shù)作為一件藝術(shù)作品打造。

●

什么是美胸？

不僅能實(shí)現(xiàn)豐胸的目的，更能帶來(lái)乳房的整體美化。

也就是說(shuō)，3D也好，藝術(shù)也好，都是為了成為最后的“美胸”這個(gè)結(jié)果所必備的工具。

最后的結(jié)果就是

1、使我們女性乳房的形狀得到改善，并趨于完美；

并且向世人宣告，富有藝術(shù)美的乳房，要具備標(biāo)桿性的要素：

2、五個(gè)要素：

乳房豐盈飽滿；

乳房挺拔勻稱，乳溝深壑迷人；

乳房雪白光滑，白嫩、絲般柔滑；

乳房充滿彈性，不穿內(nèi)衣也能挺起來(lái)；

乳暈?zāi)奂t，乳頭小巧，粉嫩如桃花。

●什么是“除了大，更要美？”

是指穿上衣服的時(shí)候，是豐滿挺拔的。（胸圍，乳房基底圍度）

脫下衣服的時(shí)候，是嬌俏粉嫩的。（乳暈圍度）

內(nèi)外都美，才是一件藝術(shù)品。

●什么是“顛覆傳統(tǒng)技術(shù)，定制各種乳房問(wèn)題的整體解決方案？”

是傳統(tǒng)豐胸技術(shù)的升級(jí)與改革

是醫(yī)術(shù)，技術(shù)，與藝術(shù)的完美結(jié)合

絕非手術(shù)生產(chǎn)車(chē)間，是定制（豐胸方案，假體），個(gè)體化服務(wù)

是一次解決乳房下垂，萎縮，乳暈變大等各種問(wèn)題。

●

3D藝術(shù)美胸的精髓？

—3D動(dòng)態(tài)模擬科技—

由五個(gè)部分來(lái)支撐：

1、權(quán)威的參考數(shù)值比例

2、賦予醫(yī)生新身份：形象專家和豐胸專家合二為一

3、手術(shù)儀器方面

4、假體的種類，品質(zhì)

5、終極承諾

●下面我就這五點(diǎn)分別介紹下：

1、

權(quán)威的參考數(shù)值比例

我們?cè)卺t(yī)生辦公室分別設(shè)計(jì)制作了一張這樣的參考圖貼在墻上，讓消費(fèi)者進(jìn)門(mén)第一眼就可以看見(jiàn)，我們的專家醫(yī)生也可以看圖說(shuō)話，顯示我們3D藝術(shù)美胸的專利，權(quán)威，可信度。

（220~240是普遍用的尺碼）

我們的客人如果堅(jiān)持要用這個(gè)尺碼，但是我們的貨源緊缺的時(shí)候，我們可以統(tǒng)一說(shuō)辭：

這樣的數(shù)值是來(lái)源于歐美，歐美的尺碼普遍偏大，但是我們亞洲人是比較適合略微豐滿嬌俏的型號(hào)，所以建議在這個(gè)尺碼上減20，會(huì)更自然，合適。

●2、賦予醫(yī)生新身份：形象專家和豐胸專家合二為一

包括我們的咨詢醫(yī)生和手術(shù)醫(yī)生，你們將具備雙重身份，既是形象專家，也是豐胸專家，并且能給求美者帶來(lái)專業(yè)豐胸和藝術(shù)審美兩方面的建議、指導(dǎo)；

3、手術(shù)儀器方面

“3D藝術(shù)美胸”手術(shù)過(guò)程是在特定高科儀器（內(nèi)窺鏡）及權(quán)威專家的操作下完成，術(shù)后獨(dú)特的塑形方法及護(hù)理措施，確保成形乳房的飽滿挺拔和嬌嫩。

●4、假體的種類，品質(zhì)

我們主推的八種假體分別從手感觸覺(jué)，形態(tài)穩(wěn)定，相溶性，和防滲漏性這四個(gè)方面去區(qū)分對(duì)比。

美國(guó)MENTOR

（曼托）

手感觸覺(jué)：★★★★★

形態(tài)穩(wěn)定：★★★★★

相溶性：

★★★★★

防滲漏：

★★★★

專家點(diǎn)評(píng)：高黏附性硅凝膠，超強(qiáng)記憶功能，永不變形。強(qiáng)調(diào)乳房下緣的凸

度，上緣設(shè)計(jì)成斜坡形，充分防止乳房由于重力和年齡增長(zhǎng)而導(dǎo)

致的輕度下垂，乳房形態(tài)更符合人體生理曲線。

德美

手感觸覺(jué)：★★★★★

形態(tài)穩(wěn)定：★★★★

相溶性：

★★★★

防滲漏：

★★★★★

專家點(diǎn)評(píng)：采用最先進(jìn)的粘性硅凝膠填充材料，滲漏風(fēng)險(xiǎn)低。適當(dāng)?shù)母叱溆?/p>

度防止外囊皺褶，減少外囊的磨損，延長(zhǎng)外囊的使用壽命。毛面

囊體有利于組織的黏附生長(zhǎng)，降低纖維包囊孿縮的風(fēng)險(xiǎn)。

●英國(guó)娜高

手感觸覺(jué)：★★★★★

形態(tài)穩(wěn)定：★★★★★

相溶性：

★★★★★

防滲漏：★★★★★

專家點(diǎn)評(píng)：“那高深海記憶凝膠乳房伴侶乳房植入體”采用特殊3種表面處理技術(shù)防止?jié)B漏，

最高級(jí)品質(zhì)的硅凝膠：對(duì)人體100%無(wú)害。超柔軟，強(qiáng)力縫合，防止內(nèi)部硅凝膠

外漏。

麥格

手感觸覺(jué)：★★★★★

形態(tài)穩(wěn)定：★★★★★

相溶性：

★★★★★

防滲漏：★★★★★

專家點(diǎn)評(píng)：具有超柔粘記憶型仿人體材料制成，手感真實(shí)，柔軟彈性好。所獨(dú)有的微孔毛面，

能夠有效阻止纖維包膜形成，包膜攣縮硬化的發(fā)生率降低。

●妙桃

手感觸覺(jué)：★★★★★

形態(tài)穩(wěn)定：★★★★★

相溶性：

★★★★★

防滲漏：★★★★★

專家點(diǎn)評(píng)：獨(dú)有的“桃面微分子仿生專利技術(shù)”，假體親膚度高，融洽度

高，還可保護(hù)人體組織。內(nèi)含“深海記憶凝膠”，胸人合一，手

感超柔。

琴面妙桃

手感觸覺(jué)：★★★★★★

形態(tài)穩(wěn)定：★★★★★★

相溶性：

★★★★★★

防滲漏：★★★★★★

專家點(diǎn)評(píng)：琴面妙桃采用深海記憶凝膠，抗壓性極強(qiáng)，比一般凝膠更具自然

性和手感，給人一種海浪和波濤般的感覺(jué)，又如琴弦上無(wú)數(shù)細(xì)

弦，具有一種的波動(dòng)感。

●柔美

手感觸覺(jué)：★★★★

形態(tài)穩(wěn)定：★★★★

相溶性：

★★★★

防滲漏：★★★★

專家點(diǎn)評(píng)：具有超強(qiáng)的仿人體組織記憶性，手感更柔軟逼真。十層連續(xù)涂膜

雙防滲層，防滲性更好。采用最新織紋表面處理技術(shù)，能有效緩

解術(shù)后疼痛與防止術(shù)后并發(fā)癥，避免假體移位。

順美

手感觸覺(jué)：★★★★

形態(tài)穩(wěn)定：★★★★

相溶性：

★★★★

防滲漏：★★★★

專家點(diǎn)評(píng)：采用“邊緣人性化銳角技術(shù)”、“蜂窩織紋毛面技術(shù)”，保證包

膜攣縮零出現(xiàn)機(jī)率。手術(shù)恢復(fù)快，手感更好。

●5、終極承諾

“3D藝術(shù)美胸”可一步到位解決各種乳房萎縮，下垂，乳暈變大等欠佳狀態(tài)；

術(shù)后達(dá)到乳房表里如一的藝術(shù)美感享受，乳房大小達(dá)到人體美學(xué)中最完美的黃金比例，形態(tài)自然嬌美、柔韌飽滿、敏感細(xì)膩、肌膚瑩透亮澤、乳頭乳暈紅暈粉嫩；

這五個(gè)支撐點(diǎn)，就相當(dāng)于美發(fā)師手中的五把剪刀，只有把架勢(shì)擺足，別人才會(huì)相信你的實(shí)力和技術(shù)。同時(shí)也是老醫(yī)師手中的五把中藥，哪一樣抓多一點(diǎn)，哪一個(gè)點(diǎn)說(shuō)少一點(diǎn)，重點(diǎn)推薦哪一點(diǎn)，還需要我們有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的咨詢醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)靈活去運(yùn)用。

●我們的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，也是我們的核心，歸納起來(lái)有以下三點(diǎn)：

■

3D動(dòng)態(tài)模擬科技，立體化定位設(shè)計(jì)

依據(jù)強(qiáng)大的3D動(dòng)態(tài)模擬科技：根據(jù)個(gè)人身高、體重、肩寬等差異情況，進(jìn)行全方位定位設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)術(shù)、技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合。

■

形象專家與豐胸專家聯(lián)合打造

形象專家與豐胸專家合二為一，傳承豐胸創(chuàng)始人XX原汁原味的美式手法，結(jié)合兩代醫(yī)學(xué)權(quán)威跨世紀(jì)的智慧結(jié)晶與臨床經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)術(shù)后乳房形態(tài)自然，緊致飽滿，乳頭乳暈粉嫩誘人。

■

多種切口，各種假體實(shí)現(xiàn)豐胸又美乳

18年乳房整形經(jīng)驗(yàn)獨(dú)家研制，多種切口可供選擇，各種假體種類繁多，一步到位解決各種乳房萎縮，下垂，乳暈變大等欠佳狀態(tài)；不僅豐胸，更是整體乳房的美麗升級(jí)。

●有了五大支撐點(diǎn)，又有了三個(gè)核心要素，當(dāng)我們的客人問(wèn)起，憑什么來(lái)你們XX，而不選擇亞韓，雅美呢？

我們可以通過(guò)四個(gè)點(diǎn)來(lái)比較我們XX3D藝術(shù)美胸和傳統(tǒng)豐胸的區(qū)別，

專家，切口，假體，和效果來(lái)做對(duì)比：

●我們的專家，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：師出名門(mén)，借勢(shì)借力。

●剖析專家歷史淵源:

從1962年，全球第一對(duì)硅膠豐乳假體由美國(guó)醫(yī)生哲朗植入一位女性體內(nèi)，作為最早實(shí)施假體豐胸術(shù)的美國(guó)，技術(shù)權(quán)威性領(lǐng)先全球。全球第一例豐胸手術(shù)，我們XX的XX參與治療，悠久的歷史淵源足以驚嘆全球；

2、XX第二代弟子——北京大學(xué)第三醫(yī)院成形外科主任李東、XX醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼技術(shù)總監(jiān)萬(wàn)賢德：結(jié)合亞洲女性特點(diǎn)和美式豐胸技術(shù)，歷經(jīng)18年獨(dú)家研制“XX3D藝術(shù)美胸”，深度傳承創(chuàng)始人XX博士原汁原味的美式手法，結(jié)合兩代醫(yī)學(xué)權(quán)威跨世紀(jì)的智慧結(jié)晶，臨床經(jīng)驗(yàn)；

3、XX3D藝術(shù)美胸第三代專家團(tuán)，集結(jié)XX18年豐胸經(jīng)驗(yàn)，將豐胸領(lǐng)域內(nèi)的頂級(jí)技術(shù)帶到湖南。

●而傳統(tǒng)的豐胸，在專家這一塊：

沒(méi)有具體的師承起源，很多都是以包裝為重，不重視臨床經(jīng)驗(yàn)。

●切口方面：

我們3D藝術(shù)美胸是多種切口可供選擇：

1、腋窩皺襞切口：

切口隱藏在腋窩皺襞處，切口小而隱蔽，是豐胸手術(shù)臨床應(yīng)用最多的切口方式，術(shù)后外型美觀，手感自然，深受求美者喜愛(ài)；

2、乳暈皺壁切口：

切口位于乳暈皺襞與正常皮膚之間，易于隱蔽；

3、乳房下緣切口：

切口在乳房半球底座內(nèi)側(cè)，因開(kāi)口較寬，適合植入較大乳房假體，隱藏較深，很難察覺(jué)切口疤痕。

當(dāng)然，這三種切口的羅列，并不需要醫(yī)生一定要三種技術(shù)都去推從，醫(yī)生還是可以根據(jù)自己的手術(shù)習(xí)慣，臨床經(jīng)驗(yàn)來(lái)具體選擇，三種切口的陳列，主要是為了顯示我們醫(yī)院技術(shù)的全面性。

而傳統(tǒng)豐胸的切口單一，能實(shí)現(xiàn)豐胸目的，視覺(jué)上撐大乳房，但乳房整體缺乏的藝術(shù)美；

●假體方面：

我們3D藝術(shù)美胸的假體氛圍進(jìn)口和合資：

進(jìn)口的假體有：曼托、德美、妙桃、琴面妙桃、娜高、麥格

合資的假體有：順美、柔美、威寧之星、水晶藍(lán)貝、雪藍(lán)貝、瑪格麗特、花樣年華

堪稱：華中地區(qū)目前擁有最頂級(jí)、最安全、最持久的美胸假體最全機(jī)構(gòu)。

而傳統(tǒng)的豐胸機(jī)構(gòu)：品種單一，多只代理1-2種假體；

可選擇的假體較單一；局限。

●

終極效果方面：

我們3D藝術(shù)美胸是一次解決乳房萎縮、下垂、乳暈變大三大問(wèn)題；

假體與肌體組織融合好，包膜攣縮幾率低，觸感柔軟豐滿，形態(tài)完美；

術(shù)后乳房形態(tài)自然，緊致飽滿，乳頭乳暈嬌小誘人，呈自然挺拔的藝術(shù)美態(tài)。

而傳統(tǒng)的豐胸是單純性填充假體，視覺(jué)上撐大乳房，達(dá)到豐胸目的，缺少和諧的藝術(shù)美感；

再者就是因腔體剝離范圍大，易發(fā)生假體移位，容易發(fā)生包膜攣縮。

●把內(nèi)涵建設(shè)組建

好后，我們就要開(kāi)始迎客了，在這里，我們要把每一位來(lái)院做豐胸的客人當(dāng)“皇后”般伺候。

這就需要有一條龍的內(nèi)部服務(wù)流程來(lái)?yè)螆?chǎng)面：

遵循五個(gè)要素：

邀客——迎客——陪客——宴客——送客

●我們做了一個(gè)流失客戶的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：

我們醫(yī)院的知名度，廣告宣傳方面，占20%。

專家的名氣，類似羅勝康等那樣光輝四射的專家包裝欠缺，再就是假體種類，尺寸的欠缺，價(jià)格方面也是一個(gè)流失客戶的原因，占30%。

但是最多的流失渠道是我們的咨詢，其中包括我們的電話，網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

客人只要打開(kāi)我們的網(wǎng)頁(yè)，拿起電話撥XX的電話，或者是登門(mén)拜訪咨詢，就已經(jīng)說(shuō)明有85%的幾率是可以抓住的，那為什么這么寶貴的資源最后流失掉？去了別家醫(yī)院，我們重點(diǎn)抓住咨詢這一塊的問(wèn)題：

一個(gè)是口徑的不統(tǒng)一

客人關(guān)注的問(wèn)題回答不夠技巧

對(duì)于概念的包裝，內(nèi)涵，話術(shù)，自己都沒(méi)有信心和底氣來(lái)推廣。

其實(shí)我們的咨詢醫(yī)生，更是我們的營(yíng)銷(xiāo)高手。

希望這一次的項(xiàng)目包裝，客人進(jìn)了門(mén)，或者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)對(duì)話框，我們就要努力不讓她跑掉。

我們就需要從進(jìn)門(mén)到出院，都有一套規(guī)范，專業(yè)，統(tǒng)一的服務(wù)理念，手段還有口徑。

并且：底氣很重要！你先要麻痹自己，說(shuō)服自己，你才能說(shuō)服我們的客人！

●

做真人演示。尤其是咨詢醫(yī)生一處的精準(zhǔn)測(cè)量。手法，工具，過(guò)程比如統(tǒng)一。

這套流程，請(qǐng)我們?nèi)憾紕?wù)必按照這個(gè)流程走，做足功夫，簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，我們只有把別家醫(yī)院不重視的，丟掉的，忽視的細(xì)節(jié)，環(huán)節(jié)，我們抓起來(lái)，一個(gè)一個(gè)去落實(shí)，在細(xì)節(jié)上取勝，在環(huán)節(jié)上力求完美。我們才能沖破同質(zhì)化非常嚴(yán)重的豐胸市場(chǎng)，走出一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的方針：

豐胸市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，甚至已經(jīng)做爛，我們?cè)谶@樣一個(gè)滴水不漏的市場(chǎng)里想要突破重圍，另立門(mén)戶，就絕對(duì)需要我們把自身的素質(zhì)，服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)加強(qiáng)再加強(qiáng)。

我們沒(méi)有新的花樣，也雕琢不出新的花，我們只有在：細(xì)節(jié)中取勝！

●常見(jiàn)問(wèn)題：

1.【3D藝術(shù)美胸】是什么？

我們XX的3D藝術(shù)美胸是綜合18年乳房整形經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家推出的美胸專利技術(shù)。

它是傳統(tǒng)豐胸技術(shù)的升級(jí)與改革，是結(jié)合藝術(shù)，技術(shù)，藝術(shù)的完美結(jié)合。

它能“三效合一”的一次解決乳房下垂，乳房萎縮，乳暈變大三大問(wèn)題。

不但是豐胸，更是您的乳房的整體美化。

3D：

就是我們平時(shí)看3D電影一樣的高科技，立體三維的，只是這里的三維是指我們的乳房上面的三維：胸圍、乳房基底圍度、乳暈圍度；更是相對(duì)于傳統(tǒng)2C雙平面豐胸而言的，顛覆傳統(tǒng)豐胸技術(shù)的美胸突破。

藝術(shù)：

是指我們XX的專家，醫(yī)生都富有雙重身份：醫(yī)生和形象專家。

我們會(huì)以您為中心，從人體美學(xué)和人體黃金比例出發(fā)，設(shè)計(jì)出形態(tài)逼真、符合審美、同時(shí)又具有個(gè)性化、個(gè)體化，藝術(shù)美的豐胸方案；真正把醫(yī)術(shù)、藝術(shù)，技術(shù)完美結(jié)合，將豐胸手術(shù)作為一件藝術(shù)作品打造。

美胸：

完美的胸部可不僅僅就是大就好看了，它必須符合五個(gè)要素：

乳房豐盈飽滿；挺拔勻稱；雪白光滑；充滿彈性，不穿內(nèi)衣也能挺起來(lái)；乳暈，乳頭小巧，粉嫩。我們XX的【3D藝術(shù)美胸】不僅能實(shí)現(xiàn)豐胸的目的，更能帶來(lái)乳房的整體美化。

●2.【3D藝術(shù)美胸】與雅美，華美，亞韓的豐胸有什么不同？

XX的3D藝術(shù)美胸不但能實(shí)現(xiàn)豐胸，還能帶來(lái)整體乳房的美化，比如，解決乳房下垂、外擴(kuò)、乳暈變大等多種問(wèn)題。讓你不管是穿上衣服，還是脫掉衣服在親密的人面前，胸部都是美美的。這是我們和別家豐胸的最大區(qū)別。

為了讓你的胸部變得更美，我們會(huì)為你測(cè)量相關(guān)的乳房數(shù)值，量身打造最適合你的豐胸方案/套餐。

省內(nèi)的整形醫(yī)院里，只有XX有內(nèi)窺鏡設(shè)備，在這臺(tái)設(shè)備的輔助下進(jìn)行豐胸手術(shù)，能夠最大程度保護(hù)您的乳腺組織，減少出血，手術(shù)過(guò)程更安全。

XX的豐胸假體也是華中地區(qū)最齊全的。（列舉假體種類）

此外，XX3D藝術(shù)美胸的切口選擇很多，有腋窩皺襞切口、乳暈皺壁切口、乳房下緣切口，醫(yī)生會(huì)根據(jù)你的體制給予最專業(yè)的建議，能夠盡量避免疤痕；

最重要的是，XX的創(chuàng)始人XX在1962年參與了全球第一例假體豐胸手術(shù)，他的豐胸技術(shù)在當(dāng)時(shí)全球來(lái)說(shuō)都是一流的。這項(xiàng)豐胸技術(shù)在XX一直傳承了下來(lái)，并且得到了發(fā)揚(yáng)光大，現(xiàn)在，XX的豐胸專家學(xué)到了他的精髓，這也很好的保證了豐胸手術(shù)的效果。（可適當(dāng)提及北京大學(xué)第三醫(yī)院整形外科主任李東，也是XX的徒弟）

總的來(lái)說(shuō)，XX的3D藝術(shù)美胸的豐胸效果更好，術(shù)后胸部會(huì)更美，手術(shù)過(guò)程也是最安全的。

●3.【3D藝術(shù)美胸】手術(shù)過(guò)程是怎么操作的？

首先是需要您到我們的咨詢醫(yī)生那里脫衣精準(zhǔn)的測(cè)量個(gè)體數(shù)據(jù)，然后推薦適合的假體，再由醫(yī)生針對(duì)您的數(shù)據(jù)情況，對(duì)您進(jìn)行專業(yè)的設(shè)計(jì)，制定手術(shù)方案，實(shí)施手術(shù)。

4.【3D藝術(shù)美胸】說(shuō)的“一次解決三種問(wèn)題”是不是指三個(gè)問(wèn)題一個(gè)手術(shù)解決？

我們所說(shuō)的一次解決乳房萎縮，下垂，乳暈變大三種問(wèn)題，是指可以一次解決上述的三種問(wèn)題，而不是指一個(gè)手術(shù)解決。它是配有相關(guān)的美胸手術(shù)套餐的，比如您可以選擇：豐胸+乳暈美化套餐等。

5.XX的專家跟別家醫(yī)院有什么區(qū)別？

我們XX的在專家不會(huì)過(guò)重去包裝，而是重視臨床經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，秉承對(duì)每一位客戶負(fù)責(zé)的原則，他們都是全球第一例豐胸手術(shù)XX第二、三代弟子，師出名門(mén)，結(jié)合兩代醫(yī)學(xué)權(quán)威的智慧結(jié)晶。都擁有至少18年的乳房整形臨床經(jīng)驗(yàn)的。

●6.【3D藝術(shù)美胸】安全嗎？

我們XX的3D藝術(shù)美胸是綜合18年乳房整形經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家推出的美胸專利技術(shù)。技術(shù)不僅是來(lái)源于原汁原味的美式技術(shù)，更是全球第一例豐胸手術(shù)